Yalla Group是一家（jiā）有着“中国血统”的互联网公司，中（zhōng）文名为雅乐科技，近（jìn）年（nián）来在中东地区大杀四（sì）方。成立短短四年，便在（zài）2020年成为了第一加成功（gōng）在美国纽交所上（shàng）市（shì）的中东独角兽，在上（shàng）市前（qián），其年利润就已（yǐ）经超过2000万（wàn）美金，净利润（rùn）率高达（dá）49%。

Yalla Group旗下目（mù）前主（zhǔ）要有两款产品：一款是起家的语（yǔ）音社交产品“Yalla”；另（lìng）一款是棋牌（pái）游戏产品“Yalla Ludo”。这款产品（pǐn）在（zài）目前中东市场（chǎng）上处于龙头地（dì）位。Yalla Group作为一个优秀的出海样本（běn），对于（yú）棋牌游戏出海中东市场（chǎng），对自身产（chǎn）品的打造，具有（yǒu）良好的借鉴意义。

• 极致本地化语音（yīn）社（shè）交（jiāo）

先拿主打社交的“Yalla”来（lái）说。其实（shí）中东（dōng）市场上并不缺乏社交类的应用（yòng），Facebook、WhatsApp、Ins……早就登陆了中（zhōng）东（dōng）市场，但是这些国际（jì）社交产品（pǐn）的使用规则，在中东地区宗教文化以及政（zhèng）策的限制下，并（bìng）不（bú）太符（fú）合中东（dōng）用户保守与渴望矛盾（dùn）交织下的社交需求。与其他社交应用不同（tóng）的是，Yalla Group当时采用的策略是“我先不考虑其他地方，只（zhī）专注（zhù）研究中（zhōng）东市场（chǎng）、对症下药。”

因此、视频之（zhī）外的（de）语音成为他们兼顾“传统（tǒng）”与“现代”的重要（yào）途径。瞄准（zhǔn）这一点，Yalla Group率先推出Yalla语聊房（fáng），这是（shì）一款颇（pō）具中东本地特色的（de）多人语音（yīn）聊天室产品，用户可以根据话题等标签进入房间进行多对多的语音社交。

在 Yalla 的聊天室（shì）里，用户可以通过语音聊天、文字等（děng）方（fāng）式进行实时互动，在线上复刻了当地人的聊（liáo）天（tiān）习惯。此外，中（zhōng）东人民在线下参加社交活动（dòng）时有相互送礼的（de）习（xí）俗，用户可以（yǐ）在（zài）平台上面购买礼物互赠，表达认同。

• 极致（zhì）本地（dì）化的游戏（xì）

“Yalla Ludo”在中东（dōng）各国的棋牌游戏排行榜中，长时（shí）间位列头筹（chóu），能有这样的成绩，依然离（lí）不开它的产品（pǐn）本地化。

2018年，棋牌游戏Yalla Ludo带着Yalla的火热标签开始运营，在2020年凭借（jiè）社交+游戏的玩（wán）法，月活突飞猛进。从用户数量来看（kàn），2021年第一（yī）季度Yalla Group的MAU为1880万（wàn），其中（zhōng）Yalla Ludo的MAU为1151.3万（wàn），已经日（rì）益（yì）成（chéng）为集团的MAU担当。

Yalla ludo上内（nèi）含的游戏虽（suī）仅有（yǒu）飞行棋和多（duō）米（mǐ）诺两（liǎng）种，但（dàn）都是深受中东当地居民欢迎的游（yóu）戏种类。此外，相较于其他棋（qí）牌产品，Yalla Ludo加入了Yalla的核心功能，相当于（yú）内嵌了一个简（jiǎn）版的Yalla，用户可进行语音交流（liú），具有一定（dìng）的社（shè）交属性，打造了游戏（xì）—社（shè）交—游戏的循环，用户的游戏交友需求也（yě）能被实现（xiàn）。

那玩（wán）家是是如何付费（fèi）的呢？玩家（jiā）通过线（xiàn）上（shàng）游戏（xì）和语音聊天很容易（yì）就可以（yǐ）交到新（xīn）的朋友，而和（hé）朋友们建立房间一（yī）起游戏则需要开通VIP才（cái）能实现。当用户的游戏交友的（de）需求被（bèi）实现后，随之产生的更多需求也推动（dòng）了用户付费。

• 棋（qí）牌（pái）游戏本地化至关（guān）重（chóng）要

从以上可以看出，Yalla Group之所以能在神（shén）秘而又特殊（shū）的中东市场掘（jué）金、Yalla和Yalla ludo大受欢迎的原因之一就是极致本土化贴近中东消费（fèi）者的需求（qiú），对于我们棋牌游戏出海中东（dōng）市场来说非常值得借鉴，比如对中东化社交的重视、比如语聊房与棋牌游戏的结合，比如在满足（zú）玩家（jiā）需求时，开（kāi）辟新的吸金渠道，这都为我（wǒ）们（men）提供了（le）新的思（sī）路。

那么，棋牌（pái）游戏出海中（zhōng）东（dōng）市场，如何确（què）保（bǎo）我们自（zì）身产（chǎn）品在本地化上面不（bú）出问（wèn）题（tí）呢（ne）？

天辰娱乐在棋牌游戏开（kāi）发上（shàng）已经有十几年的经验，对于中东（dōng）市场有着自己（jǐ）的理解，在（zài）本地化上面有着成熟的解决方案，目（mù）前已经（jīng）开发出多款中东的棋（qí）牌（pái）游戏产品，当地市场（chǎng）反向强（qiáng）烈。如果你有（yǒu）出海中东棋（qí）牌市场的想法，那么无论是（shì）定制（zhì）专属的（de）棋牌（pái）游（yóu）戏，还是联运合作，找天辰娱乐就对（duì）了（le），天辰娱乐期待你的来（lái）电！

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