2017年的互联网江湖风起云涌（yǒng），而棋牌游戏可谓其中受关注度较高的翘楚。由（yóu）于玩法多变（biàn），地方规则不尽相同，地方性棋（qí）牌游（yóu）戏存在着很多（duō）机会和可能性。也正（zhèng）因为这样，部分投资（zī）者和团队在还没弄清楚其中原委之（zhī）前，就蜂拥而（ér）入，结果导致单一市场过度饱（bǎo）和、同质（zhì）化竞争等恶果（guǒ）。

我作为合平（píng）资（zī）产投资总监（jiān），最近一直在看棋牌游戏，接触（chù）了（le）不少（shǎo）良莠不齐的项目。我认（rèn）为，要打造（zào）一款优秀的棋牌游戏，创业（yè）者首先要（yào）理清其获客逻辑（jí），然后（hòu）据此进行有针对性地推（tuī）广。具体而言，我们（men）通过收集与分（fèn）析玩家（jiā）的社会属性（xìng）、生活（huó）习（xí）惯、消（xiāo）费行为等主要信息的数据之后，可以完美抽象出我们用户的（de）商（shāng）业全貌。

这类数据可以（yǐ）为游戏运营提供足够的（de）信息基础，帮（bāng）助游戏快速（sù）找到精准用户群体，以及（jí）用户需求等更为广泛的（de）反（fǎn）馈信息。由此，根据游戏的特点，快速找（zhǎo）到目标用户，在用（yòng）户（hù）偏好的渠道上（shàng）进行（háng）推广（guǎng）宣传（chuán），使（shǐ）游戏能够（gòu）以最快的（de）速（sù）度与玩家（jiā）产生交互，促成点击、转化，实现精准运营和营销。

用户画像：有娱乐（lè）、社交、挑战等多样属性

那（nà）么，我们首（shǒu）先来讲讲棋牌游戏的用户分（fèn）类。有些人认为，棋牌游戏具（jù）有强烈的博弈（yì）性，但我觉（jiào）得，实际上棋牌游戏有丰富的（de）属性。对于不同（tóng）人群有着不一样的魅力。有些人（rén）把它当作（zuò）打发时间（jiān）的方式，也（yě）有作为挑（tiāo）战智力的工（gōng）具。

对此，具体讲讲，那就（jiù）是（shì）棋牌游戏的用户基（jī）础广泛，他们可能用此娱乐、社（shè）交、博彩、智力锻炼等，不一而足（zú）：

娱（yú）乐型用户：

棋牌游戏对他们（men）来说，只是众多（duō）休闲游戏的（de）一款。他们更关注的是其娱乐属性，打发无聊时间，接受直播加的社交玩法，也接受各种道（dào）具等趣味性的玩法。

牌友型用户：

对他（tā）们（men）而言，这是一种熟人社交模式，他们经常与亲戚、朋（péng）友、同事一起游戏。这类人希（xī）望在游戏（xì）中与现实（shí）中的（de）熟（shú）人（rén）快（kuài）速（sù）建（jiàn）立牌局（jú）。从这衍生而出的房卡模式就是一种方便又具有性价比（bǐ）的游戏模式（与线下棋牌室（shì）比）。

挑战型用户：

把（bǎ）打牌当做锻炼智力及情商的工具，也（yě）是一部分用户（hù）的诉求。他（tā）们觉（jiào）得，游戏是自（zì）我挑战的平台。热（rè）衷完成任务，挑战（zhàn）赛事。

博（bó）弈型用户：

之前（qián）有一个（gè）段子：飞机飞行中，忽闻麻将声声不绝于耳。就（jiù）在大家面面相觑、不知所然之际，空（kōng）姐却从容告知：成都到了！虽是戏（xì）说，但麻将的参与人数（shù）之众、场面火爆，从中可见一斑。棋牌游戏中，必然（rán）会（huì）有很多对（duì）博（bó）弈有嗜好的用户（hù）。合平资（zī）产曾调研过多家棋牌游戏平台，发现有些重度玩家几乎将绝大（dà）多数空余时间都花费在棋牌游（yóu）戏上。

很多（duō）线下（xià）玩家纷纷转到线上，因（yīn）为，手机棋牌游戏时间上更自由（yóu）、台（tái）费更便宜（线下一般最（zuì）少（shǎo）玩4小时就要80元左右（yòu），但线上（shàng）台（tái）费一般就要便宜好几倍。比如，闲徕互娱的某款产（chǎn）品，一张房卡是1.5元（yuán），能够玩（wán）8局，也就是15分钟左（zuǒ）右）。不仅如（rú）此，由于房卡模式批量购卡有利可图，零售（shòu）房卡者和牌（pái）局组织者应运（yùn）而（ér）生，这就加快了线下转到线上的进程。

