自2016年（nián）下（xià）半年（nián）以（yǐ）来，棋牌游戏（xì）迎来爆发（fā）。尤其是地（dì）方棋牌，大量资本、创业（yè）者的入局（jú）让整个（gè）棋牌市场备受关注，越发热（rè）闹。那么棋牌游戏这个（gè）在外行（háng）人（rén）眼中，始终略（luè）带神秘色（sè）彩的（de）行业，究竟是怎（zěn）样搅动2017年（nián）游戏行业的市场风云，棋牌游戏的“水”到（dào）底有多深呢？为此，我们采访到了（le）国（guó）内知名棋牌游戏开发商——天辰娱乐科技创始人之一胡穗华。

天辰娱乐创始人（rén）之一胡穗华

很多“业（yè）内人士”都（dōu）说做棋（qí）牌游戏的（de）水很深，真（zhēn）实情况是怎样的？

棋牌游戏的“水（shuǐ）”深吗？对刚入行（háng）或（huò）者（zhě）外行（háng）的企业或个人来（lái）说当然深。进入一个陌生的全新的领（lǐng）域（yù），意味着你（nǐ）要面临许多全新的问题。胡穗华笑着说（shuō）：而针对棋牌游戏（xì）来说，你要面临程序问（wèn）题、政策问（wèn）题、推广问题（tí）、用（yòng）户（hù）方向（xiàng）、地（dì）方竞争等等问题。你要是（shì）作（zuò）为一个（gè）外行人，看到（dào）这么多（duō）问题（tí）会不会也觉得棋牌的水很深（shēn）呢？但其（qí）实（shí）严格来说，这（zhè）些问题是（shì）存在各行各业的，不可能只存在于棋牌。用一句话来概括就是（shì）：你（nǐ）视熟悉的领（lǐng）域（yù）为坦途，在外（wài）行人眼中看来却是（shì）无法企及的高峰。

回到问（wèn）题上来（lái），如果那位真的是“业内人（rén）士”的话，那他（tā）就不应该觉得棋牌游戏的水很深，都游刃有余的东西，怎么还会觉（jiào）得水深呢？只有这（zhè）行的新（xīn）鲜血液（yè），才会觉得深。这就是这个行业的真实情况（kuàng）。以前是两三家地方（fāng）棋牌公司抢一（yī）块地级市的蛋糕（gāo），现在（zài）可能（néng）是十几家，所以才会出（chū）现（xiàn）这种白热化的市场竞争（zhēng）态势。而在（zài）我看来，这种现象至少还会持续大半（bàn）年的时（shí）间。

某（mǒu）棋牌运营群关于各（gè）地（dì）棋牌市（shì）场的（de）讨论

这又是为什么呢？因为（wéi）棋牌游戏的投资回报（bào）率特别（bié）高（gāo）。投资成功所获得的利润（rùn）远远大（dà）过（guò）投资成（chéng）本。可能（néng）前期投入的（de）几十（shí）万、百来万（wàn）成本，一（yī）个月（yuè）就回来了。说夸张（zhāng）点，这种利润率，相当于你买支股票一年365天，天天涨停。关键这是（shì）一门合法（fǎ）的生意，不用承担法律风险。你做个寻常生意，怎（zěn）么可（kě）能会有（yǒu）这么高的（de）回报呢？举个简单（dān）的例子，你摆个小摊去（qù）卖凉粉，能做到几百倍的回报吗？不可能吧？但（dàn）棋（qí）牌游戏能。胡穗华（huá）笑道：如果卖凉粉能有几百倍的利润，那我想全国各（gè）地的人（rén）肯定（dìng）都去（qù）卖凉粉（fěn）去（qù）了（le）。

