要想做好棋牌游（yóu）戏类app的运营方案，首先对棋牌游（yóu）戏（xì）作全面的了解，清楚产品的性质、市场环境、产品内容（róng）、目标用户、运营推广手法等等，摸清行业（yè）的的整个情况，才能做好棋牌类游戏的运营推（tuī）广方案。

一、棋牌游（yóu）戏产品（pǐn）介绍：

棋牌游戏是棋类和（hé）牌类娱乐（lè）项目（mù）的总称（chēng），包括中（zhōng）国象棋、围（wéi）棋、国际（jì）象棋、蒙古（gǔ）象棋（qí）、五子棋（qí）、跳棋、国际跳棋（已（yǐ）列入首届世界智力运动会项（xiàng）目（mù））、军棋、桥牌、扑克、麻将等（děng）等诸多（duō）传统或新兴娱乐项目。

棋牌手游跟（gēn）传统（tǒng）PC棋牌游（yóu）戏一（yī）样，从玩法上也分（fèn）为棋类，牌类，麻将（jiāng）（骨骰）类和休闲类。

棋牌（pái）手游主（zhǔ）要有三大类：斗（dòu）地主（zhǔ）类，麻将类，德州扑克（kè），德（dé）州扑（pū）克（kè）来自（zì）于（yú）海（hǎi）外，所占比例低（dī）于前两者。

二、棋（qí）牌游戏类APP的产（chǎn）品属性

1、棋牌的，主要是麻将（jiāng）和斗地主。

2、非WiFi环境（jìng）下使用多（duō）。

3、40岁以上中老年（nián）占比多

4、安卓系统环境（jìng）占（zhàn）比多

5、午间至晚间是充值高峰期

6、用户（hù）终身价值高于行业平均价值

7、工作日的晚（wǎn）上8-9点是高（gāo）峰期

8、高学历人群（qún）比较低

9、微信、支付宝，运营商短信代（dài）收（shōu）

三、棋牌游戏类APP的产（chǎn）品运营的优势和劣势

1、棋牌游戏APP的优（yōu）势（shì）：由于自带（dài）博彩性质，有（yǒu）着（zhe）超高（gāo）的用户黏性及付费能（néng）力。用一句通俗（sú）的（de）话（huà）讲：有流量（liàng）就能赚钱（qián）。

2、棋牌游（yóu）戏APP的劣势：由（yóu）于国家政策的因素及渠道独家联运（yùn）模（mó）式，让很（hěn）多棋（qí）牌产品无（wú）法（fǎ）在安卓应用商（shāng）店获（huò）取流量，甚至一度无法上线。

四、棋牌游（yóu）戏类（lèi）的运营破（pò）局之（zhī）道：

1、ioses成（chéng）为大家争先恐后争夺的一块（kuài）大蛋糕（gāo）。比如刷榜，冲（chōng）榜，ASO，热搜等等（děng）。苹（píng）果对待（dài）所（suǒ）有开发者一视同仁，App store把棋牌手（shǒu）游定位（wèi）在casino，默认守则就是不推广棋牌手游（yóu）。对（duì）于系统榜单排行不做干（gàn）预（yù），（国（guó）内国外都存在刷榜行（háng）为（wéi）），对于侵权和违规手游有下（xià）架处理。

2、安卓的做非应用（yòng）商（shāng）店（diàn）类的比如积分墙，push等等。安卓管道方面（国（guó）内（nèi）），目前比较大的管道平台都（dōu）有自己（jǐ）的（de）棋（qí）牌（pái）手游，对其他棋（qí）牌推荐资源并（bìng）不多，通常来说棋牌手游CP提交通（tōng）过后，需要靠一些关系才能获得（dé）少量推荐（jiàn）。在某些严打时期，棋牌手（shǒu）游（yóu）还会遇到（dào）下（xià）架、改名、内容（róng）修改等通知。

五、棋牌游戏类（lèi）产品推（tuī）广渠（qú）道（dào）：

1、线下推（tuī）广（guǎng）：有时间有精力的企（qǐ）业（yè）不妨尝试用（yòng）线下推（tuī）广的方式（shì）来获取用（yòng）户，这种方（fāng）式简单粗暴（bào），用（yòng）户来的还是比（bǐ）较快的。

