【导读（dú）：今（jīn）年7月、8月过审（shěn）的国产网络游戏中，超过4成（chéng）都（dōu）是地方棋（qí）牌（pái），其中（zhōng）仅8月就过审了超（chāo）过（guò）460款；某公司（sī）今（jīn）年8月共（gòng）有28款（kuǎn）棋牌游戏产品过审，绝大部分都是针对（duì）区县市场的地方麻将】

自从2016年闲徕互（hù）娱在棋（qí）牌游戏中推出房卡模式，棋牌市场（chǎng）在过去一年（nián）里已（yǐ）经发生了天翻（fān）地覆（fù）的变化。

前不久国内（nèi）传统（tǒng）棋牌（pái）巨头（tóu）联众的财报显示，公司2017年1季（jì）度实际亏损4472.4万元，其在财报中（zhōng）特别指出，中（zhōng）国（guó）国内棋（qí）牌游（yóu）戏业务遭遇未尝预料的挑（tiāo）战，其中尤（yóu）为突出（chū）的（de）是中（zhōng）国（guó）市场（chǎng）上出现大量具开房卡功能（néng），采（cǎi）用病毒式营销及代理经销模（mó）式的类棋牌类应（yīng）用（yòng），该（gāi）等应用的部分代理（lǐ）亦重点针对集团的用户群进行营销，致使用户流失高于（yú）预（yù）期。

房卡模式（shì）让传（chuán）统棋牌游戏企业遭（zāo）遇重创，带来了（le）地方（fāng）棋（qí）牌市（shì）场（chǎng）的空前繁（fán）荣，也带来了空（kōng）前的（de）激烈竞争。游戏（xì）茶馆（guǎn）整理发现，今（jīn）年7月、8月过审的国产（chǎn）网络游戏中，超过4成都是地方棋牌，其中（zhōng）仅8月（yuè）就过审了（le）超过460款；细（xì）分市场（chǎng）的拼（pīn）抢也越发（fā）激烈；再（zài）加上恶性竞争和良莠不齐的团队现状……留给新团队的机会（huì）正在减少，还想要“白手起家”在（zài）这个暴利（lì）领域分一（yī）杯羹的，时间可能不多了。

竞（jìng）争白热化：8月过审游戏中近半都是麻将斗地主 棋牌游戏定（dìng）制服（fú）务兴起

从2016年房（fáng）卡式地方棋牌游戏引爆市场之后，这（zhè）个（gè）领域的竞（jìng）争至今仍（réng）然呈现白热化的状态（tài）。

根据国（guó）家新闻出版广电总（zǒng）局公布（bù）的审批信息，2017年7月共有约702款国产网络游戏过审（shěn），其中约307款都是“XX麻将”“XX斗地主”这样的棋牌（pái）游戏；到8月（yuè）更是迎来一个小高峰（fēng）：共（gòng）有约989款（kuǎn）国产网络游戏过审，其中超过460款都是棋牌游戏（xì），占比（bǐ）超过46%。

“现在每（měi）个城市都有5款甚至（zhì）更多（duō）竞品（pǐn）。”这（zhè）是（shì）业内人士小林的感（gǎn）受。小林说，从去（qù）年（nián）开始，利（lì）润（rùn）丰厚的棋牌游戏吸引（yǐn）了越来越多的投（tóu）资者；同时棋牌游戏模式（shì）简单，入（rù）手相（xiàng）对容易。即（jí）使是初次尝试棋牌游戏开（kāi）发的投资商，也可以通过购买源代（dài）码“二（èr）次开发”出（chū）一款自己的棋牌（pái）游戏；市（shì）面上（shàng）还有不少团队专门提供棋牌游戏定制服务（wù），有（yǒu）商家在自己的网（wǎng）站上写（xiě）着“专属定制棋牌游戏（xì）平台最佳方案，最快7天交付。”小林说：“有些团（tuán）队花10多万就能出（chū）一款棋牌游戏。”

