棋牌游戏行业的“二八法则”

据天辰娱乐大数据的（de）不完（wán）全统计，在中国，每年新增的（de）棋牌游（yóu）戏（xì）平台多（duō）达上千家。网（wǎng）络（luò）棋牌（pái）游戏凭借其强大的（de）吸金能力（lì），吸引（yǐn）了不少创业（yè）者奋不顾身地投入到（dào）这个行业来。为什（shí）么会造成（chéng）这种火爆的（de）现（xiàn）象（xiàng）呢（ne）？原（yuán）因只有（yǒu）一个：低投入（rù），高回报。棋牌游戏创业的投（tóu）资非（fēi）常低（dī），50万就可以把（bǎ）游戏开（kāi）发、游戏（xì）推（tuī）广等全部搞定。如（rú）果（guǒ）运营（yíng）起来的话（huà），带来的回（huí）报（bào）是惊人的。

（棋牌游（yóu）戏行业的二（èr）八法则）

而在这火（huǒ）爆的创业潮（cháo）背（bèi）后，存在的（de）却（què）是另一个残忍的现（xiàn）实现象：只有20%的棋牌游戏平台获（huò）得盈（yíng）利，80%的（de）公（gōng）司基本（běn）上在项目运（yùn）作（zuò）的前6个月就（jiù）走向了死亡。也就是说（shuō），在全国范围（wéi）内，能够盈利的棋牌游戏平台基本维持在200—400家（jiā），甚至（zhì）更（gèng）低。

为什么我没有（yǒu）成为那20%

有（yǒu）勇气、有决断、有资金。拥有这三（sān）样东西，是（shì）进行棋牌（pái）游（yóu）戏的创业的起始条件。而（ér）能够拥有（yǒu）这三样东西（xī），不管是谁，在他人生的（de）前几十年里，毫无疑问是获（huò）得了（le）一定成（chéng）就的。换句话说，都是聪明人。可（kě）再（zài）聪（cōng）明的人（rén），往往也都会陷入一个思维（wéi）误区：我们（men）的认知界限（xiàn），就是我（wǒ）们的经验。聪明是一种能（néng）力（lì），这种能力能够提高你的工作（zuò）效率（lǜ），却（què）无法获得实际（jì）操作的经验。

为（wéi）什么棋牌游戏玩家那（nà）么多，市场潜力那么大，我却没有成为那20%？据天辰娱乐了解，无（wú）外（wài）乎两个（gè）原因：

一、错（cuò）误估计自（zì）身（shēn）实力，选（xuǎn）择不适（shì）合自己的（de）棋牌游戏投资方式

目前主流的棋牌游戏创（chuàng）业方式（shì）有（yǒu）三种：1.自主开发自主运营，2. 联合运营代理加盟，3. 购买平（píng）台自主运营。第（dì）一种方式对大（dà）部（bù）分普通创业者来说不太（tài）适用，前（qián）期投入太大，一款游戏的开发成本（běn）都至少超（chāo）过50万。而这相对于推广需（xū）要投入的资金（jīn），不过是九牛一（yī）毛（máo）而已。第二（èr）种方式投入小，只需要（yào）你有自己的（de）推广渠道即可，可这种方式最大的弊端（duān）在于你没有太大的自主权。游（yóu）戏你没权修（xiū）改，累计的用户无法转换为自己的资（zī）源，运营商哪天（tiān）看你不爽，一脚把你（nǐ）踢开（kāi），都是有可能发生（shēng）的（de）。而第三种是折中的一（yī）种方（fāng）式，投入不算大，二（èr）十（shí）万（wàn）左右（yòu）就可（kě）以买到一个运（yùn）营（yíng）级（jí）的游戏产品。对游戏（xì）管（guǎn）理的自主权也大，像天辰娱乐出售（shòu）的游戏代码规整（zhěng），如果有自己（jǐ）的技术人员，完全可（kě）以再做二（èr）次开发。

二、瞎跟风，套（tào）用推（tuī）广（guǎng）运营模（mó）式

同样（yàng）一（yī）个手机棋牌游戏，有人能把arup值（arpu值是指：每（měi）个玩家所贡（gòng）献的平均（jun1）收入值（zhí））做到50，有人（rén）能做到100，而业内某些行家，甚至能（néng）做到上千。当（dāng）然（rán），更多的人是做成了“负数”。不然在棋牌游戏市场也就（jiù）不（bú）存在那么多（duō）“炮灰（huī）”了（le）。arup值只（zhī）是衡（héng）量棋（qí）牌游戏推（tuī）广运营状况（kuàng）的一个指（zhǐ）标（biāo），还有（yǒu）注册人数、在线玩家、留存率、充值率（lǜ）等等。有人会说（shuō）这（zhè）是本事不同，对（duì）！ 就是本事不同（tóng），到底是什么本事不同导致（zhì）结果不同呢，那就是推广运营的（de）方法（fǎ）和策略（luè）不同。

之前笔者有一位朋友也从事棋牌游戏（xì）平台（tái）投资，刚（gāng）开始推广渠道比较单（dān）一，以各搜索引擎为主。推广（guǎng）运营总监（jiān）是他的合伙人（rén），之前做的是P2P行业的推广。合伙人把（bǎ）之前P2P行业的推广策略，直接套用（yòng）在棋（qí）牌运营上面。刚开始两个（gè）月因为（wéi）广告投入并不大，加上（shàng）还有一些其他的免费（fèi）推广渠道，没有明显的效果问题，而从第三个月（yuè）开始，投入的（de）广告费（fèi）越来越多，转化（huà）却越来越（yuè）少。投入20万（wàn）元，可因为对行业数（shù）据调（diào）研不充分，广告策略问（wèn）题，只带来了不到1000个玩家，转化（huà）成本超过了200元。而且游戏平（píng）台从（cóng）0起步，来了没有玩家（jiā）陪玩，满场的机器人，玩家识破（pò）就不愿意玩了。更别提玩（wán）家（jiā）的付（fù）费了（le），几乎是来一个（gè）走一个，投入的广（guǎng）告费基本（běn）上算是打了（le）水漂。就这样苦苦撑了半年，公司黄（huáng）了，赔了（le）上百万（wàn）；虽然懊恼、难过，可是一切悔（huǐ）之晚（wǎn）矣（yǐ）。

一（yī）百人眼中有一百个哈（hā）姆雷特，这句话（huà）对棋牌平台（tái）创业也同样适用。一百个（gè）失败的棋牌游戏平台，有一百种失败的方（fāng）式。以上两点只不过是棋牌游戏平台失败（bài）最普遍（biàn）的原（yuán）因，其他如：游戏（xì）本（běn）身的定位、趣味性、活动（dòng）策划等等，任何（hé）一点，都（dōu）有可能（néng）成为（wéi）运营（yíng）失败的因素。但投资方（fāng）式的选择和推广（guǎng）策略的（de）考量终究是最关键，也是最重（chóng）要的（de）。天辰娱乐科技致力于（yú）棋牌游戏开发13年，拥有大量开发运营经验和（hé）大批（pī）成功案（àn）例。

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