作者：白鲸出海   有删改

        国家对棋牌游戏市场环境监管日严，当有人还在惴惴不安，有的人已经把目光（guāng）转（zhuǎn）向海外。不过，出海并非（fēi）易（yì）事，对于**出海（hǎi），市场的（de）选（xuǎn）择、游戏的优化及运营功力、以（yǐ）及细分受（shòu）众的触及，都十分重要。

海（hǎi）外的日子怎么（me）样（yàng）？

根据（jù）调研机构 Eilers&Krejcik Gaming 不久前发布的（de）《2017 Q4 社交**类（lèi）游戏（xì）追踪（zōng）报告》，按公司在（zài）全（quán）球市场份额来计，博雅互动排在第 12 位，是唯二上榜的两家中国公（gōng）司之一，腾讯排在第 10 名。相较之下，中国市场在其（qí）它公司的收（shōu）入占比要比这两家小得多。

全球 Top 15 社交**类游戏发行商 2017 年收入（rù） | 来（lái）源：Eilers&Krejcik Gaming

排名前（qián）十五的公司（sī），除了 2017 年（nián）收购了（le） IGT 旗下**手（shǒu）游（yóu）工（gōng）作室 Double Down Interacitve 的 Double U Games，以及 Sony、博雅互动和 Super  Lucky，其余 11 家发行商营（yíng）收都保持正增（zēng）长，平（píng）均增幅 54%。

与博雅互（hù）动（dòng）形成（chéng）鲜明对比的是巨人网络在 2016 年收购的以色列社交**游戏公司 Playtika，并没有进入中国市场，同样是（shì）以 2013 至 2017 年作为（wéi）对照区间，公（gōng）司（sī）业务的复合年增长率达到了 41%，2017年收入同比增长 26.3%。

2017 年（nián） Top 5 **公司市场（chǎng）份额 | 白鲸出海根据公开信息整理

但同样应看到（dào）的一点（diǎn）是（shì），海外（wài）**市场虽然整体向好（hǎo），但是几乎已（yǐ）经成为了（le）巨头的游戏，Top 5 的**公司占据了 59% 的市场份额。此外，行业并购非常常见，如 Aristocrat 收购了 Product Madness 和（hé）Big Fish Games。

**出海去哪里？

2018 年社（shè）交**游戏市场规模（按区域划分） | 来源：Superdata

根据 Superdata 预（yù）测，2018 年全球（qiú）**市（shì）场（chǎng）份额，依然北美（měi）最大，美国是主要（yào）市场，亚洲超过欧洲（zhōu）为第二大市市场。

分析 App Store 美国游戏畅销榜可以（yǐ）发现，Playtika、Double Down Interactive、Big Fish Games、Huuuge Games、Play Studioses、Zynga，几乎排（pái）名靠前的**公司都已经（jīng）进入美国市场。5 月 9 日，App Store 美国游（yóu）戏畅销榜 Top 100 中，有 19 款**类游（yóu）戏，占比接近 1/5，偏爱智力和**游戏的美国人民最喜欢（huān）的是Slot游戏，19 款里有 15 款，扑克游戏（xì）仅 2 款。

值得注意的是，美国**类（lèi）游戏（xì）的（de）排（pái）名变化不大（dà），有变（biàn）化也只是（shì）几家大厂商（shāng）旗下产品的此起彼（bǐ）伏，国内厂商在北美市场淘金难（nán）度较大。目（mù）前，狂热网络、趣（qù）加、上海沪趣、腾讯，几（jǐ）家已成立多（duō）年、具备一定（dìng）研发实力的公司（sī），旗下产品打入（rù）了（le） App Store 美国赌场（chǎng）类游戏 Top 100，但排名（míng）都不高（gāo）。

为（wéi）此，许（xǔ）多中小厂商将眼光放在了第（dì）二（èr）大市场（chǎng），亚洲（zhōu）。

App Annie 与 Google 在 3 月份共同举办的“带你（nǐ）玩转（zhuǎn）社交博（bó）弈（yì）游（yóu）戏海外市（shì）场（chǎng）”活动中，主办方公布的数据显示，“美国、日本和澳大利亚（yà）是社交**游戏收入前三的（de）国家（jiā），也就是说日本（běn）是亚洲社交**游戏市（shì）场规（guī）模最大的国（guó）家，但日本游（yóu）戏市场（chǎng）相对封闭，进（jìn）入不易，目前只有狂热游（yóu）戏的一款宾果游（yóu）戏《Bingo Party》在日本娱乐场游戏下载榜（bǎng）单第 13 位。而相较之下，泰国、印度（dù）和马来西（xī）亚是非常值得关注的新兴市（shì）场（chǎng），尤其是印度，下载量（liàng）及收入都呈现出两位（wèi）数的增长。”

