对游戏类开发者（zhě）来说，应用（yòng）内购（IAP）和应用内广告变（biàn）现（IAA）一直（zhí）是最（zuì）主要的两种变现方式，前者一直（zhí）被（bèi）大部分厂商作为主要商（shāng）业化模式，但随着行业变化，不断有游（yóu）戏开发者开始采用 IAP＋IAA 的混合变现（xiàn）模式。

但是（shì）今（jīn）年疫情的影响下，由于（yú）广（guǎng）告主（zhǔ）纷纷缩（suō）减广告预算，部分开发（fā）者的 IAA 收入下降，采用混（hún）合模式（shì）（IAP+IAA）变（biàn）现的游戏数量也随（suí）之（zhī）减（jiǎn）少。根据 AppsFlyer 的数据显示，在 2020 年 Q2 中，使用（yòng）混合模式变现的游戏数（shù）量占（zhàn）比同比（bǐ）下降了 8%，在这种情况下，应用内购成了开（kāi）发者最重要的变现手段。

棋牌游戏也开（kāi）始（shǐ）大力（lì）推动广（guǎng）告变现了

不过在这样（yàng）的情况下，棋牌游戏的应用（yòng）内（nèi）广告收入却出现了“反常”的增长（zhǎng）。据 AppsFlyer 的数据统计，2020 年 4 月社交棋牌游戏的应（yīng）用内广告收入相比（bǐ）于 2020 年 2 月（yuè）增（zēng）长了 36％，增幅（fú）超过其（qí） IAP 收入的增幅（fú），也是各类别（bié）游戏中应用内广（guǎng）告收入增幅最多的（de）。  

4 月与（yǔ） 2 月各（gè）类别游戏的 IAA 和 IAP 收入增幅对比丨数据来源：AppsFlyer

棋牌游戏（xì）收入结构的变（biàn）化，显（xiǎn）然（rán）打破了之前“棋牌主要（yào）靠内购（gòu）”的常识。然（rán）而事（shì）实上，此前主要依靠内购的相对（duì）单一的变现模式已经（jīng）让棋（qí）牌类游（yóu）戏开（kāi）发者接近（jìn）变现（xiàn）的（de）天花板。

据手游分析师 Abhimanyu Kumar 2019 年推出的一篇报告统计，即使棋（qí）牌类游戏的收（shōu）入还在持（chí）续增长，但是增速已经逐渐放缓，并且（qiě）在 2019 年 Q2~Q4 期间，棋牌游戏（xì）的收入增幅已经出现了下降。另外棋（qí）牌游戏中收入占比最（zuì）高（gāo）的老虎机（jī）游戏的（de）收入（rù）增幅也同样从 2018 年 Q4 开始逐渐下滑。

虽然今年疫（yì）情期（qī）间线下赌场（chǎng）关闭、人们居家隔离等（děng）原因带动（dòng）线上棋（qí）牌游戏的（de）收入又一次（cì）出现大幅增（zēng）长（据美国**协会的（de）报告显示，与 2019 年相比（bǐ），美（měi）国的（de）在线**收（shōu）入在（zài） 2020 年第二季度增（zēng）长了两倍） 

棋牌游戏和老虎机游（yóu）戏的收入增长（zhǎng）趋势丨数据来源（yuán）：Abhimanyu Kumar

而（ér）棋牌游（yóu）戏在（zài）做广（guǎng）告（gào）变现（xiàn）上其（qí）实是有着（zhe）优势的（de）。棋牌（pái）游戏的的用户价值相对较高，当棋（qí）牌游（yóu）戏启动（dòng）变现之后，高（gāo） ARPU 值用（yòng）户为产品带来高广告收入。

根据 udonis 的一份（fèn）报告显示，棋牌（pái）类（lèi）游戏中头部产（chǎn）品的（de） ARPDAU 值达到 0.1 美元，虽然相比于 RPG、SLG 等（děng）品类（lèi）还有一定差距，但是（shì）棋牌游（yóu）戏的 ARPDAU 值在各类游（yóu）戏（xì）中依然（rán）排在前列（liè）。另（lìng）外值得一提的是，棋牌类游戏的用户（hù）平均会话（huà）时长和平均留存（cún）率都处于（yú）各类游（yóu）戏中的头部位置。 

各类型（xíng）游戏的 ARPDAU 值（zhí）丨（shù）数据来源：udonis

从整（zhěng）体营收情况来看，棋（qí）牌（pái）类游戏是 2019 年出海的各（gè）类别国产手游中流水（shuǐ）排名第（dì）四的类别，收（shōu）入更（gèng）是（shì）排在 2019 年（nián）上半年第二（èr）位，仅次（cì）于SLG。 

