在上一篇文（wén）章（zhāng）中，我们介绍了黄金岛游戏平（píng）台的公司背（bèi）景以及一些基本情况。今天，我（wǒ）们主要了解一（yī）下黄金岛的市场营销策（cè）略。主要从（cóng）：产品（pǐn）策略、数据分析等几个方面入手。希望（wàng）能（néng）给各位读者（zhě）提（tí）供一些借鉴或（huò）帮助。

黄金岛的产（chǎn）品（pǐn）策略

中国（guó）的营销（xiāo）人应该都听过“如何把梳子卖给和尚”这个（gè）故事。事实上，在真（zhēn）正的营销人看来，这种（zhǒng）行为本身就（jiù）是十分（fèn）愚蠢（chǔn）且低（dī）效的（de）。做市场营销（xiāo），首先要记（jì）住一点：任何的市场营（yíng）销策略，都应该（gāi）从给用户提供价值（zhí）的产品，如何站（zhàn）在用户的角度理解需求（qiú）两个（gè）点（diǎn）出发（fā）。这是深刻了（le）解（jiě）市场目标（biāo）的（de）起点，站在（zài）这个起点上（shàng），我们可以满足用户现在的需求，也可以调整产品来（lái）满足其未来的需求。像2016年下半年出现的房卡模式，就是（shì）通过调整产品来满（mǎn）足市场潜在需求（qiú）的例子（zǐ）。

黄金岛（dǎo）的营（yíng）销策略其实用一个词（cí）就可以概（gài）括——以小（xiǎo）博（bó）大。黄金岛游戏公司总是选（xuǎn）择某些细分市（shì）场、小（xiǎo）众（zhòng）市场，选定一个（gè）很小的产品或服务领域，集中力量并（bìng）成为领先者，从当地到全（quán）国，在此过程中建立各（gè）种（zhǒng）壁垒，逐渐形成持久（jiǔ）的竞争优势。2015年1月（yuè），黄金岛游戏平台在（zài）南昌地区推出《三人二七王（wáng）》游（yóu）戏，集中（zhōng）产（chǎn）品资源和（hé）市（shì）场资（zī）源（yuán），很快（kuài）就在这个产（chǎn）品的（de）细（xì）分市场取得（dé）了（le）绝对的优（yōu）势。

黄（huáng）金岛的（de）产（chǎn）品需（xū）求与（yǔ）数据分（fèn）析

黄金岛对产品的打磨是（shì）非常值得广大运营商学（xué）习（xí）的，为了（le）给用（yòng）户（hù）提供更符合其需求（qiú）的产品，黄金岛建立了一整套（tào）科（kē）学的方法，有目的性地对细分市场进行（háng）问（wèn）卷调（diào）查，并进行分析（xī）。以黄（huáng）金岛平台的（de）《长（zhǎng）沙麻（má）将》游（yóu）戏产（chǎn）品为例介绍一下黄金岛的调（diào）研（yán）方案（àn）：

调研目的：随机考察（chá）长沙地区对长沙麻将（jiāng）规则的看法（fǎ），以作为长沙麻（má）将游戏的改进方案做（zuò）准备，主要考察长沙麻（má）将的可选的（de）新增规则是否为（wéi）受访者（zhě）所广泛接受。

调（diào）研对象和地（dì）点：采访地点由搜集而来的80个小区中随机（jī）挑选出来，由excel随机函数（shù）生成（chéng）。长沙地区的8个（gè）推（tuī）广员在随机产生的32个小区中调查小区居（jū）民。

调（diào）查形式（shì）：有效问卷421份（fèn），所有问卷调查结果均录入（rù）SPSS软件并进行分（fèn）析。

调查（chá）结果：

A：长沙麻将（jiāng）的受欢迎（yíng）程度。长沙麻将在受访者（zhě）中（zhōng）接触较广，有89.4接触（chù）过长沙麻将，并有58.5的受访者表示（shì）喜欢（huān）和非常喜欢长沙麻将。

B：受访者中在网上（shàng）玩长沙麻将的喜爱程（chéng）度（dù）。在（zài）态度上（shàng），多数人认（rèn）为自己（jǐ）并不喜欢（huān）在网上玩。46.8%觉得一般般，16.3%的（de）受访者不（bú）喜欢，喜欢的受访者占（zhàn）27.2%。

C：是否支（zhī）持全求人自摸算大胡。超过87.7%的受访者认为全求（qiú）人自摸算（suàn）大胡。

D：是否支持（chí）起（qǐ）手胡增加“三同”玩法。50.4%的受访者支持起手胡增加“三同”玩法。

E：是否支（zhī）持起（qǐ）手胡增加“美女骑（qí）单车（chē）”玩法。35%的受（shòu）访者没有听（tīng）说（shuō）过这种说（shuō）法，不（bú）支持的受访者占（zhàn）40.1%，仅24.9%的（de）受访者表示支持（chí）。

F：是否支持（chí）飘玩法。73.2%的受访者（zhě）支（zhī）持“飘”玩法。

G：男、女受访（fǎng）者（zhě）喜欢在网上（shàng）玩长沙麻将的比例（lì）持平。男玩家比率（lǜ）为22.%，女玩家比率为（wéi）21.2%。这说明女玩家对长沙麻将的喜爱程（chéng）度丝（sī）毫不（bú）亚于男玩家。

经过对细分市场的仔细调（diào）查和分析，黄金岛平（píng）台对《长沙麻将》游戏（xì）做了（le）仔（zǎi）细的调整，并上线了新的玩法，玩家的游戏平均在线时间（jiān）上（shàng）升了24.6%。

通（tōng）过（guò）黄（huáng）金岛平台的产品（pǐn）策（cè）略、调研（yán）方法的分（fèn）析（xī），我们（men）可以看（kàn）到黄金岛做的不是（shì）一竿子（zǐ）买卖（mài），他（tā）会在玩家众（zhòng）多的（de）需求中，选择出玩家（jiā）真正（zhèng）需要的（de）变革，并在（zài）产品中革新，从而给用户更好的（de）游戏体验。天辰娱乐科技致力（lì）于（yú）棋牌游戏开发13年，拥有大量棋牌（pái）游戏开发（fā）运营经验和大（dà）批成功案例。

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