一（yī）直（zhí）以来棋牌（pái）类游戏都是众多移动游戏类型中不可或（huò）缺的一员，并（bìng）以其生命（mìng）周期长、高用户（hù）粘性、高付费率（lǜ）等特点为业内人士所关注。尤其是近两年以来，面对愈加饱和的国内手游（yóu）市场，棋牌类游戏持续发力，市（shì）场规（guī）模一举突破28亿元，成为行业的（de）新焦点。

那么这（zhè）些（xiē）年间棋牌类游戏到底经历了什么（me）？面对机遇（yù）棋牌游戏又是（shì）如何把握的？未来棋牌类游戏又会走（zǒu）向何方？

棋（qí）牌类游戏的“前世今生”

说起棋（qí）牌类游（yóu）戏，就（jiù）不（bú）得不提于1998年（nián）上线的《联众世界》。在中国（guó）互联网产业“开荒”阶段，联众就独（dú）辟蹊径，专注为玩家提供在线棋牌休闲游戏。因为是面向全国（guó）的休闲娱乐平台，所以玩法上还是以大众能够接（jiē）受（shòu）的（de）主流玩法（fǎ）为主，规（guī）则（zé）全国通用，用户量较大（dà），偏向于娱乐（lè）休闲。

当然还有一些中小厂商为避免与“联众”、“腾讯”这两家具有庞大用户（hù）基础的（de）大厂（chǎng）“正面（miàn）交锋”，转（zhuǎn）而（ér）将（jiāng）目光放到了三、四（sì）线城市，打造高度地方化产（chǎn）品（pǐn），以（yǐ）本地（dì）游戏（xì）加本（běn）地社（shè）交的理念（niàn）将玩家联系到（dào）一（yī）起，比如畅唐网络2003年产品《同城游》便是如此。从表面上来看地方棋牌单品用户基数较少（shǎo），但是如果考虑到产品数量的（de）话（huà），用户总（zǒng）量是不可估量的。当然了，与上面两（liǎng）家游戏平台相同的是，此时的地（dì）方（fāng）性棋（qí）牌游戏游（yóu）戏在竞（jìng）技方（fāng）面（miàn）仍有不足（zú）。

这一情况一直持续（xù）到（dào）2007年，《JJ比赛》顺势而出，推出（chū）比赛（sài）模式，主打棋牌竞技。或（huò）许你并有没（méi）有参加过（guò）这（zhè）个比赛，但是相关的广告相信一定也会（huì）在（zài）电视（shì）上看过。“举办线下比（bǐ）赛”、“影视明显代言”等等（děng）行（háng）为，表明（míng）了《JJ比赛（sài）》推广传播棋牌文化、做（zuò）大（dà）棋（qí）牌比赛的（de）决（jué）心（xīn）。更重（chóng）要（yào）的一（yī）点是，在线棋（qí）牌类（lèi）游戏已经开始由PC端逐（zhú）渐转向移动（dòng）端。

众所（suǒ）周知，自从（cóng）13年（nián）以（yǐ）来，智能手机（jī）设（shè）备在全球范围内始终保持着（zhe）增长。具有便携性以及移动性特点的移动设备能够充分的利用玩家碎（suì）片化的时间，因而很（hěn）快受到玩家的欢（huān）迎。根据Newzoo预计，至2019年全球（qiú）游戏玩家将达到25亿，其中（zhōng）手（shǒu）游玩家（jiā）将占多数。

在线棋（qí）牌类游戏相对简单，对移（yí）动硬件设（shè）备要求（qiú）也相对更低，因而（ér）由PC端逐渐（jiàn）转向（xiàng）移动端受限较少（shǎo）且潜力巨大。另一方面，用（yòng）户习惯的改变也直接要求了棋（qí）牌游戏厂商作（zuò）出选择。

即便如（rú）此，主流应用商店上棋牌类游戏似乎并没（méi）有太（tài）大（dà）的声音，许多人都认为棋牌类游戏（xì）的（de）用户群已（yǐ）经逐渐消亡。事实上并非如（rú）此（cǐ），棋（qí）牌类游戏（xì）在推广时有（yǒu）着一套自己的规（guī）则，即线下（xià）渠道推广（guǎng），而（ér）这也（yě）是棋牌类游戏（xì）用户（hù）在（zài）选择产品时（shí）更依靠口碑宣传（chuán）的习惯所致。

作为随着棋牌类游（yóu）戏成长的一代（dài）人，笔者也曾对身（shēn）边的（de）人（rén）群做过简单的调查，经（jīng）过岁（suì）月的磨砺，年龄的（de）增长，许多（duō）要（yào）事缠身的人（rén）们逐渐放下了曾经挚爱的（de）重度游戏，回（huí）到了棋牌类游戏的阵营。

地（dì）方棋牌手（shǒu）游满足新增（zēng）用户诉求

虽然近几年以来，业内（nèi）都在谈论着（zhe）人口红利消失（shī），手游市（shì）场一片红海，然而很少有人注意三、四线城市（shì）用户的增长潜力以及付费潜力。

根据（jù）DataEyeS+在《2017手机棋（qí）牌游戏研究报告》中的数据显示，2016年第四季（jì）度，2016年四季（jì）度，全（quán）国移动宽带普（pǔ）及（jí）率为71.2%，用户达到9.84亿；截至2016年12月，全国手机支付用户达到4.69亿，与（yǔ）去年同期相比，增（zēng）长率为31.2%。

