在中国游戏（xì）市场，相比于火（huǒ）热的移动游（yóu）戏，游（yóu）戏游艺产（chǎn）业（yè）却甚少受游戏业界所关注。游戏游艺（yì）起源于欧美（měi），在90年代（dài）中国大陆出现鼎盛时期，诸如《拳皇》《合（hé）金弹（dàn）头》《三国战纪（jì）》等脍炙人口的经典游（yóu）戏呈现喷井（jǐng）之（zhī）势。

后来因为游戏内容和（hé）管（guǎn）理原因，2000年政府下达（dá）禁（jìn）令，游戏游（yóu）艺被重创（chuàng）。随着（zhe）社会的进步（bù）和人们（men）的需求变化，游戏游艺缓慢回暖了十年。在此之后，游戏游艺市场逐渐稳定，并（bìng）得到（dào）了国家政策的扶（fú）持，如解除禁令、支持转（zhuǎn）型升级、审（shěn）核标准化，在近一两（liǎng）年游戏游艺呈多元化的爆发，如VR、娃娃机、迷（mí）你KTV、儿童乐园等。

在《2017年（nián）中国（guó）游戏行业发展报告》中，中国游戏游艺机（jī）销售收入约为135.8亿元，同比增长25.7%；而中国游艺娱（yú）乐场所（suǒ）营业收入约为981.8亿元（yuán），同比增长（zhǎng）41.6%。

在国（guó）内（nèi）市场（chǎng），华立（lì）可以（yǐ）说是游戏游艺行业的头部企业，旗下包含（hán）了《头文字（zì）D》、《变形金刚》、《光环（huán）》等（děng）诸多国外大作。

大厂加持、着重品质、地产推动（dòng），游艺（yì）产业的上中下游

游戏游艺产业生态链（liàn）的上中下游（yóu）分别为：“内容提供商”、“生（shēng）产商”、“线下实（shí）体店”，而这（zhè）三块华立都（dōu）有（yǒu）触及，其（qí）中（zhōng）“生（shēng）产商”是华立的（de）主（zhǔ）要身份。

销售总（zǒng）监（jiān）朱云杰说（shuō）到“如果一个投资者想开一个电玩（wán）城，我（wǒ）们可以（yǐ）提供（gòng）一个样（yàng）板，供投资（zī）者参考（kǎo）我们不同（tóng）店的（de）模（mó）式，然后我（wǒ）们提供（gòng）设备、运营培训和管（guǎn）理。在这种模（mó）式下，华立（lì）跟恒大、万达集团都有所合作，全国（guó）范围内的投资者加起来，跟（gēn）华立共同合作的线下体验（yàn）店超过了2000家（jiā）。”这2000家线下实体店，源于华立完善了游戏游艺行（háng）业的上中下游。

——上游，华立在2014时便引进（jìn）了“终结者”IP，此（cǐ）后华立又相继引（yǐn）入了“马里奥”、变形金刚”、“光环”等国际大作。这些游戏保（bǎo）证了华立（lì）游（yóu）艺设（shè）备的更（gèng）新频率（lǜ），为（wéi）用户带来了（le）充足的（de）新鲜感。另一方面，对于刚落地（dì）的游艺场所，频效高（gāo）的产品也有利（lì）于吸引用户（hù）的入驻。

——中游，十几年前，在国产（chǎn）配件成（chéng）本仅需3元（yuán）的前提下，华立便坚（jiān）持使用30元的进口配件。在（zài）这种情况下，可以看到国内很多的老牌游艺（yì）场所依旧有华立十（shí）年前的设备（bèi）存在。这种对（duì）品质的极致追（zhuī）求，也使得华立（lì）设备得到（dào）了业内的一致认可（kě）。

——下（xià）游，完善（shàn）的（de）培（péi）训管理（lǐ）机制、为客户分析落地场所所（suǒ）适合的游（yóu）戏设（shè）备（bèi），这一套服务下来，华立在行业里（lǐ）已经树立了（le）一定的口（kǒu）碑（bēi）。

