棋牌出海其实不是个新鲜（xiān）词，尤（yóu）其（qí）是（shì）在国内（nèi）市（shì）场日趋饱，行业政策（cè）收紧的情（qíng）况下，行内不少人已经考虑转战海（hǎi）外市场。但对于一个企业来说，重新切入一（yī）个（gè）完全（quán）陌生的国度和市（shì）场，不是一件（jiàn）简（jiǎn）单的事。文化差异、产品特性、商业模（mó）式都是摆在创业者面前的（de）一道道难（nán）题。这些难题让海（hǎi）外棋牌市场，在大部分人眼中有了一些“神秘（mì）”色（sè）彩。

为了揭开海外棋（qí）牌市场（chǎng）的“神秘”面纱（shā），天辰娱乐采访到了（le）博（bó）雅互动前（qián）海外市场负（fù）责人（rén）庞磊先生（shēng）。

庞磊，博雅互动（dòng）前海外市场负责人。成功（gōng）将《博雅（yǎ）德州扑克》阿（ā）拉伯语、土耳其语带入google play 的娱乐场类（lèi）免费榜（bǎng）、收入榜第一名，ioses 娱乐场类付费（fèi）榜第一名

棋牌出海该往（wǎng）哪儿走？

“我之前做过全（quán）球100多（duō）个（gè）国家的棋（qí）牌市场报告，分别从市场饱和度和市（shì）场增长空间两个（gè）维度，对各个国家的棋牌市场做了一些分析。”庞磊说：“像现阶段大部分（fèn）国内游戏厂商出海（hǎi）的首站——东南亚，如（rú）印尼（ní）、泰国、越南这些国家（jiā）的棋牌（pái）市（shì）场，基（jī）本上都已经被国内厂商占领了。其实（shí）不仅仅是棋牌（pái）游戏，整个手（shǒu）游大类（lèi），国内（nèi）厂商（shāng）的市场占有率，在这（zhè）些国（guó）家都是（shì）极高的（de），这点你（nǐ）从这些地（dì）区的（de）app store、google pay的榜单情况就看得（dé）出来（lái）。”

那么，对（duì）新入场的玩（wán）家（jiā）来（lái）说，海外棋牌市（shì）场的机会（huì）在哪呢？庞磊表示：“就棋牌出海来（lái）说，除了传统的东（dōng）南亚、中东等地区，高端市场反而（ér）更（gèng）有机会。比如（rú）说：日本和欧洲地区。”

日本：玩家（jiā）付费能（néng）力极（jí）强，有适（shì）合棋牌发展（zhǎn）的（de）土（tǔ）壤

“如果你产品品质（zhì）过（guò）硬，日（rì）本这个国家的游戏用户，付费能力和付（fù）费意（yì）愿都是非常强的。比如说《开心消消乐（lè）》，这个游戏在日（rì）本的ARPU（每用户平均收入），大约是国内的7-10倍。”庞磊表（biǎo）示：“这是（shì）一个非（fēi）常恐怖的数据，这说明在国内所谓的大（dà）R玩家，在日本可能（néng）就是一个普通用户。”

2012年至2017年App Store上购买付（fù）费（fèi）应用的国家（jiā）中（zhōng），日本以平均（jun1）每（měi）人214美元高居第一

“从产（chǎn）品层面来讲，棋牌厂商在日本也有很大机（jī）会（huì）。我记得有一年wsop（世界扑克（kè）大（dà）赛）去日本办比赛（sài）的时候，整个（gè）日本（běn）来了几万人（rén），市（shì）场绝对是（shì）有的。”

除（chú）了德州扑（pū）克这（zhè）种通用（yòng）型玩法，日本也有自己的特色（sè）棋牌娱乐游戏。在国内（nèi），线下电玩厅里捕（bǔ）鱼游戏绝对是最火爆的。一台机器八个人玩，后面还有十几（jǐ）个人围观，随时（shí）准备上机。日本人不（bú）玩捕鱼（yú），玩（wán）的是一种“打弹子”的游戏（xì）——Pachinko（柏青哥）。

日本人迷恋Pachinko（柏青哥）

“这种游（yóu）戏在（zài）日本的火（huǒ）爆程度和国内的捕鱼游（yóu）戏差（chà）不多。玩法也非常简单，游戏机（jī）的右下方会（huì）有个扳（bān）手，用它弹击铁球，如果（guǒ）铁球顺利进入（rù）某一（yī）个孔（kǒng）洞，会滚出十几个小球，玩家可以拿小球（qiú）去换取礼物或（huò）现金。”庞磊说：“严格（gé）意义（yì）上（shàng）来说，他（tā）的核心玩法是跟国内的“推币机”是差不多的，产品研（yán）发难度也不会（huì）很高。”

“而且最关键的是（shì），我体验过一些日（rì）本（běn）地区现有的德扑和Pachinko产品，说实话（huà）还有很大提升空间，对新晋厂商来说还有（yǒu）很大的机会。”庞磊（lěi）表示（shì）。

土耳其：全世（shì）界（jiè）麻将机销量（liàng）仅次于中国的国家

“是（shì）不是觉得很神奇？事实就是如此。土耳其是全世界（jiè）麻将机销（xiāo）量第二的国家。”庞磊说：“他们那（nà）有种麻将玩法叫《Okey》。一百零二张（zhāng）牌，四个人玩。玩法和国（guó）内也有一定（dìng）的相似（sì）之处。

土耳其麻将——Okey

土耳其本地也有（yǒu）一家（jiā）不（bú）错的（de）棋牌公司叫Peak Games。他们之前做了一款（kuǎn）Okey麻将（jiāng）玩法的产品——《Okey Plus》，用户增长速度非（fēi）常快，2017年前三（sān）季度的收入有800万美金。旗下（xià）的产品也长年霸（bà）占土（tǔ）耳（ěr）其双榜。去年（nián）Peak Games的棋牌部门还（hái）被Zynga1亿美金收购（gòu）了。”

《Okey Plus》游戏界面

土耳其（qí）6000万人口，为什么像土耳其、印尼、泰国（guó）这几个国（guó）家的线上棋（qí）牌生意会特别好呢？这几（jǐ）个国家有几个特点，土耳（ěr）其和印尼是穆（mù）斯林国（guó）家，信仰伊斯兰教；泰（tài）国信（xìn）仰（yǎng）佛教（jiāo）。这两个宗（zōng）教都是禁止赌博的（de）。

“但（dàn）我认为“赌性”其实也是人（rén）性的一（yī）部分。现实生活（huó）中被压抑太（tài）久了（le），线上棋牌（pái）其实（shí）给了他们一个宣泄的出口（kǒu）。” 庞（páng）磊表示。

“你知道（dào）全世界AV的人均观看时间最长，观看（kàn）数量最多的国家是哪个吗？是埃（āi）及。”庞磊说： “埃及同样是一个穆斯林国（guó）家。所以（yǐ）说，人性压抑最严重的地方，他的需求往往（wǎng）更强烈。”天辰娱乐（hú）科技致力于棋牌游戏开发（fā）14年，拥（yōng）有大量棋牌游（yóu）戏开发运营经验和（hé）大批（pī）成功案例。

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