有人（rén）说2017年是（shì）棋牌（pái）元年，这（zhè）个（gè）观点你怎么看？

我（wǒ）先下个定义，2017绝对不是所谓的棋牌元（yuán）年。有中国（guó）文化的时候，就有棋牌（pái）。如果非要（yào）追溯一个所谓的“元（yuán）年”，那就得到上古（gǔ）时代了。胡穗华笑着（zhe）说：开个玩笑哈，如果真的（de）要朔（shuò）本清源，扑克是西方传入中国的，棋（qí）类游（yóu）戏则从春秋战国时候就有了。另外，其实棋牌市场在很多年前就已经白（bái）热化（huà）了。为什（shí）么偏（piān）偏在这个时间段，有这么多企业、个人（rén）进（jìn）军（jun1）这（zhè）个领域（yù）呢？主要有这（zhè）么（me）几个原因（yīn），一是移动终端设备（bèi）的（de）普及。在三（sān）线城市，在农（nóng）村生活的人们（men）用着千元左右的（de）智（zhì）能机。用来玩一些大型网游可能有些勉强，但用来玩棋牌（pái）游（yóu）戏却（què）是（shì）绰绰有余。换句（jù）话来说（shuō），用（yòng）户+终端支（zhī）持都已经是非常成（chéng）熟了（le）。二是棋牌游戏的盈利能力强。这个你们关注一下（xià）去年各大棋牌公司（sī）的年报就能了解到（dào）。没错，就是这么简单暴力。资本都是逐利的嘛，哪里有钱赚它就往哪去。所以才造就了今天（tiān）棋（qí）牌市场百花齐放（fàng）的局面。

几百块钱的智能机玩棋牌游戏绰绰有余

当然，这也与你们（men）本身（shēn）身处游戏行业有关。我这（zhè）么跟你说吧，如果你现（xiàn）在是（shì）个卖手表的，那你绝对看不到棋牌游戏市场的火爆。一批批的资本入场，一批批的平台上（shàng）线，所以你们感觉现（xiàn）在整个行业很火爆。这（zhè）么（me）说的话，三四（sì）年前什么最火爆（bào）？微商（shāng）最火爆，微盘最火爆。自己搞个平台开个（gè）私盘，赚钱都（dōu）赚疯（fēng）了（le）。

但对于普通的（de）用（yòng）户来说（shuō），他们是（shì）感受不到棋（qí）牌游（yóu）戏市场的火爆（bào）的（de），用户关注的永远是全国范围（wéi）内那些（xiē）做的最（zuì）好的产品。正（zhèng）因为你们身处整个互（hù）联网行业的手游细分领域（yù），你们才有（yǒu）足够多的信息资讯，去验证（zhèng）市场（chǎng）是不是真的火起来了。当然，同样是（shì）手游，现如今各行（háng）各业进军棋（qí）牌领域的公司或个人，要（yào）比其他手游类型（xíng）要高（gāo）很多很多倍。所以才会（huì）有人说（shuō），2017年是棋（qí）牌（pái）元年（nián）。道理是这个道理，但说法上还（hái）是（shì）有些偏颇的。

个（gè）人创业者做（zuò）棋牌游戏是个好选择（zé）吗（ma）？

高成功率，高投（tóu）资回报率，低投入成本。这三个因素汇聚到一起（qǐ），在（zài）你（nǐ）看来（lái）是不是个好的（de）创业项（xiàng）目呢（ne）？别人我不敢说，至少来找天辰娱乐做开发的，肯定认为是个（gè）不错（cuò）的选择。这（zhè）其中又有一部分个人（rén）创业者进行尝试后，赚（zuàn）到（dào）钱了，才会（huì）吸引更多的创业者入局。毕竟这个东西又不（bú）是传销，况且就算是传销第一波（bō）进去的肯定也是赚钱的。所以这个事情怎么（me）说呢？胡穗华笑（xiào）道：谁也不愿意自己（jǐ）是最后一波进场的，是吧？

个人（rén）做（zuò）棋牌成功几率有多大？

这个问题，其实刚刚（gāng）我已经侧（cè）面回答过了。胡穗（suì）华说：成（chéng）功（gōng）率当然大，不（bú）然不会有这么多新鲜血液入局（jú）。我刚（gāng）刚也说过，在房卡模式之前（qián），也同样有（yǒu）很多人从事（shì）地方棋牌游戏（xì）创（chuàng）业。从天辰娱乐（hú）统计的数据（jù）来看，那（nà）会个人创业者的成功率大概在1%-3%之间，可以（yǐ）说是非常低的。现在就不一样了，成（chéng）功率能达（dá）到20%—30%。在有些（xiē）地区甚至能达到50%。我们天辰娱乐之前在公众号发表了一篇文章（zhāng），专门描述了（le）这一现象，棋牌游戏行业的（de）“二（èr）八法则”。

