这篇（piān）文章（zhāng）主要聊一聊棋（qí）牌（pái）出海（hǎi）推（tuī）广（guǎng）该怎么（me）做（zuò）？相信（xìn）这也是各位读（dú）者最（zuì）感兴趣（qù）的（de）话题。

棋牌出海推广怎（zěn）么做？和国（guó）内有什（shí）么区别？

在（zài）国内，渠道可能有各种合作模式，比如（rú）说（shuō）CPS、CPA、CPD，海外通通没有。线上广告渠道主要就是Google 、Facebook、推特。不像国内的渠道其实是非（fēi）常碎片化的，腾讯有（yǒu）应用宝（bǎo），百度有百（bǎi）度手机助（zhù）手，各大手机厂商也都有（yǒu）自己的应（yīng）用商店。

海外的广告投放渠道非（fēi）常（cháng）集中

这（zhè）种区别（bié）带来的影响是，海外的渠道的广告资源（yuán）更集中（zhōng），渠道影响力（lì）较小。你需要做的就是找一家靠（kào）谱的（de）广告公司帮（bāng）你优化广告素材（cái）、调出价、维护好自己（jǐ）的（de）社交（jiāo）网络的粉（fěn）丝。国内去各种（zhǒng）渠道跑商务、刷脸、谈（tán）资源位，在（zài）海外基本都是不存在的。大家都只能在这几个（gè）渠（qú）道做（zuò）广告。

另外（wài）像（xiàng）在日本和我国台湾（wān）地（dì）区，会有一些（xiē）全案（àn）品（pǐn）牌策划公（gōng）司给（gěi）你（nǐ）提供一条龙服务。包括线上广告、电视广告、公交地（dì）铁广告、写字楼广告，他都会有一（yī）整套的方案给你。创业者去不（bú）同的国家（jiā），可以先找当地的这类公（gōng）司了解（jiě）一下。

日本（běn）地铁手游广告

海外明星代言费白菜价，几万块全（quán）搞定

海外（wài）一些国家的明星代言费（fèi）其（qí）实是非常（cháng）低的。像东南亚（yà）一（yī）些国（guó）家，你找个（gè）二（èr）三线（xiàn）明星（xīng）代（dài）言，几（jǐ）万块（kuài）钱就可（kě）以搞（gǎo）定，甚至几千，万把（bǎ）块（kuài）钱（qián）也有。因为他国家人（rén）口才几千万人（rén），商（shāng）业价（jià）值就（jiù）值这个价。大部分人以为国外的明星都和国内明（míng）星赚（zuàn）的（de）一样多，实际情况不（bú）是这样。

买量策略很重要，我主要分三步走（zǒu）

买量（liàng）的策略和顺序非常重要。像国内（nèi）的厂商可能会在平台运营初期，买（mǎi）一些积（jī）分（fèn）墙、网盟的量，这其实是（shì）不对（duì）的。不（bú）是说买量不对（duì），而是顺序不对。

我们在（zài）海外的（de）打法分三（sān）个阶段：第一阶段在平（píng）台运营初期，会在Google、Facebook小规模（mó）地（dì）买精准用户量，来测试我产（chǎn）品的（de）留存、付费（fèi）、ARPU值、LTV等数据。哪项数据不行，我们都（dōu）会重新进行调试。直到各个指标都达（dá）到我们的理想值，我们才会（huì）大规模的买量（liàng）。

这是第二阶段，在（zài）这个阶段，我们会买一（yī）部分（fèn）Google、Facebook的精准（zhǔn）用（yòng）户量，大量买的（de）则（zé）是像（xiàng）积分墙之类的激（jī）励流（liú）量。这一阶（jiē）段的目（mù）的是（shì）什么？冲榜。我们要确保我们的产品在这个国家的应（yīng）用榜单上，从而给我（wǒ）们带来更多的自然用户。

第（dì）三个阶段其实产品（pǐn）已（yǐ）经到了（le）稳定期（qī），买量的策略又会有新（xīn）的（de）变化。假如这个阶（jiē）段我已经有10000的DAU，下一步的目标是20000的话（huà）。我们会通过计算用（yòng）户的次留存（cún）、周留存、流失量（liàng）等数据，来确定我接下来需要买多少量（liàng），来达到这个目标。后期平台用户稳定后，做的就是维护型的买量工作了。我们会根（gēn）据这个国家的人口数量、目标用户数量来做一个市场（chǎng）的预估，不会盲（máng）目（mù）的买量抢占市场（chǎng）份额，达到我们（men）的期望值就（jiù）OK了（le）。

