1998年鲍（bào）岳（yuè）桥创立联众将（jiāng）围棋带到（dào）线上，棋牌行（háng）业（yè）发（fā）展至今已走（zǒu）过近19年的历程，2017年的棋牌市场迎来再（zài）次大爆发，特（tè）别（bié）是在地方（fāng）棋牌方面，大量的资本（běn）、创业者快速进（jìn）入。而这得益于闲徕互娱推（tuī）出的棋牌游戏“新模式”房（fáng）卡，让这个有点神（shén）秘的（de）棋牌市场有了更多元化的发展。

一、棋牌游戏的（de）发展史

混沌初开

国内最早将棋牌游戏（xì）带来线上的（de）当属联众（zhòng），出于对（duì）围棋的爱好，1998年，鲍岳桥开启（qǐ）了（le）中国棋牌（pái）游戏之路。同时（shí）期冒（mào）出（chū）一波吃螃（páng）蟹的人：1998年游（yóu）戏茶苑（yuàn），1999年3月中国游戏中心，2000年3月边锋棋牌纷纷进入（rù）人们视野。

03年8月，腾讯（xùn）推（tuī）出QQ游（yóu）戏（xì）平台，腾（téng）讯（xùn）强大的渠道资源，瞬息抢夺了（le）大量的流量，这让（ràng）同（tóng）时（shí）期的棋牌弄潮儿们感到（dào）非（fēi）常大的压力（lì）。

这一时期行（háng）业有着非常典型的特质：创始人都是棋牌爱好（hǎo）者，并没（méi）有清晰的商（shāng）业思路。

群（qún）分（fèn）天下

随（suí）着腾讯棋（qí）牌的成功，越来越多的（de）人想分一杯羹，在这个时期又进入了（le）第（dì）二个发展（zhǎn）的契机，集大成者当属同城游。同城游（yóu）找到了夹缝中的定位——专（zhuān）注三四线城市（shì）的地方性棋牌游戏市场。

这一时期行（háng）业的（de）特质：全国（guó）性市场变为红（hóng）海，地方棋牌竞相绽放。

百家争鸣

2008年前（qián）后棋牌游戏行业进入又一繁荣时期，可谓百家（jiā）争鸣，各（gè）种（zhǒng）平台前赴后继，往（wǎng）更（gèng）垂（chuí）直领域细分。

与视频结（jié）合： “面对面视频（pín）游戏世界（jiè）”，为玩家提（tí）供了太多了遐想。

与比赛结合：2007年，JJ比赛横（héng）空出世，开启（qǐ）棋牌竞技比赛（sài）模式（shì）。

与社交结合（hé）：2008年，博雅互动靠着社交平台（tái）的德州扑克和斗地（dì）主（zhǔ）。

与游戏（xì）结合：2009年2月，老K棋（qí）牌成（chéng）立关注捕鱼游戏。

这一时（shí）期行业的特质：“多元化（huà）”、“垂直化”。

枭雄出世

2016年，当（dāng）大（dà）家觉得棋牌市（shì）场已经成型时，一匹黑马又横空搅（jiǎo）局，闲徕推出“房卡（kǎ）”模式，致力于熟人间线上约局。这（zhè）一时期（qī）行业的特质：房卡私（sī）密（mì）开局（jú），线下（xià）关系转移线上（shàng）。

二、怎样的一群人在游戏（xì）

可以（yǐ）清晰（xī）的看出，棋牌游戏玩（wán）家（jiā）核心需（xū）求还是休闲娱乐。但是棋牌游戏天生带着竞技的属性，怎么在休闲和竞（jìng）技中平台（tái）是所（suǒ）有棋牌游（yóu）戏必须考虑（lǜ）的问题。因为大部（bù）分的竞技（jì）总会带着负面的（de）情绪，照顾好失利者（zhě）的心态，才能让游（yóu）戏（xì）可持（chí）续的（de）发展下（xià）去。

与大多（duō）数（shù）网游最大的差异点在于（yú）“获（huò）利”，这是其他游戏不能带给玩家的体验（yàn）。所以对很多玩家来说，在棋牌（pái）游戏中（zhōng）不断的获得“虚拟货币”也是一大乐趣。由于政策限制，游戏不能提供（gòng）将“虚拟货币（bì）”提现的功能，此（cǐ）块（kuài）游（yóu）戏方一定不能触碰红线。

