李大爷是位退休教师，六十多了，儿女都（dōu）在（zài）东部沿海城（chéng）市工（gōng）作，一年到头也就过（guò）年（nián）回（huí）来几天（tiān）。和老伴在（zài）小县（xiàn）城工作生（shēng）活了几（jǐ）十年（nián），退休后突然（rán）没了事（shì）干，倒感觉有点（diǎn）闲的慌。李（lǐ）大爷（yé）第（dì）一次在手机上打麻将是一个朋友在微信上分（fèn）享给（gěi）他（tā）的。5月1日那天，他在沙（shā）发上坐着玩麻（má）将（jiāng），从晚上八点一直玩到十一点。在这（zhè）三个小时里，李大爷一共玩了四十局麻将，赢了12000多“金（jīn）豆”，在游戏（xì）过程中（zhōng）还挂（guà）断了在（zài）沿海工作的（de）儿子的（de）电话。

“这人呐，身子可（kě）以闲下来，但脑子一定不（bú）能（néng）闲下来，得找点（diǎn）事情做，不然就会出问题。”李大爷一本正经的说。从（cóng）去（qù）年十一月（yuè）开始（shǐ），李大爷基（jī）本每天都要（yào）玩（wán）三个小时的（de）线上麻（má）将。因为（wéi）保持每天上线签到可以领（lǐng）取（qǔ）游戏（xì）中的（de）货币（bì）“金（jīn）豆”和（hé）其他需要充（chōng）值（zhí）购买的（de）道（dào）具（jù）。

李大爷只是（shì）中（zhōng）国地方棋牌市场（chǎng）背后千千万万个（gè）用（yòng）户的一个缩影。对比王者荣耀等在年轻人群体中流行的（de）爆款手游，棋牌游戏看似老（lǎo）掉（diào）牙，却在（zài）三四线城市中赢得了市场。无数个人（rén）创业者，小型（xíng）创业公司（sī）在巨头（tóu）的夹缝中找到了生（shēng）存的机会。

渠道下（xià）沉是地方棋牌成功（gōng）的关键（jiàn）

当手游市场还（hái）沉溺（nì）在“买量”的泥潭中不（bú）可自（zì）拔（bá）的时候，地方棋牌已（yǐ）经做到了（le）渠道下沉。房卡模式用极富传播性的（de）代（dài）理模式，构筑了一整（zhěng）套生（shēng）态链。

“从系统（tǒng）直接代（dài）收（shōu）服（fú）务费，变成使用（yòng）房卡道具进行游戏，其实以代码思维来看改变很小，但从推广的角度来看改变就大（dà）了，运营（yíng）商上完（wán）全（quán）可（kě）以把推广这个环（huán）节交（jiāo）给代（dài）理商，节省大量的推广费用。”棋牌（pái）开发商天辰娱乐科技的胡穗华在接受采访（fǎng）时这么说（shuō）。

这是个门槛不太高的生意（yì），但正因（yīn）为如（rú）此，竞争也同样激烈（liè）。从（cóng）去年下半年到（dào）如今（jīn），不到（dào）半（bàn）年时（shí）间，被（bèi）市场淘汰（tài）的创业者（zhě）已（yǐ）经不少。天辰娱乐（hú）创（chuàng）始人之一的（de）胡穗华说，现在做地方棋（qí）牌的成功率大概在（zài）百分之二三十（shí）。这个概（gài）率其实相对而言（yán）已经（jīng）非（fēi）常高了，而且（qiě）在市面上仍然（rán）有各种细分的（de）模（mó）式（shì）在互相（xiàng）较劲。据（jù）业内人士预测，虽然（rán）如今（jīn）的地方棋牌市场仍然是扑朔迷离，可最多两年（nián）时（shí）间，地方棋（qí）牌市场就（jiù）会厮杀（shā）出一二巨头。而在这个过程中，每个（gè）创业者其实都有机会。