2、注（zhù）意（yì）有效关键词：对于吸（xī）引高质的ioses用户来说，App Store热搜榜的重（chóng）要性（xìng）是不言而喻的，因此我们（men）在推广时便可以注意这种方（fāng）式。同为对于有效关键（jiàn）词的研究（jiū）并将它（tā）覆盖以此来（lái）获得用户的（de）关（guān）注，热门搜索榜、图文评（píng）论优化（huà）等等都是企（qǐ）业需要（yào）重点关注的。

3、发帖，目前发帖这种（zhǒng）形（xíng）式（shì）效果不那么直接，不过还是有用的。

4、微博和微信，这两大（dà）应用是必须要做的，用户群体那么大，做的好能（néng）够带（dài）来不少用户。

5、举办活动，尤（yóu）其线下圈层（céng）（对于老客户（hù）维系（xì）尤其在乎（hū），过节就送道具礼物，充值大的也送（sòng）公仔邮寄（jì））也一直在培养。

六、棋牌游戏的市场环境

1、地点：国内的（de）棋牌手游公司主要集（jí）中3个地（dì）方：深圳、江浙以及北京

2、格局：棋牌手机游戏目前产品繁（fán）多（duō），质量良莠不齐，总体（tǐ）来讲还（hái）是传统棋牌cp占有大部分市场，像腾讯/联（lián）众/博雅/波克（kè）城市等游（yóu）戏（xì）公（gōng）司的斗地主产品日（rì）活跃都在300万以（yǐ）上。不过也有新（xīn）兴的手（shǒu）机棋牌厂商占（zhàn）有一定的（de）市（shì）场，如在线（xiàn）途游/同趣/名游等公司（sī）的斗地主产品月流水（shuǐ）不俗，甚至（zhì）有的（de）收入已经超过一些传统（tǒng）cp厂（chǎng）商的（de）产品收（shōu）入。

3、海外棋牌的玩法：海外棋牌的玩法方面，以（yǐ）美国为例（lì），多数用户（hù）喜欢简单，老（lǎo）虎（hǔ）机（jī）类型（xíng）的比（bǐ）较多。

4、国内（nèi）棋牌的海外化：国内棋牌进入海外市场有2个最（zuì）大的障碍：

a、语言文化，由（yóu）于不同国家不同地（dì）区玩法和喜（xǐ）欢有（yǒu）所差异，进（jìn）军（jun1）海（hǎi）外市场需（xū）要了解市场（chǎng）定位（wèi）用户需求，同样以（yǐ）美（měi）国（guó）为例，美国有50多个（gè）州，每个州的人口分（fèn）布与贫（pín）富水（shuǐ）平都（dōu）有所差异，这是要（yào）在进军市场前必须（xū）了解的。

b、了解（jiě）广告平台属性（xìng），不同广告（gào）平台针对（duì）的（de）用户人（rén）群有所差异，海外推广与国内推广（guǎng）相似，也存（cún）在积（jī）分墙与广告平台这种形式。

6、国（guó）内现（xiàn）状：目前，无论是国内androids管道还（hái）是ioses管道(国外Casino就是博彩（cǎi）游戏（xì），虽然美（měi）国目前已有三个州拿（ná）到（dào）了（le）网络赌博许可（kě），但是在大部分州赌博还是不被允许的)都不会推荐推广棋牌类型的游戏（xì），尤其（qí）是（shì）自（zì）去年（nián）文化部（bù）点名批评（píng）部分手游（yóu）平台违（wéi）规运营含有“赌场（chǎng）”字样（yàng）、扎金花类（lèi）、梭（suō）哈类、六合彩（cǎi）类等涉（shè）嫌宣扬赌（dǔ）博的（de）手游，并限期整改后，国内平台对于棋牌（pái）类的（de）产品审核也更（gèng）加严格。

棋牌在（zài）中（zhōng）国历史悠久（jiǔ），基于互联网时（shí）代的棋牌游戏大（dà）约走过了19年头。PC端时代的发展经历（lì）了几个时间点：98年联众、03年04年的腾讯、07年JJ（竞（jìng）技棋（qí）牌（pái））、09年波克城市（休闲棋牌）、11年（nián）博雅、16年闲来、皮皮等。从这些点我们可以很清楚的看到，并没有（yǒu）一统天下的现象出现，每当新的玩法或是形式出现的时（shí）候就会有一波变动。

七，棋牌游戏的产品运营策略

选（xuǎn）择何种运（yùn）营方式要看（kàn）产品的具（jù）体类（lèi）型，如果是斗地主这（zhè）种全国性的产品那制定全国性的运营推广（guǎng）计划，首（shǒu）先大面积（jī）铺（pù）管道，再举行在线（xiàn）或者线下相（xiàng）关活动。如果产品是某地方性的棋牌游（yóu）戏，那就最好联（lián）合地方运营商或者管（guǎn）道门户或（huò）者平台（tái）联合推（tuī）广（guǎng）。