数据来源：中国产业信息网（wǎng）

内购（gòu）霸榜的Bole Games 是怎么（me）做广告变现的？

当棋牌游戏开发者将第二条收入增长曲线聚焦于广告时，变（biàn）现合作平台的选择是第一步。以这两年最大（dà）的棋牌出海黑（hēi）马博乐游戏为例，选择 Twitter 旗（qí）下的 MoPub 平台合作（zuò）后，其 ARPDAU 提升了 40%。

据白鲸出（chū）海了（le）解，Bole Games 从 2018 年以（yǐ）来只接（jiē）入 MoPub 一家变现（xiàn）服务平台，在广告变现过程中，Bole Games 以及很多游戏类开发者面临的最大问题是“缺（quē）少（shǎo）对比参照”，开发者（zhě）没法知道（dào）自己产（chǎn）品的 ARPDAU 在同类（lèi）游戏中处于怎样（yàng）的水平，以及还（hái）可以采取怎样的数据分析和（hé）效果优化手段来提高这一数值。

Bole Games 在今年 5 月到 6 月期间参与了 MoPub 平（píng）台的 30 天开发者 ARPDAU 提升计划。在 30 天的（de）合作中，MoPub 会利用 BI 数据分（fèn）析工具 MoPub Analytics 帮 Bole Games 详细地监测过去一段（duàn）时（shí）间（jiān）内其在接（jiē）入的每个广告（gào）渠道中的收入、eCPM 值、填充率、延时率、展示率等（děng）参数。同时 MoPub 作为聚合平台还会利用数据（jù）资（zī）源上的（de）优势，按不同的游（yóu）戏品（pǐn）类抓取大数（shù）据，以（yǐ）此为基础大致分（fèn）析（xī）出各（gè）个渠（qú）道中收入表现较好、eCPM 较高或者展示率（lǜ）较高的价格点位（wèi）置，从而向（xiàng）开发者（zhě）提出底（dǐ）价修改建议。

通过与 MoPub 的（de）合作（zuò），Bole Games 旗（qí）下多款游戏的 ARPDAU 在 30 天内（nèi）实（shí）现了增长，其（qí）中增长最（zuì）多的 Slots Casino-Jackpot Mania 的 ARPDAU 提升了 15%，Cash Frenzy 的 ARPDAU 提升了 9%。 

与 Mopub 合作后 Bole Games 旗（qí）下游戏 ARPDAU 值的（de）增幅丨（shù）数据来源：Mopub

Bole Games 的变现经理 Webber Wang 告诉笔（bǐ）者：“在 30 天内，MoPub 团队针对（duì）每种（zhǒng）广告格式（shì）提供了瀑布流优化（huà）的深入指（zhǐ）导。在 MoPub 团队演示了如何（hé）有（yǒu）效利用 MoPub Analytics 之后（hòu），我们意识到 MoPub Analytics 是一个功能强（qiáng）大的商业智能工（gōng）具，ARPDAU 的提升也（yě）让我们对我们的变（biàn）现（xiàn）策略（luè）有了（le）更（gèng）强的信心。”

除了棋牌游戏，还有一些休（xiū）闲（xián）游戏在接入 MoPub 之后（hòu）也在广告变现上（shàng）取得了不（bú）错（cuò）的效果。新加坡（pō）的移（yí）动游戏公（gōng）司 Games Vessel 最初使用的是（shì）自家的广（guǎng）告变现解决方（fāng）案。但（dàn）是在后期维持自家的解决（jué）方案时（shí）所（suǒ）需成（chéng）本逐渐超过了（le）带来的收益。在与 MoPub 平（píng）台合作（zuò）之后，Games Vessel 接入了 MoPub 的实时竞价（jià）技术 Advanced Bidding，这项技术可（kě）以让（ràng）来自 MoPub Marketplace 中（zhōng）的 130 多个（gè） DSP 进行（háng）统（tǒng）一（yī）实时（shí）竞价（jià）。Games Vessel 表示，自从接入 Advanced Bidding 之（zhī）后，广告运营上花的时（shí）间减少了 90%。不仅如此，他们自从与 MoPub 合作之后，也实现了 40% 的 ARPDAU 增长（zhǎng）。

Games Vessel 旗（qí）下游戏 ColorPlanet: Paint by Number

如果能够更好地利（lì）用广告平台（tái）来优化广告变现策略的（de）话（huà），应用内广告可以（yǐ）为开发（fā）者（zhě）带来更（gèng）高的变现潜力。特别是对（duì）于像棋（qí）牌类游戏这（zhè）样依靠内购获（huò）取（qǔ）收入的开（kāi）发者（zhě）来说（shuō），疫情推动内购（gòu）大幅增长的情况下（xià），IAA+IAP 的混合变现模式依然非（fēi）常有效。

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