凌晨1点（diǎn），浙江（jiāng）某地级市的高档写字楼（lóu）里，Y先生正在和手下（xià）的产品经理加班加点地对（duì）需求（qiú），他们PC端的捕鱼平台（tái）要赶在春节前上（shàng）线（xiàn）运（yùn）营。“棋牌（pái）游（yóu）戏行业里赚钱的，依（yī）然是那些从PC时代走过来的棋（qí）牌老人。“从事棋（qí）牌（pái）游戏运营近十年的Y先生（shēng）说。

“现在地方棋牌的增量空间已经不大了，都是（shì）存量，大家都（dōu）是（shì）在拼刺刀。“Y先生吸了一口烟，说道：”竞争压力（lì）太大了，我们准备（bèi）转变一（yī）下（xià）思路，将主（zhǔ）要（yào）精力（lì）做回PC端（duān）的棋牌捕（bǔ）鱼游戏。“

Y先生所在城市，做棋牌和捕鱼游戏的公司大（dà）大小小（xiǎo）差不多有五十多家，其中大部分都在前几年转型移（yí）动（dòng）端，曾经在当地（dì）造就无数千万乃至亿万富翁的PC端棋牌捕（bǔ）鱼市场，在这几年却被（bèi）忽略，差不多销（xiāo）声（shēng）匿（nì）迹了。

PC端（duān）棋牌捕鱼市场还（hái）能不能赚钱

“据我们的（de）调研结果来看，市场是肯定（dìng）有的（de），主要（yào）看（kàn）你的推广怎（zěn）么做，手里有哪些资源？”

“可以和大家分享一下PC端时代，我们（men）是（shì）怎么做的。我（wǒ）记得最早做PC端捕鱼的是老K，2009年的时候就开始（shǐ）做了，那（nà）会捕鱼游戏在电（diàn）玩厅火（huǒ）的一塌糊（hú）涂，用户教育成本相当（dāng）低，PC版捕鱼的面世帮（bāng）老K很（hěn）快在棋牌游戏市（shì）场站稳了（le）脚跟。”Y先生回忆道。

“我是2011年入行的，在一个捕鱼（yú）平台做代理（lǐ），全国（guó）各地跑网吧找（zhǎo）合作，最忙的时候连（lián）续4个月都（dōu）没回家，我（wǒ）老婆还以为我在外（wài）面养小三。“Y先生（shēng）笑着说（shuō）：“湖南（nán）和江西的县（xiàn）城、乡镇（zhèn）我差（chà）不多（duō）跑了个（gè）遍，很多（duō）当（dāng）地的网（wǎng）吧老板至今（jīn）和（hé）我还有（yǒu）联系（xì）。那时候推广确（què）实好做，基本没（méi）什么成本，请（qǐng）网吧老板吃（chī）个饭（fàn），送两条烟，这（zhè）事差不多就成了。因为这（zhè）个事（shì）是双赢。网吧（ba）只需要在电脑上装上我们的捕鱼客（kè）户端，在（zài）电脑桌（zhuō）面上打（dǎ）下广告就不用管了（le），坐等（děng）分（fèn）成（chéng）。就算是（shì）现在，如果你（nǐ）想（xiǎng）做PC端的棋牌，网吧依然是不可忽视的渠道。”

“那是一个走两步路就能捡（jiǎn）到钱的时代。”Y先（xiān）生很感（gǎn）慨。“所以（yǐ）前两年地方棋牌火的时（shí）候，我们很快就适应过来并抓到机（jī）会（huì）了，地方棋牌唯一的痛点在于地推，都是我们在PC端时代玩剩下的东西。”

网吧厕所是推广员的必争之（zhī）地

“那会（huì）儿（ér）棋牌线下（xià）推广员（yuán）的必争之地是哪？你（nǐ）猜一下（xià）。”

