在（zài）“黑天鹅”频出（chū）的印度，Coco在印度苦待近（jìn）5年（nián）后（hòu），似乎迎来一个风口（kǒu）－－Rummy纸牌游戏。

印度自3月末进入举国封锁状态，居（jū）家隔离给线上（shàng）游戏（xì）行业带来了一波红利。Coco瞄准时机（jī）在印度上线了Rummy纸牌游（yóu）戏，短短（duǎn）三个月就实现（xiàn）收支平衡（héng）。

Rummy也（yě）叫拉米纸牌，玩法类似（sì）麻将。在线上（shàng），玩家可以通过押注赢得（dé）真钱奖金，因此也叫做“真金游（yóu）戏“，它在印度是合法的（de）。

业内人士介绍，目（mù）前出海印度（dù）做真金游戏（xì）的中（zhōng）国企业至少有七八十家，参与者鱼（yú）龙混杂（zá）。不（bú）少在印度做现金贷（dài）的公司，因（yīn）疫（yì）情冲击，转而做起真金游戏。

截至2020年7月，谷歌应（yīng）用商店中（zhōng）带Rummy字（zì）样的游戏超过300个，下载量从几百到（dào）上千万不等（děng），市场十分拥挤。在中印紧张的地（dì）缘（yuán）政治关（guān）系中，Rummy玩家仍未（wèi）离（lí）场。出海印（yìn）度冰凉之（zhī）时，Rummy却“高烧”不退（tuì）。

Teen Patti“陷阱”

在一（yī）窝蜂涌（yǒng）入（rù）Rummy之前（qián），中国出海厂商大多（duō）先（xiān）切（qiē）入的都是“炸（zhà）金花（huā）”游戏（xì）Teen Patti。

2016年，在国内已有（yǒu）几（jǐ）年的棋牌游戏运营经（jīng）验的Coco，来（lái）到（dào）印度（dù），为深圳的一家游戏公司运（yùn）营棋（qí）牌游戏项目Teen Patti。

在印度，Teen Patti虽（suī）然通过（guò）最初的买量收（shōu）获了一批用户，但变现始终是个问题。

2019年3月，毕马（mǎ）威（KPMG）和（hé）印度（dù）体（tǐ）育游戏联合会（IFSG）联（lián）合发布的报告显示，印度（dù）真金游戏平（píng）台用户人数在2018年突破了7000万，玩家支出约为17.3亿美元。真金游戏的营收占印度（dù）整个线上游（yóu）戏市场的55%到（dào）60%。

赚钱，是（shì）真金游（yóu）戏（xì）吸引众（zhòng）多（duō）中国游戏厂商的原因。

尤（yóu）其在2018年，中国游戏版号（hào）停发长达（dá）9个月（yuè），许多手游厂商只能做出海。在印度（dù）市场，因（yīn）为棋牌用户量（liàng）大，门槛最（zuì）低，成为中国游戏厂商的第（dì）一选择。但当大家一窝蜂出去做时，很快就（jiù）发（fā）现，棋牌手游市场已经十分拥挤。

同属棋牌游戏，Rummy和（hé）Teen Patti最大的区别是：在（zài）印度赌博法律的（de）规定中，Rummy被认为属于技（jì）巧类游戏（xì），Teen Patti则认（rèn）为（wéi）取（qǔ）胜凭概率（lǜ）。

所（suǒ）以（yǐ），在明面上（shàng），Teen Patti玩家都只（zhī）能使用虚拟币。但暗地里，有的玩家（jiā）会通过币（bì）商将虚拟币兑换成现金。

印度（dù）游戏从业（yè）的Alex表（biǎo）示（shì），印度（dù）几家大（dà）的Teen Patti厂商都有固（gù）定（dìng）的（de）币商，也就是做虚（xū）拟币和真金兑换（huàn）的（de）从业者。但由于处在灰色地带，Teen Patti和币商之间的信（xìn）任门槛很（hěn）高，风（fēng）险（xiǎn）很大。因（yīn）此，有能力在这个灰色链条（tiáo）中（zhōng）运转资金的中（zhōng）国公司，大部分都会保持小规模，低调运转。

做Teen Patti有风险，有一（yī）定名头的中国公司，还是（shì）老实（shí）地（dì）在合规范围（wéi）做Teen Patti，试图通过创新（xīn）玩法带动用（yòng）户付费，或争（zhēng）取（qǔ）把（bǎ）用户做到一定体量（liàng），靠卖广（guǎng）告赚钱（qián）。但目前两种方式的效果都不好。

即使是腾讯，也没有在印（yìn）度把这（zhè）款游戏做成功（gōng）。

腾讯旗（qí）下的SixJoy在2016年左右推出Teen Patti CLUB。刚上线半年内，这款游戏还曾进入印度棋牌（pái）类游戏排行榜前三。但志象网搜索发现，Teen Patti CLUB在今年7月（yuè）13日从谷歌（gē）商（shāng）店下（xià）架。根据Evasso的信（xìn）息，这款应（yīng）用在2018年（nián）8月（yuè）之后就没有更新。

