成功（gōng）的营销策略可以救活一个企业（yè）。同（tóng）样（yàng）一个（gè）不（bú）成功的营销（xiāo）策略（luè）也会起到事倍功半的效（xiào）果。在上一篇文章中，我们主要分析了棋牌（pái）游戏的宏观市场（chǎng）以（yǐ）及自身的（de）优（yōu）劣（liè）势。在这（zhè）片文章中，我们将分析（xī）竞争对手成功的原因（yīn），以及具体的营销方案。

以竞争对手XX山（shān）庄举例（lì）说明（míng），成功主要取（qǔ）决于两（liǎng）个方面（miàn）：一（yī）是（shì）以地方性游戏为主（zhǔ）打，以（yǐ）农（nóng）村包（bāo）围城（chéng）市的战略手段（duàn）谋发展二是（shì）游戏币的运用方式灵活，没（méi）有生搬硬套，当时XX山庄在线人（rén）数几百人，持续几个月（yuè）的（de）时间（jiān）没有出现（xiàn）用户持续性增长（zhǎng），新的（de）用户（hù）一进该游戏，只有一部分（fèn）玩（wán）家（jiā）集（jí）中（zhōng）在挖（wā）坑等

金币类游戏娱乐，在（zài）其他游戏中找（zhǎo）不到对手，XX山（shān）庄很是头疼，在这个时候XX山庄作出了一（yī）个改变：玩家挂机（jī）可获得（dé）金（jīn）币。XX山庄的工（gōng）作人员将这个（gè）建议进行了实施，这也是棋（qí）牌游戏第一次（cì）出现挂机送金（jīn）币的运营模式。之后果然（rán）出现了（le）很多玩家挂机赚取金币，各个游戏室都坐了不少账号，在线（xiàn）人数超（chāo）越几千人，新的玩（wán）家进来一看，有人玩（wán），自己一挂还能得到金币，于是乎在（zài）线（xiàn）人数得到了突飞猛进（jìn）。当然了，XX山庄设置的这个挂机（jī）送金币（bì）的活动不是没有限制（zhì）的，他限制了一个（gè）IP只（zhī）能开一个游戏大厅，而（ér）一（yī）个账号只能同（tóng）时最多只能打开（kāi）两个游（yóu）戏室，这样没有（yǒu）出（chū）现在游（yóu）戏中一个人开几（jǐ）十个账号的问（wèn）题，避（bì）免了游戏座位全部被挂机（jī）的账号占（zhàn）满的现象。

从上面的这个案例可以看（kàn）出，当前我（wǒ）们公（gōng）司所（suǒ）面临的情况（kuàng）和XX山庄很相似。从我们自身的现（xiàn）状（zhuàng）而（ér）言，可以（yǐ）根据自己的实际（jì）情况，借鉴一下其（qí）成功的方（fāng）法。具（jù）体营销策略的（de）制定，可以征求所（suǒ）有员工的想法，结合公司（sī）现状，寻求一个最能节省资源、最有效果的方（fāng）法。提高服务水平，提（tí）高（gāo）硬件设施，增加服（fú）务内容。而其他的一切宣传推广只能作（zuò）为辅助手段，所有的推广（guǎng）比赛活动只能起（qǐ）到游戏站点在有一定人（rén）数（shù）的基础上提（tí）高（gāo）游戏（xì）的粘性。

营销（xiāo）方案

1、目标市（shì）场的选择，目（mù）下，公司的市场范围暂时为（wéi）金（jīn）华地（dì）区。近（jìn）期（qī）目标为金华周边县区的游戏推广。对棋（qí）牌类（lèi）游戏进（jìn）行市场细分的化，我（wǒ）们可以知道（dào）其大部分玩家为青（qīng）少年，以（yǐ）及中青年的白领阶（jiē）层（céng）。而在（zài）这中间，青少年学生占了相当的一（yī）部分。选（xuǎn）定了目（mù）标（biāo）市场（chǎng）以后，我们（men）可（kě）以进行下一步的渠道的选择。

2、推广渠道的选择（zé）与开（kāi）发，目下，公司（sī）开发新玩家主要是（shì）通（tōng）过目（mù）前只有一些（xiē）搜索引擎关（guān）键词推广，线下发（fā）传单试玩手段（duàn）来（lái）推广。可以说，手段比（bǐ）较单一，且转化率不高。游戏最重要的（de）就是招揽人气。也就是（shì）每天的在线人（rén）数。据我（wǒ）观察，星空棋（qí）牌游戏开始推广以（yǐ）来（lái），到（dào）现在（zài）估计已经经（jīng）历了大（dà）概几个月的（de）时间。但是从结果来看，效（xiào）果（guǒ）不是很（hěn）令（lìng）人满意。建议重新评估各推广渠道效果，并（bìng）开（kāi）发新的推广渠道，如线下代理推广、微信公众号大号推广（guǎng）等（děng）。

