棋（qí）牌行业是一个巨大的市场。有资料显示（shì），受监管的（de）棋（qí）牌游戏市场（chǎng）价（jià）值至少达到500亿美元，而未受监管的至少是（shì）受（shòu）监（jiān）管棋牌游戏的10倍（bèi）以上。

去年8月份，我作为合（hé）平资产投资（zī）总（zǒng）监，做了一些调（diào）研和（hé）估算。全国661个县市，每个县（xiàn）市至少有两款（kuǎn）以上的棋（qí）牌游戏在竞争。光一（yī）个（gè）湖南省，把服务（wù）器托管在阿（ā）里云的棋牌（pái）游戏就多达5000多家（jiā），而（ér）浙江某（mǒu）地（dì）市有文网文备案（àn）的棋牌游（yóu）戏公司早（zǎo）就（jiù）多达（dá）400多家了。

由此（cǐ）可见，市场竞（jìng）争（zhēng）非常激（jī）烈。棋牌（pái）游戏发展到今天，白热（rè）化、同质（zhì）化竞争已经（jīng）不可避免。

目（mù）前，国内（nèi）做（zuò）棋牌游戏开发（fā）的公司加起来不下2000家。而且（qiě），据我所知，不少知名棋牌游戏公司用的代码都是第三方软件服务公司做的，无论是功能、界面甚（shèn）至是玩法上，都（dōu）严重同质化。

然而，想要抢占市（shì）场，甚至脱颖而出，创新肯定是行之有效的方（fāng）法之一。至少（shǎo）在我看来（lái），闲徕互娱（yú）成功的重要因素之一（yī）就是（shì）创新（xīn）。正是因为闲徕（lái）互娱2016年的一次创新，推出了房卡（kǎ）模式，从（cóng）而影响（xiǎng）了地方性玩法的棋牌游戏（xì）的集中发展。也（yě）正是因为闲徕（lái）互娱的20亿元的资本并（bìng）购，紧接（jiē）着棋牌（pái）行业接二连（lián）三了迎来了资本并购潮，让棋牌行业成（chéng）了一个小小（xiǎo）的风口（kǒu）。

那么问题来了，棋牌（pái）游（yóu）戏的玩法（fǎ）相对（duì）固定，对（duì）于大（dà）多（duō）数（shù）创业者来（lái）说，要满足更（gèng）多（duō）用户的需求，创新之路在哪（nǎ）呢？

玩法上创新（xīn）：规（guī）则上做加（jiā）减（jiǎn）法（fǎ）

我认为（wéi），棋牌游戏的创（chuàng）新，首先还是在玩法上。

棋牌游戏玩（wán）家对于（yú）玩法的喜好是不一样的。就拿麻（má）将来说，就（jiù）有很多种玩法。主流的基（jī）本上在腾讯（xùn）棋（qí）牌上都（dōu）有体现，如四（sì）川的“血战到底”，贵州的捉鸡麻将，杭州麻将，广东麻（má）将（jiāng），湖南转转麻将等（děng）。

甚至，很多地方，一个村庄就存在几（jǐ）种麻将玩法，很（hěn）难说到底什么麻将才是最好的。有些（xiē）人喜（xǐ）欢（huān）做大牌，有些人喜欢快速胡牌，而有些人喜欢连庄，有些人（rén）却喜欢自顾自的打法（fǎ）的。这么多（duō）玩（wán）法的麻将，无非也是一次次创新才有的（de）规（guī）则。

此（cǐ）外，游戏是（shì）一样的，但（dàn）不同玩家对于游戏的需求其实是不一样的。重度玩家一般喜（xǐ）欢玩法复杂，倍（bèi）率高，对出牌的精准度要求（qiú）极高（gāo）；而初学者和（hé）轻度玩家则喜欢玩法简单，出错牌损失不大（dà）的玩法。

所以，任何棋（qí）牌游戏的玩法在大的规则（zé）上，相对（duì）来说是固定的；小的规则上还（hái）是可以做到（dào）“花样百出”。

例如，有游戏平台给规则做减法，无（wú）论什么样的牌（pái）型（xíng）都只比大小，而不是像杭州的红波浪（其他地方叫十三水或者十三道）那（nà）样（yàng），根（gēn）据（jù）不同的牌型有不同的（de）赔率。

因为，不少玩家知（zhī）道牌型（xíng）的摆法，却不是很明白不同牌型的（de）得分情况。如果不同牌型有不同赔率，对于小白玩家（jiā），会无形中提高游（yóu）戏的准入门槛，用户教育成本过（guò）高（gāo）。

据我（wǒ）了解，就（jiù）这么一个小小的创新，该游戏平台就吸引（yǐn）了杭州绍兴一带众多的小白玩家，至少，这就成功了第（dì）一步。

以（yǐ）上是在玩法（fǎ）上（shàng）做减（jiǎn）法的（de）例子。接下来讲讲在玩（wán）法上（shàng）做加法的案例。我主要（yào）以斗地主（zhǔ）为典型来剖析。

