最近在针对（duì）一（yī）季度业绩预告做研究，发现了一家公司利用自己深耕休（xiū）闲竞技类游戏的特色联合互联网巨头做“休闲（xián）游戏广（guǎng）告联盟（méng）”这么个事。在这款游戏中，姚记负（fù）责游（yóu）戏的研发（fā）（收取广告收入约20%），字节（jiē）跳动独家代理游戏的发行和运营。作为字节跳动流量池里唯一的休闲棋牌产品，《小美斗（dòu）地（dì）主》和其他游戏最大（dà）的不同是（shì）产品内无任何内购付费，唯一的盈（yíng）利方式（shì）就（jiù）是激（jī）励视频广告。

“看广告（gào）免（miǎn）门票、看广告领VIP、看广告领补助、看（kàn）广告返（fǎn）金币、看广告领经验”重拳出击“无任（rèn）何付费”让（ràng）人眼前一亮。根据官（guān）方所展（zhǎn）示（shì）的（de）数据：“收（shōu）入方面（miàn）（对比姚记（jì）科技同类内购产（chǎn）品）大约要高出4~5倍，玩家（jiā）平均（jun1）在线时（shí）长比（bǐ）普通的棋牌（pái）游戏高出30%~40%。”

这个数据是非常恐怖的。大胆猜测，产（chǎn）品的留存率和玩家（jiā）在线时间极（jí）有可能做到斗地主手游的（de）TOP5，甚至（zhì）更进一步（bù）。关于（yú）这（zhè）款游戏（xì）的产品化分析（xī）这里（lǐ）不过多（duō）介绍（比如：用户对广（guǎng）告的（de）忍（rěn）耐程度PUA把（bǎ）控、用户的留存率高于行业平均10%的原因分析、以及一些非常细节设（shè）定的原因），我个（gè）人的看法是《小（xiǎo）美斗地主》可能是字节跳动入局（jú）游（yóu）戏（xì）行业的一个里程碑，因为看似是（shì）一种创新，但实（shí）际上还（hái）是字（zì）节跳动重拳出击自己“流量为王”的一套商业逻辑。

我个（gè）人认为，用户（hù）粘性其实一直是字节跳（tiào）动的痛点（diǎn）。跟腾讯垄断即时社交领（lǐng）域形成了一张人脉关系网所（suǒ）不同的是，字节跳动的今（jīn）日头条和（hé）抖音其实都是feed流，也就是（shì）智能分发/推荐（jiàn）的（de）一种模式，是“流量为王”，但是粘性上要差了很（hěn）多，因此在很多（duō）赛（sài）道上（shàng）一直没有找（zhǎo）到合适的（de）切入点。

这家公司护城河就是他的野心，天生带有激进的基因，要求每天都要看（kàn）到工作的结（jié）果，经常是按日（rì）迭代，惯用打法就（jiù）是（shì）在前期（qī）投入大量的精（jīng）力和财力打造爆款，然后通过整个公司体系的产品矩阵（zhèn）疯狂引流，从而实（shí）现（xiàn）迅速崛起。这里也是（shì）我短期看好姚记与（yǔ）字节（jiē）跳动未（wèi）来“休闲游戏广告（gào）联盟”收入在今年（nián）继续爆发的关键点。

其实，游（yóu）戏一直（zhí）是字（zì）节跳（tiào）动的一个痛（tòng）点，从王者荣耀到和平精英再到欢乐斗地主，大部分的手机（jī）游戏都离（lí）不开腾讯。然而，从（cóng）今（jīn）年开始字节跳动好（hǎo）像在（zài）游戏方（fāng）面做了突然的发力。在如今，游戏依（yī）靠创新（xīn）和口碑突（tū）围（wéi）的难度（dù）越来越大，很多游戏（xì）的推广都在依（yī）靠买量发行。字节跳动全球月活账户数量（liàng）是15亿（yì），不（bú）输给微（wēi）信（xìn）的11.648亿和QQ的6.47亿，其自身的巨量引擎和对外的穿山甲（jiǎ）联盟对游（yóu）戏厂商的吸引力并不弱。今年开始，《剑与远征》、《音乐悦球（qiú）》、《小美（měi）斗地（dì）主》等都通过买量的方式，霸榜过ioses免费榜的前列。

我（wǒ）个人认为，被调侃（kǎn）为“没有（yǒu）游（yóu）戏（xì）基（jī）因”的字节跳动，不会甘心在赛道上只当（dāng）一个旁观者（zhě），只要字节在《小美斗地主》这类休（xiū）闲游戏上（shàng）尝到甜头，后（hòu）面的持续发力是可以预期的。

【补充内容】：

1、关于“休闲游（yóu）戏广告联（lián）盟”：休闲游戏的用户（hù）特征是付费（fèi）率（lǜ）低，据（jù）官方数据大概只有（yǒu）2.6%的付费用户，而“无任何（hé）付（fù）费”的激励广告收入模式能激活97.4%的零付费用（yòng）户，目标用户（hù）的体量要比其他休闲游戏大得多。

2、《小美斗地主》的公开数据（jù）：2020年（nián）1月11日正（zhèng）式上（shàng）线（xiàn）的《小美斗地（dì）主》在（zài）春（chūn）节期间的DAU（日活）超过了（le）100万，每天的广告收入在150万，姚记科技（jì）的分成（chéng）是20%大约（yuē）30万/天。

3、发展的对（duì）标——腾讯系（xì）《欢乐斗地主》：DAU超过2000万，月流水超3亿（日流水在（zài）1000万）。欢乐斗地主显然是"头条+姚记（jì）"模式的终极发展目（mù）标，但是（shì）我们（men）可以看到（dào）激励广告模式的用户收益目前看起来更好，可以达到1.5元/（用户*天），而《欢乐斗地主》的（de）平均用户收益只有0.5元/（用（yòng）户*天）。考虑到头条利用"内部（bù）巨（jù）量引擎+外部穿山甲（jiǎ）"买量优势+智（zhì）能广告算法推荐。我（wǒ）参考了禅游科技2018年的（de）公司年报，这（zhè）家公司并不十（shí）分热（rè）门的《天（tiān）天（tiān）斗地（dì）主》都能在2018年的（de）DAU能做到500万量级。这里我（wǒ）拍脑（nǎo）门估（gū）计，背靠字节跳动这棵大树的《小美斗（dòu）地主》今年也能做到500万DAU，那么《小美斗（dòu）地主（zhǔ）》每天的广告收入就能达到750万，姚记就能分到150万，年收入就能新增5亿元。

4、合作仍在继续，《小美斗地主》只是开始：据悉还（hái）有其他休闲游戏在开发（fā）中（zhōng），将（jiāng）继续加入（rù）“休闲游戏（xì）广告联盟”中。

网（wǎng）狐科技致力于棋牌游戏开发16年，坚信 只有绿色、健（jiàn）康（kāng）的棋牌游（yóu）戏（xì）才是行（háng）业未来（lái） 。作为棋（qí）牌从业者，更应该恪守（shǒu）行业（yè）守则，遵守法律（lǜ）法规（guī），用正确的方（fāng）式，向（xiàng）世界弘扬我国传统棋牌（pái）文化 。

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