我国著名经济（jì）学家周其仁曾说：中国经济若想（xiǎng）突围（wéi），唯有创（chuàng）新才是（shì）王道（dào）。其（qí）实棋牌游戏行业，又何尝不是如此。在JJ之前，谈到斗地主，所有人脑中的第一反应估计就（jiù）是腾讯。而在07年以（yǐ）后，JJ斗地主横空出世，创（chuàng）新的比赛打（dǎ）法不但打破腾讯对公共（gòng）领（lǐng）域棋牌的垄断局面（miàn），更是将棋牌游戏这潭（tán）水给“搅（jiǎo）活了”。创新、突围、差（chà）异化（huà）竞争，可以这么说，在某种程（chéng）度上，JJ让不（bú）少从业人员看到了棋（qí）牌游戏更多（duō）的可能。

走（zǒu）出一条新路

众所周知，棋牌不比其他类型的游戏，本身的玩法很（hěn）难言及创新（xīn）性（xìng），几十年来规则基（jī）本没（méi）变（biàn）过。在JJ看来，创新的思（sī）路不在于玩法（fǎ），而在于模式（shì）。2007年，竞技世界（北京）有限公司正式成（chéng）立，JJ斗地（dì）主踏上征程。据（jù）说，公司的几名（míng）创（chuàng）始人都（dōu）是（shì）棋牌爱（ài）好者，业余（yú）时间常上网游斗地主、打（dǎ）麻将。不过（guò），在游戏过程（chéng）中，他们不（bú）时会（huì）碰到网友联合“做笼子”(指合伙作弊)，令他们觉得玩起来不（bú）过瘾。“要是能（néng）把这些好玩的游戏做成奥运会比赛的（de）形式（shì），保证公平性，肯定很有意思”。

成立（lì）之初，JJ就（jiù）有清（qīng）晰的（de）目标：专做（zuò）民（mín）间传统的棋牌游戏，比如麻将、象棋、双升、斗（dòu）地主等，并将其竞技化运作。当时，QQ游（yóu）戏、联众等网（wǎng）游公司，已经在棋（qí）牌游戏（xì）这（zhè）一（yī）块做出成就，但创始（shǐ）人之一的张廷松认为，只要坚持走竞技化的（de）道路（lù），有创新的模式，公司（sī）肯定能做起来。

经过一段时间的摸索，网游平台正式上线。刚开（kāi）始，因为没有名（míng）气（qì），推广非（fēi）常不易，刚（gāng）开（kāi）始几乎（hū）没有玩家，公司员（yuán）工就邀请（qǐng）自己（jǐ）的亲朋好（hǎo）友（yǒu）来（lái）玩，“打一场比赛，人（rén）凑不齐是常有的（de）事。”到后（hòu）来（lái），因为有竞（jìng）技的乐趣（qù），慢慢被玩家所（suǒ）接受（shòu）。

线上线下同时发力

随着线上（shàng）玩（wán）家数量的不断增多，许多（duō）玩（wán）家提出想面当面实地竞技（jì）。从2009年开始，竞技世界推出了线（xiàn）下的（de）JJ大（dà）赛。这样的线下比赛，分城市进行，最后，各个地（dì）区的高手，会汇聚到北京（jīng），参加年度总决赛。“棋牌没有（yǒu）正规的比赛，但却是老百姓很喜欢的项目，我（wǒ）们就是要做出（chū）专业（yè）比赛的感觉来。”张廷松说（shuō），正因为线（xiàn）下比赛很专业，一些围（wéi）棋、象棋的专业选手也会（huì）慕（mù）名参加。

每年的（de）JJ比（bǐ）赛中（zhōng），斗地主、德（dé）州（zhōu）扑克（kè）、麻将（jiāng）等都是主要项目，长（zhǎng）沙、广州、太（tài）原、大连、西安、武汉等城市，都举（jǔ）办（bàn）过（guò）类似的线下比赛。　据悉（xī），这（zhè）类线（xiàn）下比赛向所（suǒ）有参与者（zhě）免费（fèi）开（kāi）放。张廷（tíng）松告诉记者（zhě），公司的主要盈利模式（shì）就是购买（mǎi）线（xiàn）上的道具，即积分（fèn）。比如不少玩家觉得自己（jǐ）水平不错，不想从最初开（kāi）始打起，就购买积分，直接进入高手区（qū）进行比赛。

