作者（zhě）：白鲸出（chū）海（hǎi）   有删（shān）改（gǎi）

        国家对棋（qí）牌游戏市场（chǎng）环境监（jiān）管日严，当有人还在惴惴不安，有的人已经把目光转向海外。不过，出海并（bìng）非易事，对于**出海，市（shì）场的选择、游戏（xì）的（de）优化（huà）及运（yùn）营（yíng）功（gōng）力、以及（jí）细分受众（zhòng）的触及，都十（shí）分重要。

海外的（de）日子怎么样？

根据（jù）调研机构（gòu） Eilers&Krejcik Gaming 不（bú）久前（qián）发布（bù）的《2017 Q4 社交**类（lèi）游戏追踪报告》，按公（gōng）司（sī）在全球市场份额（é）来计，博（bó）雅互动排在第 12 位，是唯（wéi）二上（shàng）榜的两家中国公司之一，腾讯排在第 10 名（míng）。相较之下（xià），中国市场在其它公（gōng）司的收入占比要比这两家小得多。

全球 Top 15 社（shè）交**类（lèi）游戏发行商（shāng） 2017 年（nián）收入 | 来源（yuán）：Eilers&Krejcik Gaming

排名前十（shí）五的公司，除了 2017 年收购了 IGT 旗下（xià）**手游工作室 Double Down Interacitve 的 Double U Games，以（yǐ）及 Sony、博雅（yǎ）互动和 Super  Lucky，其余 11 家发行商营（yíng）收都保（bǎo）持正增长，平（píng）均增幅 54%。

与博雅互动形成鲜明对比的是巨人网络在（zài） 2016 年收购的以色（sè）列社交**游戏公司 Playtika，并没有进入中国市场，同样是以 2013 至（zhì） 2017 年作为对照区间，公司业务的（de）复合年增长率达到了 41%，2017年（nián）收入同比增长 26.3%。

2017 年 Top 5 **公司市场（chǎng）份额（é） | 白鲸（jīng）出海根（gēn）据公开（kāi）信息（xī）整（zhěng）理（lǐ）

但同样应看到的（de）一（yī）点是，海外**市场虽然整体向好，但是（shì）几乎已经成（chéng）为了巨头的游戏，Top 5 的**公（gōng）司占据了 59% 的市（shì）场（chǎng）份额（é）。此外，行业并（bìng）购非常常见，如 Aristocrat 收购了 Product Madness 和Big Fish Games。

**出海去哪里？

2018 年社交**游戏市场（chǎng）规模（按区域划分） | 来源：Superdata

根据 Superdata 预测，2018 年全球**市场份（fèn）额，依然（rán）北美最（zuì）大，美国（guó）是主要（yào）市（shì）场，亚（yà）洲（zhōu）超（chāo）过欧洲为第（dì）二大市市场。

分析 App Store 美国游（yóu）戏畅销榜可以发（fā）现，Playtika、Double Down Interactive、Big Fish Games、Huuuge Games、Play Studioses、Zynga，几乎（hū）排名靠前的**公（gōng）司都已（yǐ）经进（jìn）入美国市场（chǎng）。5 月 9 日，App Store 美国（guó）游戏（xì）畅销榜 Top 100 中（zhōng），有 19 款**类游（yóu）戏，占比接近 1/5，偏爱智力和**游戏的美国人民最喜欢的（de）是Slot游戏（xì），19 款里有（yǒu） 15 款，扑克游戏仅 2 款。

值得注意的是，美国**类（lèi）游戏的排名变化不大，有变化也只是几家（jiā）大厂商旗下产品（pǐn）的此起彼伏，国内厂商在北（běi）美市场淘金难度较大。目前（qián），狂热网络、趣加（jiā）、上（shàng）海沪（hù）趣、腾讯（xùn），几家（jiā）已成立多年、具备一定研（yán）发实力（lì）的公司，旗下产品（pǐn）打入（rù）了 App Store 美国（guó）赌场（chǎng）类游戏 Top 100，但排（pái）名都不高。

为此，许多（duō）中小厂商将眼光放在了（le）第二大市场（chǎng），亚洲。

App Annie 与 Google 在 3 月份共同举（jǔ）办（bàn）的“带你玩转社交（jiāo）博弈（yì）游（yóu）戏海外市（shì）场（chǎng）”活动（dòng）中，主办方公布的数据显示，“美国、日本和澳（ào）大（dà）利（lì）亚（yà）是社交（jiāo）**游戏（xì）收入前三（sān）的（de）国（guó）家，也就是说日本（běn）是亚（yà）洲社交**游戏（xì）市场规（guī）模最大的国家，但（dàn）日本游戏市场（chǎng）相对（duì）封闭，进入（rù）不易，目前只有狂热游戏的一款宾果（guǒ）游戏《Bingo Party》在日本娱乐场游戏下载（zǎi）榜单第（dì） 13 位。而相较之下，泰国、印度和（hé）马来西亚是非（fēi）常值得关（guān）注（zhù）的新兴（xìng）市场，尤其（qí）是印度，下载（zǎi）量（liàng）及收（shōu）入都呈现出两（liǎng）位数的（de）增长。”

