导（dǎo）语：春节至今，《欢乐斗地（dì）主》已经在阿拉（lā）丁小游戏榜单上（shàng）霸榜（bǎng）月（yuè）余，其他（tā）棋牌小游（yóu）戏是（shì）如何（hé）破局挤（jǐ）占头部的呢（ne）？

 

2020农历（lì）春节期间，棋牌小游戏抱团冲击国内App Store免费榜单和阿拉丁小游戏榜单，虽然热度随着春节假期的（de）结束而有所下降，但棋牌类（lèi）产品在阿拉丁小游（yóu）戏（xì）榜单的（de）头部占比仍（réng）然占据优势（shì）。

 

总体来看，斗地主小游戏（xì）仍然（rán）是棋（qí）牌中的长青品类（lèi），“御三家”《欢乐斗（dòu）地主》、《天天斗地主真人版》、《途游斗地主》都（dōu）排进了上周（zhōu）阿（ā）拉丁小（xiǎo）游戏周（zhōu）榜前十。同（tóng）时在（zài）春节期间迎来爆发增（zēng）长的《微乐斗地主》也排在了（le）阿拉（lā）丁（dīng）周榜的第9名（míng）。

 

除了斗地主小游（yóu）戏的强势（shì）表现外，几款麻（má）将类小游（yóu）戏、地方（fāng）性（xìng）棋（qí）牌（pái）小游戏也间（jiān）歇性的可以进入到阿拉丁小游（yóu）戏（xì）榜（bǎng）单前十，周榜排（pái）名（míng）也可以（yǐ）达到较高的前30名。比如《指尖四川麻将》、《哥哥打大A》等（děng）。

 

棋牌游戏契（qì）合小游（yóu）戏平（píng）台属性 地方棋牌（pái）玩（wán）法可以（yǐ）作（zuò）为破局方向

 

一名业内人士（shì）在采访中表示，相较APP棋牌（pái）而言，小（xiǎo）游戏（xì）的优势（shì）很明（míng）显，小游戏不（bú）用下载（zǎi）且随（suí）点随玩，可（kě）以满足用户碎片时（shí）间的娱（yú）乐需求。但小游（yóu）戏（xì）的用（yòng）户粘（zhān）性不高，而棋（qí）牌游戏（xì）的优势就是用户粘性（xìng）高，很契（qì）合小（xiǎo）游戏（xì），融合度很（hěn）高。

 

近年（nián）来（lái）棋（qí）牌游戏在小游戏中的占比渐多，对（duì）于棋牌游戏而言，用户画像年龄偏大，而春节（jiē）期间用户群是庞（páng）大且不可忽视的，小游戏的社交属性（xìng）其实（shí）可以让这部（bù）分（fèn）群体更好的触达产品（pǐn），而且基（jī）于微信、QQ等社（shè）交（jiāo）媒体的（de）小游戏，可以更好的帮助（zhù）熟人（rén）营（yíng）销的传播。

 

在棋牌（pái）市（shì）场当中（zhōng），地（dì）方棋牌游戏一直以（yǐ）来（lái）深受玩家们的喜爱，原因（yīn）在于其既具地（dì）方玩（wán）法特色，又接地气（qì），且（qiě）运营（yíng）简单，无（wú）论（lùn）在本地还（hái）是非本地都有一定（dìng）的市场。业内人士也提供了地（dì）方棋牌的推广思路，无非从三个层面（miàn），第一，地推过程绝不能少；第二，在当地论（lùn）坛发布关（guān）于（yú）地方棋牌游（yóu）戏的资（zī）讯是重中之重；第三，扩大宣传面积，让更多的用户知道自己运营（yíng）的棋（qí）牌（pái）游（yóu）戏。

 

创新是地方性棋牌（pái）小游戏的首要破局方式 这些（xiē）头部产（chǎn）品值得学（xué）习

 

业内人士表示，小游（yóu）戏平台上的棋牌游戏开发者要正（zhèng）常面（miàn）对《欢乐斗地主》的霸主地位，这其（qí）实和（hé）所有渠道的现象是（shì）一样的，总是有头部产品。但是否有（yǒu）机遇，主要取决于（yú）这块用户流量蛋糕的（de）容（róng）量有多大。其实目前（qián）市面上的棋牌游戏玩法及（jí）模（mó）块基本相同，同质化比较严重，破局方式还是需要（yào）创新。