某（mǒu）网购平（píng）台上，提供棋牌游戏（xì）定（dìng）制的商家有不少

细分市场拼抢激烈：区县市（shì）场受重视（shì） 有公司（sī）一（yī）个月推出近（jìn）30款地（dì）方棋（qí）牌

目（mù）前，棋牌（pái）游戏（xì）在（zài）细分市（shì）场（chǎng）的争（zhēng）夺上已经（jīng）越（yuè）发（fā）激烈（liè）：面（miàn）向区县级市场的产品正越来越多，一些（xiē）地域性极强的小（xiǎo）众（zhòng）玩法也被开发成了游戏。

以微屏软件（jiàn）科技(上海（hǎi）)有（yǒu）限公司为例，国家新闻出版广电总局公布的审批信息显示，该公（gōng）司（sī）在今年（nián）8月共有约（yuē）28款棋牌游戏产（chǎn）品（pǐn）过审，绝大部（bù）分都是针对区县级（jí）市场的地方（fāng）麻将游戏。

如上图所示，《太湖麻将》、《岳西麻将》、《潜山麻将》，分别（bié）针（zhēn）对（duì）安徽省的（de）太湖县、岳（yuè）西县和潜山县市场（chǎng）；《武陟（zhì）麻将》则是针对河南武（wǔ）陟县；《金（jīn）山麻将》则主要针对（duì）上海市金山（shān）区。这些区县市场（chǎng）都有自己（jǐ）流行的（de）一套玩法，玩家也以（yǐ）当地居民为主。

除了（le）常见（jiàn）的各类（lèi）麻（má）将、斗地主、跑得快、德州扑克等（děng），一些地（dì）域性极强的小众棋牌也受（shòu）到厂商的青睐。如掼（guàn）蛋、清（qīng）墩（dūn）、吴江红五、昆山（shān）160分、大贰、二七王、卡五星等等（děng），只（zhī）在一小部分区域流（liú）行的（de）特色（sè）玩法，也都被开发成了手游。

房卡（kǎ）模式利润丰厚（hòu）：一张房卡1—3元 地方棋牌游戏公司月流水（shuǐ）过千万

房卡模式的成功已经彻底改变了国内的棋牌游戏市场，当下面（miàn）世的绝大多数棋（qí）牌游戏都已抛弃了传统的金币（bì）模式，转为房卡（kǎ）模式，专（zhuān）攻地方市场（chǎng）。

房（fáng）卡模式的一大特点在于，充（chōng）分利用了熟人圈子的传播效应：游戏以微信（xìn）朋（péng）友（yǒu）圈为基础（chǔ），玩家（jiā）需要通过微信登录（lù）、邀请（qǐng）更（gèng）多朋友加（jiā）入牌局，这既契（qì）合棋牌游戏的熟人（rén）社（shè）交特性，又大大（dà）降低了推广成本。专攻地方市场（chǎng）也是基于同样的道理。

由于（yú）这类（lèi）游戏每（měi）次（cì）开（kāi）局都（dōu）需要消（xiāo）耗房卡，游戏（xì）公司的利润主要来自房卡销售。为了售（shòu）出更多房卡，游戏公司就需要（yào）不（bú）断拉新（xīn）、不断开局，增（zēng）加（jiā）房卡的消耗量（liàng）。

以（yǐ）目前（qián）市（shì）面上比较流（liú）行的熊猫麻（má）将、皮皮（pí）麻将为例，2张房卡可（kě）以玩4局、3张（zhāng）房卡可以玩8局（皮（pí）皮麻将为钻石），一张房卡的价格多（duō）在1元到3元不等。成为游（yóu）戏代理可（kě）以以较优惠的价格批（pī）发房卡，再（zài）转手赚取（qǔ）差价。

