在一般人的认知中，农村人（rén）口代表着较低的文（wén）化教育水平（píng）和精神物质需求。但事（shì）实真的如此吗？当城市人挣扎在高昂的房（fáng）贷中无法自（zì）拔的时候，住房和生活消费压力不大的农村人，却往往有更（gèng）多的闲（xián）钱去追求精神上的满足。

笔者人生的前十八年，生（shēng）活在（zài）一个（gè）八（bā）线小县城（chéng）。县城不大，生活（huó）节奏（zòu）缓慢，那会智能手机还未普及，工作清闲的大人们普遍每天无所事事（shì）。而最受他（tā）们欢（huān）迎的娱乐活动，就是（shì）玩麻将、打扑克（kè）。那会儿棋牌室很火，笔（bǐ）者（zhě）家里也开过一（yī）段时间的棋（qí）牌室（shì），接（jiē）触过不少赌徒（tú）。这些（xiē）赌徒大多来自县城周边的（de）农村，一般都有（yǒu）摩托（tuō）车，每天骑半（bàn）个小时来（lái）县城的棋牌室赌博（bó）。这些赌徒们（men）虽（suī）然看（kàn）起来其貌不扬，全身衣着打（dǎ）扮不会超（chāo）过500块，可一个个（gè）却都能在（zài）赌桌上一掷千金。笔（bǐ）者那会放暑假（jiǎ）在家，偶（ǒu）尔帮他（tā）们跑腿买烟，跑腿（tuǐ）费都是两三百（bǎi）。

农村普遍赌博成风

赌徒们普遍精力旺盛（shèng），他们大多（duō）数时候看起来沉着冷静，但偶尔激烈（liè）的争执，却（què）总能（néng）暴露他（tā）们内心的浮躁。他们能为了翻（fān）本两天两夜不眠不休（xiū），他们能为了一（yī）桌牌局与挚（zhì）友（yǒu）反目成仇。对于这（zhè）些人来说（shuō），棋牌游戏是刚需（xū），因为在一线城市目光所注（zhù）意不（bú）到（dào）的角（jiǎo）落里（lǐ），娱（yú）乐活动实（shí）在是太匮乏了。无聊且空（kōng）虚（xū），赌（dǔ）博差不多（duō）是唯一能消磨时间（jiān）的娱乐方式。

最近昆仑万维拟20亿收（shōu）购地方性棋牌（pái）厂（chǎng）商闲徕（lái）互娱、贵州（zhōu）淘（táo）手游（yóu）获1亿元投资，这背后都（dōu）指向农村市场。“下乡”成了继（jì）出海之后（hòu）的手游新蓝海。中国的城镇化（huà）率（lǜ）仅有55%，也就是（shì）说有45%的市（shì）场可以归（guī）到“下乡”的（de）范畴当中（zhōng），三线以下（xià）城市和农村市场（chǎng）会是中国最大的（de）互联网用户（hù）群，而这个群体还没有（yǒu）被激活。而真正让棋牌游戏（xì）下（xià）乡变得可行的，是移动设备厂商多年的努力（lì）：乡（xiāng）镇街道无处不在的蓝（lán）绿大厂（OPPO、VIVO），华为的“千县计划”都（dōu）为棋牌（pái）游戏（xì）的终端（duān）支持（chí）提供了基础条件。

OPPO、VIVO、华为的线下体验店遍布（bù）乡镇

时到今天，像笔者的父辈（bèi），甚至祖辈都是人手一个智能机（jī），都（dōu）会建立各种各样的亲戚微（wēi）信群来（lái）联络（luò）感情。农村地（dì）广人稀，但（dàn）随（suí）着硬件厂商的不（bú）断渗透（tòu）和智能手机（jī）的（de）普及（jí），这里成了手游厂商的（de）宝地。而规则（zé）明确，操作简单的手机棋牌（pái）游戏，更是恰好满足（zú）了农村人的精神需求（qiú）。相（xiàng）对于（yú）出海（hǎi），下（xià）乡对很多（duō）棋牌游戏创业（yè）者来说（shuō）确实更加接地（dì）气。毕竟没有（yǒu）任何一个棋牌市场（chǎng），能与（yǔ）数（shù）以（yǐ）亿计的农村（cūn）乡镇（zhèn）相比。

