有人说（shuō）中国手游玩家里，一半（bàn）在（zài）玩王者荣耀和吃鸡，另一半（bàn）在玩棋牌游戏。天辰娱乐对此深感赞同。王者荣耀和吃鸡固然（rán）抓住了青少年的（de）空闲时间（jiān）和钱袋，但从事手机棋牌游戏运营（yíng）的公司，也绝不落后。全国各地四处开花，低调做事闷（mèn）声发财。

其（qí）实不（bú）论在中国还是其他（tā）任（rèn）何一个国家，线上棋（qí）牌（pái）游戏都是手（shǒu）游市（shì）场（chǎng）的重要组成（chéng）部（bù）分（fèn）。从PC时代到移动互联网时代，棋牌游（yóu）戏从未缺席。这是一门好生（shēng）意，一门只要（yào）有（yǒu）人，就永不过时的好生意。时代风云变幻，可（kě）打牌的人永远存在。今天我（wǒ）们（men）就从国（guó）内棋（qí）牌的发展，来分析一（yī）下，棋牌游戏为什（shí）么是门好生意？

01

说到（dào）国内棋牌类游（yóu）戏，不得不提联众。

在某种意义上来（lái）说，联众世（shì）界见证中国棋牌游戏的发展。1998年，鲍（bào）岳桥、简（jiǎn）晶、王建华靠着江（jiāng）明科（kē）技（jì）50万的借款，掀（xiān）开了中国棋牌游（yóu）戏的（de）序幕。这三位创始人，鲍岳桥喜欢（huān）围（wéi）棋，简晶喜欢游戏，而王建（jiàn）华则有开发（fā）经验。当然，他们三个还有一个共（gòng）同的爱好：打牌（pái）。

在成立之前，鲍岳桥是（shì）一个程序员，当年写出了汉字系统UCDOS。

大（dà）陆97%的计算（suàn）机用（yòng）的都是DOS系统，只要你打（dǎ）开电（diàn）脑，打开输入法，上面会出现（xiàn）六个字：研制人（rén）鲍岳桥。

       联众刚成立的时候，办公地点（diǎn）是在（zài）北京西郊外马连洼，鲍岳桥、简晶（jīng）、王建（jiàn）华三个人挤在两个小办（bàn）公室。当时（shí）只有（yǒu）王建华编程经验多一点（diǎn），鲍岳桥和简（jiǎn）晶对于windows编程知识基本（běn）等于（yú）零。可凭借着一腔的创业热情和强大的学习（xí）能力，游戏大厅的开发进（jìn）度非常快。王（wáng）建（jiàn）华负（fù）责服务器（qì）端编程，鲍岳桥负责“游（yóu）戏大厅”的开发，简晶负责具体（tǐ）游戏（xì）的（de）设计。

他们当时没想到（dào），联众将在很短的时间内成为国（guó）内首（shǒu）屈一指（zhǐ）的棋牌类平（píng）台。

联众（zhòng）注册用（yòng）户巅峰期达8000万，其中会员（yuán）100万，高峰同时在线万（wàn）人，曾经的围棋国手聂卫平都是联众的座上宾。

强大的技术支持和用户对棋牌类游戏的（de）热情，使得（dé）联（lián）众曾经占据国（guó）内（nèi）棋牌类的半壁江山。在2000年，当马（mǎ）化腾还（hái）在纠（jiū）结要不要（yào）60万把（bǎ）腾讯卖了的时候，联众已经通（tōng）过棋（qí）牌游戏（xì）从电信手中分（fèn）到了几十万的（de）收入分（fèn）成。

联众的成功（gōng）,不完全局限于盈（yíng）利模（mó）式和经营理念，在（zài）于网络游戏（xì）市场本身是（shì）一个含金量很高的（de）领域,游戏（xì）的便利性和社（shè）会价值所带来的优势。

在这样的情况下，任（rèn）何不过分（fèn）的收费方式，网民们都能够接受。

而联众（zhòng）正好选（xuǎn）择（zé）了（le）这一（yī）领域，找到了（le）“金子”。

这一时期（qī）的棋（qí）牌（pái）行业有着非常典型的特征：创始（shǐ）人都（dōu）是棋（qí）牌爱好者；都觉得棋（qí）牌游戏简单容易开发；都没（méi）有清晰的商业模（mó）式。

02

对于这个金矿，当（dāng）然掘金（jīn）者（zhě）众多。

2003年8月13日，QQ游（yóu）戏大厅正式上线，推出了他的第（dì）一（yī）个版本。拥有打牌升（shēng）级、四国军棋、象棋三个游戏。后来的事情（qíng），我们（men）都知（zhī）道了。QQ游戏大（dà）厅迎（yíng）来了爆（bào）发式的增长，而联众的发展则一直停滞不前，直到14年（nián），才于港股上市。