八、中小手游棋牌CP如何开拓市场的问题

1、抱渠道大（dà）腿，大家都懂这（zhè）里就不多说。

2、走“农村包围城市（shì）的道路”，手游棋牌的玩法一共就几（jǐ）种，如果与（yǔ）斗地主（zhǔ）、德（dé）州扑（pū）克竞争难度很大，除非走创新，而中国的山（shān）寨抄袭问题又扼杀了这种做法。一些地方性质的棋牌虽然用户（hù）量级小（xiǎo），但相对应的竞（jìng）争（zhēng）压力小，可以开发针对（duì）某个地（dì）区的扑克棋牌、麻将棋牌，在做（zuò）大之后向着（zhe）周边地区拓展。

3、比赛是棋牌游戏（xì）的一种存在（zài）发展（zhǎn）形式，某种（zhǒng）意义上也是（shì）推广（guǎng）宣传（chuán）的一种手（shǒu）段，同（tóng）时棋牌游（yóu）戏也（yě）是智运会的比赛项目。其（qí）实在去年（nián）年底国家体育总局棋牌运动管理中心就发起了网络棋牌大赛，网络棋牌（pái）大（dà）赛共设（shè）置了包括：围棋、象棋、斗地主三项深受大众欢迎的棋牌类（lèi）项目（mù）。目前的棋牌比赛（sài）已经没有很明显的（de）区（qū）分在线还是线下活动（dòng），棋牌比赛（sài）一般（bān）都（dōu）采用在线海选，线下比赛的形式。如（rú）每年一届的（de）WPT/麻（má）将比（bǐ）赛/市民德州（zhōu）扑克大赛等。

4、作为一个成熟的产品推广方案，我们首先最需要（yào）了解的（de），是自身产品的优（yōu）势，或者说：差异化。作为（wéi）地方棋牌（pái）APP，与大（dà）众化的棋牌游戏产品（pǐn）最大的区别在于文化（huà）差（chà）异，比（bǐ）如你可能（néng）分辨不了西班牙语和（hé）法（fǎ）语之间的区别，但一定能听懂（dǒng）普通话跟本（běn）地话的（de）不同。地方性棋牌最大的优势在于当地（dì）玩家对游戏有一种天然的亲切感（gǎn）。

5、地方性的棋牌手游APP如何（hé）推广

a、搜索（suǒ）引擎（qíng）推广

优势（shì）：用户定（dìng）位精准，质量高（gāo）。

劣势：地方性（xìng）精准流量（liàng）有限，通用词（cí）的流量又太杂，且价格贵。

因为产品是地（dì）方类棋牌（pái）游戏APP，搜索引擎（qíng）能带（dài）来的流量其实比（bǐ）较有（yǒu）限，不是重点推（tuī）广渠道。但三（sān）四线地（dì）方城市（shì）用户接触的网络渠（qú）道可能并不是很（hěn）多，所以针（zhēn）对产品词做推广还（hái）是（shì）有必要的。做一个（gè）简单的H5下载页即可。

b、信息流

优势（shì）：流量大，后（hòu）台设置得当的话用（yòng）户相对精准（zhǔn）。

劣势：部分平台（tái）对棋牌（pái）游戏的推广可（kě）能有所限制。

信息流与传统网盟广告最（zuì）大的（de）区别（bié）在于，广告是展（zhǎn）现在（zài）渠（qú）道商（shāng）自（zì）己的平台。不存在（zài）网（wǎng）盟广告（gào）时代站长自己点击网站广告，获（huò）取广（guǎng）告（gào）费的乱象。对于棋牌游（yóu）戏APP来说，信息流广告将是给你（nǐ）带（dài）来用（yòng）户的（de）重要（yào）渠道。一般（bān）有CPC、CPM、CPT三种计（jì）费方式（shì）。投放的方法也不尽（jìn）相同，有（yǒu）些渠道（dào）是（shì）根据关键（jiàn）词进行投放，有些（xiē）渠（qú）道是根据用户的（de）兴（xìng）趣（qù）点进行投放（fàng）。根（gēn）据一些运营商的反馈，效（xiào）果还是不错的。