 

如何让用户产（chǎn）生新鲜（xiān）感，如（rú）何做出（chū）差异化，依然是棋牌行（háng）业应（yīng）该（gāi）考虑的问题。多元化发展才是棋牌游戏未来发展（zhǎn）的趋（qū）势。另外，棋（qí）牌（pái）游（yóu）戏出海、棋（qí）牌+电竞等方式也是可以思考的方向。

回归到微（wēi）信小（xiǎo）游戏平（píng）台（tái）上，今日连续（xù）进（jìn）入头部（bù）的地方（fāng）性棋牌产品有《指尖四川麻将（jiāng）》、《微乐家（jiā）乡麻将》以（yǐ）及《哥哥打大A》等。其中《指尖四川麻将》界（jiè）面中提（tí）供（gòng）给用户（hù）切换所在地的（de）选项，每次换（huàn）完（wán）所在地，主界面（miàn）会更新为“XX麻（má）将”，点（diǎn）击（jī）进去（qù）可以获（huò）取八种本地麻将（jiāng）和（hé）大众麻将玩法。

 

例如选择（zé）了麻将玩法丰富的四川，就会出现“血战”、“血流（liú）”系列玩法（fǎ）以及“内江（jiāng）麻将”、“巴中麻将”等地方性玩法。但（dàn）如果切换到麻将玩法并不丰富（fù）的辽宁，排在（zài）前列（liè）的（de）就是“卡五星”、“北（běi）方推倒胡”等（děng）偏北方大众性玩法（fǎ）。这样按（àn）照地域进行玩法分流（liú），让用（yòng）户在一款产品中可以体验（yàn）数十种（zhǒng）麻将玩（wán）法，极大保障（zhàng）了用户的留存。

 

《微乐家乡麻将》基于地图选择进行了深入的创新，玩家不仅可以选择省份，甚至可以精确到地级（jí）市。选好（hǎo）了所在地（dì），主界面（miàn）上除了流行的（de）斗地主（zhǔ）和麻（má）将玩法，还（hái）会提（tí）供另外一个“微乐XX麻将”小游戏的跳转。比如跳转到（dào）《微乐四川麻将（jiāng）》，便会提供11个地级市的（de）麻将玩法（fǎ）选择。

 

《哥哥打大A》来源（yuán）于内蒙（méng）古地区传（chuán）统棋牌玩（wán）法“打大A”，四人对局可根据（jù）手中红A进行组队，牌组灵活多变，最终成（chéng）绩（jì）按（àn）照出（chū）完所有（yǒu）牌的（de）先（xiān）后顺（shùn）序进（jìn）行排（pái）名。游（yóu）戏的创新之处在于美术方面跟市面的上的棋牌产品产（chǎn）生了（le）差异，背（bèi）景、人物进（jìn）行了（le）“蒙古草原”化处理，对局配音也（yě）采用了剽（piāo）悍的内蒙古口音，搭（dā）配（pèi）可（kě）以（yǐ）兑（duì）换（huàn）实（shí）物奖励的（de）大奖赛（sài）机制，保证了用户留存（cún）。

 

用激励（lì）机制留（liú）住用户 进（jìn）而为其他地方性棋牌小游戏导流

 

为小游戏加入激（jī）励是目前所有小（xiǎo）游戏产品的常态，占据霸主（zhǔ）地位（wèi）的（de）《欢（huān）乐（lè）斗（dòu）地主》也可以通过分（fèn）享、观看广告和签到获得欢（huān）乐豆（dòu）和记牌器等道具。与此不同的是，其他棋（qí）牌小游戏比如《途游斗地主》、《指尖（jiān）四川麻将》更加入了现实话费进行激励，用可以对等真金白银的话费（fèi）作（zuò）为奖品，对（duì）很多用户来说（shuō）比虚拟资产更有吸引力。

 

