吃鸡大战（zhàn）首轮领先的网易用《荒野（yě）行动》注（zhù）册用（yòng）户（hù）过亿的消息在（zài）游（yóu）戏（xì）媒（méi）体刷了屏，就在同一时间（jiān），一（yī）款打（dǎ）着（zhe）“网易首款棋牌（pái）手游”、名为《网易成都（dōu）棋牌》的游戏正式上线。经历三个季度连（lián）续游戏营收下滑，网易还是瞄（miáo）上了（le）地方棋牌的蛋糕（gāo）。

营（yíng）收的压力

今（jīn）年9月，《网易游戏的中年危机》一文（wén）明确揭（jiē）露了网易在自家端游IP耗尽的情（qíng）况（kuàng）下，面临产品可持续成功的困扰。虽然11月（yuè）发布的网易2017Q3财（cái）报显示净（jìng）收入、净利（lì）润双双好于（yú）预期（qī），但背后是网易（yì）考拉等电商（shāng）业务的功劳。而（ér）2017年前三（sān）季度在线游戏业务营收从107.35亿元到94.3亿元再到81.12亿元，始终在下滑。

原因很简单，青（qīng）黄不接。老游戏（xì）疲软、新游戏没法抗大旗。想（xiǎng）要（yào）财报变（biàn）得好看，单靠（kào）老游戏还（hái）不够（gòu），怎（zěn）么办？《网易成（chéng）都棋牌》应运而生，地（dì）方棋牌的蛋糕成了（le）网易瞄准的新方向。

地方棋牌的（de）市场

做地方（fāng）棋（qí）牌（pái）虽然（rán）是人民喜闻乐见的类型，但与网易（yì）坚持的精品路线（xiàn）似乎出（chū）现了偏差。从联众、腾讯、边锋等为（wéi）主的大厅公（gōng）共棋牌模式，到JJ游（yóu）戏（xì）的（de）棋牌竞技（jì）比赛模式，再到2016年针对地方市场开（kāi）发（fā）的房卡模（mó）式，棋牌游戏（xì）一直是来钱的生意。

公共棋（qí）牌领域早就被（bèi）腾（téng）讯统治，现在入局（jú）显然是不现实的。《欢乐斗地主》、《JJ斗地主》在App store排名长期保持靠前且非常稳定。

据《2016中国地方性棋牌游戏发（fā）展报告》显示：2016年棋牌游戏行业规模达到58.6亿元，用（yòng）户（hù）规模（mó）达2.58亿。艾瑞咨询发布《2016中国地方特色（sè）棋牌游戏行（háng）业白皮书》提（tí）到，2016年，中国特色地方棋牌游戏市场规模（mó）达到了38.4亿（yì）元，地方特色棋牌游戏用户PC端规模约1.55亿人、移动端规模（mó）约1.57亿人。

2016年12月（yuè）5日，昆仑万（wàn）维20亿收购闲徕互娱，让原本闷声（shēng）发大财的地方棋牌一下子成为焦点。此外还有金利科技18.41亿（yì）人民币收购（gòu）微屏（píng）软件，天神娱乐9.86亿收购一花科技，深圳泰岳（yuè）10.67亿收购口袋科技（jì），吸（xī）引了（le）一（yī）大波资本和从业者入局（jú）地方棋牌。

极光数据发（fā）布的（de）《2017年中（zhōng）国地（dì）方性特色棋牌手游行业研究（jiū）报（bào）告》称，从过审手游版号数量来看,除（chú）2月份过审地方（fāng）棋牌APP为94款外,2017年上（shàng）半年每月过审棋牌数均超过百款,下半年更是以每（měi）月超过200款的速度在递增,8月份（fèn）以365款（kuǎn）的数量位居单月最高值;从整（zhěng）个游戏行业来看,最近5个月的（de）地方棋牌手游占比（bǐ）一（yī）直（zhí）高于30%,与年初10%的水平形成鲜明对比。

轻研发重运营

地方棋牌的火爆离不开房卡（kǎ）模式（shì）的出现，也就是（shì）把线下棋牌室（shì）搬到（dào）了线上，开（kāi）房（开桌）钱还便宜。《网易成（chéng）都棋（qí）牌（pái）》也是采用（yòng）房卡模式，还能抽取现金话费赠送。游戏中还引入了直播（bō）间功能，不过因为目前刚上线，其（qí）实（shí）提供（gòng）的为CC视（shì）频站预先录制（zhì）的（de）游（yóu）戏视（shì）频。