天辰娱乐曾专门撰文写过这（zhè）种现象

国内地方性棋牌游戏市场竞（jìng）争（zhēng）格局要如何打破？

这个问题问的比较泛，我就简单（dān）说一下。在我看来（lái），国内地（dì）方棋牌游戏市场的竞争格局没办法打破。市场、用户（hù）、利润摆在那里，你（nǐ）让别人不去抢（qiǎng），这可能吗？这就好比你把一（yī）万（wàn）块钱（qián）扔在（zài）马路（lù）中间，人走开（kāi）了，还不让别（bié）人去（qù）捡（jiǎn）。肯定会有人（rén）去嘛对不对。胡穗华玩笑道：你要问我这种格局怎么打破（pò），那就（jiù）只能请警察（chá）叔叔守着这一万（wàn）块钱了。

市场在那里，那么它就存在竞争，这是（shì）很（hěn）合理的事情。举个简（jiǎn）单的（de）例子，腾讯做棋牌做了（le）十多年了，坐拥（yōng）几亿用户，也照（zhào）样不能统一全国市场（chǎng），这其实很能说明问（wèn）题。我很早之前（qián）曾经跟朋（péng）友说：棋牌（pái）游戏就（jiù）是这么神奇（qí）的一个领域，不管你投入多少资金来做棋（qí）牌（pái），来做资源整（zhěng）合，都没办法来统一。

腾讯游（yóu）戏就坐拥（yōng）2.8亿用户，仍（réng）然无法统（tǒng）一棋牌市场（chǎng）

因为地方（fāng）棋牌，它是一个门槛非常低的行（háng）业，但同（tóng）时却又（yòu）需要做长期的（de）运营，而那些想（xiǎng）捞一笔就跑的，大多数反而（ér）将本金亏进去了。我（wǒ）这么跟你说，做棋牌游戏就好比开便利店。选好地段（duàn），装（zhuāng）修进货开业（yè），二三十万全搞定。如（rú）果经营的不错，整合资源把用户做起来了，那么你就可以无限的（de）复制下去（qù）。

地方棋（qí）牌（pái）就是这（zhè）么个东西，起（qǐ）步非（fēi）常低端，而未来的发展又非常的（de）没有上限（xiàn）。这么一（yī）个事业（yè），你看得到（dào）机会，别（bié）人（rén）自（zì）然也看得到。你想做，别人自然也想做。所以竞争（zhēng）是正（zhèng）常的（de），你问我这格局怎么破？我告诉你：没法破，也没必要去破。这就是棋牌游（yóu）戏（xì）的特（tè）别之（zhī）处。

典型的平台是怎么做的？

典型的（de）平台怎（zěn）么（me）做的？在（zài）我看来，所（suǒ）有典型的平台一直以来都在做同一件事（shì）——做好产品与用（yòng）户的互动。这也是产品不断进步的（de）源泉（quán）。正（zhèng）是（shì）因（yīn）为（wéi）所有平台都在做着这件事，棋牌才会（huì）从最开始的金（jīn）币模式（shì）发展出了比（bǐ）赛模式，再到如今的房卡模（mó）式。棋牌游戏十几年，天辰娱乐经历的（de）太多（duō）。今（jīn）天的产品，不论是美术风格，还是产品的交（jiāo）互设计，都与十多（duō）年前有（yǒu）着非常（cháng）大的区别（bié）。根源（yuán）就在于，用户年龄段不（bú）断的（de）扩大。像03年那会，有条件玩棋牌游戏（xì）的，除了（le）在单（dān）位工作的那批人，就只有在网吧（ba）上网的那批了（le）。没办法，终端没普及嘛，那会有（yǒu）几（jǐ）家几户有（yǒu）电脑呢？而（ér）到如今，几乎每个年龄段的人都能在（zài）手机上跟亲朋好（hǎo）友玩上两（liǎng）局。玩家（jiā）群体多了（le），市场自然就（jiù）大了（le），针对不同细分（fèn）人群的产（chǎn）品也就不断涌现了。所以，剖析（xī）所谓的（de）典型平台没有意义，关键在于未来。