去年是多个棋（qí）牌小游戏（xì）纷（fēn）纷上线实物奖（jiǎng）品激励的阶段，除了话费和（hé）京东（dōng）卡（kǎ），还有金条、日用品等实（shí）体（tǐ）商品（pǐn）作（zuò）为激励（lì），很（hěn）多游（yóu）戏也（yě）设计（jì）了“金条赛（sài）”、“大奖（jiǎng）赛”的通道（dào）。例如在去年下（xià）半（bàn）年异军突起的《狐狸（lí）斗地主（zhǔ）》，通过设置巨额奖金池作为激励，快速发生（shēng）了用户裂（liè）变。

 

“大奖赛”需要玩家支付一定的游戏币作为门票，最终排名靠（kào）前（qián）有机会争夺（duó）实（shí）体（tǐ）奖品。但或是由于如此激励成（chéng）本太（tài）高（gāo），或是玩家获奖难度太（tài）大（dà），在去年下半年时多数产品（pǐn）已经剔（tī）除了这（zhè）个模式。

 

在业内人士看来（lái），用户体验是任（rèn）何游戏成（chéng）功的关键，尤其是（shì）棋牌游戏，丰（fēng）富（fù）的（de）奖励（lì）机制是提高用户留存和消费数据的有效手段之（zhī）一。为了获（huò）得（dé）激（jī）励兑换凭证“福（fú）卡”、“福（fú）券”等，用户会主动观（guān）看（kàn）激励广（guǎng）告，而为了（le）积攒这（zhè）些凭证换取奖品，用户会坚持上线和进行（háng）对局，对（duì）于游戏的留存（cún）也有（yǒu）积极作（zuò）用。

 

关于如何留住棋（qí）牌游戏（xì）用（yòng）户（hù），业内人士给了三个（gè）建议，第一，明（míng）确用（yòng）户的核心需求；第二（èr），要有（yǒu）合理的UI界面和交互让玩家赏（shǎng）心悦目；第三，满（mǎn）足用户初期（qī）的心里满足。

 

除了添加激（jī）励机制（zhì）外，棋（qí）牌小游（yóu）戏本身的导流（liú）属性也（yě）值（zhí）得关注。除了为一（yī）些商业（yè）合作互换流量的小游戏导流，综合性的棋牌（pái）小（xiǎo）游戏，比如《微乐家乡麻将》就可以通（tōng）过更改地区所在在主界（jiè）面跳转（zhuǎn）到地方性棋牌小游戏当中，通过一款综合性产品为地方性产品导流（liú），地（dì）方性产品中（zhōng）同样有回归综合性产品（pǐn）的通道（dào）。

 

免费建房机制成棋牌小（xiǎo）游戏标配 在此基础上进阶版亲（qīn）友圈玩法出现

 

正如（rú）上（shàng）文业内人士在（zài）采访中提到的（de），棋牌小（xiǎo）游戏本身同质化属性较高，相（xiàng）同玩法的（de）产品层出（chū）不穷。这也决（jué）定了一（yī）款棋牌小游（yóu）戏除了玩法（fǎ）上的（de）优化设计，更需要找到（dào）其他吸引用户并留住用户的点。与《欢乐斗地主》推出的2V2好友快速组队相比，能够容纳更（gèng）多亲友进行棋牌开黑的方（fāng）式成（chéng）为了破（pò）局方向。

 

前几（jǐ）年棋牌类手游产品上出现了房卡概念，用户可以建房间邀请亲友共同（tóng）游（yóu）戏，但（dàn）是需要购买房卡（kǎ）进行开房（fáng），房卡（kǎ）的收入也是那个阶段棋牌（pái）游戏厂（chǎng）商的重要收入来源。但随（suí）着玩家消（xiāo）费（fèi）观（guān）念的（de）改变（biàn），包括一些政策的导（dǎo）向，房卡模式（shì）逐渐被淘汰了，目前棋牌游戏也基（jī）本都开放了免费建房的机制，但在用（yòng）户记忆中房（fáng）卡收费模式依（yī）然根深蒂固（gù）。

 

所以在此基础上，游（yóu）戏（xì）如何重点宣传免费建房亲友开黑（hēi），无疑会成为留住用户（hù）的好手段。打开阿拉丁（dīng）小游戏榜单（dān）头部的（de）产品，除了《欢乐斗（dòu）地（dì）主》之外都会在最显眼的入（rù）口（kǒu）处标明“免费建房”与（yǔ）“亲（qīn）友开黑”，提供社交平台跳转快速组（zǔ）队和输入房间号开黑的模式（shì）已（yǐ）经成为棋牌小游（yóu）戏的标配。