此外，经过研究，我们合平资产掌握的棋牌游戏玩家特征有以下几个方（fāng）面：

从收入方面讲（jiǎng），棋牌游戏用户学历层次（cì）相对较（jiào）高，并且（qiě）有稳定的收入，基本保持在月均（jun1）4000元以上。这为游戏（xì）付费变（biàn）现提供了良好的基（jī）础。从某种意义上来说，棋牌游戏的强现（xiàn）金流特征，和用（yòng）户愿（yuàn）意并且可（kě）能付费是（shì）分不（bú）开的。

从用户粘性角度来说，用户在（zài）晚上玩（wán）棋牌（pái）游戏的时长超过30分钟，其（qí）中一（yī）到两个小时的用户占比较高。相比于其他游戏，棋（qí）牌游戏是耗（hào）时的重点（diǎn），核心用户（hù）在非棋牌游戏（xì）上的耗时更少。

而且，目前棋（qí）牌游戏用户主要集中在四川、沿（yán）海等互（hù）联网大省，和地（dì）方棋牌（pái）游（yóu）戏（xì）玩法丰富的南方内陆省份（如安徽（huī）、湖南（nán）等）。还有一些（xiē）棋牌用（yòng）户则（zé）分布在互联网渠道相对（duì）较窄的中小城市及农村地区，分发和推广更多需（xū）要当地（dì）的渠（qú）道资源。

由此（cǐ），不同类型的用户有不同的需求，地方性（xìng）玩法，社交（jiāo）元素，博彩元素、挑战（zhàn）元素等，并且针对他们的收入情（qíng）况（kuàng），用户分布（bù）等，厂商可以通过理解（jiě）用（yòng）户的特点（diǎn）和需求，明（míng）确产（chǎn）品（pǐn）定位，构建差异化市场。

运营推广（guǎng）：归纳应用（yòng）各类（lèi）营（yíng）销方案（àn）

有（yǒu）了（le）以上（shàng）的（de）用（yòng）户画像（xiàng），棋牌游戏公司（sī）就可以依据（jù）自己的产品定位，市场（chǎng）规（guī）划及（jí）资金实（shí）力，做好（hǎo）推广和运营。下面就介绍下（xià）几种典型的推广方式：

APPstore刷榜

ioses用户一直是高质量、高付费用户的（de）代名词。搜榜（bǎng）意味着大量（liàng）的（de）高质流（liú）量（liàng），而（ér）棋（qí）牌游（yóu）戏的强运（yùn）营属性注定了它有流量就能赚钱。

在国内（nèi），因为政策因素及渠道独家联运（排他性合作）模（mó）式，让（ràng）很多棋牌产品无（wú）法在安卓应用商店获取流量。在这种情况（kuàng）下，苹果APP store的流量就显（xiǎn）得（dé）尤为可贵了。

前段时（shí）间，APP store热搜榜前10基（jī）本（běn）上一直被（bèi）棋（qí）牌游戏给（gěi）霸占（近期因为政（zhèng）策的调整不再（zài）显示），可见棋牌游戏的刷榜行为有多（duō）频繁。记得年（nián）初时，有一款APP名字叫“某某炸金花”（因套用某著名互（hù）联网（wǎng）公司名称（chēng）故此处隐去）出现在APP store热搜榜前10。有人通过应用雷（léi）达，查（chá）到该APP短短几天的下载量居然差点接近惊人的百万级。这里可都是高付费玩家，可想（xiǎng）而（ér）知（zhī）刷榜给公司（sī）带来了多少利润。

而App Store应（yīng）用商店获取ioses用户的技巧（qiǎo）较（jiào）多，简单的有多语言（yán）版（bǎn）本提交、关键词（cí）设置、多马（mǎ）甲操作（zuò）、热搜（sōu）榜排（pái）名（míng）、高质量评（píng）论等（děng）。在这里，我要重点强调下，在关键（jiàn）词设置（zhì）时（shí），核心（xīn）关（guān）键词（cí）在（zài）标（biāo）题中一定要（yào）有，4000个字符的描述一定要用全。描（miáo）述的前20%关键词给用户看，后（hòu）面80%的关键词给（gěi）机器看（kàn）。关键词拓展性一定要强，覆盖（gài）用户（hù）可能搜到的任（rèn）何关键词。重（chóng）要关键词多重复几次。

