棋牌游戏近年来飞速增长可谓有（yǒu）目共睹，但随着（zhe）发展而带来问题也不少（shǎo），同质化（huà）严重，让竞争愈演愈烈。无论存在怎样的争议，棋牌游戏市（shì）场正在崛起都是一（yī）个不争的事实。棋牌游戏（xì）本身的生命力毋庸置疑（yí）的，数量庞大的民众基础、简单（dān）方便（biàn）的游戏（xì）方式（shì）、传统（tǒng）体育与（yǔ）移动网（wǎng）络的结合，这些都使得棋牌游戏在网络（luò）游（yóu）戏市场（chǎng）中有（yǒu）一（yī）定的地（dì）位。

目前的棋牌游戏市场是（shì）个什么样的（de）情（qíng）况（kuàng）呢？DataEye&S+近日发布了《2017年手机棋牌游戏研究（jiū）报告》，对棋牌市场进行了分析。

一、棋牌游戏行业的市场数（shù）据解读（dú）

手机棋牌游戏持续增长，市（shì）场规模达到（dào）28亿元

棋牌游戏作为一个经典游戏类型，拥有大（dà）量熟悉规则的（de）线下用户，随着智（zhì）能（néng）手机进（jìn）一步普及，移动游戏（xì）市（shì）场规模（mó）连续多年（nián）保持（chí）快速增长，手（shǒu）机棋牌游戏（xì）也进入（rù）了快（kuài）速增长时期。数据（jù）显示，2016年手机棋牌游戏的市场规模达到28亿。

风口上（shàng）的（de）地方棋牌游戏成为行业新焦点

1998年，随着联众游（yóu）戏上线，中国（guó）线上棋牌游戏正（zhèng）式起步。早期的棋牌游戏（xì）是主打全国性，以陌生（shēng）人竞技为主的休（xiū）闲娱乐平台，如联众、QQ游戏大厅。随（suí）着（zhe）JJ比赛推出比赛模式，棋牌变得更具竞（jìng）技性，而各棋牌品牌开始（shǐ）通过（guò）棋牌比赛、影游联动等（děng）方（fāng）法去推广棋牌竞技文化。

从2016年开始（shǐ），众多中小CP通过深耕大平台尚未完（wán）全覆盖（gài）的（de）地方棋牌，推（tuī）出主打熟（shú）人游戏的“房卡模式”，从QQ游戏大厅、JJ游（yóu）戏大（dà）厅等大平台突围而出（chū），取得（dé）了不错（cuò）的成绩，并（bìng）引来了资（zī）本（běn）的（de）追（zhuī）逐。

手机（jī）棋（qí）牌游戏有着庞大的（de）下载量

与其他类型的手游相比，棋牌游戏尽管（guǎn）玩法创新空间较少，但玩法固定，有（yǒu）着（zhe）广泛的受众，用（yòng）户熟悉规则且玩法（fǎ）不（bú）会过时 。因此庞大的受众以（yǐ）及（jí）较长的生命周期让棋牌游戏拥有庞大的下载量。

地方棋牌由于（yú）更多选择通过线下渠道（dào）推广（guǎng），因（yīn）此地方棋牌游戏在主流应用商（shāng）店的上架率不高（gāo），下（xià）载量也不突出。

手机棋牌游戏的活跃度较高

2016Q2-2017Q1移动游戏的DAU/MAU平均值为0.11；其中棋（qí）牌游戏的DAU/MAU为0.15，与卡牌游戏（xì）持平，略高于2016年大热的角色扮（bàn）演游戏。（DAU/MAU，一般用（yòng）于反映APP的活跃程度（dù））

手（shǒu）机棋牌游戏（xì）有较（jiào）好的用户留存

手机棋（qí）牌游戏用户的忠（zhōng）诚度较（jiào）高。2016Q2-2017Q1手机（jī）棋牌游戏的次日（rì）、七日和月留存率（lǜ），均领先其（qí）他主流类型游戏（xì）。

手机棋（qí）牌游戏的用户付费率优于移动游戏平均水平

在付费率方（fāng）面，棋牌游戏表现（xiàn）优于移动游戏（xì）平均水平，达（dá）到3.77%。

二、地方棋牌游戏的（de）发展

地方棋牌品类多、单品类用户基数小，棋牌平（píng）台覆盖（gài）率低（dī）

全国性的棋牌（pái）游戏（xì），规则全国通用（yòng），用户量大，目前已进入饱和（hé）状态，竞争激烈，这一市场的主要参与者包括（kuò）腾讯、JJ比赛等；由于棋（qí）牌游戏的发展是从线下到线上的过程，不同地（dì）区对棋（qí）牌种类、规则的偏好也不同。