1、印度**游戏（xì）将达 9 亿美元规模，大量中国（guó）游戏厂商已经进入

5 月 9 日 Google Play 印度娱乐场游戏类 App 排名 | 来（lái）源：App Annie

观察印（yìn）度的榜单可（kě）以（yǐ）发（fā）现，印（yìn）度人民喜爱**类游戏（xì）且对（duì）炸金花情有独钟。三款炸金花两（liǎng）年长期霸（bà）屏印度游（yóu）戏畅销榜（bǎng），至今热度不（bú）减。这（zhè）种（zhǒng）趋势在娱乐（lè）场游戏细分榜单体现（xiàn）得（dé）更加（jiā）淋（lín）漓尽致。下（xià）载 Top 10 里前 8 名（míng）全部是炸金花（huā）游（yóu）戏，在印度（dù）下了重（chóng）注成立分公司的游族，旗下（xià）炸金花游戏《Teen Patti India》排在第（dì） 4 位。畅销榜里也有7款炸金花（huā）游（yóu）戏。除了炸金花之外，目前（qián）在（zài）印（yìn）度市场比较多的（de）就是老（lǎo）虎机（jī）游戏。Playtika、Huuuge Games 以及中国的一些（xiē）厂（chǎng）商都（dōu）开始在印（yìn）度（dù）推出老（lǎo）虎（hǔ）机游戏。

印度市场的现状（zhuàng）是，品（pǐn）类大于品（pǐn）质，海外（wài）小厂（chǎng）商做的炸（zhà）金花手（shǒu）游排名也普遍（biàn）高于其他品类游戏、甚至高于（yú）巨（jù）头旗下产品（pǐn），但是（shì）海外厂商在炸金花的本土化方面完全不敌印（yìn）度本土开发商。所（suǒ）以看（kàn）到（dào） IGG 和涂鸦（yā）移动（dòng）在老虎（hǔ）机游戏上押注，希望踩（cǎi）到下（xià）一个热（rè）点。

目前（qián），以 Top 100 榜单来看，进入（rù）印度**游戏市场的中国厂商（shāng）包括游族、IGG、涂（tú）鸦移（yí）动、上海卓亨、深（shēn）圳度摩、Coconut Game 等公司。

总体上，印度有超过 1.2 亿的游戏玩（wán）家（jiā），每天玩手机游戏超过（guò） 30 分（fèn）钟，业内估计每月下载游戏 5 亿次。据外媒报（bào）道，在未来几年内，将有更多的印度人加入银行系统，随着智能手机和数字支付（fù）的普及，预计到（dào） 2020 年，印度**游（yóu）戏（xì）市（shì）场规模将达到 9.438 亿（yì）美（měi）元。

2、“泰国全民皆赌”，中国厂（chǎng）商拥有相对（duì）优势

5 月 9 日 Google Play 泰国娱乐场游戏（xì）类（lèi） App 榜单|来源：App Annie

泰国（guó）**游戏榜单（dān）上，下载 Top 10，中国厂商（shāng）占据半壁江山，博雅（yǎ）互动 2 款，深圳的中联畅想有 3 款，畅销榜上 3 款国产游戏均来自博雅互动。上（shàng）述两家（jiā）公司在市场上较为重叠（dié），都以印尼和泰国作为海外主要（yào）市场。

“泰国全民皆赌”是博（bó）雅互动在（zài）总结泰国（guó）成绩（jì）时给出的原因。博雅（yǎ）从页（yè）游时代（dài），就（jiù）开始在泰国 Facebook 上经（jīng）营**游戏。国内市场虽（suī）然整体向下，但博雅德州扑克在泰（tài）国 Facebook 的游戏粉丝已经达到（dào） 1492 多（duō）万人，泰国（guó）整（zhěng）个人（rén）口才 6886 万。根据之前（qián）媒体的报（bào）道（dào），2015 年时，粉（fěn）丝数为（wéi） 270 万。

博雅（yǎ）德州扑（pū）克（泰国）Facebook主页

博雅也将泰（tài）国作为（wéi）最重要的海外市场（chǎng）之一，在泰国设立了子公司。

2017 年年中时不断（duàn）有（yǒu）媒体曝出（chū）泰国政（zhèng）府有意（yì）实行**合法化政（zhèng）策带动经济发展。

3、马来（lái）西亚**游戏市场更多（duō）元化

5 月 9 日 Google Play 马来（lái）西亚娱（yú）乐（lè）场游（yóu）戏类 App 榜（bǎng）单|来源：App Annie

马来西亚的榜单体现了更加多元化的特质，老虎机、德（dé）州扑克、甚至印度的炸金花（huā）都出（chū）现在（zài）下载、畅销 Top 10 中，同时（shí）也没有哪个国家（jiā）的游戏厂商占据（jù）明（míng）显（xiǎn）优势。

