近期，关停的棋牌游戏有点多。

据（jù）游戏陀螺统计，近3个月（yuè）约有20款棋牌游戏宣布关停，其中（zhōng）仅有小部分提及因经营成本问题（tí），大部（bù）分（fèn）未透露关停原（yuán）因（yīn）。

除自主关（guān）停外，棋（qí）牌游戏公（gōng）司涉赌被抓消息也是层出。近一个（gè）月，有3家（jiā）棋牌游戏（xì）公司被传因（yīn）涉（shè）赌（dǔ）遭逮捕。据《南方都市报》报道，5月，深（shēn）圳南（nán）山区（qū）警方在科兴科（kē）技园抓捕一棋牌游戏公司。

近几（jǐ）年，监管部门有（yǒu）意整顿棋（qí）牌（pái）行业，对涉赌问题打击力度颇大。在此（cǐ）强监管（guǎn）下，棋牌游（yóu）戏的合法合规化（huà）成为企业必须（xū）思考的问题（tí）。

而如何把控风险？房卡外，又有哪些商业模式值得借鉴？市场上还有哪些新的发展路径（jìng）？游戏（xì）陀螺（luó）与（yǔ）老胡聊了聊（liáo）。老（lǎo）胡在棋牌行业（yè）扎根十数年，现服务于（yú）某一线棋牌游戏公（gōng）司。

关停的（de）棋牌游戏（xì）：或是闲聊APP涉赌（dǔ）被（bèi）查事件的延续

今年上半年，棋牌（pái）行业有些大起大（dà）落的意味。起，在于春节假期与疫情（qíng）双重作用下，棋牌游戏（xì）用户需求激增带来的红利；落，在于（yú）部分棋牌游戏受制于版号、经营、监管等问题而自动或（huò）被动关停。

今年3月，棋牌游戏关停（tíng）消息（xī）频出，其中地方棋牌游戏《湖南麻将》《巴蜀茶馆》《胡来了（le）麻将（jiāng）》先后发布停服公（gōng）告。

进入4月（yuè），停服的棋牌游（yóu）戏数量不降反（fǎn）增。《黔友贵州麻（má）将》《亲友棋牌（pái）》《全民棋牌》《优乐江西麻将》《太（tài）行麻将》《叮叮（dīng）川（chuān）南（nán）休闲游戏》等都（dōu）宣布永久性关闭（bì）服（fú）务器。

到（dào）了（le）5月，关停（tíng）趋势并未减（jiǎn）缓。据自媒体“辉煌智囊团”消息，广（guǎng）州网跃游（yóu）戏旗下的《网跃麻将（jiāng）》、深圳（zhèn）耀信（xìn）旗下的《龙岩（yán）麻将》《河（hé）源（yuán）麻将》、深（shēn）圳鲸拓九城旗下（xià）《仙桃晃晃》均宣（xuān）告停服。

这些地方棋牌游戏将停服原因归咎于经营（yíng）成本增加和（hé）运（yùn）营（yíng）策略（luè）调整（zhěng）。但据（jù）业内人士（shì）透露（lù），这（zhè）些（xiē）地方棋牌游戏在（zài）当地都（dōu）有不小的玩（wán）家规模，关（guān）服或有更（gèng）深层的（de）因（yīn）素。也有观点认为，这些地方棋牌（pái）游戏的运营多（duō）涉及房卡（kǎ）模式，或（huò）为规避涉赌风险。

而（ér）让人疑惑的是，为何在这个（gè）时间点集中（zhōng）爆发？又是何种（zhǒng）原因造就这一现象（xiàng）？

对（duì）此（cǐ），老胡称（chēng），表层原因在监管层（céng）面，停（tíng）服的多数是中小型地方棋牌（pái）平台，这些平台大多接入了闲聊APP，在该APP涉赌被（bèi）查后（hòu），这些棋牌游戏就（jiù）有了被牵连的风险（xiǎn）。

老胡说，“这可以理解为是（shì）闲聊事件的延续。从闲聊被警方调查的那天起，那些接入了闲聊APP的中小型地方（fāng）棋牌平台（tái）关服就已（yǐ）经注（zhù）定了。拔出萝卜必然会带（dài）出（chū）泥。只不过那会快到春（chūn）节了，春节期间是棋（qí）牌行业的旺季，大部分（fèn）运营（yíng）商想着过完春节再（zài）说。春节一过，基本上该（gāi）关的也就关了。”