地方性棋（qí）牌（pái）游（yóu）戏产品种类丰富， QQ游戏（xì）大厅等全国（guó）性的大（dà）平（píng）台无法完全覆盖众多地方棋（qí）牌玩（wán）法。地方棋牌（pái）尽（jìn）管单品类（lèi）用（yòng）户基数小，但用（yòng）户总量庞大；因此（cǐ）成为众多中（zhōng）小CP的“蓝海”；地方皮（pí）牌（pái）在产（chǎn）品设计上突显地方特色，包括采用地方（fāng）特有规则（zé），方言语音配音，地方（fāng）特色的UI设（shè）计等。而用户对本地玩法规则非常熟悉，平均游戏水平（píng）也相对更（gèng）高。

智能手机和移动支付的（de）普及带来更（gèng）多的用户

众（zhòng）所（suǒ）周（zhōu）知，地方棋牌游戏的（de）主要用户来（lái）自（zì）于小（xiǎo）城市（shì）、小城镇甚（shèn）至农村地（dì）区的基层民众，而他们对地方棋牌的需求，主（zhǔ）流棋牌大平台并不能很好满（mǎn）足。过去，这（zhè）部分（fèn）潜在用户由于网（wǎng）络普及率较低、难以触及而被忽视。

数据显（xiǎn）示，2016年第四（sì）季（jì）度，2016年四季度，全国（guó）移（yí）动宽（kuān）带普（pǔ）及率为71.2%，用户达（dá）到9.84亿；截至2016年12月，全国手机支付用户（hù）达到（dào）4.69亿，与去（qù）年同期相比，增长率为31.2%。随着（zhe）智能手机、移动宽（kuān）带以及移动（dòng）支付的进（jìn）一步（bù）普及，更多的中小城市及农村（cūn）地区的民众（zhòng）可能通（tōng）过智能手机连接互联网；而移动消费（fèi）习惯的养成，让人们比过（guò）往更愿意（yì）使（shǐ）用手（shǒu）机进行（háng）娱乐消费，以（yǐ）满足他们的（de）生活、娱乐需求。

房（fáng）卡（kǎ）模式（shì）与（yǔ）地方棋牌（pái）游戏结合成为中（zhōng）小（xiǎo）CP的突破口

房（fáng）卡模式是（shì）棋牌（pái）游（yóu）戏的重要创（chuàng）新，与传统（tǒng）售卖（mài）游戏（xì）币的棋牌游戏相（xiàng）比（bǐ），房卡模式的盈利模式是售卖房卡，不存在实体货币与虚拟货（huò）币兑换，很（hěn）大程度上（shàng）规避了由银商等（děng）角色（sè）带来的赌博风（fēng）险。

房卡棋牌游戏基于熟人关系，开房组局（jú）都是（shì）基于社交应用的“好友”关系，玩家通过（guò）购（gòu）买“房卡”创建游（yóu）戏房间，然后（hòu）通过（guò）微信或者（zhě）QQ将房间号分享（xiǎng）给（gěi）好友，邀请（qǐng）好友进入房（fáng）间游戏。总的来说，房（fáng）卡（kǎ）模式集合了线（xiàn）上棋牌的优势，随时约（yuē）局，利（lì）用空（kōng）闲的碎片化时间（jiān）就可来一局，同（tóng）时（shí）又集合了（le）线（xiàn）下棋牌室（shì）的优点（diǎn），熟悉的地方（fāng）玩法，熟人约战，自己规定（dìng）输赢值，不存在（zài）系统吃分。

地方棋牌（pái）游戏的推广渠道下沉（chén），以线下推广为主

房卡模（mó）式的棋牌（pái），用户大部份上都（dōu）是来自于更为（wéi）广泛的中小城市和农（nóng）村地区，甚至包括移（yí）动互联网刚开（kāi）始普及的市（shì）场，很多地区是使（shǐ）用互联网流量（liàng）模（mó）式难以触及的，因此（cǐ）地推和微商是目前主要的运（yùn）营渠道。

地推（tuī）主要通（tōng）过（guò）在当地（dì）棋牌室、投注站等地进行广告（gào）分发（fā），或与地方的媒体、电信等企业/部门进行合作推广。

微商主要（yào）通过代理，利用（yòng）代理分（fèn）销体制，通过线下熟人介绍（shào）、朋友圈（quān）推（tuī）广等方法发展玩家，销（xiāo）售房卡获得（dé）差价利润，或（huò）与线下棋牌室类似，“群主”为用户提供（gòng）免（miǎn）费房（fáng）卡，用户为群主提供“茶水钱”。

