在今日超休闲游戏风靡以及全（quán）球化（huà）竞争加剧的环境（jìng）下（xià），将有限的预算（suàn）花（huā）在（zài）刀刃上变得更为迫切（qiē）。那在买量过程中，究竟（jìng）有（yǒu）哪些策（cè）略？
Michael Gordon是Iron Horse Games的CEO，也是该公司唯（wéi）一的成员。去年（nián）这家（jiā）公司的（de）19款手（shǒu）游产品（pǐn）累计获得1100万（wàn）下载安装，大部分来源于Google Play。对于（yú）一（yī）个（gè）人的公司（sī），这样（yàng）的成绩是不错的（de）。
今年3月，他（tā）在美国（guó）GDC大会（huì）做了关（guān）于如何获客的（de）实操经验分（fèn）享，内容主要围绕Google Play。他表示，Google Play的自然下载（zǎi）安装（zhuāng）要远高于App Store，做到这个，就不能轻视Google Play的三个阶段：公测（Open Beta）→正（zhèng）式上线（Launch）→上线后（hòu）运营（yíng）（Live）。
首（shǒu）先，公测阶（jiē）段，重点关（guān）注关键词排名及抢先体验推（tuī）荐位。
过去，公测仅仅会被当做是一个（gè）简单的测试市场的阶段，事（shì）实上，公测期获取到的用户，无论是从量还是（shì）质上对（duì）产品都很重要。如果（guǒ）产品的稳定（dìng）性、商业模式、留存或是广告仍（réng）存在问题就开始公测，那么这些用（yòng）户无疑就浪费了。如果你需要测试这些问题，可以在封测阶段进行（háng）。
在（zài）公测期，关键词也很重要，这个阶段的策略是：为你的游（yóu）戏（xì）选择（zé）并优化关键词，通过推广你的游戏（xì）提升（shēng）该（gāi）关键词的排名，让更多人通过排名靠前的关键（jiàn）词知晓你（nǐ）的游戏，从而提高自（zì）然下载安装，最（zuì）终争取获得Google Play抢先体验（Early Access）推荐位。
那（nà）么（me）应用商店优化（ASO）究竟可以带来多少流量？
● 没有获得抢（qiǎng）先体验推（tuī）荐位：一（yī）个月搜索（suǒ）带来7,000/13,000的自然下（xià）载安装
● 获得（dé）抢先体验推荐位：一个月搜索带来（lái）15,000/31,000的（de）自（zì）然下载安装
根据Iron Horse Games的经验，在公测阶（jiē）段，搜索带来的用户（hù）价值最高。
具（jù）体如何做？
Step1：选择3-5个（gè）关键（jiàn）词
如何选（xuǎn）择关键词？很多人是（shì）基于常识或参考竞争对手的做法。比如，一款塔防游戏，常识会选（xuǎn）择 “tower”，“defense”或（huò）这两个字（zì）的组合，但至于哪些（xiē）是好的关（guān）键词，可（kě）以参考一些平（píng）台上的免费（fèi）工（gōng）具（比如Sensor Tower）。
Step2：关键词优化
关（guān）键（jiàn）词库主要从（cóng）产品标题、小标、描述、简短描（miáo）述及Bundle ID等方面获取。关（guān）键词的（de）优化（huà）不在（zài）于（yú）提及的次数（shù）而在于密度。开发者可以使（shǐ）用（yòng）AppTweak等类（lèi）似免费工具查阅关（guān）键词（cí）密度。
（游戏（xì）陀螺注（zhù）：关键词密度是用来量度关键词在网页上出现的总次（cì）数与（yǔ）其他文字的（de）比例，一般用百分比表示。相对于（yú）页面总字数而言，关键词出现的频率越高，关（guān）键词密度也就越（yuè）大。）
Step3：买（mǎi）量（liàng）
首先，你需要接入一（yī）个SDK来追踪你产品的付（fù）费下载安装来源。渠（qú）道方面，他（tā）有提到Google“应用广告系列”（App Campaigns，原名 UAC)还不错（cuò）。Google“应用广告系列”（App Campaigns）根据机器学习，把（bǎ）广告素材自（zì）动发（fā）放到最（zuì）有效到平台，获取高价值用户。对于游戏广（guǎng）告主来说（shuō），App推广变成了更智能简单的事（shì）情。
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Step4：监测（cè）关键（jiàn）词