 

在一款麻将类（lèi）棋牌小游（yóu）戏上，更可以（yǐ）看到好友开房的进阶版玩法“亲友圈”，在基础的好友建房模（mó）式中，用户（hù）需要点击（jī）微信（xìn）、QQ上的分享（xiǎng）页面或（huò）者输入（rù）房间号进入。而加（jiā）入了某个用户的亲友圈之后，不再需（xū）要这（zhè）些操作（zuò），进（jìn）入游戏可以直接跳（tiào）转（zhuǎn）到亲友圈进行游（yóu）戏。

 

另外由于麻将类玩（wán）法（fǎ）相比（bǐ）斗（dòu）地主玩法更加复杂且具有地方（fāng）性特色（sè），在（zài）一些规则上不同的用（yòng）户（hù）有不同的需求，游（yóu）戏官方无法做到全部（bù）满足。这时候用户就可以（yǐ）通过亲友（yǒu）圈内的（de）规则自（zì）定，进（jìn）行定制化设计玩（wán）法，且（qiě）最（zuì）多牌桌可以创建到20个，满足了用户对于规则多样性的（de）要求。20桌的容纳空间（jiān），也（yě）基本满足（zú）了单个用户的亲友覆盖面，相当于给到用户在游戏内经营亲友“棋牌室”的渠道。

 

激励广（guǎng）告收入仍是商业化重头 内购（gòu）方面（miàn）出现了新的会员机制

 

业内人士表示棋牌类（lèi）小游戏的商业化设计目前（qián）并没有一套确定了的（de）行业逻辑（jí），总体（tǐ）上来看（kàn）激励广告收入仍然是重头。小游（yóu）戏短平（píng）快的（de）特点，棋牌玩法的（de）低门槛也决定了绝大部分用户（hù）最看（kàn）重游戏提供给其游玩棋牌的平（píng）台，而不是重视付费获得的更优越体验（yàn）。激励（lì）广（guǎng）告通常（cháng）会设计在结算（suàn）奖励（lì）翻（fān）倍、签到奖励翻倍和免费（fèi）抽奖（jiǎng）中，除了（le）游戏（xì）币也会（huì）提供一（yī）些游戏（xì）内装饰道（dào）具、对局道具作为激励。

 

内购方面，目（mù）前头部棋牌小游戏几乎都采（cǎi）用激（jī）励广告和内购（gòu）的复合商业设计。内购方面当然只针对安卓（zhuó）端，对于对局需要的欢乐（lè）豆、金豆等游戏币（bì）和购买道具所（suǒ）需要的钻石提供内（nèi）购渠道，本身钻石作为二级代币还可以兑换游戏币。

 

但相比棋（qí）牌手游的内购设计要更加轻度，手（shǒu）游中（zhōng）需要（yào）付（fù）费解锁的（de）牌（pái）桌（zhuō）形象、头像框（kuàng）、气（qì）泡等（děng）装饰品，都可以在小游戏中看广告免费抽取。而（ér）手游（yóu）中真（zhēn）正的（de）付费大（dà）项，带有特定技能的游戏人物（wù）、人物装扮等道具还（hái）没有加入（rù）到小游戏（xì）中。

 

再没有（yǒu）额外（wài）内购商品加（jiā）入的情况下，游（yóu）戏币补充（chōng）购（gòu）买成为最大的需求，目前《指尖（jiān）四川麻将》围绕游戏豆购买，推出了为期7天的SVIP会员订阅服（fú）务，《哥哥（gē）打（dǎ）大（dà）A》提供30元每月的黄金特权月卡。

 

《指尖四川麻将》周卡付费12元一次性获得10万（wàn）游戏豆，随后的7天（tiān）每天可获得5000游戏豆补充，对局加成提升（shēng）20%，签到奖（jiǎng）励也翻倍，这相（xiàng）对（duì）于直接购买游戏豆是更划（huá）算的，而且（qiě）额外（wài）附加（jiā）的福（fú）利和特权（quán）也更吸引人，由（yóu）此（cǐ）可见小额特权（quán）内购制或许是棋牌小游戏未来的内购方（fāng）向。

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