房（fáng）卡（kǎ）看起来价（jià）格不高（gāo），但开局数（shù）量累积起（qǐ）来以后（hòu），收入就非（fēi）常惊人了。

以（yǐ）乐玩网络为例，其自主研（yán）发了《皮皮四川麻将》、《湖南跑胡子》、《弈乐贵（guì）州麻将》和《皮皮斗地主（zhǔ）》等几（jǐ）款知名地方（fāng）棋牌游戏。公开资料显示（shì），乐玩网络（luò）2016年6-11月实（shí）现营（yíng）业收入2.82亿元，净利润（rùn）1.79亿（yì）元。其中，2016年5月上线（xiàn）的《皮皮四川麻将》收入9489.9万元（yuán），占比33.62%，其2016年9月（yuè）、10月、11月的月充值流水分别为1629.41万元、1377.17万元、993.64万（wàn）元。

以上为乐玩网（wǎng）络2016年数据

而拥（yōng）有《熊猫四川麻将》、《闲（xián）来麻将》、《闲来（lái）广东（dōng）麻将》和《闲来（lái）陕西》等知（zhī）名地方棋牌产品的闲（xián）徕互娱，2016年1月（yuè）-11月（yuè）的净利润更是高（gāo）达2.8亿，日均流水超过300万元。

以地方棋牌研发运（yùn）营为主的微（wēi）屏软件，2016年上半（bàn）年营业收入接（jiē）近1亿元，净利润约5953万元。

“微商”式的代理传播：代（dài）理批发（fā）房卡可优惠一半（bàn）以上 一款棋牌游戏代理商超过万家

“房卡都很便宜，属（shǔ）于走量，所以（yǐ）地方房卡（kǎ）棋牌非常需（xū）要持续的新玩（wán）家。”木木是国（guó）内一家棋（qí）牌游（yóu）戏公司的市场人员，他介绍，地推和“微商（shāng）”式的代理传播，是推动游戏拉新和房卡销售（shòu）的主要动力，“都以本（běn）地人为主，熟悉当地情况，熟悉（xī）棋牌玩（wán）法。地推还（hái）需要做一些线下（xià）活动、地方宣传等等，代理（lǐ）的话主要（yào）是批（pī）发房卡销售（shòu）房卡，靠差价赚钱。”

基于这个原因，游戏公（gōng）司特别（bié）是中小型公司招募代理非常积（jī）极，门槛也不高。游戏（xì）茶馆咨询了几家公司发现，有朋友圈资源、开局（jú）多通常是招募代理的首要条件。比如要求先（xiān）建立一（yī）个几十人的微信群，在群内至少进行（háng）一（yī）局（jú）游（yóu）戏并截图证明，有的还会要（yào）求代理保证每（měi）天至少（shǎo）开多（duō）少局。业内人（rén）士阿良（liáng）说：“一些（xiē）公司宣称免（miǎn）费就可以（yǐ）成为代理，但大多数公司还是会要（yào）求代理先付现金压货，毕（bì）竟没有投入就没（méi）有动力，不（bú）过金额也不高（gāo），几百元就可以。”

成（chéng）为（wéi）代理后，就（jiù）可以以批发价（jià）格拿到房卡，转手（shǒu）赚取差价（jià）利（lì）润。阿（ā）良表示，有些代理的优惠（huì）可以达到一半（bàn）以上，“比如对玩家（jiā）卖3块一张（zhāng），代理批（pī）发（fā）1块5就（jiù）可（kě）以拿，有（yǒu）些公司甚至5毛就可以拿（ná）到。”

