核 心 内 容

行业篇：1. 2016年中国地（dì）方特色棋牌游戏市场规模总计（jì）38.4亿，地方特色棋牌游戏用户规模移动端1.57亿略高于PC端（duān）1.55亿；2. 2016年（nián）前（qián）后，地方（fāng）特（tè）色棋牌（pái）平台迎（yíng）来（lái）资本热，行业热度（dù）迅速升温（wēn）；3. 地方特色棋牌游戏将向移动化、社交化、多元化不断发展；

用户篇：1. 约85%的地（dì）方（fāng）核心用户接触线上棋牌的时（shí）长在一年或以上；2. 中国地方特色棋（qí）牌用户PC端渗透率（lǜ）80%，移动端渗透率高达91.1%；3. 59.6%的（de）中国（guó）地方特（tè）色（sè）棋牌游戏用户（hù）为（wéi）棋牌游戏付过费。

行 业（yè） 分（fèn） 析

? 中国线上棋牌游戏进入再（zài）创新期

1998年联众游戏上（shàng）线，中国（guó）线上棋牌游戏市场正式（shì）启动（dòng）。在这18年间不同的棋牌游戏（xì）平（píng）台不断推陈（chén）出新，各种别（bié）具特色的运（yùn）营模（mó）式也不断地为市场带来了活力。2016年（nián）在闲（xián）徕等新兴平台的推动下，棋牌游戏（xì）行业有望迎来再创（chuàng）新与再突破（pò）。

? 线上棋（qí）牌游戏（xì）行业产（chǎn）业链

? 2016年市场规模约38.4亿元，用（yòng）户超1.5亿

据艾瑞数（shù）据分（fèn）析（xī）得（dé）出（chū），2016年中国地方（fāng）特色棋牌游戏用（yòng）户（hù）PC端规模（mó）约1.55亿人、移动端规模约1.57亿人，两大平台受用（yòng）户欢迎程度相仿。而在市（shì）场表现方面，地方特色棋牌游戏在移动市场（chǎng）的表现则小幅领先于（yú）PC端，可见各平（píng）台在移动产品的推（tuī）广（guǎng）及移动支付的开发（fā）上已趋（qū）于成熟。

? 地方特色棋（qí）牌（pái）游戏行业特点分析

? 近年来（lái）地（dì）方特色棋牌游戏（xì）平台再迎资本投资热潮

之前（qián）已经（jīng）提到（dào）国内资本市场（chǎng）在过去的（de）几年中已经发起（qǐ）了多起针对棋牌（pái）公司的大（dà）规模收（shōu）购。据（jù）艾瑞咨询统计，其中（zhōng）至少有（yǒu）4例收（shōu）购（gòu）意向是（shì）针对地（dì）方特色棋牌游戏平台的。由此可见，地方特色棋牌行业在经（jīng）历了多年的沉寂之后再迎资（zī）本投资热（rè）潮。

推动地（dì）方（fāng）特色棋（qí）牌行业再次受到资本的重视的（de）原因（yīn）主要有二（èr）点：

1、地方特色棋牌（pái）游戏（xì）市（shì）场盈（yíng）利丰厚且稳定。在经历（lì）了十余年（nián）的考验后（hòu）棋牌市场发（fā）展早已趋于稳定，受益于平台用户的高粘性以及相对较低的平台运营成本，在线棋牌企（qǐ）业往往具有丰厚（hòu）且稳定的盈利能力，能够（gòu）有效提高（gāo）收购者的整体财务表现。

2、地方特（tè）色棋牌市场拥有（yǒu）独特的用户群体（tǐ）。考（kǎo）虑到多数（shù）二线以下（xià）城市居（jū）民平时的网络活动并不丰富，地方特色棋牌（pái）游戏（xì）平台则是接触到这群（qún）用户（hù）的（de）绝佳途（tú）径。因此，收购地方特（tè）色棋牌游戏平台（tái）不仅能够给资本方带来稳定的收益，更可（kě）以为其（qí）吸收一大批珍（zhēn）贵的（de）用户资（zī）源。

? 地方特色棋牌游（yóu）戏用（yòng）户具有较高的平台忠诚度（dù）与游戏水准

? 行业（yè）内平台（tái）各具特（tè）色，差异（yì）化发展趋（qū）势明显

我们选取了四家目前市（shì）场热（rè）度较高的地方特色棋（qí）牌游戏（xì）平台做（zuò）平台数（shù）据（jù）对比，不（bú）难看出目前地方（fāng）特色（sè）棋牌游戏平（píng）台（tái）差异化发展（zhǎn）趋势十分（fèn）明显。大平台更（gèng）注重平台（tái）的覆盖区域（yù）与地方化程度，而（ér）小平台则相对更注重精品化的发展（zhǎn）并不断寻求差异化发展方向。