地方（fāng）棋牌游戏强（qiáng）大（dà）的盈利能力吸（xī）引了资本的（de）关注

从（cóng）2016年下半年起，越（yuè）来越多（duō）的游戏企业在通过收购、并（bìng）购的方式将地方性棋（qí）牌（pái）游戏纳入自己的（de）经营版图。地（dì）方棋牌的独特用户群体，以及强（qiáng）大（dà）的盈利能力，吸引了大量资本涌入棋牌游戏行业。

统一规（guī）则的制（zhì）定（dìng）让（ràng）地方棋牌更有利于推广

淮安掼蛋（dàn）产生于上个世纪60年（nián）代，因（yīn）其具有简（jiǎn）单易上手、讲究团（tuán）结协（xié）作、技战术组合千变万化等特点而迅速在民间流行（háng）开来。不（bú）过，自掼蛋诞生以来，规则一直不（bú）是很统一，各（gè）地（dì）都有自（zì）己的打（dǎ）法。在2017年（nián）4月，江苏省社会体育管理中心出台（tái）了《江苏（sū）省掼蛋竞赛简易规（guī）则》，这也让掼蛋有了一（yī）个统（tǒng）一的规则标（biāo）准。

统一规则（zé）的制定扩大了地方棋牌（pái）的（de）受众，增强（qiáng）了地方棋牌的影（yǐng）响额，更有（yǒu）利于通过赛事等方法推广，也（yě）更容易吸引棋牌大平台的关注。

地方棋牌游（yóu）戏（xì）也有（yǒu）严格的政（zhèng）策监管

目前地方（fāng）棋牌最主要的政策风险（xiǎn）主（zhǔ）要来自赌（dǔ）博和（hé）传销。

房卡模式规避了被作为筹（chóu）码的虚拟币，游戏结果以不可购买的积分结算。但（dàn）积分易被利用，成为牌（pái）友赌博的筹码，而一些（xiē）代（dài）理则通过（guò）押金等（děng）方式提供赌场信誉；由牌友（yǒu）私定积分的价格，在牌局结束（shù）之后通（tōng）过移动支付实时（shí）转账。由于牌友之间只存在转账关（guān）系，而平台只（zhī）涉及纯娱乐，在现有政策下巧妙地规避了赌博风险（xiǎn）。

房（fáng）卡模式的游戏采用了（le）类似微商的代（dài）理分销体制。一级代理从官方（fāng）低价购买大量房卡，加（jiā）价（jià）卖（mài）给二级代理，二（èr）级（jí）代（dài）理拿到房（fáng）卡以后（hòu）还再提价卖给三四（sì）级代理；这样的模式，就特别容易形成（chéng）传销当中常见的积压，需要寻找众多的下家来接盘（pán）。

三、棋牌游戏（xì）玩（wán）家的用（yòng）户画像

棋牌（pái）游（yóu）戏用户持续增（zēng）长，用户有较强的付费能力

2016年，棋（qí）牌游戏（xì）用（yòng）户规模达2.58亿，移动端是（shì）主要的增长点。相对而言（yán），棋（qí）牌游戏用户有较高的学历和收入，付费（fèi）能力较强。

用户（hù）主要在晚上玩手机棋（qí）牌游戏，游戏（xì）时（shí）间超过半小时（shí）

相对而言，棋牌游戏比其他手游更为耗时，超过80%的棋牌（pái）游戏（xì）用户的日均游戏在（zài）30分钟以（yǐ）上；

中国地方特色游戏用（yòng）户（hù）玩棋（qí）牌游戏的时间大部分都超（chāo）过半小时（shí），其中1-2小时的用户占比最高。相比于其他游戏（xì），棋牌游戏（xì）是耗（hào）时的重点，核心（xīn）用（yòng）户在非（fēi）棋牌游戏（xì）上的耗时（shí）更少。

手机棋牌游戏用（yòng）户（hù）主（zhǔ）要集中在沿海和四（sì）川

棋牌用户主要分布在沿海和四川等（děng）互联网（wǎng）人口大省，而在地方棋牌玩法（fǎ）丰（fēng）富的南方内陆省份，也集中了（le）大（dà）量的棋牌玩家；