另一（yī）方面（miàn），商圈文化的（de）形成也大力的推动了（le）游艺市场的发展。朱云杰回忆道（dào）“过去（qù）商圈产业主（zhǔ）要依托（tuō）于招商引进，比如（rú）万达集团有一个“大玩家”的战略合作伙伴（bàn），每一（yī）个万（wàn）达广场都会（huì）搭配一个“大（dà）玩家（jiā）”给用户提供线下游（yóu）艺场所。这个模式（shì）在2014年发生了些（xiē）许改变，彼时万达（dá）开始（shǐ）进行自己开创品牌的业（yè）务，投资（zī）了万达儿童娱（yú）乐公司，针对 0-8岁（suì）亲子家庭，在万达广（guǎng）场中提供线下交（jiāo）互场景。在此之后，恒大（dà）、新（xīn）城控股相（xiàng）继投入到这个产（chǎn）业。”

“其实我（wǒ）们（men）可以细心观察一下（xià），无（wú）论（lùn）是一二线（xiàn）还（hái）是三四线城市（shì），一个大（dà）型（xíng）商业综合体永远离不（bú）开的只（zhī）有（yǒu）三样东西：电影院、餐饮，还有就（jiù）是游（yóu）乐（lè）场。所以说游戏游（yóu）艺未来可以想象的空间还很大，红利期远没（méi）有结束。”华立科技董事长苏本立在（zài）接受媒体采访时曾说过。

依托于良好（hǎo）的口碑，在华立的合作企业（yè）名单上，不乏万代南梦宫、世（shì）嘉、科（kē）乐（lè）美（měi）等国际（jì）顶级游戏厂商的身影。在大厂的（de）加（jiā）持下，华立已然形成了一个属于自身的内循环系统（tǒng），优质设备服务线（xiàn）下（xià）实业→数量不菲的线下流量吸引大厂入（rù）驻→大厂为华立提供优质内容。在这套（tào）体系下（xià），华（huá）立在（zài）稳步的发展（zhǎn）中。

游艺产业的三道坎

从90年代（dài）起（qǐ），中（zhōng）国的游（yóu）戏游戏产业可以说（shuō）遭遇了三道坎。

（1）2000年的政策收紧

2000年6月12日，文化部、国家经（jīng）贸（mào）委、公安部等多部（bù）委（wěi）联合发布了《关于（yú）开展电子（zǐ）游戏（xì）经营（yíng）场所专项治理（lǐ）的（de）意（yì）见》（也是行业俗称的“44号文”），要求各地（dì）立即停止审批（pī）新的电子（zǐ）游戏经营场所（suǒ），也（yě）不得审批现有的电子游戏经营场所增添（tiān）或（huò）更（gèng）新任何类（lèi）型（xíng）的电子游戏设备。

这一政策下（xià）台，对于以华立为代表的头部厂商而言（yán）无异于寒冬过境，失去了销售设备的（de）渠道，营收份额（é）大幅（fú）度（dù）下（xià）滑。

（2）2011年（nián）变（biàn）革（gé）性产（chǎn）品（pǐn）的推广

游戏行业每（měi）个十年都会迎来一次变革（gé），对于游艺产业而言同样如此（cǐ），而推动一款变革（gé）性产品时（shí），是非常难的（de）。

在朱云（yún）杰的（de）印象（xiàng）中，2011年便是游艺（yì）产（chǎn）业变革（gé）的一年。“当时在（zài）推广玩家卡片机的时候（hòu），压力非常大。因为当时游艺场所的营收状况是（shì）这样的，在华立购买一台设备（bèi），除了此（cǐ）后（hòu）的维护费，便（biàn）不（bú）需要产生任（rèn）何费用。但卡片机不同，游艺场所在购置一（yī）台（tái）卡（kǎ）片机（jī）后（hòu），后（hòu）续还要持续不断（duàn）的购买卡（kǎ）片，这对于没有接触过此类产品的厂商而（ér）言（yán）是难以接受的（de）。”