深层原因（yīn）在于产（chǎn）品层面，今年停服的地方（fāng）棋牌游（yóu）戏（xì）基本有大（dà）联（lián）盟（méng）上下分模式，这一模式对一个健康（kāng）绿色的平台来说，是不应（yīng）该拥（yōng）有（yǒu）的。

罪魁祸首：“涉赌”的房卡升级版联盟上（shàng）下分模式

联盟（méng）上下分模式是房卡模式的（de）升级（jí）版本（běn），即代理可以直接在游戏（xì）中创建一个（gè）大联盟（méng）。在联盟（méng）中，可设置游戏玩（wán）法、底分（fèn），拥有增加或减（jiǎn）少（shǎo）联盟成员积分及设置小队长帮忙推广拉人的权（quán）限，将很多原本需要通过第（dì）三方APP做的（de）事（shì），直（zhí）接（jiē）在平台内部完成了。

例如，联盟代理成员创建了游戏房间，并将房间分（fèn）为100分，规定上（shàng）分兑换（huàn）比例（lì）为（wéi）1元=1分，下分兑换比例为1.2分=1元。

那么，假使有三（sān）名玩家进（jìn）入代理创建的房间中参（cān）与游戏，就需要（yào）给代理各转账100元。当游戏结束后，假使其中一（yī）名玩家（jiā）赢取了200分，并寻找代理兑（duì）换回钱，代理（lǐ）根据下分兑换比例（1.2分=1元），支付（fù）给玩家250元（yuán），代理从中可以赚取（qǔ）50元（yuán）。

这一模式的盈利方式（shì）主要为平（píng）台以售分给代费赚取金额，代理在玩家中抽取分（fèn）成。风险在于：

代理层面：（1）不能保障代（dài）理资（zī）金安全。（一旦平台携款潜（qián）逃，无法追回）；（2）违规平（píng）台极易被查，随（suí）时（shí）面临代理充值货（huò）币无法退回（huí）。

玩（wán）家（jiā）层（céng）面：（1）游戏内可能存（cún）在大（dà）量的作弊（bì）行为（无法（fǎ）联（lián）系（xì）的陌生人同桌（zhuō）游戏）；（2）一旦平台或代理人携款潜逃，损失（shī）将无法追回（huí）。

据业内（nèi）人（rén）士（shì）透露，“联盟上下（xià）分（fèn）”模式（shì）起（qǐ）源于2017年，盛行于2018年，落败于2019年。彼时，监管部门已察觉并进行告诫（jiè）和整顿。

在2019年11月的网络游（yóu）戏安全会议上，杭州（zhōu）市公安局（jú）西湖（hú）分局民（mín）警就提出，“当具有博（bó）彩（cǎi）性质的棋牌游戏存有（yǒu）‘上下分’功能，游（yóu）戏会被（bèi）认定为赌博平（píng）台（tái），风险高。棋牌游戏平台需严格规范游戏（xì）功能（néng），不（bú）得出现‘上下分’、‘金币（bì）赠送’等功能（néng），以防被（bèi）认定为赌博游戏。此外，棋牌（pái）游戏平台也需严（yán）厉禁止玩家私下交易行为，游戏金币应仅供游戏休闲娱乐使用（yòng），当棋（qí）牌游戏金币可交易兑换成人民币时，易被认定为赌（dǔ）博。”

棋牌游戏风险（xiǎn）把（bǎ）控：切割房卡模式，规范代理及调整（zhěng）商业模式

“涉赌”问题一直是监管部门对棋（qí）牌（pái）公司审查的（de）重点。而在日（rì）益（yì）严格的（de）审查下（xià），经（jīng）过多年野蛮发（fā）展的棋（qí）牌行业整顿频频，身处其中的棋牌公（gōng）司（sī）也在自我改革。虽（suī）然（rán）过程略（luè）艰辛，风险把控难度极高，但（dàn）仍有（yǒu）企业前赴后继。说到底，还是棋牌游（yóu）戏品类受（shòu）众群（qún）体（tǐ）基数（shù）大，游戏市场表现稳定性（xìng）高，若做好合法（fǎ）合规化（huà），还有不小的生存空间。