斗（dòu）地主（zhǔ）在玩法上，从3个玩家（jiā）一副牌演变到4个玩家2副（fù）牌、甚至三副牌，还参考麻（má）将（jiāng）规则出了癞子（癞子可替代任何牌）斗地主。

这里我着（zhe）重说（shuō）下一种斗地主玩法，俗称满天飞。在皖南山区，早（zǎo）些（xiē）年很多（duō）人以种植香菇为生。三五成群扎（zhā）堆在（zài）各（gè）个城市，闲着无事，就玩斗地（dì）主（zhǔ）。斗（dòu）地主规则简（jiǎn）单，很多牌型不能出，出（chū）牌慢，他们就自己定规则玩（wán）。这（zhè）样（yàng）一来，因为满足了玩（wán）家的需求，受众群体越来越多。至少我知道皖南某县基本上（shàng）玩斗地主（zhǔ），已经（jīng）不玩传统玩法了，就玩这种俗（sú）称的“满天飞”玩法。

我们就这两种玩法做（zuò）下简（jiǎn）单对比。传统的斗地主，只有（yǒu）大小王、4张同样的（de）牌（pái）是炸弹，基本上一副牌发好后，牌型（xíng）组合基（jī）本上已经定死了。

然（rán）而，满（mǎn）天飞玩法中，除（chú）了原有（yǒu）的（de）炸弹（dàn），还有4连对及以上，通天顺，同花顺，2连（lián）3+2连对（如（rú）333+444+77+88），3连（lián）3等。这种（zhǒng）玩法中（zhōng），甚至还加入了一张癞子牌。这样，整（zhěng）副牌中（zhōng），炸弹就多起来了，不确定性就更多了。

另外，传统的斗地主，3张（zhāng）同样的牌只（zhī）能（néng）带一个对子（zǐ）或者一张单牌；而满天飞玩法中，3张同样的牌（pái）可（kě）以带（dài）2张（zhāng）牌（无论是对子还是（shì）散（sàn）牌）。

这样，所（suǒ）有玩家（jiā）手上的散牌相（xiàng）对就（jiù）少（shǎo）了，出牌速度就快了。而且因（yīn）为有不同的炸弹（dàn）类（lèi）型，牌（pái）型组合也至关重要，也因为炸弹多（duō）了，倍率自然（rán）就加大（dà）了。这样的斗（dòu）地主，自（zì）然而（ér）然增加（jiā）了棋（qí）牌游戏的博（bó）弈性。

毫不夸张（zhāng）地说，香菇（gū）棚里的一次小小创新，改变（biàn）了一个地区的整体玩法。

模式上创新：要抓住用户痛（tòng）点

我（wǒ）认为（wéi），棋（qí）牌游戏的（de）创新还（hái）可以（yǐ）体现在模式上。JJ的成功就源（yuán）于模（mó）式上的（de）创新。JJ把传统（tǒng）的对战模式（shì）改成了紧张刺激的竞技（jì）模式，从而吸引了众多玩（wán）家，奠定了市场上TOP5的行业地位。

那么，在竞（jìng）技模（mó）式上是否（fǒu）还有创新可（kě）循呢？

我了解到某平（píng）台，用的是类似于JJ竞（jìng）技模式的闯关（guān）模式。玩家每闯一关（guān），就可以（yǐ）获得相（xiàng）应的积分或者是（shì）金（jīn）币；而闯（chuǎng）过特（tè）定的关卡（kǎ），可以获得丰厚的实物奖品；闯关失（shī）败了，还（hái）可以在游戏平（píng）台购（gòu）买复活卡，对局同一次竞赛。

这（zhè）里就抓住了人性的弱点，或者说是用户的痛点。我和许（xǔ）多游戏玩（wán）家有过沟通（tōng），发现一个特点，越（yuè）是付费玩家，用户粘性越强。为什么呢？他们的回（huí）答（dá）是这样的，我都已经花了钱了，如果不（bú）继续花钱（qián），之前花的钱不就白花了吗？当（dāng）玩家第一次购买（mǎi）复活（huó）卡又失败后，继续购（gòu）买复（fù）活卡（kǎ）的概率几乎为100%。

这让我想起（qǐ）以（yǐ）前玩（wán）的QQ癞子斗（dòu）地主，每天都（dōu）会免费送4次1000的欢乐豆，所以我（wǒ）几乎每天（tiān）中午用闲暇时间去玩，几乎不付费。

偶尔我侥幸（xìng）用免费的欢乐豆晋级决赛，在输了（le）某（mǒu）一局（jú）比赛而欢（huān）乐（lè）豆（dòu）不（bú）足时，这个时候痛点来了：不付费（fèi），失去继续比赛的（de）资格，没有任何（hé）机会（huì）获得比赛胜（shèng）利后的（de）奖（jiǎng）励。所以，当我觉（jiào）得（dé）获（huò）胜的机（jī）会比较大时，我还是会选择付费。

