提到 Ludo ，了解（jiě）印度市场的（de）出海开发者肯定不陌生，腾讯、游族、欢聚等都推出（chū）了飞行棋（qí）产（chǎn）品。但今天介绍的这款（kuǎn）《Yalla Ludo 》，产品（pǐn）玩法（fǎ）有（yǒu）点（diǎn）不一样，自带聊天室，语音房等创新（xīn）性玩（wán）法（fǎ），将这款休闲型（xíng）游戏的盈利（lì）能力推向了新的（de）高（gāo）度（dù）。

《Yalla Ludo 》长期位（wèi）列中东游戏畅销榜 Top10。这对一款主打休闲玩法的（de）棋牌游戏来（lái）说，简直（zhí）是（shì）不（bú）可思议的（de）现象。那么（me）《Yalla Ludo 》 的玩法究竟（jìng）有什么与众不同之处，下文就拆（chāi）解一（yī）下。

Yalla Ludo 是 Ludo King 的升级版（bǎn）

 

左（zuǒ）：Ludo 右：Domino

与知（zhī）名 Ludo 头部 App Ludo King（内置（zhì） Ludo 和（hé） Snakes and Ladders 两款游戏）一（yī）样，Yalla Ludo 也（yě）内（nèi）置了两款游戏，除了 Ludo，基（jī）于（yú） Yalla 对中东（dōng）用户的观察，将 Snakes and Ladders 替换成（chéng） Domino（多米诺）。

 

Snakes and Ladder

Snakes and Ladders 这款游戏对玩家（jiā）技（jì）术要求非常低，笔者（zhě）认为比 Ludo 还低，对战玩家（jiā）只（zhī）需要掷骰子，看谁先到达（dá）第 100 格，遇（yù）到蛇头就被传送到蛇尾，遇到梯子底部就会被传送到梯子顶部。

相较之下，Domino 在玩法上稍（shāo）微比 Snakes and Ladders 复杂一点，需要找到（dào）与场上点数相同的（de）牌（pái），没（méi）有相（xiàng）同点数的就会被系统多（duō）加（jiā）牌，谁先出完牌（pái）谁胜利。

不过，无论（lùn）是 Domino 还是 Snakes and Ladders，他们在设计上（shàng）都大大降低了游戏的入门门槛（kǎn）。这也说（shuō）明了一（yī）个非常（cháng）关键的思路，就是 Ludo 类产品主要以（yǐ）低门槛休（xiū）闲游（yóu）戏为主，对玩家没有技术要求，人人都可以玩，以便吸收更（gèng）多的玩家。

在 Yalla Ludo 和 Ludo King 的体（tǐ）验中，笔者认为（wéi） Yalla Ludo是 Ludo King 的升（shēng）级版：

1、Ludo King 变（biàn）现方式是内购+广告，Yalla Ludo 只有内购（gòu）。

2、Ludo King 有游客模式可供选择，Yalla Ludo 必须要（yào）注册才（cái）能（néng）玩。

3、笔者使（shǐ）用的手机（jī）是 iphoness X，Ludo King 显示（shì）居然不是全（quán）屏，上下都留（liú）有黑（hēi）边，Yalla Ludo 没有出现这种（zhǒng）问题。

4、在游戏（xì）中，Ludo King 只（zhī）能使用系统给的固定词语（yǔ）与对手聊天，Yalla Ludo 可以语音，也可以发表（biǎo）情（qíng）。

除了第（dì） 3 点（diǎn）之外，可以发现，Yalla Ludo 是想为 Ludo 类玩家提供一个更好、更深度的社交体验，而从榜单成绩来看，放（fàng）弃了广告收入的 Yalla Ludo，获得了（le）玩家的“投币”认可。

这（zhè）里（lǐ）还是提一（yī）下 Ludo King 的（de）广告变现。虽（suī）然在休闲（xián）游戏变现（xiàn）的趋势上，“内（nèi）购+激（jī）励广告”的模式越来越受（shòu）到（dào）厂商的亲睐，但是除了激励广告，进入 Ludo King 后系统仍会时不（bú）时地（dì）跳出其他广告（gào），甚至笔者在几次游戏中也会跳出广告（5 秒以内（nèi）的（de）广告），这种体验非常糟糕。广告（gào）变现与用户体验的平衡，厂商还是应该多下心思。当然，如果玩家想要彻底去除广告，就需要一次性支付 1.99 美金的费用（如（rú）下图）。

对于笔者来说（shuō），带有较强社交属性的 Yalla Ludo 在体验上比Ludo King 更（gèng）好一些。

Yalla Ludo内置语（yǔ）音（yīn）房Majlis

除（chú）了（le）在游戏对战中（zhōng）玩家可（kě）以语音（yīn）聊（liáo）天，Yalla Ludo 最具特色的功（gōng）能则是引入了“Majlis（议会）”功能。说直白点，其实就是把一个精简（jiǎn）版的 Yalla 嵌入了 Yalla Ludo 里，供（gòng）玩家在里面聊（liáo）天。