随（suí）着智能（néng）手机、移动（dòng）宽带以（yǐ）及移动支付的进（jìn）一步普及，更（gèng）多的中小城市（shì）及农村（cūn）地区的民众通过智能（néng）手机连接（jiē）互联网。移动消费习惯的养成，让（ràng）这些长期被（bèi）忽（hū）略的人们比过往更愿意使（shǐ）用手机进行娱乐（lè）消费。这一部分人的生（shēng）活与娱乐需求如何满足，成为伺亟待解决（jué）的问题。

棋牌类游戏市场之所以能够（gòu）在这两年间不断增长，正是在正确的时（shí）间节点内做正确的事情（qíng）。在一、二（èr）线（xiàn）城市（shì）竞争激（jī）烈之时，棋牌类游戏（xì）厂商已经将目光下（xià）放到仍处于蓝海阶段的三、四线城（chéng）市，发展地方性棋牌（pái）定制（zhì）服（fú）务，提供特色游戏模式（shì）。比如，2016年闲徕（lái）互娱就以其独特的“房卡模式”刷新了（le）行业观念。与传统售卖（mài）游戏（xì）币的棋牌游戏相比，房卡模式的盈利（lì）主要（yào）是售（shòu）卖房卡（或是“茶水钱”），不存在实（shí）体货币与虚（xū）拟货币兑换。用户主（zhǔ）要（yào）由相对固定的熟人（rén）开房约（yuē）战，自定输赢值。

建立差异化市场竞争优势

根据数据显（xiǎn）示，棋牌游戏用（yòng）户主要分布在（zài）沿海和四川等互（hù）联网人口（kǒu）大（dà）省（shěng），而在地方棋（qí）牌玩法丰富的（de）南方（fāng）内陆省份，也集中了大量的（de）棋牌玩（wán）家，超过50%的棋牌用（yòng）户分布在（zài）传（chuán）统互联网渠道较难触及的中小城市及农村地区。不（bú）同（tóng）类（lèi）型的用（yòng）户有不同的诉（sù）求，CP可以通过了（le）解用户（hù）的（de）特（tè）点和需求（qiú），明确产品定位，有（yǒu）针对地（dì）对产品的（de）玩（wán）法功能进行调整。

因为地方棋牌用户（hù）大部份上都是来自于移动（dòng）互联网刚开始普及的市（shì）场，以（yǐ）前常用的互（hù）联网流（liú）量模式在这里是（shì）难（nán）以触及的。当地（dì）用户特质简单，用户信任感远远好于（yú）一二线城市，渠道势力相对薄弱，获取信息方式（shì）多靠口碑效应。用户画像决定了推广渠道的下（xià）沉，同（tóng）时运（yùn）营策略及推广手段也需要及时调整。

以目前（qián）现状来看，地（dì）方棋牌游戏的推广多（duō）是以（yǐ）线下推（tuī）广（guǎng）为主，包括地推和徽（huī）商。地推主（zhǔ）要（yào）通过在（zài）当地棋牌室、投（tóu）注站等地（dì）进行广告分发，或（huò）与地（dì）方的媒体、电信等企（qǐ）业（yè）/部门（mén）进行合作推广。微商主要通过代理，利用代理分（fèn）销体制，通过（guò）线下（xià）熟人介绍、朋友（yǒu）圈推广等方（fāng）法发展玩家，销售房卡（kǎ）获（huò）得差价利（lì）润（rùn），或（huò）与线下棋牌室类似。

地方棋牌入局者众（zhòng）多，竞争产品也越来越丰富，加上全国性（xìng）棋牌平台（tái）也开始着手布局地方棋牌（pái）板块（kuài），中小CP推广产品、拓展用户的难度也（yě）不断攀升。可（kě）以（yǐ）预见，未来棋牌类游（yóu）戏竞争只（zhī）会愈加激烈，想（xiǎng）要抢占市（shì）场还需明（míng）确这几点发展趋势（shì）。

一、精耕细（xì）分市场。虽然棋牌（pái）游戏已经由全国走向地（dì）方，但是仍然可以开（kāi）发更多的细分市场，从而避免与（yǔ）大平台直接竞争。

二（èr）、融合更多（duō）玩法。众（zhòng）所周知，棋牌类游戏规（guī）则相对固定，玩（wán）法单一，以还原线（xiàn）下玩法为主。不过这并不（bú）是说棋牌类没有创新的空间，“棋牌+”或大有可以，这（zhè）需要（yào）各厂商积极大胆的尝试。

三（sān）、掌握有效的渠道资源。在“野蛮增长”过（guò）后，新产品想要抢占市场份额更需要渠道资源的帮助，比如当地的网吧资（zī）源、报（bào）纸分发渠（qú）道（dào）资源、当地公众号自媒（méi）体资（zī）源，或者是当（dāng）地的代理资源等。

四（sì）、适度（dù）的买量调控。当渠道掌握足够大话语（yǔ）权时，厂商的命（mìng）运也相当于交付于他人之手。产品各项指标足够优秀时尚（shàng）有一席之地，但是当产（chǎn）品数据出现问题时很容易被抛弃。所以（yǐ），必要时（shí）棋牌（pái）类游戏也（yě）可以（yǐ）尝（cháng）试进行买量，通（tōng）过多（duō）次买量洞察（chá）用户行为（wéi），分（fèn）析（xī）用（yòng）户数据，对游戏进行优化和调试。

总的（de）来说（shuō），棋牌类游戏究竟能够走（zǒu）远，能够走多（duō）久并不能将希望全部依托于玩家身上，厂商自身对（duì）待产品的制（zhì）作态度与运营手段绝对不（bú）可忽（hū）视。天辰娱乐科技（jì）致（zhì）力于棋牌游戏开发13年，拥有大（dà）量棋（qí）牌游戏开发（fā）运营经（jīng）验和（hé）大批成功（gōng）案例。

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