眼下，棋牌公司的自我革（gé）新方式有：切（qiē）割房卡模式、往金（jīn）币、比赛方向改进；取消代理，改（gǎi）成由用户在线购买房（fáng）卡；尝试“棋牌+广告”、“广告+联运（yùn）”的模（mó）式等。

这（zhè）些，在上市或一线棋牌游戏公司的体现尤为明（míng）显（xiǎn），腾讯棋牌早年为规避（bì）涉赌风险，曾大规模切割（gē）房卡模式。据老胡透露，切割房卡模式后，很多棋牌公司的（de）产品（pǐn）都在向金币模式、比赛模（mó）式修改。

其中（zhōng）金币说（shuō）的是，由棋牌游（yóu）戏运营商发行的一（yī）种虚拟货币，主要用以解决游戏结（jié）束后用（yòng）户的（de）得失问题，最为经典的（de）“金（jīn）币”就（jiù）是腾讯欢乐系列的“欢乐豆”。

目前市场上玩家获取金币的方式：任（rèn）务奖励（lì）、免（miǎn）费赠与和（hé）充（chōng）值（zhí）。一般（bān）来（lái）说，棋牌游戏运营商会在（zài）用户金（jīn）币不足以参与当日游戏时，有（yǒu）一到三次机会（huì）将（jiāng）金（jīn）币赠于用户，这是棋牌游戏常见的留（liú）存用户方式。当然，用户获得金币最直接的方式是账户充值，这也是整个棋牌游戏的（de）核心。

与房卡模式相比，金币模式的核心在于（yú）用户活跃度，只要产品用户基数越大，其盈（yíng）利空间也大。据（jù）老胡透（tòu）露，一（yī）款5万（wàn）DAU的棋牌游戏（xì）流水能轻易达到10万（wàn）以上的量级，而目前除（chú）去（qù）《小（xiǎo）美斗地主（zhǔ）》、腾讯欢乐系（xì）列等（děng）头（tóu）部（bù）产品外，位于（yú）腰部位（wèi）置的棋牌游戏，DAU普遍在5万至30万之间。假使一款棋牌游（yóu）戏（xì）能做到30万的DAU，其流水也（yě）将突破（pò）百万级。

值得（dé）注意（yì）的是，棋牌企业若要以金币模式为棋牌产品核心的盈利方式，那（nà）么（me）仍需要不断完（wán）善游戏（xì）中的社（shè）交（jiāo）渠道，增强游戏的社交（jiāo）属（shǔ）性，保留（liú）用户的忠诚度，尽（jìn）量（liàng）避免用户的流失。

除金币（bì）模式外，昆仑万维则也在考虑取消代理，改成由用户在线购买房卡。老（lǎo）胡（hú）说，“这种举措，对于头部平（píng）台（tái）而言是必然（rán）趋势，也是规避涉（shè）赌风险最稳妥的方法。只不过，这一举措必然会（huì）导致平（píng）台收（shōu）入减少。”

在老胡看来，地（dì）方棋牌平台的代理一（yī）开（kāi）始是为（wéi）了拉新、裂（liè）变（biàn）以及教育用户而存在。平台刚起步时，代（dài）理不可或（huò）缺（quē），但当市场（chǎng）趋于稳定，用（yòng）户的使用习惯基本确（què）立时，代（dài）理存（cún）在的意义就变（biàn）成陌生人组（zǔ）局和加（jiā）速房卡消耗。因此，取（qǔ）消代理，平（píng）台涉赌风险更小，但收入会（huì）缩水（shuǐ），至（zhì）于缩水多少，得看平台的运营水平。

在商业模式（shì）上，《明日（rì）斗地（dì）主》、《小美斗（dòu）地主》所采取（qǔ）的以激励广告为主的变现模式及昆仑万维、禅游科技、家乡互动所探索（suǒ）的（de）“广告（gào）+联运”模式也为（wéi）棋（qí）牌（pái）公司提（tí）供借鉴。

据《小美斗地主》官方透（tòu）露（lù），相（xiàng）比传统（tǒng）的棋牌内购，其（qí）广告收（shōu）入要高（gāo）约4到5倍（bèi）。而“广告+联运”模式的表现也（yě）较为亮（liàng）眼，2019年财报中，禅游科技（jì）的广告收（shōu）入超过（guò）了房卡收入，报（bào）告期内其广告收入3.07亿元，同（tóng）比增（zēng）长316.7%，占禅游总收入46.4%。家（jiā）乡互动在2019年（nián）开始拓（tuò）展广（guǎng）告业务，去年这一业务收（shōu）入6180万（wàn）元，虽不及房（fáng）卡销（xiāo）售，但增长相当（dāng）明显。