c、地（dì）方型公（gōng）众号（hào）推广（guǎng）

优（yōu）势：用户定位相对（duì）精准，推（tuī）广成（chéng）本低

劣势：用户覆盖（gài）面窄，没有（yǒu）市场标准

地方型公众号推广地（dì）方型棋牌（pái）游戏（xì）APP是具备天然优势的，且数量（liàng）不少，用搜（sōu）狗的微信搜索地方关键词，就（jiù）能看到公众号的活跃（yuè）程度及单篇文章（zhāng）阅读量（liàng）。你甚至不需要费劲心思去撰（zhuàn）写多么巧妙的广告语。“本地棋牌游戏”这个概念，就能引爆朋友（yǒu）圈的转发。唯一（yī）的不足（zú）之处，在于用户的覆盖面较窄，且推广渠道都需要自己亲自去谈，没有统一的（de）市（shì）场标准。

d、海报宣（xuān）传（chuán）（线下）

地方棋牌游戏的玩家较为集（jí）中，主要（yào）分布在网吧、小区（qū）、高校等区域，采用海报（bào）张贴这种定向宣传方式能够快速（sù）、有效的将（jiāng）游戏强制性的推置到潜（qián）在玩家的眼前。

费用：低。1张海报成本1元（yuán）左右（量大（dà）从优），一（yī）个普通城市大概需（xū）要2000张海报，再请上几个勤（qín）工俭学的学生做兼职，3天就可以完全覆盖（gài）上（shàng）述重点区域。

优势：推广（guǎng）方法简单易操作，可以实（shí）现目（mù）标市场的精准投放，如果内容上再辅以相关的促销、比（bǐ）赛活（huó）动，就能以较高的曝光率持续影响当地人群，与其他线下推广手段相比，性价比较高。

不（bú）足：推广成效很大（dà）程度（dù）上取决（jué）于海（hǎi）报内容的吸引力（lì）和美工设（shè）计的（de）水平。

E、网吧资源推（tuī）广，定期举办比赛活动（线下）

网吧行业近年来的发展虽然不够（gòu）景气（qì），但在国内（nèi）的二三线城市，网吧仍然是（shì）网络（luò）游戏的主要市场（chǎng）。如果能够取得当地网吧连锁店或几家大（dà）型网吧的合作支持，定期（qī）举办一些游（yóu）戏比赛，如（rú）斗（dòu）地主（zhǔ）大赛等，那短时间内就可以为（wéi）游戏平台*****大量高（gāo）质量玩家，人气暴涨。

费用（yòng）：包（bāo）括（kuò）人员工资、奖（jiǎng）品购买等显性成（chéng）本和（hé）谈判合作的（de）隐性成（chéng）本，具体费用视个人能力和（hé）资源而定。比赛取得一定影响力后，可以向玩家收取一定（dìng）报名费，引入奖（jiǎng）品赞助商，进一步降低（dī）推（tuī）广成本。

优（yōu）势：比赛是（shì）最（zuì）能（néng）体现游戏（xì）竞技乐趣的（de）活动方（fāng）式，举（jǔ）办一场这（zhè）样的活动，在当地就相当于（yú）一次（cì）成（chéng）功（gōng）的事件营销，对（duì）于玩家、棋（qí）牌运营商和网吧都（dōu）是三方共赢的局面。周期性（xìng）的（de）比赛（sài）可以为游戏平台留住老玩家，发展（zhǎn）新玩家。

不（bú）足：规模较大，实（shí）际操（cāo）作复杂有难度，对（duì）于（yú）个人的运营能力有（yǒu）较高要求（qiú）。

F、点（diǎn）卡销售（报刊亭、便（biàn）利（lì）店均可铺设）（线下）

点卡曾经是网游最流行的推广手段，广泛存在于网吧、报刊亭（tíng）和便（biàn）利店里，玩家随时随地就能购买，对于游（yóu）戏的推广和盈利十分（fèn）有效。

费用：较低。卡的（de）制作成本很低，量大时通常只需要几（jǐ）毛钱（qián），具体数量（liàng）要看市（shì）场需求。

优势：生产成本低，携（xié）带方便，流通性强，玩家购买方便。

不足：曝光率低，推广宣称力度不足，较（jiào）为适用于游（yóu）戏（xì）成熟期（qī）。

G、与（yǔ）电脑城（chéng）合（hé）作，将游戏程序（xù）直接装机或刻录（lù）在系统安装盘（线下）

每天都（dōu）有无数（shù）电脑（nǎo）被（bèi）送进电脑城重装系统（tǒng），如果能与电（diàn）脑城的商（shāng）家（jiā）取得合作，将游戏程序刻（kè）录到系（xì）统（tǒng）安（ān）装盘或直接装（zhuāng）机（jī），那就（jiù）能（néng）从上游渠道将游戏一步到位安（ān）装（zhuāng）到用户电脑（nǎo）上。

