国内（nèi）我们一般习惯于把棋牌（pái）游戏分为：通用型棋牌（pái）和地方棋牌。其实在世（shì）界上的其他（tā）国家也都会（huì）有这样的（de）分类。

德州扑（pū）克就不说了，规则玩（wán）法全世界（jiè）通用，博弈性质强，类似（sì）国内的炸（zhà）金花、牛（niú）牛（niú）；妥妥的通用（yòng）型棋牌。其次像德（dé）国（guó）的《skat》、意大利（lì）的《scopa》、俄罗斯的《durak》、泰国的《三公》、印尼（ní）的《domino》、《kiukiu》。就像国内市（shì）场一样，每个省每个（gè）县的棋牌玩法（fǎ）都不一样。每个国家的棋牌游戏也都会有自己的核心玩法。

俄罗斯地方棋牌《durak》

但对出海创（chuàng）业（yè）的小团队来说（shuō），庞磊（lěi）建议前（qián）期还是以盈利性（xìng）强的产（chǎn）品做为（wéi）切入点，先把自己养活，然后再深（shēn）入做当地的地方棋牌。

“之（zhī）前在印（yìn）尼，我们（men）有四五款（kuǎn）当地的地方（fāng）棋牌和一款德（dé）州扑克。”庞磊说（shuō）：“然（rán）后（hòu）过了（le）一段（duàn）时间（jiān），我们发现贡（gòng）献收入的主（zhǔ）要还是德州扑克，其他产品都是辅助导量性质的。”

德（dé）州扑（pū）克目前在海外的市场状况是（shì）怎样的？

“说实话，德（dé）州扑克（kè）目前空白市场其实并不多。像欧（ōu）美地区，不管是纯休（xiū）闲（xián）玩（wán）法，还是纯（chún）现金玩法，都是呈垄断态势（shì）的。”庞（páng）磊说（shuō）。“纯休闲玩法，你很难竞争（zhēng）Zynga和Playtika这些棋牌大厂。纯（chún）现（xiàn）金玩法？你（nǐ）能拿到牌照吗？”

Zynga

“尤其是在欧美地区，Zynga和Playtika这些大厂绝对是绝对垄（lǒng）断（duàn）地位，且短（duǎn）时间内看不到撼动可（kě）能。”庞（páng）磊道（dào）：“为什（shí）么这么说呢？因为这（zhè）些大厂在前（qián）期囊括大量（liàng）用户（hù）后，在（zài）买量市场的话语权极大。”

“我们都（dōu）知（zhī）道现在的互（hù）联（lián）网（wǎng）广告基本都是实（shí）时竞（jìng）价的（de），大厂本（běn）身（shēn）有大量用户，收入也稳定，他（tā）时不时把广告（gào）的价（jià）格抬（tái）一抬，整个棋牌行业的竞价成本都会上（shàng）升，对他们本身来说无所谓，但（dàn）对新（xīn）晋的竞争对手却是（shì）致命的。所以我不太建议国内的棋（qí）牌出（chū）海团队（duì）往欧美等（děng）高端市场走（zǒu）。”

Playtika每年的（de）广告投（tóu）入约（yuē）2.5亿—4亿美元之（zhī）间

“德州扑克市场，我（wǒ）个（gè）人看好的有两个国家：俄罗斯（sī）和巴西。”庞磊说。

人口数（shù）量、贫富差距、国民赌（dǔ）性，是决定是（shì）否有棋牌生存（cún）土壤的重要因素

“这两个国（guó）家（jiā）都有（yǒu）适合棋牌游戏（xì）发展（zhǎn）的土壤（rǎng）——人口数（shù）量（liàng）大、赌性强、国民贫（pín）富（fù）差距（jù）大。”庞磊说（shuō）。两个（gè）国家都是过亿的人（rén）口数量，赌性方面（miàn），巴（bā）西就不说（shuō）了。俄罗斯轮盘（Russian roulette）大家都知道，一把左轮手枪一（yī）颗（kē）子弹，一人（rén）一枪的来，先打死的算输。别（bié）人都是“赌钱（qián）”玩，战（zhàn）斗（dòu）民（mín）族（zú）为了“赌（dǔ）”可以不要命。

俄罗斯轮盘

“为什（shí）么说贫富差距大的（de）地区（qū）会比（bǐ）较适合棋牌游戏的发展呢？”庞（páng）磊表示：“当一个（gè）国家（jiā）的（de）国民收入（rù）差距较大，社会阶级比较固定的时候，其底层人民会更愿意（yì）去参（cān）与此类博弈性质的游（yóu）戏。”