而在天辰娱乐看来，棋（qí）牌游戏下乡最大（dà）的（de）难题，是绝大多数的棋牌游戏创业者，对农村的了解都很片（piàn）面。就2017年来说，很多原本从（cóng）事P2P、贵金属交易（yì）的创业者，都表达了对地方棋牌游戏市（shì）场（chǎng）的看好。可这些创业（yè）者普（pǔ）遍（biàn）对这个行业感（gǎn）到很迷茫，虽然看好这个市场，却不（bú）知道应该怎么去做。具体表现为：（1）不知道农村（cūn）用（yòng）户更喜欢哪种类型的棋（qí）牌（pái）游戏；（2）知（zhī）道农村广告的信任度很高，不知道推广运作应该怎么进（jìn）行；（3）县（xiàn）市级微信使用率不足1/4，支付是个大难题（tí）。针对这些问题，天辰娱乐给出以下（xià）建（jiàn）议（yì），希望能给广大棋牌游（yóu）戏创（chuàng）业者一些帮助。

1、农（nóng）村用户有些钱又有时间（jiān），从吸引用户，培养（yǎng）种子用户的角（jiǎo）度来讲，地方性的（de）麻将（jiāng）肯定是不（bú）二之选（xuǎn）。但作为麻将来（lái）说，一（yī）局耗时一般（bān）都超过8分钟，如果（guǒ）常规运（yùn）营，在（zài）初期玩家人数不多的情况下，盈利会是个（gè）问题。所以当玩家比较稳定的时（shí）候，可（kě）以增（zēng）加（jiā）一些街（jiē）机（jī）转盘类游戏来增加（jiā）盈利。一来此类游戏简单易上手，二（èr）来耗时短（duǎn），从游戏币（bì）消耗的角（jiǎo）度来看会更快一些。

2、相较于城市，农村（cūn）用户的优势和劣势非常明显。这（zhè）些优劣势直接影响着在（zài）农村应该怎么去做手（shǒu）游分（fèn）发和推广（guǎng）。劣势（shì）是网络基（jī）础设施没（méi）有那么完善（shàn），他们搞不明白App Store和应用（yòng）商店的作用，甚至不会自（zì）己下载软件。优势是（shì）农村对网络、广告（gào）的信任感极高。随着网（wǎng）络诈（zhà）骗的频频曝光（guāng），城市人早已对（duì）各种广（guǎng）告（gào）轰炸、中（zhōng）奖（jiǎng）短信免疫。但是各种错漏百（bǎi）出（chū）的（de）百（bǎi）度搜索广告（gào）、不靠谱的电视购物产（chǎn）品却能在农村获取（qǔ）极好的信任度，吸（xī）引眼（yǎn）球的低俗内容却能够（gòu）获得惊（jīng）人的流量。对于要（yào）进入农村市场的手游厂商来（lái）说这绝对（duì）是利（lì）好消息，毕竟城市（shì）用户越来越难取悦了。

在这种情况下，天辰娱乐（hú）建议在县级电（diàn）视广告（gào）、县级广告商（shāng）、县级生活公众号（hào）上门多做文章（zhāng）。　另（lìng）外（wài），则是微商形式展开（kāi）的（de）代理，当（dāng）然（rán）这样的形式很容易在发（fā）展中慢慢变（biàn）味。如果能（néng）够控制得当，组织当地人建立群（qún）组（zǔ），不（bú）仅可（kě）以起到宣传的作用，还可以成为农村用户提供资讯信息的窗口。找到（dào）传播信（xìn）息的意见领袖，绝对比到处张（zhāng）贴广告（gào）要（yào）有（yǒu）用得（dé）多。

3、虽（suī）然微信和支付宝的普及速度很快，但在（zài）广大农村却并没有想（xiǎng）象中的那么（me）多人使用。根（gēn）据2016年年中的数据，有（yǒu）超过1/5的智能手机（jī）用户，从来（lái）没有（yǒu）自己下载安装过APP。使用微信的人（rén）群，在很多县级市不足1/4。也就是说（shuō）这（zhè）群人就算有消费需求，也并不懂（dǒng）如何完成（chéng）线上支付（fù），微信（xìn）支付也远没有我们想象的那么普遍。在（zài）支（zhī）付上，天辰娱乐认为也许可以采用代理的（de）办法，和农（nóng）村的一些应用、电影下（xià）载点合作，推出游戏卡售（shòu）卖（mài）和充（chōng）值服务。线（xiàn）上的（de）话，微信支（zhī）付虽然谈不上普及，但（dàn）却也是目前最好的选择（zé），过年红包（bāo）的流行（háng）能（néng）够培养一部分用户（hù）的支（zhī）付行为（wéi），微（wēi）信支（zhī）付可以作为一个辅助的支付（fù）工具。

总而言之，棋牌（pái）游戏的下乡之路绝不（bú）可（kě）能一帆（fān）风顺（shùn），可也确实存在着无限（xiàn）的商机。网（wǎng）狐科技致力（lì）于棋牌游（yóu）戏（xì）开发13年（nián），拥（yōng）有大量（liàng）开发运（yùn）营经（jīng）验和大（dà）批成功案（àn）例（lì）。

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