导读：讲述（shù）棋牌（pái）创业（yè）故事，传授游戏营（yíng）销技巧。今天天辰娱乐带来的棋牌游戏创业经历来自金华义乌，一个（gè）县级市的棋牌营销（xiāo）方案。

一个好的团队，必然有着明确的目标和超强的执行（háng）力。而目标来自于哪里，这（zhè）个目标可不能盲目制定。它不但需（xū）要创（chuàng）业团队了解（jiě）市场的（de）宏观（guān）环境，更要对（duì）竞争对手、产品、用户等因素逐（zhú）一分析（xī），只（zhī）有经过（guò）严谨的（de）科学（xué）论证，从能得出最适合自己（jǐ）发（fā）展（zhǎn）的竞争道路。

市场宏观环境

据艾瑞咨询的报告显示（shì），2016年，在（zài）手（shǒu）游行（háng）业整（zhěng）体低迷的情况下，棋牌游戏逆势而起，打（dǎ）造了58亿的棋（qí）牌市（shì）场。而由昆仑万维、天神互（hù）娱等游戏领（lǐng）域（yù）的资本巨（jù）头主导（dǎo）的天价收购案，更是（shì）让（ràng）地方棋牌游戏市场火爆异常（cháng）。而房（fáng）卡模式的流行，在开创新的盈（yíng）利（lì）模式的同时，还在一定层面上规避了法律风险（xiǎn），让创（chuàng）业者没了（le）后顾（gù）之忧。

金华本（běn）地情况（kuàng）

金华（huá）是一个文化小城，其消费水平在（zài）中国的三四线（xiàn）城市（shì）来说，算（suàn）比较高的。尤其是其辖区的县级市义乌，是中国大陆（lù）六大强县（市）之一，人（rén）均收入水平（píng）、豪车密度（dù）在中国大陆居（jū）首位（wèi），是中（zhōng）国最富裕的地区之一。当前金华市做的较好的棋牌游戏品（pǐn）牌为： XX山庄。

从目前的情况来看，发展（zhǎn）还不错。经调研，其高峰时段同时（shí）在线人数（shù）超（chāo）过3000人（rén）。我们可以借鉴其营销思路，从（cóng）当地的特色（sè）来出发，将游戏平台做成金华本地化的游戏，将金（jīn）华义乌等各县（xiàn）市的游（yóu）戏（xì）都（dōu）结合进来。等模式成功以后再改变（biàn）战略，向（xiàng）全省推广。

玩家忠诚度分析

把握玩（wán）家心理，获取用户信任。这对于棋牌游戏的运营是至关重（chóng）要的。而经过对QQ棋牌玩家的调研，棋牌类游戏（xì）玩家的（de）忠诚度由高到低的（de）大（dà）致类别有：在游戏内有较高积（jī）分（fèn）的玩家>不习（xí）惯（guàn）换（huàn）游戏认为换游戏很麻烦的玩家>在老（lǎo）站点获利的玩家（jiā）>喜欢感受新（xīn）游（yóu）戏的玩家>专门参加各个游戏公（gōng）司举行（háng）比赛（sài）的（de）专业选（xuǎn）手>对棋牌游戏兴趣一般（bān）的玩（wán）家

企业优势分析

1、企业创（chuàng）建刚（gāng）起步，在经营策（cè）略上可以说比较灵活，可以（yǐ）针（zhēn）对金华地区的（de）用（yòng）户（hù）做出（chū）相应的（de）及（jí）时调整。目前本（běn）公（gōng）司的游戏仅局限（xiàn）于义乌本市，但是有一个本地化的特色。

2、企业所做的游戏可以说突出点在于游（yóu）戏和现实连接。通（tōng）过游戏可以进行实物兑换，这对（duì）于一部分玩家来说具有一定的吸引力。

3、面对的地区范围比较小（xiǎo），对于金华市而言（yán），目前仅限于（yú）义乌市。公司（sī）可（kě）以做出（chū）及时的行（háng）动和不定期的活动来吸引更（gèng）多用（yòng）户。宣传上也能够（gòu）比较（jiào）全面的开展（zhǎn）。

4服务更及时（shí）。因为距离近，我们可以及时的为客户做（zuò）好服务。

企业劣（liè）势分析

1、企业刚刚建立，游戏平台（tái）刚刚推广，所以人气不（bú）足（zú），这是（shì）大（dà）义乌星空棋（qí）牌现在所面临的最（zuì）大的问题。根据我的观（guān）察，平时（shí）在线人数大（dà）概（gài）就是100-200左右。而早上的（de）话大概就是一百（bǎi）多（duō）人的样子，恐怕这些人中，还有一大部分是本公（gōng）司的人员及朋友。而（ér）棋牌类游戏有一个条件就是人数必须达到一定的数量，如（rú）斗地主如果人少就会出现等（děng）半天凑不齐一桌的尴尬局面。

2、技术方（fāng）面还不太成熟。很多（duō）地方需要根据用（yòng）户的（de）需求近一（yī）步的改进。象各种附加产品不丰富，强势的游戏，特别吸引（yǐn）人的（de）游戏太少。平（píng）台仍需（xū）要（yào）完（wán）善等等。

3、公司的发展战略不清楚，模（mó）糊（hú）。大概就了解（jiě）到（dào）公司（sī）是准备以大（dà）义乌为发展基（jī）础，逐步向金华全（quán）区（qū）开展，等发（fā）展情况好了以后再向（xiàng）全省战略发（fā）展，先从金华周边地区的县区进行游（yóu）戏推（tuī）广，通过（guò）发展之后（hòu）到一定地步（bù）以（yǐ）后，再（zài）向金华周边市和全（quán）省发展。

4。营销战略和促销手段（duàn）比较（jiào）单一。目前只（zhī）有一些搜（sōu）索引擎（qíng）关键词推（tuī）广，线下的传（chuán）单推广。过（guò）于单薄，而且（qiě）不系统，没有系统性。宣（xuān）传力（lì）度太弱。

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