每一（yī）次行业浪潮（cháo）来袭，总会相对应的崛起一些（xiē）企（qǐ）业。棋牌游（yóu）戏（xì）领域也（yě）是如此，自去年下半年以（yǐ）来，低投资成本，高投资回报（bào）率造（zào）就（jiù）了（le）多起地方棋牌的资本神话。

与此（cǐ）同时，房卡模式的地方棋牌也受到多方（fāng）关注。无论（lùn）是个（gè）人创业者（zhě），还是企业，跃跃欲试想进入这个领域（yù）的不在少数。在这种（zhǒng）关注度下，地方棋（qí）牌还能火多久（jiǔ）？房（fáng）卡模式之后地方棋牌的下一波增长点在（zài）哪（nǎ）？棋（qí）牌游戏开发（fā）商天辰娱乐科技创始人之一胡穗华（huá）分享了他的看法（fǎ）。

地方棋牌，尤其是房（fáng）卡（kǎ）模式（shì）的地方棋牌还能（néng）火（huǒ）多久（jiǔ）？

很多人会将房卡（kǎ）模式和地方棋牌混淆起来，其（qí）实这是两个问（wèn）题。先说（shuō）地方棋牌（pái），它可（kě）以火很久（jiǔ）很久（jiǔ）。除非某一天（tiān）中国人再也不打（dǎ）牌了，或者更（gèng）夸张点说，再也没有中国人存（cún）在了。这可能吗？不存在的。只（zhī）是以前（qián）大家都在线下玩，现在大家更（gèng）喜欢用电脑，用手机玩，更方便。

再来说说房卡模式。其实房卡（kǎ）模式的核（hé）心（xīn）就在于他的收费模式：打一局牌收一次钱。当然，现在市面上有（yǒu）各种各样的变种，比如：AA制房（fáng）卡模（mó）式、胜（shèng）者（房（fáng）主）给（gěi）房卡模（mó）式、玩家自己买（mǎi）房卡消费的（de）房卡模式。看起来花样繁多，但它的核心（xīn）是不变的，还是打（dǎ）一局收（shōu）一次钱。

虽然（rán）房卡收费的模式有（yǒu）多种，但核心不变

其实这个东西在很（hěn）久以前就已经存（cún）在了，对棋牌从业者（zhě）来（lái）说并不是什（shí）么新鲜（xiān）玩意。打个比方，你把房卡模式（shì）的房（fáng）卡两个字去掉（diào），以（yǐ）前叫什么呢（ne）？叫（jiào）服务（wù）费模式（shì）。你打一（yī）局游（yóu）戏，收取（qǔ）多（duō）少金币（bì），这个（gè）金（jīn）币就相当（dāng）于如今（jīn）的房卡（kǎ）。天辰娱乐在很久（jiǔ）以前，还是（shì）6603平台的（de）时候就做过这样的功能。每局游（yóu）戏开始（shǐ）之前，每（měi）位（wèi）玩家支（zhī）付（fù）一定数量的服务费。

天辰娱乐的6603平台（tái）

这种（zhǒng）模式与（yǔ）房卡模（mó）式（shì）唯一的区别在（zài）哪里呢（ne）？它扣的是虚拟货币（bì），而（ér）不（bú）是游戏道具，房卡的概念（niàn）是游（yóu）戏道具。虽（suī）然我说可能比较简单（dān），但在（zài）棋牌游戏领（lǐng）域这其实（shí）是非常大的一（yī）个转变。因为服务费（fèi）是由系统直接（jiē）收（shōu）走（zǒu）的（de），你不（bú）能留存（cún），更不能直接进行（háng）交易。但当你把服务费变成（chéng）一（yī）个道（dào）具的情况（kuàng）下，它就可以用来交易了。而一旦能够进行交易，它（tā）的存在就与（yǔ）现金挂钩（gōu）了（le），在这种情况（kuàng）下（xià），代理就能够以现金形式向棋牌公司购买房卡，然（rán）后自己去（qù）拉人头进来消费。

我前面说这是棋牌游戏领域一个（gè）大的转变，原因就在这里，因为它已经形成（chéng）一个生态圈了。从系统直接代收服务费，变成使用（yòng）房卡道具进行游（yóu）戏，其实以代码思维来看改变很小，但从（cóng）推广的角（jiǎo）度来看（kàn）改变（biàn）就（jiù）大了，运营（yíng）商上完（wán）全可以把推广这个环节交给代理商，节省（shěng）大（dà）量的推广费用。