1、印度**游戏（xì）将达 9 亿（yì）美元规模，大量（liàng）中国游戏厂商已经（jīng）进入

5 月 9 日 Google Play 印度娱乐场游戏类 App 排（pái）名 | 来源：App Annie

观察印度的榜单可（kě）以（yǐ）发（fā）现，印度人（rén）民喜爱**类游戏且对（duì）炸金花情有独（dú）钟（zhōng）。三款炸金花两年（nián）长期霸屏（píng）印度游戏畅（chàng）销榜（bǎng），至今热度不减。这种趋势在娱（yú）乐场游戏细分榜单体现（xiàn）得（dé）更加淋漓尽致（zhì）。下（xià）载（zǎi） Top 10 里前 8 名全部是炸金花游戏（xì），在印度下了重注（zhù）成立分公司（sī）的游族，旗下（xià）炸金花游戏《Teen Patti India》排在第 4 位。畅销榜里也有7款炸金花（huā）游戏。除了（le）炸金花之外，目前在印度市场（chǎng）比（bǐ）较多的就是（shì）老虎机游戏。Playtika、Huuuge Games 以及中国的一些（xiē）厂（chǎng）商（shāng）都开始在印（yìn）度（dù）推出老虎机（jī）游戏。

印度市场的现状是，品类大于品质，海（hǎi）外小厂（chǎng）商做的炸金花手（shǒu）游排（pái）名也普遍高（gāo）于其他品类游戏、甚至高于（yú）巨头旗下产品，但是海外厂商在炸金花的本土化方面（miàn）完（wán）全不敌印度本土开发商（shāng）。所以看到 IGG 和涂鸦移动在（zài）老虎机（jī）游戏上押注，希望踩到下一个热点。

目前，以 Top 100 榜单来看（kàn），进入印度**游戏市场的中国厂商包括游族、IGG、涂鸦移动、上海卓亨、深圳度（dù）摩、Coconut Game 等公司。

总（zǒng）体上，印度有超（chāo）过 1.2 亿的（de）游戏玩家，每（měi）天玩手机游（yóu）戏超过 30 分钟（zhōng），业内估计每月下载游戏（xì） 5 亿次。据外媒报道，在未来几年内，将有更多的印度人加入银行系统，随着智能（néng）手（shǒu）机和数字支（zhī）付的（de）普及（jí），预计到 2020 年，印（yìn）度**游戏市（shì）场（chǎng）规（guī）模（mó）将达到 9.438 亿美元（yuán）。

2、“泰国全民皆赌”，中国厂（chǎng）商拥有相对优势（shì）

5 月 9 日 Google Play 泰国（guó）娱乐场（chǎng）游（yóu）戏类 App 榜单|来源：App Annie

泰国**游戏榜（bǎng）单上，下载 Top 10，中（zhōng）国（guó）厂商占据半壁江山，博雅互（hù）动 2 款，深圳的中联畅想有 3 款，畅（chàng）销榜上 3 款国产游戏均来自博雅互动。上（shàng）述两家公司在市场上较为重叠，都以印尼和泰国作为海外主要市场（chǎng）。

“泰国全民皆赌”是博雅互动在总结泰国（guó）成绩时给出（chū）的原因（yīn）。博雅从（cóng）页游时代，就开始在泰国（guó） Facebook 上经（jīng）营**游戏。国（guó）内市场虽然整体向下，但博雅德州扑克在泰（tài）国 Facebook 的游戏粉（fěn）丝（sī）已经（jīng）达到 1492 多万人，泰（tài）国（guó）整个人（rén）口才（cái） 6886 万。根据之前（qián）媒体的报（bào）道，2015 年（nián）时，粉丝数为 270 万。

博雅德州扑（pū）克（kè）（泰国）Facebook主（zhǔ）页

博（bó）雅（yǎ）也将（jiāng）泰（tài）国作（zuò）为最（zuì）重要（yào）的海外（wài）市场之一，在（zài）泰国设立了子公司。

2017 年年（nián）中时不（bú）断有媒体曝出泰国政府有意实行**合（hé）法化政策带（dài）动经济发（fā）展。

3、马来西亚**游戏市场（chǎng）更多元化（huà）

5 月 9 日 Google Play 马来西亚娱乐场（chǎng）游戏类 App 榜单|来源（yuán）：App Annie

马来西亚的榜单（dān）体现了更加多元（yuán）化的特质，老虎机（jī）、德州扑克、甚至印度（dù）的炸（zhà）金（jīn）花都（dōu）出现（xiàn）在下（xià）载、畅销（xiāo） Top 10 中，同时也没有哪（nǎ）个国家的游（yóu）戏（xì）厂商占据（jù）明显优势。