设备（bèi）环境

由于棋牌游戏本身（shēn）特殊（shū）性，相对传统网（wǎng）络游戏（xì）更（gèng）加的“轻度”，用户的使用环（huán）境也会（huì）有所不同。

A、非WIFI网络用户多：常规（guī）的棋牌游戏在流量消耗以（yǐ）及对（duì）网络环（huán）境的（de）要求比（bǐ）较低，且碎片化场景更多，也是（shì）促使棋牌（pái）游戏在（zài）网络环境（jìng）上大多数用户依然是（shì）非WIFI；所以在产品（pǐn）设（shè）计上要（yào）尽量考虑到流量消耗方面，有大消耗比（bǐ）如（rú）视（shì）频等玩法的时候要提醒用户使用WIFI；

B、低端（duān）机多：棋牌游（yóu）戏的简单（dān）的画面，所以（yǐ）对低（dī）端机（jī）也有天生（shēng）的友好；

C、年龄层偏上（shàng），男性用（yòng）户为主；

D、地域性（xìng）强，主要（yào）分布在四川、重庆（qìng）、江苏以及沿海（hǎi）城（chéng）市。

三、棋（qí）牌种类缩影

线（xiàn）上（shàng）棋牌（pái）游戏（xì）是传统棋牌（pái）游戏的延续，两者在（zài）核心玩法上并无（wú）本质的差别。棋牌顾名思义，可分为：棋、牌、麻将三大类，广义上传统（tǒng）的纸牌、棋（qí）类、麻将以及桌（zhuō）游、捕（bǔ）鱼、老虎机、骰子都归属于棋（qí）牌游戏。

从棋牌项目对（duì）身心作用的强弱程度分类，还可分为简单（dān）棋牌游戏和复（fù）杂棋牌游（yóu）戏。简单（dān）棋（qí）牌类一般不伴（bàn）有很复杂（zá）的心智活动，消遣（qiǎn）性强，游戏作用大于思维活动，令（lìng）人轻松。如儿童喜爱的跳棋、斗兽棋，青少年喜（xǐ）爱的军旗等（děng）。复杂棋牌（pái）一（yī）般都伴有较为复（fù）杂和强烈的心（xīn）智活动，思维活动（dòng）大于游（yóu）戏（xì）作（zuò）用，并具有较（jiào）强的竞赛性，如（rú）围（wéi）棋、中国象棋（qí）和国际象棋等。

国（guó）内（nèi）用户（hù）对斗地主（zhǔ）、麻将、扑克（kè）类接受程度（dù）最高，几（jǐ）乎占据了70%的牌类游戏。

斗（dòu）地（dì）主：基（jī）础类扑克游戏，玩法简（jiǎn）单（dān），娱乐性强，老少皆宜。该游戏由三个人玩，用一副牌（pái），共（gòng）54张，每局牌有（yǒu）一个（gè）玩（wán）家是“地主”，地主为一方，其余两家农（nóng）民为一方（fāng），双方对战（zhàn），先出完牌的人所代表（biǎo）的（de）一方获胜。因为每一局（jú）“地（dì）主”、“农（nóng）民”都会有变化，所以对抗（kàng）性和配合（hé）性都很（hěn）强。

麻将类：麻将（jiāng）游（yóu）戏其历史可（kě）追溯到三四千（qiān）年（nián）前。麻将的游戏人数为4人，分（fèn）别（bié）为东、南、西（xī）、北，其（qí）中一家为庄家，其（qí）余为旁家。没人手里抓13张（zhāng）牌（pái），通（tōng）过吃牌、碰牌（pái）、杠牌等（děng）方式，使（shǐ）手牌按照相关（guān）规定的牌型条件和牌，先和牌者胜出（chū）。

扑克类：扑克的起源众说纷纭，但它却是流行（háng）于（yú）全世（shì）界的一种娱乐游戏。玩法多种（zhǒng）多样，休闲娱乐，精彩（cǎi）刺激（jī）。 至尊（zūn）五张不仅需要技巧更靠运气，可谓是现实人生的缩影。 德州扑克（kè）被称（chēng）为是“学（xué）一时，精一（yī）世”的经典扑克游（yóu）戏。 十三支，在理牌的过程中不但充满乐趣（qù），也是对玩家理牌技术和实力的考验（yàn）。

