一、天辰娱乐的起（qǐ）点——“50万干票大的，只有棋牌”

“天辰娱乐注册在2005年1月，但（dàn）真正开始是（shì）在2004年，因为要开发票，所以注（zhù）册了网（wǎng）狐，当时有人（rén）想要我（wǒ）们这一（yī）套东西。”胡穗华笑着回忆（yì），“当年我和我的合伙人靠省下（xià）来的钱开了网（wǎng）狐，原本打算开两年（nián）就关门回去上班的。”

网（wǎng）狐，一（yī）家超过（guò）十二载历史的老牌棋牌游戏（xì）公司，并不常抛头露面于媒体与业界的视（shì）觉当（dāng）中，却深烙（lào）在许多棋牌（pái）游戏的资深从业（yè）者的口碑（bēi）相传里（lǐ），静（jìng）谧（mì）地座落于在深圳海岸城的一（yī）座写字楼（lóu）当（dāng）中。

“天辰娱乐最大（dà）的优势应该是（shì）信（xìn）息——全国各地的客（kè）户每天有一百多个来电咨询，一个月下来有四（sì）千多个来（lái）自全国（guó）各地的运营者来（lái）找我们提需要什么产品，告诉（sù）我（wǒ）们目前的市场（chǎng）动态，这（zhè）对我们来（lái）说是优势，我们都记录下来：因此我们较为清（qīng）晰目前市（shì）场的变化，未来该怎么走，就（jiù）算是一些运营（yíng）公司的市场部，信息都没有我们那（nà）么准。”

胡穗华淡淡一笑地指出：“有（yǒu）的人十几万就可以做棋牌（pái）游戏，是因为通过买代码，我们这些公司把之前（qián）90%的工作都做完了，如（rú）果从（cóng）零开始一套下来（lái）需（xū）要四到五百万，一套系（xì）统到（dào）平台，大的游戏要过千万成（chéng）本。”

胡穗华和（hé）另外一位（wèi）天辰娱乐（hú）的创始人在2004年中开始（shǐ）就在做产品，“当（dāng）时（shí）运（yùn）营棋牌（pái）游戏的公司只有三四家，一家是联众，一（yī）家（jiā）黄金岛，另外一家是中国游戏中心，当时腾讯都还没出来，给到我们参（cān）考（kǎo）的产品没有多少，从无到有是按（àn）照（zhào）自己的想法去做，当时（shí）最重（chóng）要的方向就（jiù）是要稳定、支撑（chēng）用户，这也（yě）是网（wǎng）狐平台的基础点。”

游戏陀（tuó）螺（luó）专访胡穗华（左）

“棋牌游戏公司的（de）三（sān）年存活（huó）率，2005年（nián）十家留三家，到了2015年只（zhī）能百（bǎi）家留（liú）两家，竞争虽然更惨烈，但还是有很（hěn）多（duō）人投身（shēn），因为有一个关键点（diǎn）：棋牌游戏的投资非常低，50万就可以，产品、推广、注（zhù）册、办公室等（děng）全部搞定——50万能干吗（ma），去创业。可是（shì）50万可能连大排档都搞不起，50万（wàn）能干票（piào）大的，还合法，棋牌是（shì）为数不多的选择。”

“其实（shí）买（mǎi）产（chǎn）品还不算高昂，更高昂的成（chéng）本（běn）是在（zài）于你的运营（yíng）、推广（guǎng），很（hěn）多人（rén）收了钱不干活，把别（bié）人公司的（de）代码买回来转手贩卖，没有维护能力、没有二（èr）次开（kāi）发能力，别人拿了十（shí）几二十万买（mǎi）你的东西（xī），这在当时可以买一套房子了（le）……天辰娱乐做（zuò）了这么（me）多（duō）年（nián）有品牌有（yǒu）口碑（bēi），并不是我（wǒ）们做得要有（yǒu）多好，而是我们在业界做（zuò）得比较（jiào）有良心。”

二、天辰娱乐（hú）十三载，中国棋牌数度（dù）沉浮（fú）

1、PC未普及的开荒

胡穗华回忆，天辰娱乐刚成立时（shí）当时的棋（qí）牌游戏用户基（jī）本只有两类人群（qún），一是单位上班族，二（èr）是一二级城市（shì）的家（jiā）庭（tíng）用户，“其中单位玩的人最多，也靠这部分（fèn）人带起来，因为单位电（diàn）脑多，当时家用（yòng）电脑还没普及，城乡更是如此。当时的棋牌受众年龄段固化在17-47岁，其他年龄段的人（rén）接触不到，要么没有电脑，要么不会使用（yòng）电（diàn）脑、不会去网吧（ba），怎么推广也（yě）没用。”