        原腾讯集团高级执行副（fù）总裁吴宵光（guāng），在腾讯大学活动的一次演讲中曾这（zhè）样说：“联（lián）众的产品和技术能（néng）力（lì）还是比较强的，我们用了一两年时间超过了他们。”

       在很（hěn）多普通玩家（jiā）眼中，腾讯=抄袭。这显然是带有极大偏见的。2004年，就在这一（yī）年，腾讯实现了对联（lián）众的超越，成为中国第一的棋（qí）牌游戏（xì）大厅，最火的是（shì）斗地主，最多的时候有两三百万人同时在线（xiàn）。其超越行业巨（jù）头的逻辑在于：

1、联众精力转（zhuǎn）向（xiàng）大型游（yóu）戏（xì）市场，休闲棋牌游戏不（bú）再更新（xīn），一些（xiē）BUG长期存在（zài），导致老（lǎo）用户的流（liú）失。

2、腾讯（xùn）快速更新迭代，以更精美的界面，更人性化的操作细节取胜。

在2005年的斗地主版本中，QQ可（kě）以自定义用（yòng）户角色形象，侧边栏显（xiǎn）示玩家（jiā）历史战况，背景清爽。联众角色形象定义要收费，否则就是个空白，背景丑（chǒu）陋，广（guǎng）告一堆（duī），侧边栏是无关紧（jǐn）要（yào）的（de）系统消息，毫无美感可言。

当（dāng）时腾讯的QQ已经拥有了数亿级的用户，只要（yào）能（néng）把（bǎ）这些资源（yuán）打通，腾讯游戏几乎（hū）就跟QQ共享了所有用户。

而2003年到2004年，联众的页面基本没什么（me）更（gèng）新（xīn），画面缺乏创新，一时间，一批玩家纷（fēn）纷转向（xiàng）其他平台。后（hòu）来（lái）居上的腾讯，很快抢占了（le）联众绝大多数的市场份额。

03

腾讯（xùn）棋牌这个庞（páng）然大（dà）物的出现将国内（nèi）的棋牌（pái）游戏市（shì）场冲击地七零八落。原（yuán）本“南中游北（běi）联众”的棋牌市场格（gé）局已（yǐ）经（jīng）不复存在了。但在巨头夹缝中，地方棋牌得到了（le）发展，同（tóng）城（chéng）游（yóu）就是（shì）地方棋牌的开拓者。

同城（chéng）游成立于2004年，一开始，同城游的创始人只是接了别人的（de）项目开（kāi）发棋（qí）牌类平台，开着（zhe）开着投资人跑了，没办法只能一条道走到黑。

当时通用棋牌已是腾（téng）讯，联众，边锋（fēng）的天下，没（méi）办法只能从自（zì）己老家着（zhe）手，开发（fā）了嵊州105游戏（xì），迅速成功，从（cóng）此找到了夹缝中的（de）定位——专注三（sān）四线城（chéng）市的地方性棋（qí）牌游戏市场。

到了2007年，正（zhèng）式（shì）成立畅唐网络，业务（wù）从江（jiāng）浙走向全国。直至（zhì）2016年，同城（chéng）游已（yǐ）经（jīng）遍（biàn）布全国（guó）25个省、400余（yú）座城市，注册用（yòng）户数已达1.5亿，月（yuè）度（dù）活（huó）跃用户（hù）数（shù）超过600万人。

当然，在棋牌游戏的发展过程中（zhōng），也出现了（le）很多不和谐的声音。一是“涉黄”，一是“涉赌”。

2006年底，原盛大（dà）游戏员工（gōng）郑（zhèng）锦栩、吴文（wén）仲（zhòng）二人成立了“上海世游网络科技有限公司”，开发了面对面（miàn）视（shì）频棋牌（pái）游戏。面对面当时首创的视频功能（néng），为（wéi）玩家提供了（le）太多了（le）遐（xiá）想（xiǎng），尤其（qí）后半夜寂寞（mò）的玩家对着电脑的聊天游戏，给（gěi）女玩家一（yī）定的游（yóu）戏币（bì）她就（jiù）愿意坦（tǎn）诚相待。

这种以（yǐ）“色（sè）情（qíng）”为卖点（diǎn）的模式显而易（yì）见是（shì）走（zǒu）不通的。最终两位（wèi）创始人因一（yī）位（wèi）用户的（de）举报双双落（luò）入法网。

而另一种“涉赌”的平（píng）台则是在（zài）2008年左右出（chū）现的，或者说（shuō），就是网上（shàng）赌（dǔ）场（chǎng），最擅长这种玩法的（de）是浙（zhè）江一带的平台。其典型代（dài）表就是当年的喜（xǐ）洋洋游戏、银（yín）天（tiān）下（xià）游戏。

