出（chū）海印（yìn）度，想要活下来，更合理的路线是找到印度线下本就（jiù）已经高度渗透的（de）玩（wán）法/活动（dòng），探索网（wǎng）络化可（kě）能，同（tóng）时提（tí）前想好商业化路线。

从近日欧美流（liú）行的超休闲（xián）游戏题材来看，无论是切肥皂（zào），还是擦皮鞋，或者（zhě）是扇耳光，灵感都来（lái）自现实中（zhōng）的游戏。

而当笔者将（jiāng）目光放（fàng）在印（yìn）度榜单，发现榜单头（tóu）部位置多款游戏的玩法（fǎ）都（dōu）源自印度传统活动/游戏，如“Teen Patti”、“Ludo”、“Carrom”。这些传统（tǒng）游戏（xì）经过一代又一代人的（de）传承与发展，在现实历史生活中积淀了丰富的文化（huà）底（dǐ）蕴，带有浓郁的民族特色。

 

3月11日印度Google Play游戏排行（háng）榜Top5 

以传统游戏打入（rù）市（shì）场，似乎是消除文化（huà）壁垒、快速（sù）覆盖用户的好方法，笔者发现，已有多家中国（guó）出海厂商跟（gēn）进了有关 Teen Patti、Ludo、Carrom 玩法的游戏。

为（wéi）什么出海厂商（shāng）紧跟印度传统玩（wán）法（fǎ）？

为什（shí）么这么多出海厂（chǎng）商都愿意跟（gēn）进发行带（dài）有印度传统（tǒng）玩法（fǎ）的游戏呢？笔者分析原因有 3 个（gè）：

1、这些传统玩法的游戏已有（yǒu）广泛（fàn）的群众基础，比如《Ludo King》号称首（shǒu）款 Google Play 下载（zǎi）量破亿的（de）印度（dù）游戏，日活（huó）跃用户数（shù）过千万，而 Ludo 几乎是所有印度人（rén）小时候都（dōu）会玩的游戏，用户（hù）数天花板很高。因此，去跟进可以省掉市（shì）场教育的成（chéng）本（běn），通过差异化吸（xī）引印度还在高速增长的（de）年（nián）轻用户（hù）。

2、传统（tǒng）玩法 Teen Patti、Ludo、Carrom 从本质上来（lái）讲（jiǎng）是BC游戏，Teen Patti 玩法的游戏已出现印度本土游戏公司 Octro《Teen Patti by Octro》占据畅销（xiāo）榜头部，Ludo、Carrom 玩法（fǎ）的游戏虽有（yǒu）已（yǐ）进（jìn）入（rù）畅销榜 Top100 的，但（dàn）由于玩法偏休闲，大家还没有探索出有（yǒu）效的变现（xiàn）模式（shì），畅销榜（bǎng）单仍未出现（xiàn）头部（bù）产品，留有（yǒu）一定的（de）市场机会（huì）。

3 月（yuè） 11 日（rì）印度 Google Play 畅（chàng）销（xiāo）总榜中，腾讯《Carrom Pool: Disc Game》已位列第 25 名，从近 30 天的榜单表现（xiàn）来看，收入表现较为稳定。

 

2月12日-3月12日《Carrom Pool: Disc Game》印度Google Play畅（chàng）销榜排名

3、在（zài）东南亚地区，这些传（chuán）统游（yóu）戏（xì）的玩法、背后的文化情（qíng）感都较为相似，因此从（cóng）传（chuán）统玩法的（de）游戏入手（shǒu），可以一举打（dǎ）通多个国（guó）家的用户。

如《Ludo King》，不仅成为印度下载（zǎi）总榜 Top10 常客，还进（jìn）入了印尼（ní）下载总榜 Top50，虽然在印尼市（shì）场（chǎng）的畅（chàng）销（xiāo）排名暂时靠后（hòu），但仍可以（yǐ）证明这类传统玩法（fǎ）的游（yóu）戏在（zài）东南亚地（dì）区是具有普（pǔ）遍影（yǐng）响力的。 

 