“当时推广都以全国性（xìng）推（tuī）广为主，抢百度关（guān）键字很便宜，一（yī）毛多就可以，现在则要几十块，当时没有什么导量，只（zhī）有相（xiàng）互（hù）交换链接，都是很普遍（biàn）的（de）推广方式，地推（tuī）很（hěn）难（nán）做，当（dāng）时是以做实（shí）卡充（chōng）值为（wéi）主，不是虚拟卡。”他指出，当时的棋牌挺分化的，经营商已经存在（zài），但当（dāng）时都是玩家自己运营，很（hěn）零散，像网游的虚拟道具模式（shì），还有第三平台（tái）买卖，而当时（shí）充值最高的是电话充值（zhí）。

他（tā）回忆（yì）：“我当时一次开（kāi）车去到一个客户的家（jiā）门口卖实（shí）卡（kǎ），他告诉我（wǒ）他（tā）是个老板，在上海已（yǐ）经有七八套房子，是专门花几千（qiān）块买新的电脑来玩我们（men）的棋（qí）牌游戏，因为当时（shí）也只有这么（me）一款游戏——但（dàn）他不会装，我于是帮（bāng）他下载、安装、充值再回家，然后（hòu）我在本子上记下日期与安装信息，而现（xiàn）在这本（běn）子（zǐ）我还一直保留着。”

那些年卖过的实体卡

“这还不是个别，很多（duō）客户都是这样，电脑端棋牌游戏就是这样培养起来的，其蓬勃发展有他们（men）的功劳与份额，当时阻碍棋牌发（fā）展的是PC端（duān）普及率不（bú）够（gòu）高，老（lǎo）年人不会用。”

2、地方棋（qí）牌爆发：转向地方扎点运营

胡穗华回忆，在（zài）当时棋牌在开发者（zhě）端还处于无人问津的阶（jiē）段，“你问棋牌是什么？不懂……在2005年（nián）初能（néng）开发棋牌游戏的公司当（dāng）时我（wǒ）知（zhī）道的也就两（liǎng）三（sān）家。”他感慨，天辰娱乐在2005年（nián）之前一（yī）年只有两（liǎng）个电话咨询（xún）业务，但到了2005年突然上升到了有几（jǐ）十个电（diàn）话（huà）来咨询游（yóu）戏平台，而到了2005年（nián）末整个业界（jiè）也（yě）发展到了有十几家专门针（zhēn）对棋牌的游（yóu）戏公（gōng）司。

“这一波（bō）棋牌的发展很大的（de）原（yuán）因是地方棋（qí）牌游戏的爆（bào）发。”胡穗华指出，“是哪家把地方性（xìng）棋牌做起来？我记（jì）得当时是远（yuǎn）航科技，公司也在深圳（zhèn），它开始做全国怎么做都做不起来，就做陕西地区的地方性（xìng）棋牌，一下子就（jiù）火起来了，只用了五（wǔ）个月，做到了同时在线三万多人，后来两亿被全资收购，这在当时是很夸张（zhāng）的，而它直（zhí）到今天都还（hái）在赚钱。”

“很多人（rén）开始去找当地的（de）游戏、去开发游（yóu）戏、去建（jiàn）立平台……”胡穗华回忆，当（dāng）时天辰娱乐甚至（zhì）连网站都还没有，但经历了（le）这个（gè）从全国运（yùn）营（yíng）偏向地方（fāng）运（yùn）营（yíng）扎点的（de）转（zhuǎn）折点（diǎn），天辰娱乐也从2005年开始成长、迎来了（le）爆发（fā），业务量不断上（shàng）升。

3、“网（wǎng）络上的拉斯维（wéi）加斯”

到了2006年，棋（qí）牌游戏来（lái）到了一个百花（huā）齐放的阶（jiē）段，“知道的公（gōng）司已经有几十家，小团队很多，那（nà）时候（hòu）最大的（de）开发团队，我们已经是（shì）其中（zhōng）之一了，但当时也就二十来人。”胡穗华不禁莞尔。

“天辰娱乐从两（liǎng）人到（dào）二十多人，扩（kuò）张很快，因为需（xū）求量（liàng）很大，各种地方性游戏客（kè）户都需要（yào）我们（men）来开发，给钱你帮我开（kāi）发这款游戏，你还可（kě）以自己去当地卖（mài），进行二次、三（sān）次、四次（cì）贩卖，钱还是（shì）你赚，客户都（dōu）愿意，因为棋牌游戏在（zài）当时市（shì）场稀缺（quē），几乎是没（méi）有（yǒu）。当时看（kàn）起（qǐ）来像是没有成本就可（kě）以（yǐ）干的事情……而（ér）在这一波发展只（zhī）要做（zuò）得好的（de）棋牌游戏公司，基本都留到了现在。”

