棋牌游戏推广、获取流量（liàng）、获取（qǔ）用户的过程，不是（shì）一蹴而就的过程（chéng），也（yě）不是找（zhǎo）到一个（gè）流量渠道（dào）就一劳永逸的过程。它是一个机动（dòng）化的（de）、持久化的、长期的运作过程。

      1、为什么要推广？

这（zhè）个问题听起来很蠢，但（dàn）大部分人的（de）脑中的（de）答（dá）案很（hěn）可（kě）能是错误（wù）的（de）。棋牌游戏的运营（yíng）推（tuī）广，是一个获取用户的过程，实（shí）际上也是一个（gè）完善产品（pǐn）的过程。这不是（shì）雇（gù）几个商务运营，花钱买广告就可以（yǐ）解决的事情。推广这（zhè）件事，本质上需要公司的CEO、产品经理自己去想（xiǎng）。而且（qiě）对（duì）大部分没有过线上推广经验的人来说，在这个过程中存在的误区会特别多。

最简单的一个（gè）错误：简单（dān）化冲数据（jù）、冲指标。线上（shàng）推广以当年的互联网公（gōng）司为例，无论是视频网（wǎng）站还是新（xīn）闻网站，经常在网（wǎng）盟放一些暴露美女（nǚ）的图片，把流量导到自己网（wǎng）站就完事。（这种事很（hěn）多棋（qí）牌游戏运营商也（yě）做过）他们投入（rù）很多资源来提升自己（jǐ）网站的数据指标。但是，这又能带（dài）来多少实质性的效果呢？这些道理听起来很简单，一到执（zhí）行层（céng）面（miàn）则非常容易忘（wàng）记。包括前（qián）段时间（jiān）的团（tuán）购网（wǎng）站地推，摆（bǎi）个地摊关（guān）注公众号就送礼品，这（zhè）样的推（tuī）广（guǎng）80%甚至90%的推广费用（yòng），实际上都是（shì）没有意义的（de）。

另一个（gè）错误：是对（duì）产品的自（zì）嗨。很多棋牌游戏（xì）创业（yè）者是做产品出身（shēn），或者干脆是从产品到推广一点也不懂的初入行（háng）者。他们的从业经验会（huì）让他们相信，只要产品本（běn）身（shēn）做好（hǎo）了，推广都（dōu）是（shì）水到渠成的事（shì）。在如今这个（gè）信息爆炸的（de）社会，“酒香不怕巷子深”就是个伪命题（tí）。没有合适（shì）的推广（guǎng）渠道将你的产品推广（guǎng）至你的用户面（miàn）前，一切都是徒劳。在这一点上（shàng），博雅棋（qí）牌其实做的非常好（hǎo）。博雅在东南亚市（shì）场（chǎng）主推的德州扑克，本身和（hé）国外市场（chǎng）的其他德（dé）州扑克没有区（qū）别。但他利用Facebook这（zhè）个新兴的推广渠道，将游戏从核心玩家的推（tuī）广为主改变为推广（guǎng）至蓝海玩家。能够（gòu）将一款产品推广至新（xīn）用户（hù）面前，才是一款好产品（pǐn）。

       2、什么时（shí）候该花钱获取用户，该（gāi）用怎样的形式（shì）去花钱？

大部分做流量（liàng）获取用（yòng）户的（de）方法，其（qí）实不用花（huā）钱。靠自己产（chǎn）品的性能（néng）和运营获得（dé）用户，本来是获取用户（hù）的正当方法。那么为什么要花钱去做推广（guǎng），花钱去获取用户呢？原因可能有两个：

1、业务扩张需要
2、需要种子用户

在棋牌游戏运营推广的过程中，你会遇到两种情况，一是你获取的用（yòng）户（hù）足够挣钱（qián），回（huí）报多于付出。在这种（zhǒng）情（qíng）况下，你可以无限制地花钱以不同的获取用户，这适用于所（suǒ）有行业。

但如（rú）果你的投（tóu）入广告费获得的用户，并不（bú）能给你带来足够大的回报，那么你就应该更换推广渠道，或者在获（huò）取一定数量的用户之后停止（zhǐ）此渠道（dào）的推（tuī）广（guǎng）。因为如果你的产品（pǐn）本身（shēn）足（zú）够（gòu）优秀，运营也没有太大问题，按照互联网的习（xí）惯（guàn），当一（yī）个品（pǐn）牌（pái）或用户（hù）群达到一定的密度后，接下来就能（néng）实现一定（dìng）的自增（zēng）长（zhǎng）。很多公（gōng）司看似傻逼似的赔钱推（tuī）广，其实就是为（wéi）了尽快让（ràng）自己的用（yòng）户达（dá）到这个自增长的点（diǎn）。

所以（yǐ）在前（qián）期的推广过程中，作为公司的创始人或者推（tuī）广负责人，你的目标就很明确。你需（xū）要搞清楚：

1、这个自（zì）增长的点是什么？
2、达到这个点（diǎn）需要（yào）投入的资金是多少？
3、你所做的（de）推（tuī）广动（dòng）作是（shì）否（fǒu）有助于达到这个点？

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