不过，需要（yào）注意的是（shì），近日，新（xīn）《反不正当（dāng）竞争（zhēng）法（fǎ）》出炉，刷（shuā）榜（bǎng）最高处罚200万，可（kě）吊销营业执（zhí）照等新规将（jiāng）会对（duì）这种（zhǒng）推广方式有一定的影（yǐng）响（xiǎng），游戏运营平台需要提前准备预案。

其他各（gè）类应（yīng）用市场

由于国产手机的品牌化，所（suǒ）谓的山寨机几乎已退出历史舞台，而随之（zhī）退出的（de）还有手（shǒu）机预装市场。在这里，衍生而出的是各类应用市（shì）场（chǎng），有（yǒu）豌豆荚、91助手、PP助手、应（yīng）用宝、360手机助手等。还有一些（xiē）手（shǒu）机品牌（pái）也多（duō）都（dōu）做（zuò）了自己的应用市场，例如（rú）华为、中兴等。

应用市场是除了棋牌游戏官网之外，最大的游戏下（xià）载渠道，其（qí）优（yōu）势（shì）是用户比较（jiào）多、分发量大。例如，360手机助手就号称自己有（yǒu）8亿用户（hù）。

我看过的（de）几家金币场的（de）棋牌游戏公司都在各类应用市（shì）场做推广，基本上每天能带来1万左（zuǒ）右的新增有效注册用户（hù）。在这（zhè）里，一个关键步（bù）骤就是，做好棋牌游戏内容介（jiè）绍的详情（qíng）展示，这对能否打动用户有（yǒu）非常大（dà）的作用。

我（wǒ）看应（yīng）用市场里的大多（duō）数棋（qí）牌游戏（xì），对于详情展示这块做得（dé）都很不到位，寥寥数字，什么具体介绍都没有。这些APP背后的创业公司负责人似（sì）乎认为，只要上了应用市（shì）场，就（jiù）听天（tiān）由命了，或者说就看应用市场给不给力了。

我曾经看过（guò）的（de）一个APP项目（mù）负责人的做法（fǎ）则正好相反。他们在应用市场发（fā）布产（chǎn）品信息时，除（chú）了重视产品（pǐn）的页面介绍，突出产（chǎn）品（pǐn）特色（sè）外，还非常关注用户和玩（wán）家（jiā）的评论和反（fǎn）馈。根据（jù）反馈，他们不停优化（huà）和（hé）升级游（yóu）戏（xì）。由（yóu）此，有了用户，并且注重用（yòng）户体验，盈利当然就不难了。

互（hù）动（dòng）推广

在保证（zhèng）游戏顺畅（chàng）运行的基础上，关注核（hé）心（xīn）用户的需求，提升游戏（xì）内的玩家（jiā）交互。很多（duō）玩家愿意与自己的好友分享好玩的游戏，并邀请他们一起（qǐ）玩。

所（suǒ）以，游戏（xì）中可以设置一（yī）键分享到社（shè）交（jiāo）帐号（hào），从而吸引（yǐn）更多玩家。或者游戏本身设计时（shí），分享游戏就是一（yī）个获利渠道。比方说，房（fáng）卡类型的（de）棋牌游戏，游戏代理往（wǎng）往会建立微信群（qún）和利用二度人脉拉人进群分享游戏，这些游戏玩（wán）家消耗（hào）房卡就会给代理商带来利润。

而忠实（shí）用户（hù）之（zhī）间的口碑传播，往往会收（shōu）获不（bú）错的市场（chǎng），建（jiàn）立起用（yòng）户之间良好（hǎo）的口碑度，很（hěn）容易（yì）产生连锁反应。例如，我曾经（jīng）看过一家游戏平（píng）台，是款运营金币场的游戏，以休闲娱（yú）乐玩家为主（zhǔ）。每（měi）天（tiān）分享（xiǎng）一（yī）次（cì）游戏、带来一个（gè）新的玩家（jiā），或者完成（chéng）某些（xiē）特定的任务，就可以获（huò）得更多的金币或者道具（jù）。由此，玩家能够更加畅快体（tǐ）验游戏带（dài）来（lái）的乐趣，而平台也收获（huò）了更多的玩（wán）家。