国内由（yóu）于扑克、麻将各地习惯不同，所以（yǐ）在各地也衍生出（chū）大量（liàng）的细分类型，这使得棋牌的地域性很强（qiáng），例如（rú）广（guǎng）东人玩四（sì）川（chuān）麻将是需要（yào）一定时（shí）间适应的。

四、小赚（zuàn）一笔

虚拟货币

该模式为（wéi）绝大多数游（yóu）戏产品的盈（yíng）利来（lái）源，虽然棋牌游戏的付费点不（bú）会特别多（duō），但是本身的竞技性（xìng）质会让虚拟货币的流通非常频繁。金币（bì）的消耗根据玩法规则、倍数的不同，各类游戏差异较大，下图（tú）为斗地主的结（jié）算（suàn）界面：

皮肤（fū）道具

根据游（yóu）戏类（lèi）型（xíng）提供对（duì）应的工具也是一种售卖方式，例如斗地主的加倍（bèi）工具（jù），游戏皮肤等。不（bú）过工具（jù）不能（néng）太影响公平（píng）性，所（suǒ）以（yǐ）这（zhè）块的需求（qiú）也会比较小众。

房卡模式

房卡模式，是16年衍生出的玩法（fǎ），玩家可以（yǐ）创建高级房间（收费），高级房（fáng）间有一定（dìng）的特权，部分（fèn）游戏还支（zhī）持用户（hù）房（fáng）间租用（yòng）收费（fèi），这给（gěi）房主带来一定的（de）利（lì）益（yì），也促（cù）使他们花钱（qián）创（chuàng）建（jiàn）房间。

比赛

游戏中设置的金币赛、排位赛等机制，也会加速玩家在（zài）游戏中金币（bì）的（de）消耗（hào）。

五（wǔ）、数据好（hǎo）才是（shì）真的好

需要关注（zhù）的数据（jù）大都分为几大类：用户、在线、充值、市场（chǎng）等。

用户

主要关注（zhù）：注册量、DAU、新增、设备（bèi）数、留存。DAU及（jí）流程（chéng）的高（gāo）低间接（jiē）反映着产品的好坏、

用户的喜欢程度。

行业均值：次留35%，七留12%。

在线

主（zhǔ）要关（guān）注：同时（shí）在线、在线时长、启动次数。

行业均值：在（zài）线为（wéi）15min，日（rì）均启动次数为（wéi）2.7。

充（chōng）值

主要关注：充值总额、人数（shù）、arpu、付费（fèi）率、复购率。

行业均值：付费率5%。

六、不能触碰的红线

棋牌游戏最大的（de）风险在于“涉赌（dǔ）”，很容易被“有（yǒu）心人”用来作（zuò）为赌博的工具，所以开发者必须了（le）解相关法律法规，规避风险才能长远发展。整理了常见相关政策要求，供（gòng）参考：

1．禁止资金双向流动；禁止接受（shòu）投注（zhù）的、提供给他人组织赌（dǔ）博、参（cān）与赌博网（wǎng）站利润分成。

2．不得在（zài）用户直接投入现金或虚拟币前提下采取抽签、押宝、随机收取等偶然方式分配游戏道具（jù）或（huò）者虚拟货币；不得以偶（ǒu）然方（fāng）式获得金币；不得（dé）提供用户间赠予（yǔ）转（zhuǎn）让游戏（xì）积分等转（zhuǎn）账服（fú）务。

3．网络游（yóu）戏经营单位不得收（shōu）取或（huò）以“虚拟货（huò）币”等方式变相收（shōu）取与（yǔ）游（yóu）戏输赢相（xiàng）关的佣（yòng）金。

再看（kàn）看规避政策：

玩（wán）家输赢的（de）都（dōu）是虚拟的无价值的数（shù）值，不（bú）能界定（dìng）为“财物输赢”，则不涉及赌博。

不以营利为目的，进（jìn）行（háng）带有少（shǎo）量财物输赢的娱乐活（huó）动，以（yǐ）及提供棋（qí）牌（pái）室等娱乐场所只收（shōu）取正常的场所和服务费用（yòng）的经营行为等，不以赌博论处；游戏中进行财（cái）富输（shū）赢必须设置上限。

3．提供游戏服务，允许收取费用（yòng）。在收（shōu）取费（fèi）用的（de）方式上不能采用类似赌场抽水的方式，从赢（yíng）家赢取的额度中按（àn）照比例抽（chōu）水。而应该采用与玩家输赢没有必然关系的收取方式（shì）。