去年Google Play开发（fā）者后台增加了一（yī）个新功能，可以看到搜索带（dài）来的自然安装（zhuāng）数，这样就能跟所有自然（rán）安装数（shù）和付费下载安装（zhuāng）数进行对比（bǐ）。
如果搜索带来的下载（zǎi）安装不理想，那么就要找原（yuán）因，是需要增加买量还是因为关键词跟游戏信息不一致（zhì）导致效果不好。比如一款tower defense游戏，玩（wán）家搜索 “tower defense”关（guān）键词后发现产（chǎn）品（pǐn）icon看起来像三（sān）消游戏，那么（me）他（tā）们可能（néng）就（jiù）不会下（xià）载你的游戏。
Step5：申请抢先体验推荐位
如果（guǒ）公测阶段的（de）数据不错，比如关键词带来的（de）下载安装数可观，那么这些数（shù）据可用来支撑（chēng）你的产品为什么值得被选入Google Play抢先体验推荐。
其（qí）次，正（zhèng）式上线（xiàn），30天集中买（mǎi）量（liàng）。
根据Iron Horse Gamesd的经验，从（cóng）全球正式上线（Global Production Launch）的第1天到第30天的这（zhè）个窗口期非常（cháng）关键。这（zhè）个期间，自（zì）然下（xià）载与付（fù）费（fèi）下载的（de）比率（lǜ）会很高，可能（néng）会达到4：1，就是每1个付费（fèi）用（yòng）户可能带（dài）来（lái）3-4个自然用户，这里的自然用户未（wèi）包括Google Play推（tuī）荐带来的（de）用户。
因此，这个阶段（duàn）的（de）策略是在你的能（néng）力范围内尽可能购买用户，以求增加（jiā）自然流量。不过（guò）App Store和Google Play有所不同，当你付费（fèi）购买用户时，前者主（zhǔ）要（yào）是提高产品的排名来（lái）增（zēng）加曝（pù）光以获得更多（duō）的自（zì）然安装，但Google Play可以增加产品在Google Play平（píng）台的各（gè）个区域的（de）曝光来增加（jiā）自然流量。
那么这30天内可以带来多（duō）少（shǎo）流量？平（píng）均7.5万个付费（fèi）用户（hù）带来（lái）17.5万个自然用户，这（zhè）里的自然用（yòng）户并不包括Google Play推荐带（dài）来的用户。7.5万个付费用户的成本因推广策略（luè）不同会出现（xiàn）很大不同， 但可以低到2.5万美元。
具体怎么做（zuò）？
Step1：充分（fèn）利用公测期积累到的经验
正式上（shàng）线后，如果你（nǐ）计划花费2.5万或（huò）7.5万美元用于获客，那你需要清楚怎（zěn）么做，比如哪些广告（gào）素材表现（xiàn）最好、哪些渠道（dào）的ROI高、以（yǐ）及（jí）应该要关注（zhù）哪些关键词，这些你都要在（zài）公（gōng）测阶段了解清楚。
Step2：选择广告渠道
Google“应（yīng）用广告系（xì）列”（App Campaigns）有一（yī）个优势，它覆盖了谷歌全渠道媒体（tǐ），包括Google Play、Google Search、YouTube，及超过（guò）300万个站点（diǎn）和应用程序，它利用这些大数据可（kě）以自（zì）动为游戏（xì）或（huò）App生成一套广（guǎng）告方案，在素材优化、出价及预算方面帮助开（kāi）发者（zhě）在（zài）其自（zì）定义（yì）的目标范围（wéi）内（nèi）获得最（zuì）大量的高（gāo）质量目标用户。
相较而言，Google“应用广告系列”（App Campaigns）比较厚积薄发，当推广进（jìn）入（rù）一个稳定（dìng）的阶段之后， 对于高价值用户（hù）的获取会更（gèng）有成效（xiào）。
最后，上线（xiàn）后运营阶段（duàn），争（zhēng）取New+Updated的（de）推荐位。
这个（gè）阶段，自（zì）然下载（zǎi）安装和（hé）付费下载安（ān）装（zhuāng）之间的比率还不（bú）错，每（měi）1个付费下载安装能带来1-2个自然（rán）安装。
这一阶段的策略是，通过在正式上线后30天内取得的产品成绩（jì）来争取Google Play New + Updated的推荐位。天辰娱乐科技致力（lì）于棋牌游戏（xì）开发（fā）15年，拥有大量棋牌出（chū）海（hǎi）成功案例。
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