“网（wǎng）吧（ba）厕所（suǒ）。”Y先生笑着（zhe）说：“那（nà）会（huì）你去网吧上厕所，如果有留意的话，就会发现厕（cè）所（suǒ）的（de）门上，墙上都是棋牌、捕鱼的广（guǎng）告，有做（zuò）真金的，有做休闲的，有做捕（bǔ）鱼的。甚至现在地方棋牌做地推（tuī）的都还会（huì）用这招，只不过（guò）广（guǎng）告中的网址变成二维码。用户转化更加直接。”

（这里（lǐ）天辰娱乐补充一个细节，早期的棋（qí）牌运营商都（dōu）喜欢（huān）用数（shù）字为主（zhǔ）的（de）域名（míng）作为（wéi）官网网（wǎng）址，如456、、998、7080等。主要是（shì）因为，PC端棋牌平（píng）台（tái）的推广主要依靠官网（wǎng）下载来量（liàng），一个易读易记的网址（zhǐ）不管是线（xiàn）下还是线（xiàn）上推广，都有（yǒu）着无可比拟的重要（yào）性（xìng）。）

“最注重网（wǎng）吧厕所这个”黄金推广位（wèi）“的，是（shì）JJ。那会（huì）在湖南江西两地跑代理（lǐ），特意（yì）做（zuò）了（le）下（xià）统（tǒng）计，两个省80%的县城（chéng）网吧（ba）厕所，都能（néng）看（kàn）到JJ的广告。”Y先生说：”很多人说（shuō）JJ的成功（gōng）靠的是模式的创新，我认为不是（shì）。就这样的（de）线下推（tuī）广（guǎng）执行力，不管（guǎn）做什么模式，JJ都能（néng）成功。“

“和老K一样，JJ的PC端也运营至今，没有因为移动端时代（dài）的到（dào）来（lái）就放弃（qì）了这一块市（shì）场。“Y先生说：”JJ我记得是（shì）百度推广的（de）框架大户，光PC端一年在（zài）百度（dù）的推（tuī）广费用（yòng）就（jiù）得上千万吧。你说（shuō）棋牌PC端市（shì）场如果没钱赚，他何必每（měi）年投（tóu）入这么多推广成本，人工成（chéng）本去做呢（ne）？“

PC端棋牌捕鱼（yú）游（yóu）戏市场现状（zhuàng）是怎样的？

”在我（wǒ）看（kàn）来，现在的PC棋（qí）牌市（shì）场是一个（gè）运营方市场。“Y先生说：”为什么？因为有大（dà）量的市（shì）场需求没有得到满（mǎn）足（zú）。现（xiàn）在还在（zài）坚持做PC端市场的，只有大厂，而用户规模做起来的（de）更是寥寥无几，据我们调研（yán）只有腾讯、JJ、联众的PC端算是有较大规模的。而这些大厂的规模注定了他们只能（néng）往休闲玩法上走。大量重度棋牌用户（hù），对他们（men）的产品是不感冒的。懂的都（dōu）懂，我就不多（duō）说（shuō）了（le）。“

对准备进入PC棋牌市场的（de）运营（yíng）商有什（shí）么建议？

“建议（yì）谈不（bú）上，讲一下我的经（jīng）验吧（ba）。不管PC还是移（yí）动，棋牌（pái）游戏（xì）行业都是一个（gè）拼资源的（de）行业（yè）。游走在（zài）灰色边缘不（bú）是长久之（zhī）计，该办的证得（dé）办，该（gāi）砸钱的推广渠道得砸。“Y先生说：”线上渠道比线下渠道更容易起量。游戏币（bì）代售推广（guǎng）机制依然能给你带（dài）来（lái）大量（liàng）精准用户。找产品要找大公司，湖北那（nà）块（kuài）的开发公（gōng）司（sī）90%都是骗子，不信的可以去判决（jué）文书网搜相关关（guān）键（jiàn）词看看产生的法（fǎ）律纠纷有多少（shǎo）。最后，要专（zhuān）注（zhù）产品本身质量，PC端（duān）的用户对游戏质量有（yǒu）更高的要（yào）求。“

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