在那个疯狂的年代，很多玩家会（huì）一把下注几十万钱，那一年大大小（xiǎo）小的平台从获（huò）利少则几百万，多（duō）则几亿，基本上开个平台都能赚钱（qián）。不（bú）过随（suí）着国家对此类平台的持续高压打击（jī），慢慢也都销声匿迹了。

其实自（zì）移动互（hù）联网时代以来，棋牌游（yóu）戏都（dōu）没（méi）有（yǒu）什么标（biāo）志性的产品。直到房卡（kǎ）模式的（de）出现。在中国三（sān）线（xiàn）城市以（yǐ）下及乡镇地区，地方性（xìng）棋（qí）牌游戏的（de）火热程度超出想象。但（dàn）地方性棋（qí）牌（pái）能做到暴利，最（zuì）重要是在于房卡模式的创新（xīn），通过熟人裂变的方式加（jiā）强社（shè）交性，这一（yī）由闲徕互娱开创的新兴玩法迅（xùn）速打开市场（chǎng），并不断刷新资（zī）本记录。

昆仑万维就（jiù）投资（zī）20亿收购（gòu）了闲徕互娱，昆（kūn）仑（lún）万（wàn）维2016上半年营收仅仅（jǐn）478万元，亏损133万（wàn）元（yuán），到年底（dǐ）的时候，营收（shōu）就变成了4.5667亿（yì）元，净利（lì）润（rùn）达到了2.84亿元，日流（liú）水早已（yǐ）突破400万。

房卡模（mó）式有别于传统棋牌游戏模式，地推（tuī）是它的核心（xīn）优势，微信渠道（dào）成为它（tā）发展沃土，它是对运营商盈（yíng）利模式的一次（cì）创（chuàng）新（xīn）。

在传统的棋牌（pái）游戏中（zhōng），运营商的（de）盈利主要（yào）来源于玩家游戏币（bì）的消耗，运（yùn）营商（shāng）很难在（zài）政策（cè）和（hé）盈利方面很（hěn）好的权衡。

房（fáng）卡模式不同（tóng），它的盈利主要来源于房卡的消（xiāo）耗，运营（yíng）商可以通过三级（jí）代理分销的方式进行推广售（shòu）卖自己的房卡。

同时，根据数（shù）据显示（shì），地方性棋牌（pái）类游戏中20-40岁的玩家占据了棋牌用（yòng）户总量的70%，大专（zhuān）及以（yǐ）上（shàng）学历超过六（liù）成，月收入（rù）4000元以上的接近五成。

这样的（de）用户特（tè）征，意味着棋牌类（lèi）移动游（yóu）戏用户普遍拥有稳（wěn）定的付费能力，是棋牌游（yóu）戏真（zhēn）正的主力军。

04

可惜好（hǎo）景（jǐng）不长，地方性（xìng）棋牌游戏（xì）涉赌的报道越（yuè）来越多（duō），监管力度要加强的声音逐渐（jiàn）响起。

App Store曾（céng）清理了246款（kuǎn）涉赌擦边游戏（xì），其中德州、捕鱼等游戏被重点（diǎn）关照（zhào）。

而除了德（dé）州（zhōu）之外，扎金花、21点（diǎn）、牛牛等也被禁止运（yùn）营。

去年9月10日（rì），腾讯发布公（gōng）告（gào）称，旗下棋牌手游《天（tiān）天（tiān）德州》正式启动退市，即日起该游戏将停止充值和赛事服务，9月25日（rì）关（guān）闭游戏服务（wù）器并清（qīng）空数（shù）据。

在央视（shì）的报道中，曾经的棋牌老大联众（zhòng），因为一则员工涉赌（dǔ），被国家公（gōng）安部抓（zhuā）获（huò）扣留，逼得临时停牌，涉案资金逾6500万元。

棋牌游戏2017年（nián）从火热到严（yán）格监管，一时风云突变。

但（dàn）根（gēn）据艾瑞咨（zī）询的（de）报（bào）告（gào），2018年，中国线上棋（qí）牌类游戏（xì）市场份额将增长突破至100亿元。就算线上（shàng）市场受到（dào）严格（gé）监管，在线下每个小区都能看见（jiàn）麻将（jiāng）馆（guǎn），棋牌室，用户也能通过（guò）微信群分享的H5链接打牌。

中国人（rén）民的娱乐心不（bú）死（sǐ），棋牌行业也会长盛不衰。天辰娱乐科技致（zhì）力于棋（qí）牌游戏开发15年，拥（yōng）有（yǒu）大量棋牌游戏成功（gōng）案例。

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