 

Majlis送礼界面

在 Majlis 里面（miàn），房间内（nèi）设计与 Yalla 非常（cháng）相（xiàng）似，甚至连礼物都（dōu）是一样的。语音房内，金（jīn）币（bì）和（hé）宝石都可以兑换礼（lǐ）物，按（àn）照 Yalla Ludo 的充值界面（miàn）（如下图）来算的话，1 美金=24 万金币=533 钻石，房间里大部分礼物都设置在 2 美金以内，最大（dà）面（miàn）值（zhí）的礼物有 375 美（měi）金（jīn），最便宜的仅（jǐn）需 1000 金币，这些都（dōu）与 Yalla 区别不大。

 

Yalla Ludo 的充值（zhí）界（jiè）面

除了阉割（gē）部分功能外（wài），Majlis 的玩法与 Yalla 差异不大（dà），所以这里就不过多介绍 Majlis，详情（qíng）可（kě）以参考上（shàng）文提（tí）到的 Yalla 拆解文章。

 

Yalla Ludo 甚至把 Yalla 的排行榜功能也搬了上来

Yalla Ludo 的 Majlis 也让（ràng）笔者想到了另（lìng）一个社交小游戏 App——Hago。Hago 应该算是“社交（jiāo）+游戏”的典型代表，并（bìng）在此领域一直深耕，在（zài）东南亚（yà）、尤（yóu）其是印尼颇受（shòu）欢迎。

 

Hago 语聊（liáo）房的老虎机

游戏+社（shè）交之（zhī）后，还有一个更（gèng）完（wán）整的闭环（huán）

其实在 Hago 火了之（zhī）后，中东也出现了（le）一些类似（sì）的产品，白鲸出海之前（qián）写策划过一（yī）篇文章《疫（yì）情爆发国内（nèi）火了一批游戏社（shè）交（jiāo）App 但（dàn）海外（wài）只有一个Hago？》其中一些产品例如（rú） TopTop、Sawa Games，也是选择棋牌（pái）的方式切入游戏社交这个赛道（dào）。

Yalla Ludo 的核心同样（yàng）是是“游戏+社交”，但切（qiē）入点更单一，只有 Ludo 和（hé） domino，这保障（zhàng）了进来的用户都有相同的兴趣，而后在付费设计上也（yě）很（hěn）巧（qiǎo）妙，搭建了一个更完（wán）整的闭（bì）环。

Majlis 这个功能除了认识新朋友，还有（yǒu）设计比较巧妙（miào）的一点，最后（hòu）还是引导玩家回归到游戏上并（bìng）且在用户有诉求（qiú）的时候产生付费。简单来说，就（jiù）是用户通（tōng）过（guò）游戏认识新（xīn）朋友，进入语音深度交流，然（rán）后又（yòu）因为兴（xìng）趣相投（tóu），不时产生一起（qǐ）游戏（xì）的需（xū）求。这（zhè）个时候，玩家通（tōng）过自建房间与（yǔ）朋友们一起玩，付费点（diǎn）也就出现了。

在 Yalla Ludo，如果（guǒ）玩（wán）家（jiā）想和朋友一起在（zài）自建房间玩游（yóu）戏（xì）就必须要开通 VIP 功能（任（rèn）何玩家进入 VIP 房间玩游戏都要开通），从这里也（yě）可（kě）以看出（chū） Yalla Ludo 的付费设（shè）计非常合（hé）理与巧妙（miào），通（tōng）过不同场景的（de）设计和关联，用户可以（yǐ）进行（háng）不同层次的交流（liú），真正实现了找棋/牌友的功能并（bìng）能够很好的沉淀下来。而在付费设计（jì）上，开通（tōng） VIP 之后每（měi）天都可以领（lǐng）取金币、宝石和宝（bǎo）箱（xiāng），对用户来（lái）说也（yě）是非常划算的选择，降低用户的付费门槛（kǎn）。

 

Yalla Ludo VIP房（fáng）间 

与普通房间不同的是，VIP 房间（jiān）有（yǒu）观（guān）战模式（shì），任何玩家都可以免费（fèi）进去观战。笔者进到（dào） VIP 房间（jiān）观（guān）看了（le）几局，发现 Yalla Ludo 玩法（fǎ）上和普（pǔ）通房间没有什（shí）么区别，不过 VIP 房（fáng）间的玩家都付费解锁了骰（tóu）子、棋牌等各式各样的皮肤。

