天辰娱乐科技的创始（shǐ）人之一胡穗华，在接受采访的时候曾说过：“棋牌发展到现在能长盛不衰，是因为我们每（měi）个人对自己规则（zé）与文化的（de）传承，就（jiù）是因为这（zhè）点，棋牌再下一（yī）百（bǎi）年（nián）都不会灭，每个（gè）中（zhōng）国（guó）人都会（huì）玩自己（jǐ）的棋牌，东北人总会玩（wán）填大坑，广东人总会（huì）玩锄大（dà）地，所有人都（dōu）玩（wán）斗（dòu）地主，就是这（zhè）么回事。”

而让地方特色棋牌游戏处于风（fēng）口浪尖（jiān）的，无疑是2016年昆仑万维对闲徕互娱20亿的天价收购案。其（qí）实无论是（shì）地（dì）方棋（qí）牌，还是上一篇文章说的竞技比赛（sài）棋牌，都（dōu）是迫于（yú）腾（téng）讯压力下的产物。前者以（yǐ）空间换市（shì）场（chǎng），后者以模式（shì）抢用户（hù）。当（dāng）然，这也说明了中国棋牌游戏市场足够大（dà），大到连（lián）腾讯这样的巨无霸也一口吞下。今天（tiān），就让天辰娱乐（hú）（微信公众号（hào）：wanghukeji）来带（dài）大家了解地方棋牌游戏，是怎么在（zài）腾讯的重重包围杀出一条血（xuè）路的。

其实老一辈的棋牌从业者，对地方特色（sè）棋牌游戏的概念（niàn）都不陌生。早（zǎo）在（zài）中国棋牌游（yóu）戏（xì）刚（gāng）刚起步的时候，就已经有人提出来（lái）了（le）。只是那时候智能手机和移动支付（fù）没（méi）有普及，不论是用户市场还是推广渠道，跟今（jīn）天相比都（dōu）不是一个量级的。换句话说（shuō），在那个年代你有那么强的资源和实力（lì），能（néng）把地方棋牌游戏做起来，你干点啥（shá）不行？

地方（fāng）特色棋牌游戏发展轨迹：

1999年（nián），边锋游戏平台正式推（tuī）出

2000年，游（yóu）戏茶苑上（shàng）线

2004年（nián），同城游上线（xiàn）

2016年，闲徕互娱上线

当然，还有一些地区性的平台，如（rú）“黄金（jīn）岛”，运营数据也是不错的，但不是现（xiàn）象级产品，我们（men）不做过多解读。着重讲一下比（bǐ）较具有代表性平（píng）台。

同城游

同（tóng）城游（yóu）

同城游诞（dàn）生于2004年，是由浙江畅唐（táng）网络股份（fèn）有限公司自主研发并（bìng）运营（yíng）的互联网社交游戏平台。截止2016年年底，同城游共拥有（yǒu）自（zì）主研发的终端游（yóu）戏500多（duō）款，覆盖超过400余个（gè）市县。在地方棋牌游戏市（shì）场，是（shì）当之无愧的领军（jun1）企业。与之相对应的游戏（xì）茶苑（yuàn），拥（yōng）有游戏100多款，覆盖市县50余个。

在大多数人（rén）眼中，棋（qí）牌游戏是一个来钱快且暴利的行业。但实（shí）际上，地方性棋（qí）牌并不是一个捞快钱的行业。一个市县（xiàn）的玩（wán）家用户群体就那么（me）点，是有上限（xiàn）的，但如（rú）果运（yùn）营（yíng）得（dé）当，这批用户的忠诚度是非（fēi）常高的。而这就需要运营商持续不断的（de）去（qù）投入精力做用户体验。

从同（tóng）城游（yóu）正式上线，到最高同时在线10万人（rén），同城游只用了两年时间。这时是2006年，此后，同城游的同时在线人数，都（dōu）以基（jī）本都以两（liǎng）年（nián）增加一倍的速度增长，到2016年的（de）时候（hòu），同（tóng）城游的注册用户数已达一亿（yì）五千（qiān）万，月度活跃用户数超过600万人。这其实是非常恐怖的，但比（bǐ）用户数量的（de）增（zēng）长（zhǎng）更有意义的是，同（tóng）城游证（zhèng）明了地方棋牌游戏这条（tiáo）路是走的通（tōng）的。

同城游的推（tuī）广之道

用户（hù）数量持（chí）续快速（sù）的增长（zhǎng），这与同（tóng）城（chéng）游（yóu）科学的推广体系是分不开的。同城游执（zhí）行总裁潘广乐最（zuì）近在发（fā）布会（huì）上分享了一些他的看法：中国互联网界就像（xiàng）一个黑暗的森林，有无数猎手在黑暗中等待，只（zhī）要曝（pù）露（lù）你的位置，很快就会有很多（duō）暗箭（jiàn）会射（shè）来（lái）。当你产品（pǐn）上线打算走上市场，一（yī）定会有无数推（tuī）广商找（zhǎo）上你，告诉你他们有多么优质，性价比（bǐ）有多高。