“好在经（jīng）过华立（lì）跟店家的（de）不断（duàn）沟通与运（yùn）营，店家（jiā）逐（zhú）步发现玩家卡片机有着很高的利润。其他的玩家机可能定价2-3元（yuán）的游玩价（jià）格，但卡片机（jī）可以（yǐ）设置到10元一次（cì）。另一方面，卡片机带来极高（gāo）的用户（hù）粘（zhān）性（xìng），因为卡（kǎ）片（piàn）的流（liú）通性（xìng）华（huá）立每个一（yī）段时间就会（huì）更（gèng）新卡片，玩家们便会类（lèi）似集（jí）邮一（yī）般去收集游（yóu）戏卡片，所以用户的（de）回流（liú）率是非常（cháng）高的。”

（3）2014年（nián），政（zhèng）府对博（bó）彩机的（de）打（dǎ）压

2014年国家（jiā）政策对（duì）捕鱼、老虎机等博彩类游艺设备进行打压，彼时，国家政策规定（dìng），全（quán）国范围内的（de）游戏场所均（jun1）不能（néng）提供博彩机（jī）。

这一政策出台后，国（guó）内许多游艺（yì）场所（suǒ）相继关（guān）门。在这（zhè）场行（háng）动中，华立虽（suī）然（rán）并未生（shēng）产（chǎn）博彩（cǎi）机，但由（yóu）于下游产业遭受打（dǎ）击，失（shī）去销（xiāo）量源头的华立，再次遭遇了2000年的（de）压力。

当（dāng）然，凡事都是利弊共存，在游戏游艺产（chǎn）业度过了三次危机后，淘汰了一批“滥竽充数”的企业。同时（shí），政策的压力也使得行（háng）业以一种良好的生（shēng）态在发展着，没（méi）有博彩、行业（yè）正规化，这些对于游艺产业而言都是一（yī）种利（lì）好。

头部企业却（què）仅占市场份额三（sān）十（shí）分之一

据华立朱云杰向游戏陀螺透露“据行业协（xié）会的（de）官方（fāng）数据显示，整个游戏（xì）游艺（yì）行业的市（shì）场份额大概在150亿左右，而我们华立去（qù）年的营业额将近5亿。实际上，这个行业就是这么特殊，头部企业可能就一（yī）两（liǎng）家，然（rán）后再下（xià）第三名可能比一个断崖式的（de）差距及营业额，后边（biān）还有无数的中小型公司，也占据（jù）这个行业（yè）。”

我们知（zhī）道，一个行业成熟的标志是（shì）形成马太效应，头部厂商越来越强，最终形成（chéng）82格（gé）局。但（dàn）为（wéi）何（hé）在游艺（yì）产业，头部企（qǐ）业仅（jǐn）占（zhàn）市场份额的三十（shí）分之一？

在（zài）游艺线下实业场景中，主流的（de）产（chǎn）品（pǐn）是礼品机、彩票机、模拟机等品类（lèi）。其中，万达、恒大等商圈中（zhōng）的游艺（yì）场所都会（huì）从华立（lì）等头（tóu）部厂商（shāng）进行设备采购（gòu），因为只有大（dà）厂才能（néng）保证（zhèng）游艺设备的质量以及后续服务。

但是礼（lǐ）品机中的娃娃（wá）机是其中“异类”，轻娱（yú）乐、技术门槛（kǎn）低，娃娃机从一种游戏机更多地变成了（le）一种碎（suì）片化时间的消遣（qiǎn）工具。虽然只是（shì）利用（yòng）人流量的零碎时间，但这种看（kàn）似“不起眼”的碎（suì）片化（huà）需求却能带来巨大的商业价值（zhí）。