由于代理的收（shōu）入直接取决于房卡的（de）销售情（qíng）况。许多（duō）代理（lǐ）都会发展下线，甚至不止一级，比如（rú）一（yī）级代理5折拿到（dào）手，稍（shāo）微加价再转给（gěi）二级（jí）代理；二（èr）级代理再（zài）加一点价格转（zhuǎn）卖（mài）给下一级代理（lǐ）。此外，代理们还会想（xiǎng）办（bàn）法组织微信群多（duō）开（kāi）牌局：群主免费提供房卡开局，然后再由（yóu）每局的赢家（jiā）向群主支付（fù）“茶（chá）水钱”，代（dài）理一局的利润通常为几元钱（qián）。小洛（luò）是一（yī）名棋牌游戏爱好者，曾经加过几个这（zhè）样的棋牌微信群（qún），“群里的（de）人有相识的，也有不认（rèn）识的，每天都有人在组（zǔ）织牌局。”

据了解，许多游戏公（gōng）司的（de）代（dài）理数已经相当（dāng）可观。根据公开资料，乐玩网（wǎng）络（luò）旗下几款（kuǎn）地方棋牌游戏（xì）每月的付费（fèi）代（dài）理商（shāng）数大多超过万家，其中《皮（pí）皮四川麻将（jiāng）》2016年9月的付费（fèi）代（dài）理商为16399家，《奕乐贵（guì）州麻将》同期的付费代（dài）理（lǐ）商更是（shì）多达（dá）30760家。

地方（fāng）棋牌发（fā）展之（zhī）痛（tòng）：高（gāo）额返利（lì）扰乱市（shì）场、不良外（wài）包、恶意流量攻（gōng）击（jī）

地方（fāng）房卡棋牌游戏从去年（nián）火爆至（zhì）今，也产（chǎn）生了不少乱象。随着（zhe）进入这个市场的游戏公司越来越多，为了（le）抢到玩家（jiā）和代（dài）理，一些公司提（tí）出了高额返利的（de）诱惑。“比（bǐ）如直接给玩家和代理返（fǎn）现（xiàn）金（jīn），承诺拉（lā）一个好友给多少钱，分享一（yī）次给多少（shǎo）钱（qián）等等（děng）。”业内人（rén）士木木说，这（zhè）种恶（è）性竞（jìng）争不（bú）但扰（rǎo）乱了市场，也（yě）容易上当受骗，“很多承诺的高返利根本做不到，或者给了几个月（yuè）公司就跑路了。”

随着（zhe）棋牌游戏定制服务的兴起，不良外（wài）包的现象也时有发（fā）生。一（yī）些团队资质不（bú）够、技术不过关，做出来的产品质量欠佳，导致游戏上线后问题（tí）不断，也让游戏公司损失惨（cǎn）重。

此外（wài），棋牌游戏（xì）已经成为流量（liàng）攻击的（de）重灾区。游戏茶馆在（zài）此前的一篇文章中（zhōng）曾经提到：2016年以来国内多家（jiā）棋牌游（yóu）戏公司都遭遇了流量攻（gōng）击（jī），平均峰值在300G左右，个别最（zuì）高的甚至（zhì）可达（dá）1个T。有企业为此停服多日，花（huā）费巨资（zī）购买（mǎi）相关防护服务（wù），一（yī）个月的防护费用达六七（qī）十万元（yuán）。

目前地（dì）方（fāng）房卡棋牌游（yóu）戏仍（réng）处（chù）在高速发展阶段，但高额（é）返利等现（xiàn）象的出现也（yě）正说明发展（zhǎn）新增玩家的难（nán）度在加大，按照（zhào）目（mù）前每月数百款（kuǎn）地（dì）方棋（qí）牌游戏过（guò）审的（de）速度，相信未来（lái）对（duì）新增玩家和代理的争夺，将会更（gèng）加血淋淋（lín）。而不良外（wài）包（bāo）和流量攻击问题的存在，对中（zhōng）小团队也是不小的困扰。可以预见的是，地方房卡棋（qí）牌（pái）这个（gè）市场，未来将（jiāng）会更加凶险。天辰娱乐科技致力于棋牌游戏（xì）开发（fā）13年，拥有大量棋（qí）牌游戏开发运（yùn）营经验和大批（pī）成功（gōng）案（àn）例。

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