超过50%的棋牌用户分布在传统互联网渠（qú）道较（jiào）难触及的中小城市及农村地区（qū），分发和推广更多需要当地（dì）的渠道资源；

棋牌用户的分类

根据（jù）用户对棋牌游戏的博彩性以及娱乐（lè）性的看法，棋牌用（yòng）户可以分为以下（xià）几种类型。

手机棋牌游（yóu）戏用（yòng）户对游戏的诉求

不同类型的用户有不（bú）同的诉求（qiú），CP可以通（tōng）过了解（jiě）用（yòng）户的特点和需（xū）求，明确产品定位（wèi），有针对地对产品的玩法功（gōng）能，运营策略及推广（guǎng）手段进行调整，构建（jiàn）差异化市场（chǎng）。

四、手机棋牌游戏（xì）的发（fā）展趋势（shì）

手机（jī）棋牌游戏的发展趋势（一）：地方棋牌竞争激（jī）烈

全国性棋牌平台（tái）将加入更多地方棋牌，目前腾讯《QQ游（yóu）戏》APP已（yǐ）经推出了多款可以与PC端（duān）互通的地方（fāng）性棋（qí）牌。大型棋牌平台也有更多的（de）资源通过（guò）组织比赛等方式（shì）推（tuī）广产品，拓（tuò）展（zhǎn）用户（hù）。

地方性棋（qí）牌（pái）游戏产品种（zhǒng）类丰富，就麻将来（lái）说，可能每（měi）个（gè）县都有数种（zhǒng）特有的玩法（fǎ）。对（duì）于众多从事地方棋（qí）牌游戏的中小（xiǎo）CP来说（shuō），仍可通过开发（fā）更多的细分市（shì）场以避免与大平台直接竞争，但地方棋（qí）牌的入（rù）局者众多，中小CP之间的竞争将变得激烈。

手（shǒu）机棋牌游戏的发展趋势（shì）（二）：融合更（gèng）多玩法

由于规则相对，棋牌游戏一直被认为创（chuàng）新空间较（jiào）小，目前大（dà）部分棋牌（pái）游（yóu）戏（xì）均以（yǐ）还原线下（xià）玩法为主，因此产品显得（dé）雷（léi）同。然而，棋牌游戏也有大量的（de）休闲玩家，他们更（gèng）享受游戏的乐趣，“棋牌+X”或大有可为

跨界（jiè）：目前已有部分棋牌游戏产品（pǐn）尝试与当前火热的直播行业结合，并取得不错的成绩（jì），或（huò）者各CP还可以考虑棋牌形（xíng）式的（de）跨（kuà）界，如参考大热的《Pokémon GO》，尝试（shì）加入（rù）LBS或（huò）AR元素等；

加入更多游戏（xì）元素：目前棋牌（pái）游戏主要还（hái）是服务于（yú）喜（xǐ）欢博彩（cǎi）或比赛的（de）用户，强调公（gōng）正性，但（dàn）也可以（yǐ）考虑换一个思路，增设“大牌（pái）”几率较大的（de）娱乐玩法，或加入“换（huàn）牌道具”等的道具增强游戏的趣味性（xìng）；

与其他游戏联动：可以尝试（shì）让（ràng）棋牌游戏与RPG等游戏联动，以增加（jiā）其游戏（xì）性；

影游互动；

发展趋（qū）势（三）：渠道是中小CP在地（dì）方棋牌游（yóu）戏成功的关（guān）键

目（mù）前（qián）地方棋牌（pái）市（shì）场的竞争已经非常激烈，据统计，截至2017年4月份，光一个湖（hú）南省就有近5000家（jiā）棋牌游戏（xì）公（gōng）司将服（fú）务器托管在某著名云（yún）服务器上，很（hěn）多地方都（dōu）有两款（kuǎn）以上的同类型游戏（xì）在运营。因此能否掌握有效的渠（qú）道资源（yuán）是地方棋牌游戏成功的关（guān）键（jiàn），掌握了更多（duō）渠道，游戏才能（néng）更好地触达玩家群体。

这种渠道包括（kuò）：当（dāng）地（dì）的（de）网吧资（zī）源、报纸（zhǐ）分发渠道（dào）资源、商场的活（huó）动资源、当地公众号自媒体（tǐ）资源，或者是（shì）当地的强人脉（代理）资源，当地某类麻将或纸牌（pái）的狂热（rè）爱好（hǎo）者（zhě）等。

天辰娱乐科技（jì）从事棋（qí）牌游戏开（kāi）发13年，想开发一款迅速盈利的棋（qí）牌游戏，欢迎咨询（xún）电（diàn）话热线：400-000-7043

了解更（gèng）多棋牌游（yóu）戏行业信息：在线咨询>>

本文版（bǎn）权归（guī）网（wǎng）狐所有，如（rú）若转载（zǎi）请注明（míng）出处（chù）