此外，除了 App Annie 提及的（de）增长较（jiào）快的（de）三个东南（nán）亚新（xīn）兴（xìng）市场之外，根据白鲸出海的监测，2017 年在（zài）中（zhōng）东游（yóu）戏（xì）收（shōu）入排名第一的土耳其（qí），游戏畅销总榜 Top 10 中，**类（lèi）游戏一般会占据 3-4 个（gè）位置。

5 月 9 日 Google Play 土耳其游戏（xì）畅销榜|来（lái）源：App Annie

5 月 9 日，在土耳（ěr）其游戏（xì）畅销总榜（bǎng）中，Zynga 的三款**游戏跻身（shēn）前十。此外，据 Prior Date 数据显示，久居土耳其游戏收入 Top 10 的（de）《Zynga 德州扑克》月流水在 2017 年达 330 万美元。

社交**游戏的（de）几个趋势

白鲸出海根据一直（zhí）以来对**游戏的关注、以及近期发布的几分（fèn）行业报告（gào），还（hái）总结（jié）出以下几个趋势，可供（gòng）出海（hǎi）厂商（shāng）可参考。

1、全（quán）球**游戏下载量增长放缓（huǎn），收入（rù）增幅依旧保持上升（shēng）态（tài）势（shì）。也就是说，**用户的流量红利可能在未来几年内消失，但是这部分（fèn）玩（wán）家属于特定用户群体，有大量价值可挖掘，包括内购（gòu）和广（guǎng）告。

在 App Annie 分（fèn）享会上，数据（jù）显示仅（jǐn） 6% 的用户手（shǒu）机中拥有**游戏。而在这（zhè） 6% 的用户中，却普（pǔ）遍呈现出重度（dù）化的态势，43% 的（de）用户拥有 5 款以（yǐ）上的**游戏。付费快（kuài）、意愿高，充值高（gāo），是**游戏玩家（jiā）的三个特点。留（liú）存和转化（huà）成为未（wèi）来（lái）**游戏（xì）持续盈利（lì）的（de）关键。对此，Eilers & Krejcik Gaming 指出，**游戏本身具（jù）有同（tóng）质化特（tè）性，创新固然重要（yào），但对于大多数公司而言，持续（xù）优化是关键，运营、预测性分（fèn）析及（jí）机器（qì）学习为手段，定期（qī）举（jǔ）办活动、补（bǔ）充新的内容可以留（liú）住用户。

内购这一盈利点之外，**类游戏与（yǔ）激励广告的协同效应十分明显。在今年谷歌 GDC 大会上公布的数据显示，狂热网络（luò）发行的《Bingo Party》是谷歌应用商店 Bingo 品类（lèi）畅（chàng）销（xiāo）榜的 Top 3 游戏之一（yī），在应（yīng）用激励（lì）视频广告（gào）变（biàn）现之（zhī）后用户平（píng）均停留在游戏（xì）的时（shí）长提升（shēng）了 20% ，相应留存率（lǜ）提升了 11%，总体收益（yì）（含（hán）内购和（hé）广告）提升了 40%。

谷歌，也在今年针对**游戏开（kāi）放（fàng）了白名单，针（zhēn）对社交**游戏允许进行推广。白名单的地（dì）区为合计占（zhàn）社交（jiāo）**类游戏总收入 85% 的（de） 35 个国家。

2、各个（gè）国家在**游戏上的偏好有（yǒu）强烈的文化根基，选择对的品类很（hěn）重要（yào）。如印度的炸金花、西方（fāng）一些国家的赛马赛（sài）狗游戏、日本的柏（bǎi）青（qīng）哥（gē）、美国的老虎机，在对的品（pǐn）类，第二梯队的营收有时高于（yú）小众品类的（de）第一（yī）梯（tī）队游戏。

3、抓住（zhù）细分目（mù）标受（shòu）众，有时（shí）会（huì）出现意外（wài）成功。《苏丹的复仇》阿语版在美（měi）国游（yóu）戏（xì）畅销榜（bǎng）曾经（jīng）打入过 Top 30，美（měi）国为英语（yǔ）系国家，但在当地依然（rán）有相当数量的土豪阿拉伯语用户存在。用户对阿（ā）语内容的渴（kě）望，导致了这款游戏的（de）成功。在社交**市场上，类似的案例（lì）有趣（qù）加。趣加的扑克游戏之所以能够（gòu）进入（rù）美国这种大体量市场的 Top 100，是因为（wéi）该（gāi）款游戏是社交（jiāo）**游戏 Top 100 中唯一（yī）的一款阿（ā）语游戏。天辰娱乐科技致力于棋牌游（yóu）戏开发14年，拥有大量棋牌游戏（xì）开发运（yùn）营经验和大批成功案例。

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