据天辰娱乐了（le）解到（dào）的消息，4 月初，全球（qiú）市场份（fèn）额第 4 的 Scientific Games 已向美（měi）国证（zhèng）券交（jiāo）易委员会提交申（shēn）请，将其（qí）社交（jiāo）博弈类游戏业务“SciPlay”独立上市。

2018Q4 社交（jiāo）博弈类游戏（xì）公司全（quán）球市场份（fèn）额 | 数据来源：Eilers& Krejcik

SciPlay 向 SEC 提交的 F-1 申请文件显示，2018 年（nián），SciPlay 社交博弈类（lèi）游戏的（de）收入为 4.162 亿美元，较 2017 年收入（rù）增长 15%。

SciPlay 核心数（shù）据：用（yòng）户、收入、市场、平台

1、美国博（bó）弈类游戏（xì） ARPDAU 为国（guó）内水（shuǐ）平 10 倍以上

2018 年 SciPlay 社（shè）交（jiāo）博弈类（lèi）游戏的日活用户数为260 万，较 2015 年增长53%。

相（xiàng）较之下，3 月底刚（gāng）通过聆讯（xùn）将在港交所上市的棋牌公司禅游科技，在国内（nèi）博弈类市场的市场份额第 5，日活（huó）用（yòng）户（hù） 642.6 万，游戏总收入（rù） 4.81 亿人民币。

做一个简单对比，SciPlay 的 ARPDAU 为 0.43 美元，而禅游科技的（de） ARPDAU 算下来大概是 0.03 美元，两者的差距在10倍以上。

当然，这主要（yào）是因为 SciPlay 的主要（yào）市场在（zài）美国（guó），申请文件（jiàn）显示（shì），该（gāi）公（gōng）司（sī） 91% 以上的收入（rù）来自美（měi）国。

SciPlay在（zài）不同市场的游戏收入 | 数据来源：SciPlay上市申请（qǐng）文件

在面临 Playtika 等巨头（tóu）的激烈竞争下，美国一个市场依然为公司贡献了（le） 3.8 亿（yì）美元（yuán）的收入，占比超过 91%。

2、获（huò）客成（chéng）本也相对较高

但相（xiàng）对而言，美国市场的获（huò）客成本也（yě）很（hěn）高（gāo），其中推广获客费用就达到（dào）了 1.057 亿美元，为公司总（zǒng）收入的 25.4%。减去税收和（hé）汇（huì）兑损（sǔn）益，2018 年净利润 3520 万美元。

目前，该（gāi）公司选择多渠道、多形式推（tuī）广，广告形式包括原（yuán）生广告、激（jī）励（lì）视（shì）频、游戏内横幅，渠（qú）道包括搜索引（yǐn）擎、实（shí）时（shí）竞价平台等，通（tōng）过（guò）监测投放（fàng）效果来（lái）不断进行渠道优（yōu）化。

素材上，因为主做老虎机（jī）游戏，会将游（yóu）戏内最（zuì）受（shòu）欢迎的老虎机作为素（sù）材内（nèi）容，做广告（gào）素材和产品信息的更新（xīn）。

用（yòng）户定位上，则会花比较大的一部分预算来确（què）定目标受众，尤其（qí）是付（fù）费玩家，这部分受众（zhòng）定位也是通过全渠道进行的。另（lìng）外，公司每年（nián）会举行多（duō）次活动（dòng），邀请高付费（fèi）用户（hù）来参（cān）加焦点小组，了解玩家的同（tóng）时，不（bú）断对游戏（xì）调优（yōu）、完（wán）善用（yòng）户体验（yàn）。

2016 和 2017 年有效（xiào） CPI 和（hé） 12 月 LTV 数据（jù） | 数（shù）据来源：SciPlay上（shàng）市申（shēn）请文件

SciPlay 公（gōng）布的信息显示，2017 年（nián）较 2016 年的 CPI 是（shì）在降低的，12 月 LTV 则有提升。2018年的信息并没有给出。

ioses和安卓端的各国（guó）游戏获（huò）客成本 | 来源（yuán）：AppsFlyer

这是 2019 年白鲸出海举办的游戏出海（hǎi）沙龙（lóng）中（zhōng），AppsFlyer分享的（de）数据，美国博弈类（lèi）游戏的获客成本（běn），安卓（zhuó）端为 2.45 美元，ioses 端为（wéi） 4.54 美元。对此，在（zài）风险（xiǎn）提示中（zhōng），SciPlay 也提及越来越高（gāo）的获客成本可能会影响公司的收入（rù）和支出（chū）。

3、社交博弈（yì）类用户（hù）向原生 App 转移

SciPlay 在不（bú）同平台的游（yóu）戏（xì）收入 | 数据来源：SciPlay 上（shàng）市申请（qǐng）文件

从平（píng）台的角度去看，ioses App Store 为SciPlay 贡（gòng）献了最大一部分的收（shōu）入，占比 41.7%，两个应用（yòng）商店总（zǒng）计贡献（xiàn）了（le） 74% 的收入，Facebook 为22.1%。虽然 Facebook 在不断地推（tuī）动Instant Games 业（yè）务，也在不断（duàn）开放流量入口，但从（cóng）社交博弈类游戏来看（kàn），Facebook 平（píng）台贡献收入的比例在下降。