3、利用报纸。比如说我们预（yù）定（dìng）举行大规模的（de）竞技比赛等（děng），可以在（zài）报纸上通告一（yī）下。简单的说明公司的形象（xiàng）和内容。比（bǐ）如说金华晚报等发行量较多的（de）金华本（běn）地报纸。其目的不一定是要吸引多少人来参加比赛，而是为了宣传公（gōng）司的知名度。

4、利用海报和（hé）宣传页（yè）来进行实（shí）地（dì）宣传。我们可以对（duì）各个网吧门口以及各个初中高中学校门口来张贴海（hǎi）报和分发（fā）宣传页（yè）。青年学生也（yě）许对公司的赢利（lì）点影（yǐng）响较小，但是（shì）他们（men）是聚拢人（rén）气比较（jiào）快的一个群体。

5、 媒体宣传。这个是几个方法里（lǐ）面最困难的（de）一个（gè）。就（jiù）是寻求一个（gè）契机（jī），能够（gòu）邀请或是吸引媒体如金华电视台（tái）等到场，这样的宣传效（xiào）果最（zuì）为明（míng）显。

6、 网吧宣（xuān）传。可以通过每个县的主要网吧进行宣传。根据我（wǒ）观（guān）察目前似乎没有多少人对此留意，我（wǒ）所说的宣传指除了（le）在网（wǎng）吧粘贴海报之外的。比（bǐ）如（rú）每个电脑的背景。通过了解我发现每个（gè）网（wǎng）吧电脑的背景一般（bān）情况下（xià）都是网吧自己（jǐ）所设立的（de）背（bèi）景。而且玩家一（yī）般情况下是被（bèi）动的接受，并不会自己去主动的更换背景。如果（guǒ）我们（men）自己（jǐ）制作一个宣（xuān）传公司（sī）的页面，以欢快华丽（lì）的页（yè）面作为（wéi）电脑的背景，让每个到网吧的人一开电脑就能（néng）看到我们公（gōng）司的宣（xuān）传，应（yīng）该（gāi）也能起到（dào）宣传公司知名（míng）度（dù）的效果。

广（guǎng）告（gào）的宣传与（yǔ）制（zhì）作

对（duì）于（yú）广告的宣传和制作我（wǒ）也有一点自己的看法。大的海（hǎi）报最好通过专业的（de）厂家订做。海报的（de）内（nèi）容一定要突出（chū）重点，打出公司的亮点所在。使得让人看了（le）之后（hòu）能够感到耳目一新的（de）感觉。广告语言要（yào）简（jiǎn）洁。海报（bào）上要饰以公司作（zuò）为形象（xiàng）宣（xuān）传的人物形象，贴在墙上可以做装饰品，看着可以赏心悦目。看过（guò）几（jǐ）家网络游戏（xì）的宣传，如梦幻西游，完（wán）美国（guó）际（jì）的（de）宣传，有（yǒu）的华丽，有的简（jiǎn）洁而（ér）明朗。这个（gè）海报最好是作为公司（sī）形（xíng）象来宣（xuān）传，不要以（yǐ）什（shí）么（me）时（shí）候（hòu）举办（bàn）什么活动来（lái）做。举办活动可以另（lìng）选（xuǎn）海报（bào）。小（xiǎo）的宣传页也可以酌情印一部分（fèn）。张贴在车站牌等地方。 万事开头难。游戏（xì）平台（tái）最重要的就是刚开始需要有大量的人气来（lái）加（jiā）入。

促（cù）销活动（dòng）

这（zhè）里（lǐ）所说的促销活动是要（yào）结合前面的渠道宣传，在（zài）初期一（yī）定要做到足够的宣传（chuán），为游（yóu）戏的推出造（zào）势。在（zài）这样的（de）基础上，为游戏（xì）平台的推出有（yǒu）一定的造势的情（qíng）况下，来做出（chū）促销活（huó）动，进一步把游戏平台的推出推向高潮。眼下已经临近春节。所以上班上网的（de）人应该比平（píng）时增多不少（shǎo），公司（sī）应该趁此（cǐ）机（jī）会（huì），完善自己的促销（xiāo）策略，做出多方面的促（cù）销政策，来（lái）吸引玩家。我的建议有以下（xià）三个：