03年（nián）那（nà）会大部分人上网只能去网吧，终端普及（jí）数量稀少

而未来的产品…..胡穗华顿（dùn）了一下说：不说未来，两三年以后（hòu）就肯定会有新的产品出来。当（dāng）然，大家还是玩牌，只是平（píng）台（tái）的概念会有所改变。因为就（jiù）我个人（rén）看（kàn）来，从开发（fā）商的角度（dù）来看，产品与用户的互动其实（shí）还没有做到极（jí）致，还是有很（hěn）大（dà）的改进空间的（de）。

地方（fāng）棋牌发（fā）展的很快，介绍一下现在做棋（qí）牌游戏的主（zhǔ）要有哪些群体？

怎么说呢，其实这个群体（tǐ）已（yǐ）经没办法划分了。个人在做，企业在做，大型的游戏公司（sī）同（tóng）样在做（zuò），像游族、网易这些大的游（yóu）戏公司，以前对棋牌（pái）都不会正（zhèng）眼瞧的，如今也在进军（jun1）棋牌。而且据我所知，投入的资源和成本也是非常大的。另外像一些（xiē）中小型游戏公司、外资，也都在涉及这个领域。可以这么说，全中国有钱（qián）、想干的人都（dōu）来了（le）。

大家都在尝试，所（suǒ）以这个（gè）群体没办法划分。可（kě）能（néng）这家企业有（yǒu）现成的技（jì）术团队，想做（zuò）棋牌；那个车行老（lǎo）板有地（dì）方推广资源，想做棋牌；更有（yǒu）甚者有些（xiē）人就是有钱，不怕花（huā）个一（yī）两百（bǎi）万做个棋牌玩玩。

这些群体进来后，对棋牌游戏行业会带来怎样的影响？

带（dài）来（lái）影响（xiǎng）肯（kěn）定（dìng）是有（yǒu）的，我就说最显著的一点（diǎn）吧——会带来（lái）媒体方面的影响。很多媒体会更加关注棋牌游戏行（háng）业（yè），尤其在今年，各大游戏新（xīn）闻媒体对棋（qí）牌游戏企业（yè）的报道明显增加（jiā）了不少。而在（zài）曝光（guāng）度（dù）增加（jiā）后，与之对应（yīng）的，会产生羊群效（xiào）应，各行各业（yè）的个人或公司可能都会进军这个行业。从而让这个行业变得更（gèng）加“热闹”。

去年（nián）下半年（nián）以来百度百家关于棋牌游戏的文章明显增多

天辰娱乐做（zuò）了这么多年（nián），通（tōng）过购买你（nǐ）们平台发（fā）展起来的，做得最好的是（shì）哪一家？

网（wǎng）狐做了这么多年，我（wǒ）认为做的最成功的，就是（shì）给众多运营商提供了众多运营（yíng）级的产（chǎn）品。而运营商又（yòu）通过自身的资源，去获（huò）得了更大的成功。通过购（gòu）买我们（men）平（píng）台发（fā）展起来的（de）平台（tái），其（qí）实有很多家。而棋牌这个东西，又（yòu）是（shì）需要沉淀的，除了闲徕、皮皮那种率先（xiān）走出新模式的，没（méi）有几家公司能在两三年内就能做（zuò）得很大。

所（suǒ）以，这些运营（yíng）不错的平台，都是我们的老客（kè）户（hù）了，在我（wǒ）们官（guān）网（wǎng）的成功（gōng）案（àn）例上都（dōu）有，在这里我就（jiù）不重复了。想了解的话，可（kě）以（yǐ）多（duō）关注我们官网（wǎng）。说来说去，我还是（shì）那（nà）句话——天辰娱乐做了这么（me）多年有品牌有口碑，并（bìng）不是我们（men）做得要有多好，而是我们在业界做得比较（jiào）有（yǒu）良（liáng）心。天辰娱乐科技致力于棋牌游戏开（kāi）发（fā）13年，拥有（yǒu）大量开发运营经验和大批成功案例。

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