今年年初，我们出过一篇文（wén）章《1 月全球流水破千万（wàn）美元的“金币大（dà）师”给**游戏出（chū）海厂（chǎng）商带来（lái）了哪（nǎ）些（xiē）启示？》，当时文章中主要提出了 2 个观点，一个是**游戏（xì）向（xiàng）休闲+**复合型游戏的过渡；另（lìng）一个是（shì）印度（dù）市场成为该游戏第 4 大（dà）收入市场，印度**游（yóu）戏的（de）机会逐（zhú）渐落（luò）入现实。

半年过（guò）去，上述两（liǎng）个（gè）观点是否（fǒu）得到了（le）验（yàn）证（zhèng）？《金币大师》的成绩是个别现（xiàn）象、还是能成为（wéi）一股趋（qū）势？社交**游戏在哪些市（shì）场更有机会？在已有（yǒu）数据的基础上，白鲸（jīng）出海基于移（yí）动（dòng）数据和分（fèn）析公司 App Annie 提（tí）供的一些关键数据来揭示市场的最新（xīn）趋势。

《金币（bì）大师》打开了**+休闲游戏的大门，大量厂商涌（yǒng）入

在上一篇文章中（zhōng）我们（men）已经提过，《金币（bì）大（dà）师》实（shí）际上就（jiù）是将（jiāng）更深度的游戏内容装入了一个Slots里，类似于**+休（xiū）闲（xián）的复（fù）合型游（yóu）戏（xì）。在 2019 年年初，游戏（xì）的（de）全球（qiú）月流水超过了（le）千万美金。

 

时隔半（bàn）年之后，Sensor Tower 数（shù）据显示，该游戏（xì） 2019 年 7 月全球月流水 3500 万美（měi）金（jīn），ioses 平台 1200 万美金（jīn），Google Play 平台 2300 万（wàn）美金。较 1 月（yuè）份的全球流水（shuǐ） 1068 万美金，半年的收入增长（zhǎng）率超过 200%。

《金（jīn）币（bì）大师》虽然（rán）是一款老（lǎo）游（yóu）戏（xì），ioses 版本在 2010 年就（jiù）已（yǐ）经上线、安（ān）卓版 2016 年上线，收入的快（kuài）速增（zēng）长（zhǎng）是在（zài）去年年中。这（zhè）里面的（de）原因一个（gè）是（shì）产品（pǐn）自身营销活动的加强，另一个是（shì）社交**、尤（yóu）其是Slots游戏（xì）长年来的（de）改进点在数值设计（jì）、游戏内容、线上活动等方面，没有在玩（wán）法上做改进，爆发理由和（hé）《梦幻花（huā）园》系列差不多，为（wéi）**游戏用户打开（kāi）了一（yī）扇新（xīn）的大门（mén），并吸引休闲游戏用（yòng）户的进入。

 

以《金币大师》为代（dài）表的游戏打破了社交**和（hé）休（xiū）闲游戏的边界（jiè）

而进入（rù） 2019 年以来，《金币（bì）大师》收入继（jì）续呈爆发式增长，说明了该（gāi）游戏的受众触（chù）及和变现模式都得到了验证（zhèng）。而一（yī）个产品类型得（dé）到市场验证（zhèng）之（zhī）后，就是大量（liàng）同（tóng）类产品的（de）涌入。

出（chū）海厂商发力，除了Slots还可以是骰子、纸牌和转盘

除了（le）之前被频（pín）繁用来和《金币大师》比（bǐ）较的《Pirate Kings》，就 Google Play 美国游戏畅销总榜 Top100 中，还（hái）有2款采用（yòng）类似玩法的（de）纸牌（pái）游戏（xì）《Solitaire TriPeaks》和（hé）《Solitaire-Grand Harvest-TriPeaks》分别位列 Google Play 美（měi）国游（yóu）戏畅（chàng）销（xiāo）总（zǒng）榜的第 42 和 59 名。

《Solitaire-Grand Harvest TriPeaks》

 

《Solitaire TriPeaks》

在头（tóu）部产品教育（yù）市场之后，类似的产（chǎn）品虽然（rán）可能（néng）占不到更大（dà）的（de）市场（chǎng）份（fèn）额，但整体（tǐ）盘子变大的基础上，收入也会逐步扩大。

上面 2 款游戏在 2019 年的 7 月（yuè）的全球（qiú）流水也都达到了（le） 400 和 500 万（wàn）美金。从App Annie 共享的（de）数据来看，《Solitaire-Grand Harvest-TriPeaks》是在2019年之后缓慢爬入 Google Play 美国游（yóu）戏畅（chàng）销总榜 Top100 并逐渐稳固在榜（bǎng）单中的，另一款游戏的情况也类似。

除了外国（guó）厂（chǎng）商，我们看到（dào）一些中（zhōng）国厂商也在尝试（shì）切入这一领域。

总（zǒng）部位于（yú）香（xiāng）港（gǎng），研发团队在北京的 ME2ZEN，在 2018 年中推（tuī）出（chū）了《Solitare TriPeaks Journey》，类似于（yú）上面的纸牌游戏。北京另外一家游戏公司北京萌族互动这两（liǎng）天也上线了一款（kuǎn）与《金币（bì）大师（shī）》很（hěn）像的Slots+休闲的复（fù）合型（xíng）游戏《Coin Kings》。

