作（zuò）为移动游戏市场的重要（yào）品类，博弈类手游在2019年贡献了33亿（yì）美金（jīn）的收入（rù），同比增（zēng）长26%。其（qí）细分品类有扑克、老虎机、乐透（tòu）等。博弈（yì）类手游（yóu）具有（yǒu）生（shēng）命周（zhōu）期（qī）长、依赖社交传播（bō）等特点，已（yǐ）经（jīng）属于（yú）非（fēi）常成熟的产（chǎn）业。

欧洲、亚洲、北美分（fèn）别占有（yǒu）前三大（dà）在线博弈游戏的市场份额。从（cóng）全球发（fā）展上（shàng）来看，亚太地（dì）区在人口增长的推动下（xià），以及（jí）在互联（lián）网普及率不断提高的印度、新加坡（pō）、泰国和印度尼（ní）西亚（yà）等新（xīn）兴市场的推动下，引领着全球（qiú）在线博弈市场的发展。巴西、阿（ā）根廷等其他新兴游（yóu）戏市场也将推动拉美市（shì）场（chǎng）博（bó）弈类游戏的前进。在这些市场中，拥有众多热（rè）门的（de）博弈类游戏。

今天我（wǒ）们为大家介绍两个值得借鉴的博弈类游戏案例：

纯IAA变（biàn）现的《Lucky Day》

《Lucky Day》是一款网赚游（yóu）戏，玩家可以在平台中体验各（gè）种各（gè）样的博弈类游戏，像（xiàng）乐透彩票等，在游戏过程中（zhōng）有机会赢（yíng）取（qǔ）现金或（huò）礼品卡（kǎ）。期（qī）间平台（tái）会（huì）以激励（lì）视频的形式向玩（wán）家推送广告以（yǐ）达到盈（yíng）利目（mù）的。和主流博弈类游（yóu）戏（xì）靠内购盈利的（de）模式不同，《Lucky Day》主打免费，且所有（yǒu）收入都来（lái）自于广告变现，同时在YouTube上玩家制作的关于这款游戏的赚（zuàn）钱攻略（luè）视频颇受欢迎。

在游戏中，玩家进行刮刮乐有机会赢（yíng）取筹码，而筹（chóu）码可用来兑换礼品卡、购物卡、抽奖（jiǎng）券、真金。但刮奖（jiǎng）的次（cì）数有限。一旦在一段时（shí）间内到达上限，游戏就会提示玩家通过观看激励视频来获得更多的刮奖次数。

游（yóu）戏（xì）还提供多种渠道让（ràng）玩家得到更多的（de）筹码，例如邀请好友、填调查问卷、看激（jī）励视频和下（xià）载其他软件。每邀请一（yī）个新用户（hù），玩家可（kě）获得100，000枚筹码（mǎ）。

另（lìng）外（wài），在游戏中（zhōng）积分墙界面提供了各类APP的下（xià）载，对应可得到的筹码价（jià）值（zhí）不等。其中APP的类（lèi）型包括:休闲博弈类《金币大师》《Coin Dozer》，益智游戏（xì）《Word With Friends》《iPoly Art》，问卷应用《Take a Super Survey》和生（shēng）活工具类软件《Grubhub》。

《Lucky Day》于2015年上线，下载量在（zài）2019年9月（yuè）和2020年1月中旬达到峰值。过去一年中《Lucky Day》在美国 Google Play 博弈类手游（yóu）下（xià）载排行（háng）榜中大部分时间都稳居第一。

区域上来看，《Lucky Day》近一年的主要获客来源为美国、巴西和英（yīng）国。

《Lucky Day》的主要获客来源为休闲型玩家。在一篇（piān）与（yǔ）《Lucky Day》的研发商（shāng）CEO访（fǎng）谈的文章中（zhōng），他这样总结这款游（yóu）戏（xì）的成功（gōng）因素：

1) “专注于创造出色的广告体验，以（yǐ）令人（rén）接受的（de）方（fāng）式嵌入广告”—— 游戏内没有插屏广告（gào），只存（cún）在激励（lì）视频广告，他希望让玩家拥有广告观（guān）看的自主选择权。

2) “将广告的个（gè）性化作为（wéi）重点，对受众（zhòng）人群进行精细划分，再根据他们的喜好推（tuī）送（sòng）相（xiàng）应（yīng）的广告形式和内容（róng）”。

3) “买量只是一种工（gōng）具，但优秀（xiù）的产品本身才是制胜（shèng）关键。每周会有（yǒu）近（jìn）30,000玩家从（cóng）《Lucky Day》赢得实质（zhì）性的奖品（现金、礼品卡等），他们的（de）好（hǎo）评是我们的最佳营销渠道”。

获客（kè）方面（miàn），除了其优良（liáng）的游（yóu）戏质（zhì）量和“撒钱”力度作为基本支（zhī）撑（chēng）外，《Lucky Day》在（zài）买量上毫（háo）不手软，广告素材更换频繁且（qiě）投（tóu）放的数量高——曾经在（zài）30天投放了346个广告（gào）素材。

《Poker Face》疫情期间爆（bào）发式（shì）获客

Poker Face虽然是在2018年9月上线，但之前一直表现（xiàn）平（píng）平。直到今年三月初开始下载量和收入出（chū）现爆发式增长。

从今年（nián）3月开始，《Poker Face》在（zài）美国（guó）、意大利、西班牙、英国和法国这五个地区迅速获客。它（tā）们均（jun1）是三、四月份海外疫情爆发最严重的（de）几个地区。

《Poker Face》获客关键是社交+博弈。游戏中结（jié）合疫（yì）情背（bèi）景（jǐng）下的社交（jiāo）距离（lí），突（tū）出该游戏（xì）的内置同步视频聊天的特色，帮（bāng）助被迫隔离无法见面的朋友（yǒu）拉进（jìn）距（jù）离。

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