“2006年的棋牌百花齐放（fàng），最关键是（shì）中国对棋牌赌博（bó）的管控是在2008年才开始（shǐ），也（yě）就是说，相对来说，当时想干吗都（dōu）行，遍地开花（huā）——当时市场上一些游戏甚至演变出转（zhuǎn）帐功能等，方便经营商去管控自己的（de）用户，甚至还（hái）有官私勾（gōu）结等等。”

胡（hú）穗华回忆：“到了2007年就更大胆了，什么（me）赌博（bó）游（yóu）戏都出来了，那一年是疯狂的，人在（zài）国（guó）内（nèi）、公司（sī）在（zài）国内的都敢这么干。这一波（bō）的发展是非常夸张的，其（qí）实都是一样的游戏（xì），最重要在于经营（yíng）商拉用户进来，五百人的（de）平台，一个（gè）月收入（rù）可达八（bā）千万（wàn）……当时有个老板是别的平台的用户，一边从（cóng）宝安机场过来我（wǒ）们公司的路上想要找我（wǒ）谈生意，一边（biān）玩了几盘百家乐，输了三十多万人民（mín）币现金。”

游戏陀螺不禁感叹：这如同“网（wǎng）络上的（de）拉斯维加斯”。

4、第一次的大（dà）规模网络（luò）管控

“2006年中国发生（shēng）了（le）一个（gè）入室抢劫杀人（rén）的案子，主（zhǔ）犯交待为什么杀（shā）人，因为没钱（qián）欠（qiàn）钱，而为什（shí）么没钱欠钱？是因为（wéi）在某某平台玩了款游戏输了十几万，然后又跟人借钱还不了，刑事案（àn）件出来（lái）之（zhī）后，才知道这是属于（yú）赌（dǔ）博游戏……这只是（shì）一个（gè）案件，但意义影响却是（shì）深远的：2008年6月份（fèn）红头文件下来（lái），棋牌游戏的监（jiān）管开始了（le）。”

“2008年10月，当时（shí）中国网监成立没多久，列（liè）出来名单36家棋（qí）牌公司被抓被封（fēng），整个市场的环境风向发生了极大（dà）的转（zhuǎn）向。”胡穗华回忆，在一段时间内（nèi），全国（guó）没人敢再干（gàn）棋牌游戏，“我们当时一个月将近一百万收入（rù），这在（zài）2008年来（lái）说利润是很可（kě）观的，而且合法，不担风（fēng）险，别人（rén）还给钱你去开发。但一（yī）瞬间，时（shí）代变了：整（zhěng）个2008年（nián）下半年到2009年中，我们（men）都是真（zhēn）正熬（áo）过来（lái）的。”

“我们当时想：政策变化，需要改变思（sī）路，干什么好呢？——干比赛。”

5、改变思路，熬过去（qù）、活过（guò）来——“干比赛”

“2008年（nián）6月份的红头（tóu）文（wén）件（jiàn）整顿了2005年（nián）到2008年的这一波做棋牌（pái）游戏的，留（liú）下（xià）的人转变成做比赛——当时（shí）2008、2009年我们（men）有两个（gè）方向，一个（gè）是视频，一（yī）个是比赛，但（dàn）我们更偏重比赛，这个判断是准（zhǔn）确（què）的，当时以（yǐ）及（jí）后来的其他家不少视频方向的棋牌游戏都涉（shè）黄，我（wǒ）知道重点不能放在（zài）这里。2009年，我们因为办比赛而（ér）又活了（le）。”

“做棋牌游戏赛事（shì）的总方向（xiàng）就是：先（xiān）人数后（hòu）盈利”，胡（hú）穗华指出，吸引受众最直接的就是（shì）现实的（de）奖品，模式主要是（shì）即时赛，比如（rú）九个人一个场子，设（shè）置打第一、第二（èr）有奖品，一般是（shì）虚拟但可（kě）兑换成现实奖品（pǐn）——“当时有游戏币与（yǔ）奖券，比赛币（bì）是（shì）有了一定累积之后可以参加更（gèng）高（gāo）级的（de），奖券则是累积（jī）一定之后（hòu）可以兑换实物奖品，当是很多是大（dà）众（zhòng）游戏为（wéi）主，像（xiàng）斗地（dì）主、德州扑克等，用户玩完会存起来下（xià）次去换实物，不用（yòng）宣（xuān）传，用户瞬间（jiān）就起来了。”

“盈利模式（shì）就是有了这批人之后，他们（men）会追求更高额的奖金（jīn），而游戏的进入门槛也（yě）更高，需要消耗更高额的游（yóu）戏币你才能进（jìn）去，而且一开场是一百人打，一下子可以（yǐ）收几千块（kuài）回来，奖金设置成一千块也有很大利润空间，而一千块的奖金，这（zhè）在当时很有吸引力——这种（zhǒng）模（mó）式（shì）之（zhī）下才是真正的盈（yíng）利。”