此外（wài），除（chú）了 App Annie 提及的增（zēng）长较（jiào）快（kuài）的三个东南（nán）亚（yà）新兴（xìng）市场之（zhī）外，根据白鲸（jīng）出海的监测，2017 年在中东游戏收（shōu）入排（pái）名第一的土耳其（qí），游（yóu）戏（xì）畅销（xiāo）总榜 Top 10 中，**类游（yóu）戏一般会占据（jù） 3-4 个（gè）位（wèi）置。

5 月（yuè） 9 日 Google Play 土耳其游戏畅销榜|来源：App Annie

5 月（yuè） 9 日，在土耳其游戏畅（chàng）销（xiāo）总榜（bǎng）中（zhōng），Zynga 的三款**游戏跻身前（qián）十（shí）。此外，据 Prior Date 数据（jù）显示，久居土耳其游戏收入 Top 10 的《Zynga 德州（zhōu）扑克》月流水在 2017 年达 330 万（wàn）美元。

社交**游戏的几（jǐ）个趋（qū）势

白鲸出海根（gēn）据一（yī）直以（yǐ）来对**游戏的关（guān）注、以（yǐ）及近（jìn）期发布的几分行业（yè）报告，还总结出以下几个（gè）趋势，可供（gòng）出海厂商可参考。

1、全球**游戏下载量增长放缓，收入增幅依旧保持上升态势。也（yě）就是说，**用户的流量红利（lì）可能（néng）在未来几年内消失，但（dàn）是这部分玩家属于特定用户群体，有大量价值可挖掘，包括内（nèi）购和（hé）广告。

在 App Annie 分享会上（shàng），数（shù）据显示仅（jǐn） 6% 的用（yòng）户（hù）手机中拥有**游戏。而在这 6% 的用（yòng）户中，却普遍呈（chéng）现出重度化（huà）的态势，43% 的用户拥有 5 款以上的**游（yóu）戏。付费快、意（yì）愿（yuàn）高，充值高，是**游戏玩（wán）家的三个（gè）特（tè）点。留存和转化成为未来**游戏持续盈利的关键。对此，Eilers & Krejcik Gaming 指出（chū），**游（yóu）戏本身具有同质化特（tè）性（xìng），创新（xīn）固然重要，但对于大多数公司而（ér）言，持续优化是关（guān）键，运营、预测性分（fèn）析及机器（qì）学（xué）习为手段，定期举办活动、补充新的内容可以留住用户。

内购这一盈利（lì）点（diǎn）之外（wài），**类游戏与激励广告（gào）的协同效应十分明显。在今年谷歌（gē） GDC 大会（huì）上公布的数据显示（shì），狂热网络发行的《Bingo Party》是谷歌应用商店（diàn） Bingo 品类畅销（xiāo）榜（bǎng）的 Top 3 游戏之一，在应用激励视频广告变现之后用户平均停留在游戏的时（shí）长提升了 20% ，相应留存率提（tí）升了（le） 11%，总体收（shōu）益（含内购和广告（gào））提升（shēng）了 40%。

谷歌，也在（zài）今年（nián）针对**游戏开放了白名单，针对社交**游戏允（yǔn）许进行推广（guǎng）。白名单的地区为合（hé）计占社交**类游戏（xì）总收（shōu）入（rù） 85% 的 35 个国（guó）家。

2、各个国家在**游（yóu）戏上的偏好有强烈的文化根基，选择对的品类很重要。如印度的（de）炸金花、西方一些国（guó）家的赛（sài）马赛狗游戏、日本的（de）柏青哥、美国的老虎（hǔ）机，在对的品类，第二梯队的（de）营收有（yǒu）时高于小众品（pǐn）类的（de）第一梯队游（yóu）戏。

3、抓住细分目（mù）标（biāo）受众，有时会出现意外成功（gōng）。《苏丹（dān）的复（fù）仇》阿语版在（zài）美国游（yóu）戏畅销榜曾经打入过 Top 30，美国为（wéi）英语系国家（jiā），但在当地依（yī）然有相（xiàng）当（dāng）数量的土豪阿拉伯语用户存在。用（yòng）户对阿语内容的渴望，导致（zhì）了这款游戏（xì）的（de）成功（gōng）。在（zài）社（shè）交**市场（chǎng）上（shàng），类似（sì）的案例有趣加。趣加的扑克（kè）游（yóu）戏之所（suǒ）以能够（gòu）进入（rù）美国这种大体量市场的 Top 100，是因（yīn）为（wéi）该款游戏是社交**游戏（xì） Top 100 中唯一的一（yī）款阿语游（yóu）戏。天辰娱乐科技致力于棋牌游戏开发14年，拥有大量棋（qí）牌游戏开（kāi）发运营经验和（hé）大批成功案例。

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