同城游执行总裁（cái）潘广乐

这上（shàng）面罗列的是行业（yè）比较常见的（de），在过去14年（nián）里我们（men）经历过所（suǒ）有的推广方（fāng）式，踩过很多坑，90%以上的推（tuī）广服务供应商都是没（méi）有性价比的，这是很恐怖的行业现状。甚至这（zhè）里面（miàn）有一套成熟的产业（yè）链，推广商（shāng）对（duì）运营商作假（jiǎ），运营商对VC作假，最后形成（chéng）完整2VC产业链（liàn），实际（jì）上没有获取（qǔ）任何真实用户，非常可怕。

而同（tóng）城游（yóu）的解决方案是（shì）：

不相信任何宣传推广，只相信（xìn）自己（jǐ）的数据（jù）。

落（luò）地到产品所在地去获取真实用户

不得不（bú）说，同城游的（de）推广策略是很聪明的。当然，要做到这两（liǎng）点也（yě）需要（yào）非常大（dà）的试（shì）错（cuò）成本（běn），在此就不细（xì）说（shuō）了。

筹备上市

同城游上市辅导公告（gào）

自2015年（nián）以（yǐ）来，同（tóng）城（chéng）游就已经在准备冲击（jī）主板IPO，并于2015年12月接受（shòu）上市辅导（dǎo）。而无论是营收实力（lì）还是（shì）接受上市辅导，都可以（yǐ）看畅唐网络的实（shí）力与（yǔ）诚（chéng）心。而最（zuì）近频繁接受媒（méi）体采（cǎi）访，也能看得出同城游并不甘心只（zhī）当一个闷声发大财的角色。至于最终能否修成正（zhèng）果，让我们拭目以待。

闲徕互娱

2016年4月成立，12月即被昆仑（lún）万维20亿天价收购。闲（xián）徕互娱创造了属于地方性棋牌游戏的资本（běn）神话。其实无论从产品规模，还是覆盖区域，闲徕互娱都无（wú）法与老（lǎo）牌地区棋（qí）牌（pái）游戏厂商（shāng）相比。

闲徕互娱

据艾瑞咨（zī）询发布的数据，闲（xián）徕互娱旗下的游戏产品只有不到二十款，覆盖的区域也不超过20个（gè）市县。而他的盈利能力，却远远（yuǎn）高于传（chuán）统棋牌（pái）游戏厂商（shāng）。而这，得益于游戏模式的微（wēi）创新，基于（yú）微信（xìn）的代理模式，让闲徕互娱短时（shí）间内完成了二三线城市（shì）的病毒式营销（xiāo）。

打开游戏（xì）后突出的“健（jiàn）康游戏公告”栏（lán）下引导玩家进入微信公众号，微信中可（kě）以（yǐ）看（kàn）到（dào）一共（gòng）有两个收（shōu）费项目“房卡购买”和“会员”。充（chōng）值540元能（néng）够成为会员（yuán），而购（gòu）买房卡则（zé）分“15元、30元（yuán）、150元”档，每个档（dàng）的（de）房卡都是3元一张，这种分（fèn）档设置没（méi）有任何折扣（kòu），也（yě）不知道意欲何在。这（zhè）种付费（fèi）模式（shì）最直接（jiē）的好处就是（shì）跳（tiào）开（kāi）了App Store，所有的收入都（dōu）收归于（yú）游（yóu）戏方，而不用支出App Store的30%分成。另外手游（yóu）消费细目也不会（huì）掌（zhǎng）握在App Store手上并（bìng）触发（fā）其监管。

代（dài）理模（mó）式

当然，闲来此举并（bìng）不仅仅是为了苹果那30%的（de）分成，更重要的原因在（zài）于其代理模式。房卡模式（shì）的棋牌游（yóu）戏（xì）本（běn）身（shēn）就是一道筛（shāi）选，筛选出来的用（yòng）户拥有一定的经济能（néng）力。所有玩家都（dōu）能成为代理（lǐ），而（ér）从页（yè）面提示可以看到（dào），成为（wéi）VIP（代理），需要至（zhì）少（shǎo）消费900元。这（zhè）只是最低级的代理，而想要成为高级代理的（de）话，门槛则更（gèng）高（gāo）。成为代理之后，为（wéi）了盈利，也只有不停地（dì）发（fā）展熟人（rén）进行推广。而（ér）熟人（rén）推广，是所有推广方式中（zhōng），最省（shěng）钱，也是推广质（zhì）量最高的方式（shì）。闲徕互娱主打熟人市场（chǎng），是（shì）有原因（yīn）的。

而闲徕互娱推出的房卡模式，其最重（chóng）大的意义不在（zài）于（yú）能（néng）赚多少钱，而在于对行业规（guī）范的探索（suǒ）。可以这么说，对于推动行业规（guī）范化，产业化发（fā）展，房卡模式绝对是有着积极意义的（de）。当然，这（zhè）又是产业层面上的事了。天辰娱乐科（kē）技致力于棋（qí）牌游（yóu）戏开发13年，拥有大量（liàng）开发运营经验和大（dà）批成功案例。

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