腾（téng）讯SixJoy旗下的Teen Patti CLUB/evasso

游族网络也（yě）在2017年跟进（jìn）推出Teen Patti，后来又在2018年推出Teen Patti Adda，至今下载量超过500万（wàn），是头部公司Octro旗下同类应（yīng）用下载量的十分之（zhī）一（yī）。但这已经是中国公（gōng）司（sī）做（zuò）Teen Patti的最好成绩了。

发现（xiàn）Rummy

在遭遇Teen Patti陷阱后，Coco决定转换业务方向。

一位热衷板球的（de）印度（dù）互联网人提出了做板球社区（qū）的想（xiǎng）法。于（yú）是Coco和（hé）他（tā）一（yī）同（tóng）创业（yè），做起对（duì）标懂（dǒng）球帝的板球社区。当时（shí），凭借自身人脉，Coco拿到一笔种（zhǒng）子融资，开（kāi）始（shǐ）招人，同时以合（hé）伙人（rén）的身份（fèn）在印度设立了实体公司。

板球是印度的国民运动（dòng），受众基础广泛，但做（zuò）线上社区要考虑不同（tóng）地区差异极大的语言和兴趣点，运营成本居高不下。一年后，Coco放弃了板球社区，在2018年初又转而尝试幻想体（tǐ）育游戏，但这一赛道已经被腾（téng）讯投资的Dream11已（yǐ）占去（qù）80%市场份额。两次尝（cháng）试不（bú）利之后，到2019年中，Coco才（cái）决（jué）定进军（jun1）Rummy。

2019年（nián），Rummy游（yóu）戏正表现强劲。赛道上的大玩家，还是印度（dù）本地公司，比如日流水50万美元的头（tóu）部大（dà）平台（tái）RummyCircle，加上（shàng）一些中（zhōng）小平台，用（yòng）户（hù）数加起来在2000到2500万。相比（bǐ）Dream11目前5000万的（de）用（yòng）户规模，Rummy还（hái）有广阔的市场空间（jiān）。

Coco称目前大约有七八（bā）十家中国（guó）公司在印度做Rummy，但目前所（suǒ）有中（zhōng）国公司的流水加起（qǐ）来才约100万人民币，差不多是头部（bù）公司RummyCircle的三分之一。因此，她非常（cháng）看好Rummy的潜力。

Coco和团队开发出一（yī）款Rummy游戏，2020年2月上架。3月，正好赶上印度因疫（yì）情（qíng）全国封锁居家，不曾想到（dào），这反倒带来一波（bō）红利。

Coco趁机（jī）做了一波（bō）效果（guǒ）广告投放，到6月初时，下载量（liàng）达（dá）100万（wàn）次。流水稳定，营（yíng）收已经能够覆（fù）盖其（qí）印度实体（tǐ）公司的运营成本。

今年内，Coco希望在印（yìn）度找到（dào）投资人（rén），拿（ná）到新资金来扩大运（yùn）营团队，让游戏应用实现自然流量增长。

印度技（jì）巧类游（yóu）戏的用户画像（2018年）/Deloitte

第三条路

也有中（zhōng）国厂商把目光瞄向一个还不太显（xiǎn）眼的小品类：问（wèn）答游戏（Quiz）。

2014年就来到（dào）印度，曾做过多款（kuǎn）棋牌游戏的Alex，目前正在研（yán）发一款问（wèn）答（dá）游戏（xì）。他告诉志象网，“问答游（yóu）戏也具（jù）有稳（wěn）定的合法性支持，虽然（rán）目前流量较（jiào）小，但（dàn）也可（kě）能在未来成为新增长点。”

印度（dù）本土问答游戏平台Zupee的强劲增长是一（yī）个例证。两名IIT毕业生于2018年创立该平台，目前（qián）已获得（dé）500万注（zhù）册（cè）用户，月（yuè）均进行1000场有奖问答（dá）竞赛。2020年4月，Zupee获得（dé）了800百（bǎi）万美元（yuán）A轮融资，由经（jīng）纬创投领投。

印度支付巨头（tóu）Paytm的（de）游戏平台（tái）Paytm First Games也推出了问答类（lèi）真金游戏。Paytm First Games首（shǒu）席（xí）运营官Sudhanshu Gupta曾表（biǎo）示，2019年真金（jīn）游戏（xì）占到平台收入的40%左右（yòu），过去两（liǎng）年多来，平台的付费（fèi）金额也在提升。

Paytm COO Sudhanshu Gupta分析，印度真金（jīn）游戏（RMG）市场规模将大幅度持续增长/Sudhanshu Gupta

看到（dào）印度游戏行业的上升势头，中国公司依（yī）然在（zài）持续涌入。游戏行业人士Rico表（biǎo）示，印度游戏市场的（de）流量（liàng）红（hóng）利，才刚释放（fàng）不久。

Rico曾在印度做棋牌类（lèi）游戏，目（mù）前所在公司正在开发一款Rummy类真金游戏。7月28日，印度媒体称（chēng），印度将对270多款中（zhōng）国APP进行审查（chá），其中包括”绝（jué）地求生”（PUBG）手游。

Rico说（shuō），因（yīn）为疫情发（fā）展的不（bú）确定性和中印冲突，这款游戏还在（zài）等待时机投放进（jìn）市场（chǎng）。

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