总（zǒng）而（ér）言之，在海（hǎi）外买（mǎi）量要（yào）因地制宜，更要讲究买量（liàng）策略（luè），只有这样才能花更少（shǎo）的钱达（dá）到更好（hǎo）的推广效果。

美国（guó）人玩线上德州也得上VPN，棋牌出海政策风险要（yào）注意

全世界（jiè）这（zhè）么多国家，风俗信仰，生活习惯都各不（bú）相同，对棋牌游戏的看法和（hé）政策肯定都会（huì）有差异。举几个例子，假如你（nǐ）现在在纽约，你想上Pokerstars打两盘德州，你是需要挂（guà）VPN的。对（duì），你没听（tīng）错，你需要使用VPN拨号（hào）到内华达州才能玩。为什么呢？美国有五（wǔ）十多个州（zhōu），每个州（zhōu）的法律都（dōu）不（bú）一（yī）样，法律规定内华（huá）达州可以（yǐ）玩线上的德州扑克（kè），纽约不行。

拉斯维加（jiā）斯（sī）就位（wèi）于（yú）内华达州

在国内（nèi），我们玩斗地主的时候可以发表情和其他玩家互动（dòng），其中有一头“猪”的表情。在印尼你（nǐ）这么搞，你完蛋了。印（yìn）尼是个穆斯林（lín）国家，你在游戏中（zhōng）发类似的（de）表情，会被当成（chéng）严重（chóng）的人（rén）身侮辱。

另（lìng）外（wài），像游戏币交易、回（huí）收这一（yī）块，国内是被（bèi）严厉禁止的，是判断开设赌场罪的重要依（yī）据之一。但在我国台湾地（dì）区，游戏道具、游戏（xì）币的回（huí）收（shōu）交易是被（bèi）允（yǔn）许的，甚至是（shì）受法律保（bǎo）护的。他有个专门（mén）做（zuò）游戏币（bì）回收的平台，棋牌游（yóu）戏（xì）也好（hǎo），其他（tā）RPG游戏也好，都可以（yǐ）在上面（miàn）进（jìn）行（háng）游戏币交易。所以说，更本地化的，对当地风俗文化、法律法规了解更全面的（de）产品（pǐn）团队是（shì）非常（cháng）重要的。

台湾的游戏币线上交易平台

此外，最近有个（gè）国家要特别（bié）注意。我这（zhè）边收到的消息是，越南近期有一（yī）个副总理级别的官员，因（yīn）为给一些非法（fǎ）棋牌厂商（shāng）提供保护伞，畏罪自杀了。所以国内的厂商要非常（cháng）谨慎（shèn），我不建议近期去越南开展棋牌业务（wù）。

老虎（hǔ）机、一元夺宝在海外还（hái）是蓝（lán）海

老虎机这个门类其实在棋牌这（zhè）个大类（lèi）里面还算（suàn）是个蓝海（hǎi）市（shì）场（chǎng），不像德州扑克的市场那么饱（bǎo）和。史玉柱（zhù）收购的（de）Playtika，一部分（fèn）业务就是做老（lǎo）虎（hǔ）机的。在英国、美国、加拿大（dà）、新西兰、澳大利亚（yà）五个（gè）国（guó）家，使用虚拟（nǐ）币纯无兑（duì）换的方（fāng）式来玩（wán）也是合（hé）法的。在这（zhè）几个国（guó）家，老虎机是和《开心消消乐》这类的休闲游（yóu）戏划分到一（yī）类的。国内的做（zuò）老虎（hǔ）机的团队有几个也做的非常不错。像Topgame、博乐这些。

另外，像国内前几年很火（huǒ）的“一元夺宝”在东南亚市场也有不错的（de）发展空间。因为这几年东南亚（yà）的电商发展非常迅速（sù），电商起来了代表物流必然也会（huì）起来，线（xiàn）上支付（fù）普及的也不错，可（kě）以说（shuō）“一元夺宝”发展的先决条件（jiàn）都满（mǎn）足了。利润这一块不需（xū）要（yào）特别担（dān）心，都是经过国内（nèi）市（shì）场验证的。国内（nèi）厂商有（yǒu）团队的话可以尝试一下。

“其实说了这么多，万变不离（lí）其宗，棋牌团队出海需要做的事情（qíng）就两个：好（hǎo）好调产品，好好买量（liàng）。”庞（páng）磊（lěi）总结道。天辰娱乐科技（jì）致（zhì）力于棋（qí）牌游戏（xì）开发（fā）14年（nián），拥（yōng）有（yǒu）大（dà）量棋（qí）牌游戏开（kāi）发（fā）运营经（jīng）验和大批成功案例。

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