一（yī）台普（pǔ）通的投币娃娃机采购价（jià）格在3000元（yuán）左右，而具备扫码付款功能的新式娃娃机单价约为8000元。除了机（jī）子以外（wài），娃娃机（jī）内的（de）娃娃（wá）才是吸引顾客的关键（jiàn）。一般（bān）来（lái）说，一个（gè）有商标、有版权、质量较好的普（pǔ）通7寸娃娃的批发价（jià）格仅为10元，而知名IP的正版授权娃娃（wá）采购单（dān）价可达上百元。

娃娃（wá）机赚（zuàn）钱的最大（dà）秘诀在（zài）于概率是由（yóu）商家控制的。一般（bān）来说，机（jī）器的出厂设置会将概（gài）率设（shè）定在（zài）20:1，即爪（zhǎo）子放下20次，才有（yǒu）一次会将抓力（lì）加强到牢牢（láo）夹住娃娃。如果娃娃机（jī）中（zhōng）的都是单价比（bǐ）较高的娃娃，那概率还（hái）会被降低（dī）。对于商家（jiā）来说，2元一次，20次即40元才（cái）会被夹走一个单价10元的娃娃，利（lì）润是（shì）十分可观的。

高利润的情况下（xià），娃（wá）娃机（jī）需求（qiú）量也在（zài）不（bú）断攀（pān）升，朱云杰（jié）分析（xī）到“娃娃（wá）机（jī）市场已经非常饱（bǎo）和，因为两三个人（rén）就可以当地一个公（gōng）司去（qù）卖娃娃机，在一个作坊式工厂里面都可以。因此，这（zhè）些作坊式（shì）工厂（chǎng）也不用租用价格（gé）高的场地，所（suǒ）以他们的利润也非常（cháng）可观（guān）。”

在这种情况之下（xià），娃娃机产业占据了游艺市场的一定份额，也“成（chéng）就”了游艺市场1:30的格（gé）局。

游艺市场（chǎng）在未来还有会（huì）一波红利

在（zài）朱云杰看来，游戏游（yóu）艺市场在未来还有会（huì）一波红利。

游（yóu）戏IP的加持：对于游艺用户而言（yán），新IP的引进可以加强用户粘性（xìng）。朱云杰说（shuō）到，在未来（lái）华立（lì）还会持续进（jìn）行游戏（xì）大厂的IP，这（zhè）些大厂（chǎng）也将加大游艺市场的声势。

政策红（hóng）利：在（zài）华立观察到（dào）的数（shù）据来看，游（yóu）艺场所的用（yòng）户（hù）聚焦（jiāo）在4-40岁（suì）层面，其中亲子互动这种全家（jiā）都能（néng）玩的（de）休闲类（lèi）体验游戏是游艺场所的消费（fèi）主（zhǔ）力。而（ér）随着（zhe）二胎（tāi）政策的（de）开（kāi）放，将迎来一波新的用户红利。

线下场所利润：据朱云杰透露，假（jiǎ）使投资一个一千平米的线下游艺场景，总投资大概在500万左右，每个月的（de）营业额在60万，一年下来的营业额在600万范围。也就是（shì）说，投资（zī）一（yī）家线下（xià）游艺场景，一年时间就能完成回本，此后都是纯利润所得。

同时，在2011年变革之后，游戏游艺产业即（jí）将迎（yíng）来（lái）又一次变革期。对于（yú）下一（yī）个变（biàn）革，朱云杰认为是——互动体验式游艺（yì）设备。在日本（běn）市场，互动体验式（shì）游艺设（shè）备已经有了很高的普（pǔ）及率（lǜ），未来中国市场（chǎng）或许也将引来这一阶段。天辰娱乐科技致力于棋牌游戏开（kāi）发15年，拥（yōng）有大量棋牌出海成功案例。

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