七、做棋（qí）牌还有（yǒu）哪些切（qiē）入点

社交化

从“陌生人局（jú）”到“熟人局”，“房卡”模式引爆新蓝海。如果说棋牌游戏的1.0时代（dài）是大家凑在（zài）一（yī）起玩（wán）游戏，2.0时代是将游戏进化成比赛（sài），升级到棋牌（pái）文（wén）化，那么“房卡”模（mó）式的（de）出现，则让棋牌（pái）游戏（xì）行业进入到3.0时代。

传统的棋（qí）牌游戏集中在陌生人游戏，随着全民（mín）社交（jiāo）的兴起（qǐ），从陌（mò）生（shēng）人到网（wǎng）友，从线下好友到线（xiàn）上牌友，熟人局或越来越成为棋牌游戏的重（chóng）心。与线（xiàn）下棋牌室模式类似，用户的（de）增长是传（chuán）导式的（de），粘度高，需要的推广也比（bǐ）较少（shǎo），可以小团队快速推进的方（fāng）式抢占市场。

可以尝试熟人组局（jú）、陌生人（rén）沉（chén）淀关系，有了关系链才有高留存（cún）高活跃，俘获情感才（cái）能（néng）俘获钱包。

地（dì）方化、竞技化

从大众娱乐到竞技（jì）体育，从棋牌游戏到智力运动（dòng）。棋牌游戏本（běn）身（shēn）是智运会的比赛项目，体（tǐ）育总局棋牌（pái）运动管理中心曾发起（qǐ）网（wǎng）络棋牌大赛，包括围（wéi）棋、象棋、斗地主等项（xiàng）目，同时有WPT、CPT、WSOP等大（dà）型商业赛，还有各地的（de）麻（má）将锦标赛、世（shì）界麻将大（dà）赛（sài）等。对于（yú）游戏（xì）厂商来说，线上海选、线（xiàn）下比赛（sài），线上线下（xià）结合（hé）提高用户参与度，利于增加用户渗透率（lǜ），扩大用户量和（hé）提高用户活跃。

泛娱乐化

移动端直播的兴起跟（gēn）棋牌（pái）视频也带来新的思路，虽（suī）然与视频结合不算创（chuàng）新（xīn）玩法，不过相信跟美女（nǚ）、送礼结（jié）合，会给打牌带来（lái）不（bú）一样的（de）体验。

八（bā）、结语

风险与收益并存是棋（qí）牌行业最大的（de）特（tè）性，目前市面上各大棋牌公司竞相（xiàng）绽放，已成（chéng）红海，是不（bú）是已（yǐ）经没有蛋（dàn）糕可（kě）分。其实不（bú）然，只要能想出更好（hǎo）的（de）点（diǎn）子（zǐ），用户（hù）是一定会买单的。

优势：相对其他游戏，棋牌游戏有着天（tiān）生的优势：门槛（kǎn）低、盈利快（kuài）、用户终生价值高；且（qiě）用户高留存、高忠诚、高在（zài）线时长。玩法相对固定，一旦游戏（xì）体（tǐ）验能够满足用户的诉求，用户再尝试或迁移到其（qí）他同类产品的动力（lì）会非常小。这对（duì）入行搅局的人来说（shuō）可能不（bú）一定是好事。

劣势：地域性强，棋牌游戏是线上游戏中（zhōng）唯一具有地方（fāng）特色属性的游戏类型，熟悉的规则是吸引地方（fāng）特色棋牌游戏用（yòng）户的主（zhǔ）要因素之一。

机会（huì）：国家对电（diàn）竞行业的认可（kě），给电子竞（jìng）技带来许多（duō）想象（xiàng）空间，让（ràng）更多人了（le）解和（hé）接（jiē）受游戏。棋牌（pái）本身就带有竞技性（xìng），从电子竞技（jì）方向去扩展相信（xìn）会有一片新（xīn）的天（tiān）地。政策支持：良（liáng）性的棋牌（pái）竞技是政府认可支持的（de），也是精神文明。

威（wēi）胁：行业的风险主要来自跟（gēn）线上赌博暧昧的界限。不（bú）过（guò）只要秉（bǐng）着正义（yì）之心做（zuò）产（chǎn）品做游（yóu）戏，又何来风险一说。天辰娱乐科技致力于棋牌游戏开发14年，拥有（yǒu）大（dà）量棋牌游戏开发运营经验（yàn）和大批成功（gōng）案例。

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