久而（ér）久之，我发（fā）觉，在这（zhè）款游戏中，还是（shì）下了（le）血（xuè）本。

关（guān）于运营模（mó）式这（zhè）方面（miàn），具体的运营细（xì）节，我就（jiù）不赘述了（le）。我只是阐述（shù）一个创新思（sī）路。其（qí）他的游戏厂家可以循着这个（gè）思路继续发扬光（guāng）大。从现有的案（àn）例来看，模式（shì）上的点滴微创新，都有可能引（yǐn）发爆点，使你的（de）游戏成为爆款（kuǎn）。所以，千万不要小瞧微（wēi）创新。

技术（shù）上创新：区块链技术落地化

最后说的（de）一种创新，是技术上的创新。

众所周知，2017年（nián）开（kāi）始（shǐ），区块链（liàn）大热，而棋牌（pái）游戏本（běn）身（shēn）就是非常好的应用场景。

目前，棋牌游戏都（dōu）是（shì）平台中（zhōng）心化的运（yùn）营方式，不（bú）透明的（de）算法和不公开的（de）操作，都有可能（néng）让用户、甚至平台本（běn）身蒙受损失。

而区块链（liàn）技术与线上棋（qí）牌游戏结合，将（jiāng）传统（tǒng）游戏（xì）运（yùn）营中的黑箱操作（zuò）、数值算（suàn）法不透明、玩家（jiā）地位（wèi）不对等（děng）等问题完善的解决。

区块链的去（qù）中心化技术，可以使传统棋牌平台的信任体系问题，迎（yíng）刃（rèn）而解。在具体操作落（luò）地钟，为了避免主链货币波动，导（dǎo）致用户的不确定增大，需要（yào）设（shè）计独特的代币体系（xì）。

所（suǒ）有在公（gōng）链上的用户（hù），均可通过公链的钱包参与游戏（xì）。参与游戏的用户会以提交信（xìn）息（xī）的形（xíng）式，将自己的公钥及（jí）钱包（bāo）信息时间戳等相关资料（liào）打包，由（yóu）私钥签名（míng）后，将信息广播到矿工节点。矿工节（jiē）点会（huì）根据（jù）区（qū）块信（xìn）息审核对应地址，是否（fǒu）有足够的（de）币参与（yǔ）牌局（jú），并将信息打包（bāo）到区块中进行分（fèn）配牌局。

公链将会公开（kāi）所（suǒ）有（yǒu）的游戏（xì）行为、操（cāo）作（zuò）、以及结果数据，保证游戏机制的透明化，完全做到（dào）核心资（zī）料的（de）公（gōng）开透（tòu）明，可查询历史区块，复盘（pán）任意牌（pái）局的详（xiáng）细流（liú）程及结果资（zī）料。

节点、牌桌分配都按（àn）照随机公平算法（fǎ）进行分配，产生乱（luàn）数随机（jī），完（wán）全（quán）做到（dào）所有时间不可控，不可预知的原则。各节点（diǎn）及（jí）钱包应用在游戏内均依托智能合约执（zhí）行。合约规（guī）则不可（kě）篡改（gǎi），无需审核监管层，完成清算、约束、及惩罚流程。

不过，区块链技（jì）术的应（yīng）用（yòng）落地，应该还有很长的一段时间（jiān）需要（yào）走，而（ér）且哪怕有想（xiǎng）法（fǎ），估计（jì）也只有大厂和资本（běn）追逐的游戏厂家，才可以去逐步（bù）落地。但那些小厂家也不要灰心。新技术的革新中处处都是机（jī）遇。只（zhī）要敢想敢做，谁（shuí）说（shuō）你就不（bú）能成功呢。

综上所述，棋牌（pái）游戏的创新之路（lù）任重而道（dào）远（yuǎn）。如果在玩法（fǎ）上创新，那么（me）就要抓住规则（zé）上有待改善之处，激发玩家（jiā）对游戏（xì）的喜爱（ài）；而在模式上创新，方法也很多，但万变不离（lí）其宗的是，一定要懂得（dé）用户（hù）的痛点在哪里；此外（wài），在技（jì）术（shù）上创新，则需要创业者有灵敏的（de）嗅觉，结（jié）合最新的科学技术，并将其（qí）应用落地。

而（ér）作为投资者而言，在（zài）上述三（sān）方面做得（dé）都足够优秀的项目，可（kě）以（yǐ）重点（diǎn）考（kǎo）察关注（zhù）。在目前良莠不齐的棋牌游戏（xì）中，我相（xiàng）信，只要掌握上述三条标（biāo）准，定能去（qù）粗存精，发现（xiàn）真正有价值的（de）项目。祝各（gè）位好运（yùn）。天辰娱乐科技致力于棋牌（pái）游（yóu）戏开发14年，拥有大（dà）量（liàng）棋牌（pái）游戏开发运营经验和（hé）大批成功案例。

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