不过，这两种模（mó）式也不见得适应（yīng）所有棋牌（pái）公司。老胡说（shuō），“这两种模式（shì）都是大厂的打法（fǎ），对（duì）中小型棋牌公司而言借鉴意义不大。以激励广（guǎng）告为（wéi）主的商业模式（shì）关键要有大量且优质的流量扶持，广（guǎng）告盈利的关键在于有足够多（duō）的用户。‘广（guǎng）告+联运’模式亦是（shì）如此（cǐ），纯粹靠广告和联运（yùn），市场条件还不够。”

老胡认（rèn）为，对于中小型棋牌公（gōng）司来说，转（zhuǎn）型的趋势：一是转周卡（kǎ）、月卡（kǎ）收费模（mó）式；二（èr）是出（chū）海。

棋（qí）牌行业趋（qū）势：收费趋于周卡、月卡（kǎ），企业出海进程加速

在版号和（hé）监管两（liǎng）座大（dà）山面（miàn）前，棋牌（pái）公司需（xū）要边等待棋牌游戏版号解禁（jìn），边加强自（zì）我管理和风（fēng）险把（bǎ）控。

在监管（guǎn）层面（miàn），当前（qián）的中小型棋牌（pái）游（yóu）戏也做（zuò）出了一些改变，如部分地方棋（qí）牌公司收费模（mó）式向周卡、月卡付费方向转移。

老胡说（shuō），“目前（qián）做周卡（kǎ）、月卡模式的地方棋（qí）牌厂商虽然不多，但用户增长数（shù）量非常快。今年随着一部分地方棋牌关停（tíng），市场空了一些。做合规产品（pǐn）的话，不妨考虑这个方向（xiàng）。”

短期来看，周（zhōu）卡、月卡模式的转型更为方便，产品层面改动（dòng）较小，更适（shì）合中小型平台把（bǎ）控风向（xiàng）。据了解（jiě），目前上海蝶祈文化（huà）传媒有限公司旗下的《沪乐麻将》采用的就是这（zhè）种模式，一般月卡收费（fèi）在20元到30元之间。

对于棋牌公司而言，另外一个发展路径是棋牌游戏出海。这与其他（tā）品类（lèi）游戏情况不无（wú）差别。

以往（wǎng）出海（hǎi）都是（shì）上（shàng）市及（jí）一线棋牌游戏公（gōng）司的课题（tí），如博雅（yǎ）、联（lián）众（zhòng）、昆仑万维等，主要输出品类还是德州扑克。如今（jīn），中小棋牌公司纷纷下海，游戏品（pǐn）类也日益（yì）丰富，老（lǎo）虎机、本地棋牌等品类也是输（shū）出主力。

据老胡透露，博（bó）乐的（de）老虎机系列（liè）和姚记（jì）科技的Bingo系列在海（hǎi）外收益（yì）不错。“印度市场就更不用多说，Google Play平台上Rummy （拉（lā）米纸牌游戏）、Teen Patti（印度版的“炸金（jīn）花”）产品百分之六十都（dōu）是国内开发商制作的。”

不过，海（hǎi）外市场广（guǎng）阔，但棋牌公司（sī）出海还是要解决一系列（liè）的问（wèn）题，包括（kuò）产品本地（dì）化、人员配备（bèi）、目标市场的调研、推（tuī）广（guǎng）等，对运营商的要（yào）求也破高。因此，棋牌公司（sī）在出（chū）海这（zhè）条路上要考虑（lǜ）的并不少。

综合来看，棋牌游（yóu）戏企业（yè）未来的发展（zhǎn）方向必然（rán）是越来越合规的。打擦边球短时（shí）间（jiān）内（nèi）可能让公司赚（zuàn）一笔，但（dàn）终（zhōng）究不是长（zhǎng）久之计。“国内，要做绿色（sè）、健康、休闲（xián）的（de）产品；海（hǎi）外，要（yào）做符合当地风土人情，法律法规的平台。细水长流，才是棋牌游戏的运营（yíng）之（zhī）道（dào）。”老（lǎo）胡如此（cǐ）感慨。

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