同（tóng）城游拥有着（zhe）极高的地方特色棋牌游（yóu）戏（xì）保（bǎo）有量（liàng）及覆盖区域数（shù），加以超过（guò）九成的地方特色棋牌游（yóu）戏占比率，是当之无愧的地方特色（sè）棋牌（pái）游（yóu）戏（xì）领先（xiān）企（qǐ）业。

游戏茶苑的表现与边锋游戏较为相（xiàng）近，平（píng）台中都融入了较多全国（guó）性棋牌游（yóu）戏来增加内容深度。这两家平台的主要差异还是体现在覆盖区域上（shàng），茶苑以江浙（zhè）皖三（sān）省为主（zhǔ）要发展目标，而边锋游戏（xì）则（zé）覆盖（gài）了全国范围（wéi）内大（dà）批（pī）热（rè）衷棋牌的二线城市。

闲徕作为新进平台，在保证自身平台地方特（tè）色棋牌游戏（xì）占比率的同时，也试图从业务模式差异化的角度来挖掘全新用户（hù）群体。

典型平台案例（lì）

『 同 城 游 』

? 以地方特（tè）色棋牌游戏为核（hé）心，同时（shí）涉（shè）足多种（zhǒng）游戏内（nèi）容

目前（qián）同城游平台的游戏（xì）类（lèi）型主要以棋牌类游（yóu）戏（xì）及休闲（xián）类游戏为主，未来也会考（kǎo）虑对移动端中、重度游戏（xì）的开发。

? 地（dì）方特色（sè）游戏棋牌（pái）品（pǐn）类最多（duō）、覆盖地（dì）区最（zuì）广的地方游戏平台

通过十余年的经（jīng）验（yàn）积累，同城（chéng）游的产品策略早已成熟。其（qí）中多（duō）而广的棋（qí）牌品类开发（fā）及接地气的产（chǎn）品、规则设定是帮助同城游多年来持续吸引地（dì）方特色棋（qí）牌（pái）用户（hù）的主要特（tè）点所在（zài）。

『 边 锋 』

? 品牌战略帮助集团实现市（shì）场扩张

边锋集团在线上（shàng）对战平台（tái）市场所（suǒ）使（shǐ）用的多品牌战（zhàn）略是较（jiào）为成功（gōng）的。旗下不仅拥（yōng）有边锋游（yóu）戏及游戏茶（chá）苑两大（dà）棋牌平台，同时还（hái）有用于端（duān）游（yóu）对（duì）战的“浩（hào）方对战平台”及（jí）桌游用户所熟知（zhī）的“三（sān）国（guó）杀（shā）online”等（děng）。

通过多（duō）个品牌平台的运作，边锋（fēng）集团成功覆（fù）盖了大（dà）量（liàng）线上对战平台用（yòng）户。在（zài）经历（lì）了两次重大并购之后，在新东（dōng）家的重（chóng）塑（sù）与转型下边（biān）锋游（yóu）戏与游戏（xì）茶苑（yuàn）两家平（píng）台的差异化愈发明显，边锋（fēng）集（jí）团（tuán）的多品（pǐn）牌（pái）战（zhàn）略为自己在地方游戏市场争（zhēng）得了一席之地。

『 闲（xián） 徕 』

? 打造熟（shú）人模式差异化平（píng）台，开拓全（quán）新线上棋牌发展道（dào）路

帮助闲徕棋（qí）牌在短期内发（fā）光、并在线上棋牌领（lǐng）域（yù）占有一席之地的最主要因素就是闲徕针（zhēn）对线上熟（shú）人棋牌所定制的“线上棋牌室模式”。线上棋牌室模式即一种通过消费虚拟房卡来允许好友间（jiān）在（zài）线上共同进行棋牌游（yóu）戏的线上棋（qí）牌（pái）模式。

线上棋牌室（shì）是对（duì）线下棋牌室的（de）有力补（bǔ）充，闲（xián）徕成功地解（jiě）放了（le）牌友（yǒu）之（zhī）间打（dǎ）牌的空间约束（shù），让大家随时随地都（dōu）能（néng）“坐”在（zài）一起（qǐ）打上几局。也正因（yīn）此（cǐ），闲（xián）徕（lái）平台在2016年后半年凭借自己的高光表现，吸引到了昆（kūn）仑万维逾十（shí）亿（yì）的收购意愿。

用 户 分 析（xī）

? 核（hé）心用户（hù）占比略高

中国（guó）地方特（tè）色（sè）棋牌游（yóu）戏用户（hù）可以区分为核心用户与泛用户（hù）。其（qí）中核心用户最（zuì）主要玩的游戏类（lèi）型是（shì）地方特色（sè）棋牌（pái）游戏，而泛用户最主要玩全国（guó）性棋牌游（yóu）戏，但同时也经常玩地方特色棋牌（pái）游戏。调（diào）研数据发现，核心（xīn）用户的占比为（wéi）55.3%，略高（gāo）于泛用户（hù）的44.7%。