另外，房卡（kǎ）模（mó）式为（wéi）什（shí）么在如今这么火爆，三个字（zì）：接地气。要知道全国范围（wéi）性质（zhì）棋牌游戏，据我所知没有几个（gè）成（chéng）功的，运营成功最多的是地（dì）方棋牌（pái）。造成这（zhè）种情（qíng）况（kuàng）的原因（yīn）有两个，一是客（kè）观 原因（yīn）：全（quán）国范围性质的棋牌游（yóu）戏你（nǐ）干不过腾讯、联众等（děng）一线大厂。二是主观原因：其实（shí）地（dì）方棋牌游戏行内人已经（jīng）耕（gēng）耘很久了，十几（jǐ）年前就（jiù）已经有人在（zài）做（zuò）了，只不（bú）过那会大（dà）家玩的都是金币模式（shì）。

而相对应（yīng）的（de），金币模式（shì）其（qí）实起（qǐ）步也很快，发展非常迅速，只要这个地方没（méi）人做，你（nǐ）把游（yóu）戏开发（fā）出（chū）来一推（tuī），用户量噌（cēng）噌噌（cēng）就上去了。只是当新的模式（shì）出来后，代替了旧有（yǒu）的金币模式，而玩家也乐于去尝试（shì）结算方式更便捷的（de）新模式。

金币（金豆）模式如今依然是主流（liú）形式

那么“房（fáng）卡模式”还能走多远？我个人认为房卡模式还能（néng）走很远（yuǎn）。在棋牌（pái）游戏行业，制约一（yī）个模式发展的，永远不是用户，也（yě）不是模式本身（shēn），而是法（fǎ）律风险。在法律层（céng）面（miàn）上，我（wǒ）咨询（xún）过多（duō）方专业人士，也听取了一（yī）些（xiē）政府机关（guān）内部人员的（de）评（píng）价（jià），暂时（shí）不存在什么风险。当（dāng）然，这只是我的个（gè）人看法。另外，我（wǒ）们都知道房卡模式（shì）是基（jī）于微信（xìn）的代理模式进（jìn）行推广的，没有微信，就不存在交易（yì），也就不存在推广优（yōu）势了。而在微（wēi）信这一核心要素，也基本没有太大问题。

“棋牌直播＋X”模式或将一直存在

最近（jìn）各大直播（bō）平台都开通棋牌游戏板块，而且人气还不错（cuò），也很巧（qiǎo），最近我还在跟一个（gè）其他行业的朋友在聊（liáo）这个事情（qíng），因（yīn）为现在各（gè）个行业都在进军（jun1）棋牌游戏（xì）这（zhè）一块，所（suǒ）以（yǐ）也（yě）认识不少新朋友。其实棋牌+直播也有多种类型，不同的（de）类（lèi）型相对应的，背后棋牌游戏公司（sī）的（de）目的也不同。

第一种：棋牌直播+押（yā）注（zhù）。这种就坦诚说自（zì）己是运营棋牌游戏的，现场就可以用道具直接押（yā）注。这种模式（shì）的娱乐（lè）性就在于押注，而不是直播本身。相当于利用直播（bō）的便（biàn）捷性，进行博彩。

这类直播+押注的模式基本（běn）都（dōu）带有博彩性（xìng）质

第二种：棋牌（pái）直播+娱乐。这种主（zhǔ）要是利（lì）用直播的（de）娱乐（lè）性，比如说（shuō）我是某地公开麻将大（dà）赛的冠军，我来跟大家分析一下比赛现场，或者我来跟别人打一盘（pán）牌（pái），边打（dǎ）边与观众（zhòng）互动。就类似于（yú）前段时间在海南举办的扑克大赛直播，主要（yào）以娱乐为主。