2月12日-3月（yuè）12日《Ludo King》在印度（dù）、印尼Google Play下（xià）载榜排名

跟进传（chuán）统玩（wán）法游戏要注意什（shí）么？

笔者体验了（le）上述中国厂商发布的（de）印度传统玩法游（yóu）戏，发现它们在游戏设计上有（yǒu）着一些相似之处，笔（bǐ）者（zhě）将（jiāng）其总结（jié）如下：

1、保（bǎo）留基本传统（tǒng）玩法（fǎ）

保留传统玩法（fǎ）是（shì）吸引用户的首要条（tiáo）件，在腾（téng）讯、游族发布的 Ludo 游戏中（zhōng），都有一个叫“Classic”（经典）的玩法。

另外，简单（dān）明晰（xī）的新手指引和规则介绍同样重要，尽管 Teen Patti 在印度的传（chuán）统玩法规则相差（chà）不大（dà），但在印度各邦仍存在细（xì）微差异，因此设置更友好的新手引导会让玩家玩（wán）得更舒心。

2、增加（jiā）创新玩法（fǎ）

一款优秀的游（yóu）戏不仅保留基本（běn）的传（chuán）统玩法，还需（xū）要进一步（bù）创（chuàng）新玩法，增强游戏（xì）可玩性。

以（yǐ）腾（téng）讯《Carrom Pool: Disc Game》为例（lì），玩法分（fèn）为（wéi） 3 种：“Disc Pool”，玩家只能击打固（gù）定的某一种颜色的棋；“Carrom”，玩家可以击（jī）打 2 种颜（yán）色的棋，2 种颜色的棋（qí）分（fèn）数一样（yàng）；“Freestyle”，玩家可以击打（dǎ） 2 种颜色的棋，但（dàn）得分不（bú）同。另外，不（bú）同对（duì）局以（yǐ）世界主要城市命（mìng）名，进入不（bú）同（tóng）城市的（de）场次需要交（jiāo）付（fù）相应（yīng）的入（rù）场费以赢取更多金币。

3、增强社交属性

印（yìn）度人爱（ài）社交（jiāo），这已成（chéng）为共识，从占据印度畅销（xiāo）榜单大半（bàn）的社交（jiāo） App 就能窥见一斑，具有社交（jiāo）属（shǔ）性的游戏在印度同样（yàng）受欢（huān）迎。

在（zài）《Carrom Pool: Disc Game》中，不仅（jǐn）可以通过分享链接邀请（qǐng）朋友一起玩，还能（néng）通过（guò）赢得对局在排行榜中获（huò）得限时名次，包（bāo）括赛（sài）季排行榜、好友排行（háng）榜、国家排行榜、世（shì）界排行榜，排（pái）名靠前还能够（gòu）获得金币奖励。可以看（kàn）到，该游戏的世界排行榜 Top5 玩（wán）家都（dōu）来（lái）自（zì）印度。 

在笔者查看 Google Play 中该游戏的（de）评价时，发（fā）现有用户希望（wàng）游戏中（zhōng）能够支持语（yǔ）音（yīn）对话。其他厂商或（huò）许（xǔ）也（yě）可以从（cóng）这方面下功夫，增强社交属性，而（ér）从一些产品的成（chéng）功（gōng）经验（yàn）来看（kàn），语音功能可能会是（shì）一个付费转（zhuǎn）化点。

例如（rú），出海厂商 easy game studio《Ludo Lord》，一举打败其他（tā）大厂的 Ludo 游戏，打入（rù）了印（yìn）度 Google Play 畅（chàng）销榜 Top100。笔者在（zài）体验该（gāi）游（yóu）戏的（de）过程中，发现游戏玩法设计上并没有（yǒu）特殊之（zhī）处，但在（zài）游戏中支持（chí）在线语音聊天，并在主（zhǔ）页面右下（xià）角（jiǎo）有一个专门的聊天室（shì）入口，玩家可以进入与（yǔ）其他（tā）玩家聊天。

 