7 款核心（xīn）游戏 6 款老虎（hǔ）机，通过细分受众减（jiǎn）小（xiǎo）产（chǎn）品间冲击（jī）

在上市申请中，SciPlay 公开了收入贡献最大的（de）7 款核心游戏，其中 6 款为老虎机游（yóu）戏，SciPlay 表示，4 款游戏（xì）处（chù）于增长（zhǎng）状态，而（ér）剩余 3 款游（yóu）戏在（zài） 2018 年年底还处于起步或者爬坡状（zhuàng）态，重要的（de）是（shì），从（cóng）数据来看，矩阵产（chǎn）品（pǐn）之（zhī）间并没（méi）有相互冲击，每款游戏的用户基数都在增（zēng）长，其原因是，公（gōng）司对 7 款（kuǎn）游戏的（de）目标受众做（zuò）了区（qū）分。

2015- 2018 年 7 款核心游（yóu）戏的收入情况 | 数（shù）据来源：SciPlay 上市申请文件

7 款核心游（yóu）戏（xì）分别是（shì）《Jackpot Party Casino》、《Gold Fish Casino》、《Hot Shot Casino》、《88 Fortunes Slots》《Quick Hits Slots》、《MONOPOLY Slots》以及《Bingo Showdown》

最早上线的《Jackpot Party Casino》在 2015-2018 年（nián）之间增长了 89%，但对整体收入的贡献比例是在缩小的。

《Jackpot Party Casino》是 2012 年 6 月（yuè）上线的一款游戏，有超过（guò） 175 种免费的老虎机，面向的用户群是高（gāo）互动（dòng）的老虎机玩家，其（qí）中包括真实且经典（diǎn）的 WMS老虎机内容，游戏重（chóng）点在内容顺序和（hé）难度水（shuǐ）平上（shàng）给玩家（jiā）提供定制化体验。

《Quick Hit Slots》2015年7月上线（xiàn），针对的是高价（jià）值玩家。游戏（xì）机制的设计就是（shì）让“赢”在游戏（xì）内具有重要（yào）的影响力，确保用户感（gǎn）受明显。这款游戏可以想象成《Jackpot Party Casino》的（de）Bally版本。

《Gold Fish Casino》2014 年 3 月上线，定位的是那些希望更加频繁地获（huò）取更多内容的玩家。独特的元游戏、支持内容等（děng）等都能促进玩（wán）家互动。

《Hot Shot Casino》 在 2015 年（nián） 5 月上线，包含了第三方（fāng）品（pǐn）牌内容，例如 Dean Martin。该款游戏的目标（biāo）用户同时涵盖休闲和激进的老虎机玩家，借助于Scientific Games 的内（nèi）部研发（fā）内容和品牌内容为玩家提（tí）供真实的拉斯维（wéi）加斯博弈类体（tǐ）验（yàn）。

《88 Fortune Slots》2017 年 5 月（yuè）上线，是一款亚洲主题的老虎机（jī）游戏，里面包含了一（yī）些在全（quán）球（qiú）范（fàn）围（wéi）内都比较流行的亚洲顶级游（yóu）戏的内（nèi）容，该游（yóu）戏（xì）是故（gù）事驱动，集成了经过验（yàn）证（zhèng）的（de）横向（xiàng）卷轴的叙事模（mó）式，独特的“收集（jí）机制”吸（xī）引了一些新的休闲玩家进入。

《Monopoly Slot》是 2018 年新发布的游戏，相较之前，更偏向于休（xiū）闲玩家，玩法也混合了老虎机和城市（shì）建设的（de）玩（wán）法。围绕MOMOPOLY City每一块“砖头”的建设来搭建渐进机制（zhì）。如今，博弈类和休闲游（yóu）戏的混（hún）合（hé）是（shì）一种趋势，更多信息可参见白鲸出海之前策划的文章《1月（yuè）全球流水（shuǐ）破千万美元的《金币大（dà）师（shī）》给博弈类（lèi）游戏出海厂商带来了哪些启示？》。

最后一款，也（yě）是唯一（yī）一款 Bingo 游戏《Bingo Showdown》是（shì） 2017 年 4 月收（shōu）购的，该游戏本质上是一个多人休闲游（yóu）戏（xì），每（měi）天会有比赛（sài），吸引喜欢竞赛的宾果玩（wán）家。

在现有游戏之（zhī）外，SciPlay 认为休闲游戏市场的其他品类与社交（jiāo）博（bó）弈类游戏在某些（xiē）方面具有（yǒu）相似性，SicPlay 未来可能会进入（rù）休闲游戏市场的其他品类，例如益智、卡牌、棋牌等等。天辰娱乐科技（jì）致力（lì）于棋（qí）牌游戏开发（fā）15年（nián），拥有大（dà）量棋牌游戏成功（gōng）案例。

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