国（guó）际扑克巡回赛也在斗鱼TV直（zhí）播

第（dì）三种：棋（qí）牌直播（bō）+主播。比如说我作为一个主（zhǔ）播，以玩棋牌游戏的方式（shì）来吸引观众眼球，从而提升自（zì）身的（de）影响力（lì）和收入。跟LOL、王者荣（róng）耀的主（zhǔ）播是（shì）一个道理，只（zhī）是别人直（zhí）播玩LOL，我直（zhí）播玩斗地主。由主播自身风（fēng）格决定，关键看主播说话6不6，能不（bú）能够（gòu）吸引观众。这种方式其实（shí）已经非常普（pǔ）遍了，而且（qiě）做（zuò）为一（yī）种广告方（fāng）式已经有一定规模了。据我所知，从去年开始就（jiù）有一些棋牌公司，会（huì）付（fù）这类型的主播一些（xiē）费用来宣（xuān）传（chuán）自己（jǐ）的产品。

我认为这（zhè）种（zhǒng）模（mó）式会一直存（cún）在，因为延伸进（jìn）去后，已经形成一个不小（xiǎo）的（de）商业链了。而（ér）且（qiě）据一些朋（péng）友反馈（kuì）的数据，直播+棋牌（pái）这种模式做的还不错，收入已经非常可（kě）观了，当（dāng）然这部分收入主要（yào）还（hái）是来自于博彩类（lèi），也就（jiù）是（shì）前面说的第一（yī）种（zhǒng）模式（shì）。

棋牌创（chuàng）业新（xīn）兵就（jiù）像指挥官，需搞（gǎo）清要打（dǎ）什么仗

我认为对（duì）于要进入棋牌领域的（de）创业者来说，首先（xiān）要先搞清楚自己打的一场什么样的仗，准备进军（jun1）的市场范围有多大。而市场范围根据（jù）什么来弄清楚呢？根据（jù）你手中（zhōng）掌握（wò）的资（zī）源来。这个资源包括且（qiě）不局限于：你的资金、渠道（dào）、政府背景（jǐng）、代理（lǐ）数（shù）量、现有产品转化率（广（guǎng）告能力）、技术团队（开（kāi）发能力）

根据自身资源进行运营规划能让（ràng）创业成功率大大增加

当然，基本上没有（yǒu）一（yī）个人敢说这（zhè）些资源自己都拥有。这就需要运营商（shāng）根据自（zì）身的资源和能力，来确（què）定接下来（lái）的产品研发力度和推广力（lì）度（dù）。这就相当于（yú）一场战役，你（nǐ）是指挥官，你现在已经知道你（nǐ）自（zì）己有多少兵，那（nà）么用什（shí）么游戏去（qù）攻占哪一部分市场？就是你接下来应该（gāi）考虑的（de）问题。

当然，这只是最简单、最直接的一个说明（míng）。具体的细节就（jiù）多了（le），包括线下线上的推（tuī）广，包括你的品牌效应，包括（kuò）你游戏广告的投放力度，包括你的产品是否适应市场（chǎng），包括你的产品（pǐn）是否（fǒu）符合法律规定。这里面细节有（yǒu）很多，但主路线是不变的。

至于（yú）怎么打，有很多种方式。有（yǒu）人拉人的方式，有渠道转（zhuǎn）化的方（fāng）式等等。但最重（chóng）要，终究是（shì）对（duì）未来（lái）棋牌（pái）市场发展趋势的洞察能力。像（xiàng）现在的房卡模（mó）式（shì），竞争关系也在慢慢激烈起来（lái）。在这个过程中，可（kě）能会有很（hěn）多（duō）同行会（huì）牺牲利润（rùn）去抢用户。如果选择现在进军（jun1）棋（qí）牌领域的话，可能需（xū）要承担一部分来自（zì）这方面的压力。

如果没有一定的（de）资金条件，还是需要考虑好，毕竟现在的（de）市（shì）场形势不比半（bàn）年前，三五十万的投入就差不多。现在进（jìn）入（rù）这个市场的话，投入可能会更多一些，因为在这个阶段（duàn），可能（néng）会有同行跟（gēn）你打价格（gé）战，或者是（shì）流（liú）量战。成（chéng）本回收（shōu）对比半年前会慢一些，但还是能做，毕竟每个人手中的资源不一样，能做的事情（qíng）也就不一样。

总而言之一句话：有多大能力，做多大的事。棋牌游戏（xì）市场从来不缺想捞快钱的人，但活的（de）最好的永（yǒng）远是那（nà）些愿意花资（zī）源去投（tóu）入，用心做运营的（de）那批。天辰娱乐科技致力于棋（qí）牌游戏（xì）开（kāi）发13年，拥有大量开发（fā）运营经（jīng）验和大批成功案例。

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