《Ludo Lord》游戏截（jié）图

4、支持多语言

印度的（de）语言很复杂，尽管有（yǒu）英语和印（yìn）地（dì）语作为官方用语，但（dàn）仍有相（xiàng）当一部分互联（lián）网（wǎng）用（yòng）户使用地方语言，如马（mǎ）拉地（dì）语和古吉拉特语（yǔ），因此为了获取更（gèng）多印（yìn）度用户（hù），支持（chí）多语言（yán）选项是个（gè）明（míng）智（zhì）的选择。

另（lìng）外，印地语等本土语言有持（chí）续扩大的趋（qū）势，而英语则趋向于饱和。Google 和 KPMG 联合发布的《印度本土（tǔ）语言将定义印度互（hù）联（lián）网》报告指出，印度（dù）地方语言主要有 8 种，以这 8 种本土语言为第一语言的印度人已超过 10 亿。

在 2016 年，印度本土语言互联网（wǎng）用户数量已达到 2.34 亿，超过了（le）印度英语互联（lián）网用（yòng）户数（1.75 亿）。预计到 2021 年（nián），印度本土语言互联网用户数量将达（dá）到 5.36 亿。

 

2021年不同语言（yán）的印度（dù）互联网用户 

支持（chí）多个（gè）印度本土语言，有利于获取（qǔ）印度二三线城（chéng）市及农村地区用户，而 Google、Facebook、阿里等（děng）押重注（zhù）在印度市场的（de）巨头早已（yǐ）开始优化语言（yán）选项。

还有哪些传统玩（wán）法适合做游戏？

从（cóng）目前来看，大厂（chǎng）跟进的传统玩法 Teen Patti、Ludo、Carrom，都是棋牌（pái）、棋盘（pán）类游戏，玩（wán）法带有BC性质（zhì），因此在（zài）做大用户基数后有着变现的可能。那么（me），对于中小出海（hǎi）厂商来（lái）说，如果可以深度挖掘（jué）印度传统文化，跟进一些还未出（chū）现头部产品的印度传统玩（wán）法（fǎ）游戏（xì），抓（zhuā）住（zhù）市场机（jī）遇，探（tàn）索有效变（biàn）现模式，就有（yǒu）可能从中（zhōng）获利。

接下来，我们看看印（yìn）度还有哪些深受人们（men）喜（xǐ）爱的（de）传统（tǒng）玩法可以（yǐ）做成游戏呢（ne）？

1、Aadu puli aatam（山羊和（hé）老虎）

Aadu puli aatam 是（shì）印度传统（tǒng）的战（zhàn）略棋盘游戏，两个玩（wán）家（jiā）分（fèn）别扮演老虎和山羊（yáng），一个玩家控制（zhì） 3 只老虎棋子，另（lìng）一（yī）个玩（wán）家则控制 15 只山羊棋子，老虎（hǔ）需要吃掉一定数量的（de）山羊才能（néng）算赢。这类游戏有多个棋盘（pán）模式，玩法较为丰富。从 Google Play 搜索结（jié）果来看，相（xiàng）关（guān）游戏数量不多，且没有针对印度（dù）开发的多（duō）语种游（yóu）戏（xì），是（shì）个不错的入场机（jī）会。

2、Pallankuzhi

Pallankuzhi 是（shì）印度南部泰米尔（ěr）纳德邦的一种能够提高（gāo）数学和运动技能（néng）的传统娱乐方式（shì），后来传播（bō）到印（yìn）度其他地区和东（dōng）南亚（yà）国家。该游戏由 2 位玩（wán）家在有（yǒu） 14 个坑的木（mù）板上（shàng）玩，每块（kuài）木板的凹槽中各有 5 个“种子”，赢得比（bǐ）对手更多（duō）的“种子”就能（néng）赢（yíng）得比（bǐ）赛。

从（cóng） Google Play 搜索结果来看，针（zhēn）对印度市场推（tuī）出的相（xiàng）关游（yóu）戏较少，因此（cǐ）有机会入（rù）场。

3、Satoliya

Satoliya，在印度某些地区也称为 Pithoo 或 Lagori，是一种垒石头的游戏。考虑到在印度广告变（biàn）现（xiàn）效果不明（míng）显，可以尝试做成（chéng）混合休闲（xián）模式，利用广告和内购混合变现（xiàn）。

 

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