当然，最受用户喜爱的（de），还是参加（jiā）线上的JJ斗地主比（bǐ）赛（sài）能获胜能获（huò）得一定的奖品——大米、话费等。那么，JJ斗地主（zhǔ）的比（bǐ）赛模式到底怎么样的流程，相较于传（chuán）统棋（qí）牌游戏有哪（nǎ）些优（yōu）势呢？为此，网（wǎng）狐（微信公众号：wanghukeji）收集了一些关于JJ斗（dòu）地主的资料，与各位网友一起（qǐ）来探讨：

一、产品概览

1、JJ斗地（dì）主的（de）竞争（zhēng）力来自用户对竞技斗地（dì）主游戏全过（guò）程的满足：

找游戏（经典（diǎn）玩法、欢乐玩法、癞子玩法、二人玩法…）—>选比赛（sài）（自（zì）由桌、比赛桌、免费赢奖、活（huó）动桌）—>打（dǎ）比赛（凭金豆、参赛卡入（rù）场，公社组队参赛，留言社（shè）交）—>得奖品（比赛赢（yíng）得、秋卡兑换）

2、用（yòng）户（hù）成长体（tǐ）系（xì）：

所选取的（de）实物，也是根据用（yòng）户成长体系而设（shè）置的，话费充值—>购物（wù）卡—>生（shēng）活用品—>数码产品。

3、奖品设（shè）置：

△实物奖励具有品种多、大品牌、实用等（děng）特点；

△实物采购有协议（yì）价，用户兑换实物所需付出的价值又（yòu）略高（gāo）于市（shì）场价（参考京（jīng）东），说明JJ还（hái）赚了实（shí）物这一块（kuài）的差价利润。

二、比赛设（shè）置

JJ斗（dòu）地（dì）主：

博雅斗地主：

从JJ斗地（dì）主和博雅斗（dòu）地（dì）主的场次设（shè）置（zhì）可知：

△JJ斗地（dì）主比赛分（fèn）为两种类型：常规赛、实物赛（sài），无（wú）论哪种（zhǒng）赛事，都是构（gòu）建在（zài）实物奖品这个终极诱惑上的（de）；博（bó）雅斗地主（zhǔ）场次的区分主要（yào）在于玩法（fǎ），对于实物兑换的概念引导得比较弱（ruò），追求（qiú）游（yóu）戏娱（yú）乐性。

△JJ斗（dòu）地（dì）主（zhǔ）经济（jì）体系紧缩，较易把控（kòng）收支比；博雅斗（dòu）地主经济体（tǐ）系（xì）宽松，较（jiào）难把控收支比。

△JJ斗地主（zhǔ）实（shí）物奖励（lì）丰厚（hòu），有多种获取方式，打普通（tōng）赛、实物（wù）赛均（jun1）有机会；博雅（yǎ）斗地主实（shí）物奖励单一，获取方式（shì）有门槛且不够刺激，吸引力不高。

△JJ斗地主根据用户成长体系设置比（bǐ）赛和相应（yīng）的实物奖励；博（bó）雅斗地主中，获得每个元宝（bǎo）（用（yòng）于（yú）实物兑换（huàn））所需付出（chū）：

对初级用户（hù）照顾（gù）不到（dào），仅有机会参与（yǔ）1元话费场（chǎng），较难参与1000底注以上场次（cì），且开宝箱获得元宝的概率较低。对于中、高级用户，只要付出一（yī）定（dìng）时（shí）间即可（kě）获得（dé）元宝（bǎo），不如JJ斗地主将秋卡（kǎ）和竞技比赛绑在一起来（lái）得刺（cì）激。

我们再来看看（kàn）JJ斗地主不同赛事设置（zhì）的考量是什么：

△实（shí）物+比赛，这是用户最（zuì）易感知的两（liǎng）个（gè）关（guān）键词（cí），从初期到后期，JJ斗地主都在不停强调这（zhè）两个概念；

△常（cháng）规赛兼顾收入和（hé）留存，实物（wù）赛主要是为了留存；

△实物赛在比赛总场次中占比约（yuē）为（wéi）32%，在拉留存（cún）场次中占比约为54%，说明JJ斗（dòu）地主十分依赖于商家赞助的实（shí）物来拉留存（cún），转移了支（zhī）出让（ràng）合作方（fāng）承担；

△做收入的比（bǐ）赛场次中，面向级别（bié）越高的用户（hù）收支比越高，说明（míng）JJ斗（dòu）地（dì）主非常重（chóng）视（shì）回报率，刺激用户不断参加比赛；