《Coin Kings》

从现有的游戏来看（kàn），加入休（xiū）闲游戏的（de）内容和玩法之（zhī）外，基础的（de）**部分，有骰子、有转（zhuǎn）盘、有纸牌、以及Slots。当市面上出现（xiàn）大量同类游戏，如（rú）何学习最佳案例（lì）再超越就（jiù）成（chéng）为了关键（jiàn）话题。

休闲+**出海，有哪些（xiē）点可以（yǐ）借鉴（jiàn）

1、依然是做（zuò）主（zhǔ）赛道

其实，从最早的2款产（chǎn）品（pǐn）《Coin Master》（金（jīn）币大师）和《Pirate Kings》就能看出一些端倪。2 款（kuǎn）游戏的（de）上线时间（jiān）都在（zài）至少（shǎo） 5 年前，但是《Pirate Kings》的（de）表现远（yuǎn）不如《金币大师》。这里面（miàn）很重（chóng）要的一个原因是，**下（xià）细分品类（lèi）的选（xuǎn）择（zé）。《金币大师》是将游戏内容装入Slots，《Pirate Kings》用（yòng）的是转（zhuǎn）盘。而Slots在全球**游戏收入中的占比超过了 70%，剩下的才是（shì）宾果、纸牌等等。这（zhè）也就注定了《金币大师》的（de）发展空间更大一些。

 

而从《金币大师》游戏收入各国占（zhàn）比（bǐ）也能够看出（chū），对于Slots+休闲玩（wán）法，接受（shòu）度比较高的是欧美（měi）国家，美国收入占比超过了 50%。印度是一个（gè）特（tè）例，在 2019 年（nián） 1 月时，Sensor Tower数据显示，印度收（shōu）入占（zhàn）比排在（zài）第 4，当时是（shì）贡献了 35 万美元（yuán）的月流（liú）水，7月份印（yìn）度的占比排（pái）名下降（jiàng）。但是整体扩大的收入（rù）盘子*印度的占比计算得出的 7 月印度流水其实是高于 1 月份的，而且游戏排名也十（shí）分（fèn）稳定，始（shǐ）终在 Google Play 印度畅销（xiāo）总榜 Top5。此外，另一款《Pirate Kings》也在印（yìn）度（dù）畅销总榜 Top 100，这表明印度（dù）用户对（duì）于（yú）该类游戏（xì）的接受度很好（hǎo），只是市场迅速（sù）起（qǐ）来的时候，印度用户的付费能（néng）力还（hái）无（wú）法跟上。

从**游戏市场目前的情况来看，就是各国在**游（yóu）戏上的偏好有强烈的文化（huà）根基，如印度的炸金花、土耳其的（de）麻将、西方的（de）赛狗赛马、日本的（de）柏（bǎi）青哥、美国的Slots，在对（duì）的（de）细（xì）分品类，第二梯队（duì）的营收大部分时候高于（yú）小众品类第一梯队（duì）的（de）营收。衍生出更多（duō）玩法，需要（yào）建立在对的基础上。

2、数据（jù）驱动选择

当我们出海（hǎi）去选择（zé）市场，在（zài）产品属性（xìng）和用户需求的（de）匹配之外，还（hái）要考（kǎo）虑的包（bāo）括市场（chǎng）竞（jìng）争、获（huò）客和业（yè）务增长成本、用户行为等因素（sù）。低的（de）获客成本和高付费转化，是保障企业现金流并不断扩大（dà）业（yè）务的（de）关键。

 

数据来源（yuán）：LIFTOFF

从 LIFTOFF 最新发布的2019年《移（yí）动游（yóu）戏应用报（bào）告》来看，社交**游戏的获客（kè）和转化数据中，欧非中东地区的数据蕴藏了（le）一定的机会，其注册成（chéng）本为 7.54 美元，三个地区最（zuì）低，而转（zhuǎn）化率为（wéi） 51.9%，三个（gè）地区最高。付（fù）费（fèi）方面，应（yīng）用内（nèi）购买（mǎi）的（de）转化率也不逊色于北美地区，而应（yīng）用（yòng）内购买成本仅（jǐn） 26.06 美元，远低于北美的（de） 41.15 美元。

其中（zhōng），俄罗（luó）斯的数据（jù）更好一些。

 

数据来源：LIFTOFF

通过数据（jù）对比（bǐ），可以（yǐ）发现，在整个漏斗中（zhōng），俄罗斯各部分成本都远低于美国，而转化率的表现并不差（chà），表明俄罗斯用户对于社交**游戏的（de）接受度（dù）是（shì）比（bǐ）较高的，《梦幻家园（yuán）》等系列手游的排名也很高，通过怎样的组合打动（dòng）俄罗斯社交**玩家（jiā）值得思（sī）索。天辰娱乐科技致力于棋牌游戏开（kāi）发15年，拥（yōng）有大量（liàng）棋（qí）牌出海成功案（àn）例。

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