微信公（gōng）众（zhòng）号（hào）推广

这是我认为比较关键的（de）推（tuī）广方式。首先，无（wú）论自身品牌和规模的大小，自己建立一个公众号做品牌宣（xuān）传和推广（guǎng）的重要（yào）性这里就不（bú）阐述（shù）了。众所周知，微信公众号等自媒体基本上都有非常精准的粉丝群体（tǐ）和受（shòu）众群体。根据棋牌游戏平台玩家的用户画像，可以精准找到同样用户（hù）群体（tǐ）的自媒体进行深（shēn）度合作。

自（zì）媒（méi）体的流量变（biàn）现，棋牌（pái）游戏平台提升用户数和利润，玩家找到（dào）契合（hé）自己的游戏是一个三赢的局面。比如，我曾（céng）经看（kàn）过（guò）一个棋牌游戏的（de）项目，以（yǐ）地方游戏（xì）玩法为主。这家平台找到（dào）当地的几家自（zì）媒体合作，便迅速占领了当地的棋（qí）牌游戏（xì）市场。另外，我见（jiàn）过一家通用类棋牌游戏平台，它找到某（mǒu）财经类自媒（méi）体（粉（fěn）丝群体（tǐ）为股民）进（jìn）行合作，不（bú）仅仅圈了较多的玩家，更（gèng）带来（lái）了更多（duō）的利润。

微（wēi）博、论坛，贴吧推广

在这里，用到的其实就是人海战术。大家都知道，在用到（dào）百（bǎi）度搜索（suǒ）时，微（wēi）博的相关内（nèi）容（róng）很（hěn）容（róng）易被展示出来。我认识的一个棋牌游（yóu）戏团（tuán）队（duì），他们（men）在刚（gāng）创（chuàng）业时，由于资金限制，不（bú）能（néng）用花钱（qián）的方式来推广。所（suǒ）以，客服团队（duì）就混迹于很（hěn）多游（yóu）戏相（xiàng）关（guān）的微博、论坛、贴吧，利用这些阵地做营（yíng）销。他（tā）们（men）发完贴后，定期维护好自己的帖子，包（bāo）括（kuò）搜集（jí）用户（hù）反馈的信息，并且（qiě）及时回答用户（hù）提出的问（wèn）题（tí）。就这样（yàng），他们很快就（jiù）圈了（le）第一批玩家和用户。而且因为和玩家的互动性较好，这批（pī）用户（hù）的忠（zhōng）诚度（dù）也远高于其他渠道获得的玩家。

线下（xià）推广

线下和一些商家合作可以达到非常（cháng）好的效果，比（bǐ）如和网吧，休闲会所，饭店等。我6月份在（zài）湖南出差时，走访了（le）几家当地的休（xiū）闲会（huì）所。我在（zài）任何时候都喜欢和不同行业的（de）人聊天。当时就（jiù）发现，他们都（dōu）在玩棋牌游戏。

休（xiū）闲（xián）会所的服务（wù）员（yuán）相对（duì）而言学历较（jiào）低，而收（shōu）入尚可。他们（men）不工作时，基本上就靠手机游戏打发（fā）无聊时间。这（zhè）类从业人（rén）员多数是老乡带老（lǎo）乡的方式入行，而且老乡情结比较重。此外（wài），他们服务的对象千千万万、来来往往，工作的（de）同时，聊天也是他们的基本技能。能（néng）让他们（men）向顾客推荐某一款棋牌游戏，其实也是（shì）很容易做到的事情。

所以（yǐ），攻下一些有领导力的（de）休闲会所服务（wù）人员，就能拿下一片细分市（shì）场。当然，在三四线城（chéng）市（shì）的（de）居民（mín）可能由（yóu）于互联网的普及（jí）程度（dù）并（bìng）不深，所以公共交通推广、传单、小卡片、海报宣传、墙体广告等都能达到意想不到（dào）的效果。

综上所述（shù），一款棋牌游戏想要成功（gōng），肯定先要吃透自己的用户群体，将用户（hù）画像透（tòu）彻分析。然后据此做有（yǒu）针对（duì）性地（dì）推广。

而（ér）对（duì）于任何渠道的推广而言，肯定不是孤立存在的。创业（yè）者制定详细的推广方案，然后归纳运用，才能为游戏渠道运营奠定基础，最大限（xiàn）度打响一款棋（qí）牌游戏的知名度。天辰娱乐科技致力于棋牌游戏（xì）开发14年，拥有大量棋牌游（yóu）戏开（kāi）发（fā）运营经验和（hé）大批成功案例。

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