费用：效果付费（fèi）。按（àn）装机游戏的（de）实（shí）际注（zhù）册（cè）成（chéng）功（gōng）数或在线时（shí）长（zhǎng）付费。

优势（shì）：可以将游戏程（chéng）序作为默认游戏软件直（zhí）接安（ān）装到用户电脑，有利于消除用户对陌生软件（jiàn）的不信任（rèn）感（gǎn），让用户自觉体验游戏，快（kuài）速培养玩家的忠诚（chéng）度。

不足：需要一定的人脉资（zī）源和谈判合作能（néng）力。

H、电（diàn）视字幕（mù）投放（线下）

借助传（chuán）统媒体的力量实现大规模的宣传推广是最为常（cháng）见的（de）方法，但（dàn）居（jū）高不下（xià）的价格和漫无目的的投放最终会使推广效果（guǒ）大打折（shé）扣，对（duì）于地方棋（qí）牌游戏（xì）运（yùn）营商而言，电视字幕广告也许是（shì）具有较高性价比（bǐ）的折中之法。

费用：价格较高，具体因（yīn）频道、栏目（mù）及投放（fàng）时段而定，详细费用（yòng）可咨询当地电（diàn）视台的广告部（bù）门。

优势：辐（fú）射（shè）地域广，覆（fù）盖人（rén）群多，品牌效应（yīng）大，能够在（zài）较（jiào）短时间内迅速吸引潜（qián）在（zài）玩（wán）家注意。尤（yóu）其（qí）在国（guó）内（nèi）二三线城市，电视媒体仍然是当地人最主（zhǔ）要的（de）信息（xī）接收（shōu）渠道，可信度较高（gāo）。

不足：电视台广（guǎng）告基本按秒或者字（zì）数收费，相对其他推（tuī）广方式价格（gé）较高。

I、与当地（dì）电信商合作，装宽带送游（yóu）戏点卡或使用弹窗（chuāng）广（guǎng）告（gào）。（线上）

与（yǔ）当地（dì）的（de）网络运营商如电（diàn）信、铁（tiě）通合（hé）作，就可以控制（zhì）用户的上网入口，用（yòng）户（hù）入网即（jí）可（kě）以网络运营商的名义赠（zèng）送一定（dìng）面值游（yóu）戏点卡（kǎ），逐渐（jiàn）培养玩家的游戏习惯（guàn），或者（zhě）使用弹窗广告，将（jiāng）推广信息直达每个用户的个人（rén）电脑。

费用（yòng）：按合（hé）作模式而定，可以（yǐ）有（yǒu）入股分成（chéng），包月广告，游（yóu）戏点卡激活率付费等多（duō）种形（xíng）式。

优势：入网用户一般都拥有个人电脑（nǎo）和固定（dìng）住所，上网时（shí）间（jiān）较多，更易于接受网络游戏，因此该部分用户的质量（liàng）度相对较高。与电信等网络运营（yíng）商合作，更有针（zhēn）对性、更有效率的覆盖（gài）这部（bù）分人（rén）群，有利（lì）于拓展高质量玩家。

不足：需要一定的人脉资源（yuán）和较（jiào）高的费（fèi）用。

J、当地论坛及门户网站广告投放（线上）

网（wǎng）络（luò）广告投放是目前最为常（cháng）见和成熟（shú）的推广方法，更是一种必（bì）不可少的长期策略，但（dàn）由于是地（dì）方（fāng）性棋牌，所以（yǐ）投放（fàng）平台（tái）应侧（cè）重于当地知名门户网站和论坛，最大限度的将相关信息推广到当地（dì）网民（mín）。

费用：有免费和付（fù）费两种手段。免费方式主要有自（zì）助发帖、软文投递、广告位互（hù）换等形（xíng）式（shì）；付费主要有硬性广告、有奖（jiǎng）征文、抽奖等其他相关活动。

优势：形式多样，选择余（yú）地大（dà），覆盖人群广，活动过程及费用（yòng）可（kě）控，适合长期进行（háng）宣（xuān）传，以持续影响当地网民。天辰娱乐科技致力于棋牌游（yóu）戏开发13年（nián），拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案（àn）例。

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