棋牌市场的容量（liàng）是地（dì）方（fāng）棋（qí）牌火（huǒ）爆的基本条件

不久前，艾瑞咨询发布的《2016中国地（dì）方特色棋牌游戏行业白皮书》中提到，2016年中国特色（sè）地（dì）方（fāng）棋牌游戏市场规（guī）模达（dá）到了38.4亿元，中国地方特色棋牌游（yóu）戏用户PC端规（guī）模约1.55亿（yì）人、移动端规模（mó）约（yuē）1.57亿人。

而（ér）合（hé）平（píng）资产投资（zī）总监张宝平则认（rèn）为：真实的（de）棋牌游戏市场容量远远大于上述的（de）研究（jiū）报告数据。很多地方性的（de）棋牌企业不被熟知，导致（zhì）一些行业分析报告忽略了它（tā）们。据粗略估计（jì），全国范围内，拥有（yǒu）每年1亿元（yuán）流水或以上的企业，至少有600家以上。

与（yǔ）此（cǐ）同时，国内知名（míng）券（quàn）商兴业（yè）证券最近披露的给（gěi）投资人的行业分析（xī）报告（gào）则认为（wéi）：房卡模（mó）式的渗透率目前呈现高速增长，但随（suí）后增（zēng）速会呈（chéng）下降（jiàng）趋势。可即便如此，假设每（měi）年（nián）渗透率均匀增加（jiā），未来八年，对应的市（shì）场规模也有望冲击1800亿元（yuán）。

棋（qí）牌+熟人社交引爆盈（yíng）利模式

在房卡模式之前（qián），棋牌游戏最主要（yào）的（de）盈利（lì）模式主（zhǔ）要有：售卖金币（bì）、售（shòu）卖VIP道具或者利用高流量打广告。而据天辰娱乐（hú）了（le）解，传统模式的盈利并不算强。某（mǒu）棋牌运营群的运营商分享（xiǎng），一款金币模式的地方麻将，日活7万多，日流水才1万多。

而房卡模式以售（shòu）卖房卡为主要盈利方式，以（yǐ）一个（gè）活跃（yuè）用户一（yī）天（tiān）玩16盘麻将计算（suàn），一天需要消耗（hào）2张房（fáng）卡，假使房卡售卖3元一张，7万的日活，日流水可以（yǐ）达到42万。对比传统金币模式足足（zú）翻了（le）几十倍。

王（wáng）阿姨（yí）是资深麻将爱好者，有一票麻友，但（dàn）不（bú）是（shì）每个（gè）人都随（suí）时有空（kōng），组一（yī）局麻将往往要提前好几天约好。可自从能（néng）用（yòng）手机打麻（má）将后，有时候不愿意出（chū）门，就用（yòng）线（xiàn）上的虚拟房卡约着搓麻将。“我们几个老姐妹（mèi）专（zhuān）门建（jiàn）了个微信群，一有空闲时间（jiān）就在群里说（shuō）一声，马上（shàng）就能约一局麻（má）将。一个房间一天只要几块钱，这可比棋牌室收费便宜（yí）多了。”王阿姨说。

房卡模式（shì）+地方棋牌会火爆就是因为切入了熟（shú）人约局的（de）模式。全国棋牌市场有（yǒu）腾讯、JJ斗地主等（děng）巨头垄断，而熟人恰恰是他们也没做（zuò）过的市场（chǎng）。天辰娱乐认（rèn）为：自房卡模式（shì）出现（xiàn）之（zhī）后，2017年对地方棋牌（pái）市场的争夺力度将空（kōng）前加大，而真正（zhèng）的（de）赢家，只能是掌（zhǎng）握地方资（zī）源，或者有（yǒu）能力整合地方资源的创业者手中。天辰娱乐科技致力于棋牌游戏开（kāi）发13年，拥有大量开发运营（yíng）经验和大批成功（gōng）案例（lì）。

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