此外，棋牌的押注上，Yalla Ludo 普通匹（pǐ）配的（de）最高押注是 10 万金币（bì），而 VIP 房间的最低下注金额都是 10 万金币起。所以对（duì）于不氪金的玩家来（lái）说，很难通过普通匹配来赢得（dé）这些金币（bì），若想和朋友在 VIP 房间一起（qǐ）玩的话，只能通过充值（zhí）来（lái）解决（jué）金（jīn）币问题（tí）；如（rú）果 VIP 用户输（shū）掉金币，通（tōng）过普通匹配赢回来可能性也非常低（dī），所以充值可能是他们最终的选（xuǎn）择。从这个思路来（lái）看，Yalla Ludo 最终还是想通过社交（jiāo）把用户引流到 VIP 房间中（zhōng），而对于用户来说，踏进 VIP 房间的（de）那一刻起，就可（kě）能需要不断地充值。

游戏需要利（lì）用（yòng）强社交带动消费吗（ma）？

在试玩 Yalla Ludo 和 King Ludo 的这几天，笔（bǐ）者发现一个问题，在（zài） Yalla Ludo 上（shàng）很容易交到新（xīn）朋友，无论（lùn）是语音（yīn）房 Majlis，还是从（cóng）普通匹配（pèi）（可以语音交谈）都可（kě）以，而 King Ludo 只有普通匹配的一个方式，但是（shì）无（wú）法语音（yīn），没（méi）有（yǒu）交流，很难加上好（hǎo）友。

 

7月28日Google Play畅销榜 上：Yalla Ludo 下：Ludo King

根据 App Annie 数据（jù），Yalla Ludo 主（zhǔ）攻的地区是中东和东南亚，而 Ludo King 主攻的（de）地区是印（yìn）度和东（dōng）南亚。通（tōng）常 Ludo 游（yóu）戏最受欢迎的地区（qū）是印度，但是近两（liǎng）年在东（dōng）南亚和中东都开（kāi）始有不少玩（wán）家（jiā）接受（shòu）了 Ludo 游戏，笔者猜测的原因是：Ludo 的受众开始从印度向周边地区辐射，同时每（měi）年有大量印度或东南亚地区的人员去（qù）沙特等富饶的中东国（guó）家务工，而（ér）不论（lùn）是 Ludo 的语音社交还是押注输赢，其实都是中东用户（hù）本身在生活中被（bèi）压抑需求的（de）出口。中东（dōng）本土玩家受外（wài）来游戏文（wén）化的影响，开始尝试体验（yàn）这些游戏。尽管上述受众群体（tǐ）不是很多，但是付费能力比印度和东南（nán）亚地（dì）区（qū）高很多。

上：Yalla Ludo 下：Ludo King

根据（jù） Sensor Tower 数据，Yalla Ludo 在 6 月（yuè）份 Google Play的下载量是 100 万，而 Ludo King 是（shì） 1600 万。虽然 Ludo King 在（zài）玩家基数上是 Yalla Ludo 的 16 倍，占有非（fēi）常大的优势，但是这两（liǎng）款 App 的收（shōu）入却（què）是（shì）持平的（数（shù）据仅（jǐn）作为参考）。

 

Yalla Ludo 热门App内购买（数据仅供参考）

这两（liǎng）款 App 下载量的极（jí）大反差和最终在（zài）收入（rù）上的不分伯仲（zhòng）还是能够给（gěi）出海（hǎi）厂商一（yī）定的借（jiè）鉴意义。

在探索游戏玩法的（de）时候（hòu），如何让用户愿（yuàn）意付费一直是个值得深思熟（shú）虑的（de）问题。我们看到雅乐科技（jì）利用自己在 Yalla 语聊房的（de）成功经验（yàn），将语聊房移（yí）植到了游戏中（zhōng），再通过极强（qiáng）的社（shè）交关系（xì）来（lái）推动玩家去付费（fèi） VIP 解锁，更深入的沉浸在游戏（xì）里，整个过程（chéng）非常自然。

其实如果（guǒ）研究一下（xià）全球畅销榜头部 App 的（de）社交（jiāo）系统，可以（yǐ）发现一个规律，即很多（duō）高（gāo）收入的 App 都有一个非常完善的社交系统。比如万国觉（jiào）醒，游戏内（nèi）社交（jiāo）系统（tǒng）就像一个简版的（de）微信（xìn），不仅可以发（fā）表情、图片、语音和地理（lǐ）位置，甚至还可（kě）以（yǐ）发红包，这大大（dà）促进了游戏内玩家的（de）互动。这足以（yǐ）说明社交属（shǔ）性较强的游戏更（gèng）容易（yì）推动玩家去付费解锁新的（de）功能。

因此，当我（wǒ）们在（zài）关注（zhù）游戏赛道（dào）的时（shí）候，如何构建（jiàn）一（yī）个（gè）合理的社交系统来增加留存（cún）和付费值得认真（zhēn）思考（kǎo）。而（ér）反过来，做社交的同学，如何从所在市场用户的普遍兴趣入手，构建一个不一样的“游（yóu）戏+社（shè）交”体系，也是比较有意思的话题（tí）。

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