腾讯、网易这样大公司内部有多个研发小团队，分别探索不同的游戏类（lèi）型和（hé）方向。从立项、阶段（duàn）性评估（gū）、各种小范围测试，一路内部PK而来。产品能够（gòu）成功上线，也说明网易对（duì）于地方棋牌市场的看好，低投入、高回（huí）报。更关键的是，这一块市场，赚了公共棋牌的腾讯尚（shàng）未出手。想法很（hěn）好（hǎo），但网易能否如愿还需（xū）要打上（shàng）问号。

地方棋牌的房卡（kǎ）模式其实是主打三（sān）四线城市的（de）熟人社交，留（liú）存率较高。众所周知，棋牌（pái）游（yóu）戏开发（fā）难度相对较低。因此这（zhè）类游戏（xì）运（yùn）营团队比技术团队更为重要，推（tuī）广通过地推也比线上有效得（dé）多。

另一个（gè）重要的推广（guǎng）模（mó）式则（zé）是代理，也就是微商的变（biàn）种。通过拉人赚钱房卡（kǎ）差（chà）价（jià）利润，或者厂商直接返（fǎn）利。随着大量开发者入局，地（dì）方棋牌渠道资源的争夺已经异常激烈。俗话说强龙不压地头蛇，网易在这些（xiē）地方资源和渠道的争（zhēng）夺能否跟得上（shàng），有待观察。

地域化细（xì）分（fèn）市场的挖掘

地方棋牌的另一个（gè）逻（luó）辑，是针对当地玩法、规则（zé）、语（yǔ）言偏（piān）好和消（xiāo）费习惯（guàn），因地（dì）制宜。上大（dà）学（xué）会有这样的体验，五湖四海的（de）朋友聚（jù）在一起打牌打（dǎ）麻将，相互玩（wán）法规则不（bú）熟悉，需要花时间（jiān）慢慢学，甚至相邻城市的玩法规则都可能各不相（xiàng）同。

符合当地文化（huà）的（de）产品（pǐn），更容易获得（dé）当（dāng）地玩家（jiā）的认可和拥护，从（cóng）而进一步提升留（liú）存。手（shǒu）游市场发展至今（jīn），IP换皮（pí）不（bú）灵了，精品和细分市场的口号也（yě）喊了很久，但真（zhēn）正颠覆市场（chǎng）的还是端（duān）游冒出了款《绝地求生》。

地方棋牌其（qí）实给网易（yì）还有其他（tā）中小团队（duì）带来了新的方向，开发地域化细分市（shì）场，这有别于垂直品类细分市场。以往（wǎng）垂直细分市场更（gèng）多谈的（de）是玩法、题材、美术等方面（比如（rú）说二次（cì）元、MOBA），而地域（yù）化细（xì）分（fèn）代表（biǎo）了针（zhēn）对三四（sì）线城市的当地（dì）市场，挖掘当地独有（yǒu）的玩法文化，根据他们的语言文化、消费习（xí）惯进行内容（róng）定制开（kāi）发。

打（dǎ）个（gè）比方，全国（guó）13.8亿用户中（zhōng）1000万用（yòng）户和针对广东省1.09亿用户抓500万用户（hù）。这（zhè）也是广撒网（wǎng）和精（jīng）耕细（xì）作的区别，虽然整体用户数量不如前（qián）者，但基于文化习惯的认同，后者留存和付费率会更高（gāo），同样能赚很多。

地（dì）方棋牌只是（shì）地域细分文（wén）化（huà）的代（dài）表之一。寻（xún）找符（fú）合地方文（wén）化的内容改（gǎi）编成游戏（xì），挖（wā）掘当地市场，这才是（shì）网易以及一干中（zhōng）小游戏团队未来所图（tú）谋的。天辰娱乐科技致（zhì）力于棋牌游戏开发14年，拥有（yǒu）大量棋牌游（yóu）戏开发运（yùn）营经验和大批（pī）成（chéng）功案例。

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