△实物（wù）赛（sài）根据实物价值，安排不（bú）同（tóng）的赛制（瑞士移（yí）位、猎人赛（sài）、立出局（jú））：实物（wù）价（jià）值（zhí）越高，赛制越复（fù）杂，人均（jun1）耗（hào）时越长；

△做收入的比赛一（yī）般采（cǎi）用人满（mǎn）即开（kāi）的比赛方式，做留（liú）存的比（bǐ）赛一般采用定时开赛的比赛（sài）方式，保证成本（běn）可控。

三（sān）、实物比赛

现在详细（xì）分（fèn）析（xī）JJ斗地（dì）主和博雅斗（dòu）地主关于（yú）实物奖（jiǎng）励（lì）的比赛场（chǎng）次。

JJ斗地主：

从充值看，1元=1000金豆；从兑换看（kàn），1元=100秋卡（kǎ）。乍看一下，做留存的（de）比（bǐ）赛大（dà）部分在送（sòng）钱给用户，做收入的比赛收支（zhī）比太高，收益空间又不大，会以（yǐ）为JJ斗（dòu）地主入不敷出。随（suí）着深入（rù）研究，会（huì）发现，尽管JJ斗地（dì）主经济体系严格遵守1元=100秋卡=1000金（jīn）豆，但（dàn）这之间大有文章——

第一，游戏（xì）大部分的支出都在于（yú）金豆，而非秋（qiū）卡。金豆是参与比赛（sài）的消耗品，而秋卡才是能直接（jiē）进行（háng）实物兑换的。第（dì）二，系统仅支持秋（qiū）卡（kǎ）兑换成（chéng）金豆（dòu），不支持金豆兑换成（chéng）秋（qiū）卡，说明1000金豆等于（yú）100秋卡仅（jǐn）是一个假象（xiàng）。第三，支（zhī）出（chū）最大（dà）的（de）实物赛，如华为P8手机（jī）赛（sài）、海（hǎi）尔洗衣（yī）机大赛，用户参（cān）与门（mén）槛却为0，JJ斗地主（zhǔ）不可能付出大心（xīn）力（lì）为别（bié）的商家打广告，我们有理由认为，JJ斗地主转移了大半（bàn）成本（běn）到合作商处。

综上可知，严格控制能兑换（huàn）实物的秋卡数量，大量发放刺（cì）激（jī）用户多参与比赛的金豆，尽量转移成本让（ràng）合作商家（jiā）承担，就（jiù）是（shì）JJ模式的秘诀。

博（bó）雅斗地主：

从充值上看（kàn），1元≈5000金（jīn）币；从兑换（huàn）上看，1元=4元宝（bǎo）=40话费券。但是博雅斗地主采用的是宽松（sōng）的经济（jì）体（tǐ）系，会通（tōng）过（guò）破产保（bǎo）护、签到（dào）、活动（dòng）等方式大（dà）量发送金（jīn）币，所以该表格仅能反映趋势。但已能发（fā）现（xiàn），在（zài）实物比赛（sài）场（chǎng）中，博雅斗地（dì）主完全依靠自己采购话费、流量（liàng）来做留存，成本由自己（jǐ）承担。只要获得一定（dìng）实物，用户对产品体验的容（róng）忍度（dù）很高。

而通过用户（hù）的反馈情况，天辰娱乐(微（wēi）信公众号：wanghukeji)发现：出现（xiàn）次（cì）数（shù）最多的奖品关键词是（shì）：话（huà）费（fèi）、大米（mǐ）。差评主（zhǔ）要集中在网络不好、闪（shǎn）退、系统维护期间导致的金（jīn）豆和秋（qiū）卡损失。总的来说，JJ斗地主作为一款引流产品，无疑是（shì）成功的，也成功的区分了一般玩（wán）家与重度玩家。用户从斗地主大量转入JJ其他更具有（yǒu）博（bó）彩性（xìng）的游（yóu）戏，大量（liàng）消耗金豆，刺激充值。而天辰娱乐在实际游戏过程中也发现，JJ的金三顺、德州（zhōu）、赢三张、九莲灯（dēng）等游戏都（dōu）是金豆消耗较高的，充（chōng）值比例也普遍（biàn）比斗地主高（gāo）。引流游戏+盈利游戏，这（zhè）样的经典组合（hé）应该值得（dé）所有棋牌游戏运营商借鉴。天辰娱乐科技致（zhì）力（lì）于（yú）棋牌游戏开发13年，拥有（yǒu）大（dà）量开发（fā）运营经（jīng）验和大批成（chéng）功案例。

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