? 男性为主（zhǔ），年龄多在（zài）26-35岁之间

中国地方特色棋牌游（yóu）戏用户中男（nán）性居多，占比达（dá）64.8%，但核心用户中女性TGI较高。从年龄来看，26-35岁之间的用户超过50%。

? 视频（pín）、社交（jiāo）类活动最（zuì）常见，半数（shù）用（yòng）户玩线下棋牌

除游（yóu）戏外，中国地方特（tè）色棋（qí）牌游（yóu）戏用户的娱乐活（huó）动多在视频和社（shè）交方面。

值得注意的（de）是，经常进（jìn）行线下棋牌活动的用户占比（bǐ）略高于五成，说明一半左（zuǒ）右的用户会同时在线上和线下玩棋牌（pái）游戏。

? 核（hé）心用户更偏好棋牌

相比于其他游（yóu）戏，棋牌（pái）游戏（xì）是耗时的（de）重点，核心（xīn）用户在非棋牌游（yóu）戏（xì）上的耗时更少。

? 付费率过半（bàn），主要用来买虚（xū）拟货币（bì）

? 推荐是用户（hù）认知新棋（qí）牌（pái）游戏的主要渠道（dào）

中（zhōng）国地（dì）方特（tè）色棋牌游戏用户（hù）主要通过朋友推荐、游戏平台内推荐和应用商店排行榜/推（tuī）荐等被动的推荐方式认知新的棋牌游戏（xì），不主（zhǔ）动认知新游也是用户忠（zhōng）诚度较高（gāo）的体（tǐ）现（xiàn）之一（yī）。

发 展 趋 势（shì）

『 移 动 化 』

? 碎片（piàn）化的移动（dòng）游戏与地方特色棋牌游戏结合日渐成熟

艾瑞网（wǎng）络调研显示，目前中国地方特色棋牌（pái）游戏用户中会使用移动设备游（yóu）戏的用户已高达91.6%。虽然其中大部分用（yòng）户是PC、移动（dòng）端的双向用户，但（dàn）这一数据足（zú）以（yǐ）说明棋（qí）牌游戏近几年在（zài）移动端的发展已趋于成熟。

在用户培养日渐成（chéng）熟之（zhī）后，棋牌平（píng）台在移动端产品、功能上的开（kāi）拓力度也必（bì）将加大（dà）。以（yǐ）同城游为（wéi）例（lì），旗下拥有多达（dá）500款PC端游（yóu）戏而移动端游（yóu）戏则仅有100余款。可见（jiàn）各地方特色棋牌游戏平台（tái）在产品移动（dòng）化的道路（lù）上仍有一段路要走。

『 社 交 化 』

? 棋牌游戏在社交（jiāo）功能上的（de）疲（pí）软表现有望得到（dào）改善

经过十多年的发展，当网络游戏（xì）已逐渐进入视频直播时（shí）代，棋牌游戏的社交互动功能却仍（réng）然（rán）停留在文字交流的初级阶段。因此（cǐ），地方特色棋牌游（yóu）戏平台未来加强社交（jiāo）化的发展趋势（shì）是可以预见（jiàn）的。

为满足平台用户的社交、交互（hù）需求，未来棋牌平台有（yǒu）望在PC、移动双平台开（kāi）通语音交互（hù）功能（néng）。而在PC端（duān）受益（yì）于近年网络视频技术的不断（duàn）提高，地方特色棋牌游戏平台甚至可能（néng）考虑将（jiāng）即（jí）时视频功能加入（rù）到棋牌游戏（xì）中。

『 多 元 化（huà） 』

? 除（chú）棋牌游（yóu）戏外，平台已逐渐融入（rù）其他多元化（huà）游戏品类

地方（fāng）特色棋（qí）牌游戏平台的用户普遍具备三大游戏娱乐诉求：牌奕竞技、休闲娱乐（lè）、网络交互。针对平台用户的以上（shàng）三种诉求，地方特色（sè）棋牌游戏平台正逐渐展（zhǎn）开（kāi）转型，突（tū）破（pò）地方棋牌单（dān）一的游戏品类，开始向多元化游戏平台发展（zhǎn）。

为（wéi）更全（quán）面得满足用户（hù）在牌奕（yì）竞技方面（miàn）的诉求，地方特色棋牌游戏平（píng）台逐渐将核（hé）心的全国棋牌品类加入平（píng）台；为（wéi）进一（yī）步满足用户的休闲娱乐诉求，平台也纷纷（fēn）开始打（dǎ）造形式多（duō）样的休闲小（xiǎo）游戏供用户消遣（qiǎn）；为（wéi）满足用户（hù）在中、重度网游交互上的诉求，部分平台更是（shì）开始研发大型（xíng）的端游、页游与移（yí）动（dòng）游戏。可以看到，在地方游戏平（píng）台上游戏类型的多元化发（fā）展势在必行（háng）。

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