作为新兴的（de）手游市场，东南亚对于全球市场来说就像（xiàng）是一块尚（shàng）未被开发的藏宝（bǎo）地。虽然该（gāi）S市场下的ARPU并（bìng）不高，但极其庞大的用户量同样让许多公（gōng）司垂涎三尺（chǐ）。其（qí）中（zhōng），被称为全球第（dì）五大手游下载市场（chǎng）的（de）印度，是（shì）其（qí）中（zhōng）最（zuì）为突出的代（dài）表。动辄百万的市场用户下（xià）载量（liàng），还是（shì）引起了（le）不少厂（chǎng）商的关注。正如马可波罗说的（de）那（nà）样（yàng），“这里遍地是黄（huáng）金。”

据APP ANNIE统计的数据显示，一款名叫《LUDO KING》的（de）游戏（xì）拿下了上个月印度游戏下（xià）载榜的（de）第一名（míng）。事（shì）实上，该游戏将近半（bàn）年都保持在了（le）印（yìn）度市场下载榜的前三甲。此外《ludo king》在整个东南亚市场的表现也可圈（quān）可点（diǎn），最高曾（céng）达（dá）到（dào）30个国家的下载榜前十（shí）名（míng），在大多数（shù）东（dōng）南亚国（guó）家都进入（rù）了Top 10，Google play的下载量已突破（pò）千万。值得一提的是，该游（yóu）戏的发行商是印度本（běn）地的gametion，是一家从2014年开始专注于小游戏的老牌印度（dù）手游公司。

靠本地化拿下东南亚市场

在玩法上（shàng），《ludo king》接（jiē）近于我们常（cháng）见的飞行棋。游戏共（gòng）有（yǒu）两种玩法（fǎ），一种为普通的飞行（háng）棋，一种为（wéi）类似飞行棋的（de）“蛇旗”，均属（shǔ）于我们常见的游戏（xì）类型（xíng）。实际上，英语中的“LUDO”一词本身即（jí）来自于印度（dù），特指古印度（dù）一种棋类竞赛，于飞行（háng）棋十（shí）分相似。

游戏最多可以同时四人（rén）进行联（lián）机比赛（sài），每局游戏只有（yǒu）一个胜出者。玩过飞行棋游戏（xì）的玩家都知道，想要在游戏中（zhōng）胜出，运气很重要，但什么时（shí）候走（zǒu）哪颗旗子（zǐ）同（tóng）样（yàng）是需（xū）要考虑的。在运营模式上，《ludo king》采用了付费广（guǎng）告+内购（gòu）的模式。你每次进（jìn）行比赛都需要（yào）支（zhī）付一定的（de）入场金币（bì）。赢得比赛可（kě）以拿到三倍的入场（chǎng）金（jīn）币。此外，金币（bì）还可（kě）以用来（lái）在游（yóu）戏过（guò）程中赠送礼物。游戏中（zhōng）金币除（chú）了定（dìng）时通过观看广告的方式获得（dé）以外，还可以进行购买，十分（fèn）类似国内的房卡棋牌模（mó）式。

一直以来，印度市（shì）场的局势和现有（yǒu）的（de）全球化市场都难以接轨，两者之间有着较大（dà）的差（chà）异，难在于游戏的（de）本地化，LUDO作（zuò）为起（qǐ）源（yuán）于印度的（de）游戏（xì），目（mù）前仍然是印度地（dì）区许多（duō）年轻人（rén）和小孩（hái）最（zuì）为喜爱的娱乐方（fāng）式（shì）之一（yī）。Gametion则将（jiāng）它搬入手机游戏中来（lái），再加入金币赌博的玩法（fǎ）机制（zhì），能够让游（yóu）戏（xì）更容易实（shí）现（xiàn）再东南亚市场上的推广。

事实上，这并不算是印度市场上第（dì）一个成功的本地化手游。此前gamelook曾报道过的手游（yóu） 《Teen Patti》，同样是将印度（dù）本地的博彩（cǎi）玩法Teen Patti移植到手游平台上并大获成功。目前《Teen Patti》已经仍（réng）旧高居印（yìn）度（dù）游戏收入排行（háng）第一名。可以看出（chū）于欧（ōu）美市场不同的是，相比（bǐ）于舶来的海（hǎi）外游戏，以本地化内容打造的游戏虽然简（jiǎn）陋，但（dàn）依然在（zài）印度市场上占（zhàn）据了牢牢的优势（shì）。以目前的情况（kuàng）看来，《LUDO KING》并未出现有力（lì）的竞争者（zhě），很有可（kě）能（néng）继续保持住下载榜单上的第（dì）一名。

棋牌游戏成（chéng）印度市场龙头（tóu）

据gamelook观察，此次公（gōng）布的印度市场九月份游戏收入榜单前五名中，棋牌（pái）手游占据（jù）了（le）三个名额，均（jun1）为（wéi）印度本地公司打造。而在游戏厂商收入排（pái）名上，该三款棋牌游戏的厂（chǎng）商也包揽（lǎn）了（le）除腾讯外的第二名（míng）到第四名。除此之外（wài），Zynga也凭（píng）借旗下棋牌类产品《Zynga Poker》拿到（dào）了（le）游戏厂商（shāng）收入排行榜（bǎng）单的第七名。

作为（wéi）一（yī）个尚处于萌芽状态的手（shǒu）游（yóu）市（shì）场，印度现有的市场（chǎng）模式仍旧停留在棋牌类游戏（xì）发展的环（huán）节。一方（fāng）面（miàn）是（shì）受印度经济发展水平（píng）限制，大部分玩家无法接受高ARPU特性的手游，另一方面，玩家付费（fèi）观念尚未成（chéng）熟，市场尚（shàng）未发展完善，更倾向于（yú）简单的游戏模式。这虽然对（duì）于头部产品进入（rù）印（yìn）度市场造成了很大的困扰，但略带博彩性质的棋牌（pái）类游（yóu）戏反（fǎn）而畅通无（wú）阻。

从端（duān）游（yóu）时代（dài）开（kāi）始，棋牌类游（yóu）戏一（yī）直是国内游戏市场上一个重要的（de）部分。而在转入（rù）手游之后，棋牌（pái）休闲（xián）类更是成为了免费游戏下载榜（bǎng）前十的常（cháng）驻客。而印度（dù）国内的棋牌类游戏开发虽然（rán）开始萌芽，但在产（chǎn）品方面依（yī）旧（jiù）不具备（bèi）太多经验，更多是（shì）凭借本地化特色建立的优势。对于国（guó）内厂商（shāng）来说，在面对中国市场格局逐渐确定（dìng），游戏（xì）出海东（dōng）南亚是现在十（shí）分流行（háng）的产品发（fā）行方式（shì）。而印度（dù）市场目前的市场（chǎng）空白和未来的发展前（qián）景，则是其中最（zuì）为显（xiǎn）著的一（yī）部分。面对印度市场，利用自（zì）身棋牌游戏的运营经验，打造印度（dù）本（běn）土化的产品，对于（yú）想要进（jìn）入（rù）印度市（shì）场的厂（chǎng）商来（lái）说也是一（yī）个可行的选择。网（wǎng）狐科技（jì）致力于棋牌游戏（xì）开发13年（nián），拥有（yǒu）大量棋牌游（yóu）戏开发运营经验和大（dà）批（pī）成功案例（lì）。

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