这其实在国内也有例子，经济（jì）越不发达的中西部（bù）地区，棋牌游戏的市（shì）场份额（é）反而越大（dà）。

本地化团队和支付问（wèn）题是需（xū）要解决的问题

“此（cǐ）外（wài），这两个国家（jiā）据我所知，还没有（yǒu）做的特别好（hǎo）的国内棋牌厂商。博雅近（jìn）些年一直有在开拓南美（měi）市场，但支付问题一直是个（gè）很（hěn）大的制约因素。”庞磊苦笑着说：“他们目前还（hái）在用运营商短信代收款的方式来进行充值（zhí）。而且收款账期有6—9个月，也（yě）就是说今天玩家在我平台充（chōng）值了，半年（nián）以后（hòu）这个钱才会到我账上，运营商收取（qǔ）的通道费用也（yě）很高。”

巴（bā）西贫民窟

庞（páng）磊说：“这是我在其他任（rèn）何（hé）国家和（hé）地区都（dōu）没遇到过（guò）的（de），他们之中大部分都没有信用卡。当然，现在巴西（xī）的（de）支付通道有比较快速（sù）的发展，但对比（bǐ）国内的微信和（hé）支付宝还是很不方便的。”

“俄罗斯的情况（kuàng），则是比较排外。要注意防范黑客，俄罗斯的黑客很喜（xǐ）欢（huān）来黑棋牌运营（yíng）商的服务器（qì），黑你的（de）游（yóu）戏币。”庞（páng）磊提（tí）醒说。

除（chú）开（kāi）这些（xiē）不谈，其（qí）实目前市面上有几（jǐ）款不错的（de）《德州扑克》产品，都是（shì）俄（é）罗斯人做的。比如说《Pokerist》、《World Poker Club》。而且从产（chǎn）品表（biǎo）现形式上来讲，我觉得《World Poker Club》要比《Zynga》更好（hǎo）。他（tā）们平台的（de）一（yī）些小功（gōng）能（néng）非常到位，玩（wán）过德州的都知（zhī）道，在（zài）牌桌（zhuō）上连敲两下相当于过牌，他们给实现（xiàn）到APP上了。

World Poker Club

“俄罗（luó）斯和巴西（xī），这两个（gè）国家（jiā），线上德（dé）州扑克都有非常巨（jù）大的市场，国内运（yùn）营商如果（guǒ）打算进军这两个国家（jiā）的话。主要需要解决两个问题：一是需要找（zhǎo）一个很本地化的团队（duì）来合作（zuò）产品（pǐn），二是解（jiě）决支付问题。”庞磊总结（jié）道。

这些国家的（de）棋牌市场并不好

有（yǒu）这（zhè）么一些国家，在外行人看来棋牌市场的潜力很大，但内行（háng）人（rén）却（què）并不（bú）看好。他们是以印（yìn）度为代表（biǎo）的包括巴基斯（sī）坦（tǎn）、孟加拉国等南亚国家。

“我们主要谈一谈印度。印度（dù）这个国家人口有（yǒu）十多亿，经济发展这几年（nián）也还可以，智能机普及（jí）的还不错，但为什么说他的（de）棋牌市场不好做（zuò）呢？印度人太（tài）“佛”系！太淡定！”庞磊苦笑着说。

“棋牌游戏想要发展，还（hái）是需要当地国民有那（nà）么一些“赌（dǔ）”性的。我们（men）都知道印度的底层人民现在还是很贫苦的（de），但（dàn）他们好（hǎo）像（xiàng）都认命了，不想（xiǎng）改（gǎi）变了，就想这（zhè）这辈子受苦（kǔ），下辈（bèi）子投个好胎。”

“这点你和我国对比一下就明白了（le）。我去了全世（shì）界那么多国（guó）家，没（méi）有哪（nǎ）个国家的机场（chǎng）会售卖类似（sì）《快速（sù）致（zhì）富》、《马云演讲》、《我要成功》这方面（miàn）的（de）书（shū）籍杂志。国内机场到处都是（shì）。”庞磊说道：“你会很（hěn）明（míng）显的感觉到，在国（guó）内，整个国家的国民（mín）气质在往上走，都有一种赚钱（qián）的欲望（wàng）。”

“印（yìn）度不一样，感觉他已经无欲无求了。虽然说他也有一部分棋牌（pái）用户群体，但（dàn）就整体的国民属性来（lái）说，没（méi）有适合棋牌生存的（de）土（tǔ）壤。”庞磊（lěi）表示。网（wǎng）狐（hú）科技致力于棋牌游（yóu）戏开发14年，拥有大量棋牌游戏开发运（yùn）营经验和大批（pī）成功案例。

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