1、虚拟（nǐ）性道（dào）具的优惠或虚拟（nǐ）方式的满足。比如就拿上面的例子（zǐ），XX山庄成功的经验（yàn）来说，咱们也可以（yǐ）挂机送金豆，一个小（xiǎo）时送100，十（shí）个小时也（yě）就是1000，按一天挂十个小时而言，十天才一万金豆，100天才（cái）10万个，而公司的特色（sè）就是金豆（dòu）可（kě）以兑换相应的（de）实物物品，这个要（yào）比XX山（shān）庄要更（gèng）好一点。再（zài）：这一（yī）百天里，如果我们能够吸引足够（gòu）多的玩家，那（nà）么这十多万的金豆我们送的值！再把游（yóu）戏平台上的虚拟物品以及别的附加价值进行丰富，应该可以吸引住一（yī）批玩（wán）家的。比（bǐ）如说把人物形象设立的（de）更漂（piāo）亮一些更完（wán）美（měi）一（yī）些。

2、过（guò）年过（guò）节（jiē）日送礼物。这点对于现在大多数的（de）网游都已（yǐ）经在做。我们可以通（tōng）过，圣诞（dàn）节（jiē）三天里得分为（wéi）平（píng）时的（de）一倍，或是送一道第几关的闯关（guān）副。来促使节（jiē）日期间的人气。

3、梦幻西游（yóu）每天在线（xiàn）人（rén）数（shù）几十万（wàn）的人（rén）气有（yǒu）很重要的一（yī）个成（chéng）功就是其（qí）师（shī）们（men）任务。就是每天可以做20个师们，其经验和奖励加倍。根据统计，正是这一点吸引了很多的玩家（jiā）加入（rù），以及留住了相当的一部分老玩家。我们和网游不一样，但（dàn）是也（yě）可以（yǐ）借鉴（jiàn）一下，比如说每天玩十盘（pán）或20盘斗地主，能（néng）够（gòu）给予（yǔ）其一定（dìng）的好处。至于好处（chù）可以在公司利益前提下做一定的决策。

4、 网吧促（cù）销。不定期（qī）的作出活动（dòng）来吸（xī）引玩（wán）家，进行（háng）游戏的推广。比如说在某一节日，设定于当天在（zài）金华周边县区进行游戏推广活动。可以预定活动地区为三到（dào）四个县（xiàn）（如果在一个县感觉上起不到相（xiàng）应的（de）轰（hōng）动（dòng）效（xiào）果）。每个（gè）县选取人气（qì）最好的三个网吧（ba）。每（měi）个（gè）网（wǎng）吧30个座位（wèi）。四个县就是360人同时在线。加上以前的老玩家，大（dà）概在线（xiàn）人数（shù）是550人（rén）左右。（同时选择（zé）这（zhè）么多县是为了扩（kuò）大（dà）影响，至于选这（zhè）么（me）多的人也（yě）是无奈之举，为了弥（mí）补人气的（de）不（bú）足，因为活动的时候如果人多的话那样也（yě）能吸引参（cān）赛的人以后（hòu）继续玩。）这样（yàng）就（jiù）解决了（le）以前发生等半天结果凑不齐一桌的（de）尴尬（gà）局面。

活动举行（háng）前一（yī）个月（yuè）开始准备。首先，经过调查（chá）选取好活动地点，也（yě）就是举行（háng）活动的网吧。在网吧外面（miàn）用海报贴出（chū）活动的（de）内容（róng）。其次（cì），挑选一部分人手（shǒu）对各个（gè）县的每个高中和初中进行（háng）调查（chá），在（zài）县区内的学校门口（kǒu）最（zuì）好都有一（yī）个（gè）公司游戏的宣传画（huà）。（海报（bào）最好统一印（yìn）发，而不用手写海报。饰以鲜明个（gè）性的（de）人物形（xíng）象，突出重点（diǎn））尽量使更多的人知道公（gōng）司的产品。通过媒体进行宣（xuān）传。在金华（huá）地区（qū）的主要门户网站（zhàn）进（jìn）行（háng）活动预告宣传。可以用象（金华人玩金华（huá）游戏（xì）/金华人（rén）自己（jǐ）的游戏/）等唤起金华本地的玩家（jiā）热情（qíng）。同（tóng）时（shí）突（tū）出自己（jǐ）的亮（liàng）点。

前面所说（shuō）的渠道（dào）也要尽（jìn）量合理充分的利用起来。与其做多次的平淡的推广（guǎng）活动，不（bú）如集中（zhōng）全力，搞（gǎo）好一次成功（gōng）的营销突（tū）击战。气（qì）氛要热（rè）烈，要让大（dà）多数玩家都能够（gòu）知道，“噢，XX公（gōng）司在什么（me）时候在（zài）哪做活动呢。”达到最大（dà）的宣传效果为公司赢得人（rén）气。天辰娱乐科技致力于棋牌（pái）游戏开发13年，拥有大量开发运营经验和（hé）大批成（chéng）功案例。

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