JJ斗地主的比赛赢话（huà）费（fèi）模式也是（shì）同（tóng）样的模（mó）式

胡穗（suì）华指出，这种生态实现利（lì）润之后还有一个生态，那（nà）就（jiù）是转化成金币用户：“各种场次都有奖金币，而（ér）金币用（yòng）户的真（zhēn）正（zhèng）活跃，大付（fù）费用户（hù）才真正培养起来。“之前是（shì）培养小的（de），而（ér）这（zhè）些才是真正一个月消费上千块、上万的，这才是真（zhēn）正的盈利模（mó）式。但这样的模式（shì）相对很慢，比赛盈利一般要等一（yī）年。”

6、主营（yíng）比赛（sài）模式（shì）往下掉+国家管控（kòng），市场再次收窄

通过棋牌比赛，培养了一（yī）批（pī）职业玩家，“我记得2012年（nián）身边就有个还在读（dú）书的朋友专门打德州，一（yī）年（nián）收（shōu）入（rù）120万，自己买了台跑车（chē）；有些更夸张，一年收入三（sān）四百万，甚至去买豪宅了。”胡穗华提（tí）到，棋牌比赛模式一直持续到2010、2011年（nián），出现（xiàn）了（le）一（yī）个问题：模式固化，用户进入了厌倦期。

“棋牌比赛模（mó）式有个死（sǐ）穴：低等级的（de）人永（yǒng）远是输，打（dǎ）得好的（de）人永远是在食物链（liàn）的最高层，不用花一分钱又拿到了奖品（pǐn）、荣誉（yù）——但（dàn）在游戏生态中，一般（bān）的玩家占大部分（fèn），而棋牌的比赛（sài）模式也从一开始的（de）大众觉得新鲜而（ér）追捧（pěng）到了大众（zhòng）不能（néng）容忍的阶段——我出钱养你，还要被你虐？这是许多（duō）人的心（xīn）理，于是很多用户流失（shī）了——当时情（qíng）况很艰（jiān）难，小的平台很（hěn）难坚持下来（lái），大的平台也面（miàn）临（lín）很大运（yùn）营压力，因为用（yòng）户在不（bú）停（tíng）往（wǎng）下掉，而那时开始的主（zhǔ）营比赛模（mó）式到了现在也已经不流行了。”

与此同时，面对面的视频棋牌（pái）被封（fēng）停，这段时期挺多种（zhǒng）监（jiān）管政策出来，比如2011年（nián）在（zài）浙江乃（nǎi）至全国扫了一大批（pī）棋牌公司，控制到用户（hù）充值一天现金不能超（chāo）过两百块，一天输赢总（zǒng）额（é）不能超过五百块，控制得很（hěn）严（yán）格。

关于网上（shàng）开设（shè）赌场犯（fàn）罪的法律规定（dìng）

“2008年时把赌博合法经营分开，很（hěn）多运营商就想各种办（bàn）法留存下来，本（běn）来扩展得很快，但（dàn）到了2011年又收窄了——最（zuì）最关键的是出台了虚拟不能换实物（wù）的政策，这原本是（shì）比赛的（de）生物链所在，这就等于把比（bǐ）赛打死了……其间有些棋牌公司另外注（zhù）册P2P平台，把实（shí）物放上去转换买卖（mài），其实（shí）是（shì）同（tóng）一个（gè）老（lǎo）板，但后面国家也严打，只能虚拟换虚（xū）拟，而现实的、等（děng）值货币都不（bú）行。”

7、转移动端——“做（zuò）了一年，一款游戏都没出来”

“于是（shì）到了2011年（nián）中国（guó）棋牌（pái）又安静了半年，整（zhěng）个业界又寻（xún）找新的出路，那（nà）时我们自己也在寻找，当时就（jiù）决定（dìng）：干移动端。”

胡穗华提到（dào）：“我们第一个移动端就（jiù）是这（zhè）么（me）干起来的，技术都（dōu）是PC的，那时iphoness4刚（gāng）出来（lái），当时怎（zěn）么招人、招（zhāo）什么（me）人都不知道（dào），那时系统很多，黑莓还（hái）在，加（jiā）上安卓、ioses、微软等，当时还没什么（me）跨（kuà）平台语言，只（zhī）有很（hěn）多（duō）原生（shēng），为了（le）适应机子（zǐ），买了四五十台测试机，测试时一台一台放（fàng）上去，那（nà）是相当痛苦：做一款游（yóu）戏，要（yào）做4个系统、做几十（shí）个分（fèn）辨率（lǜ），到了2011年底，一款游戏都（dōu）做不出（chū）来。”

“这还有另外一个原因（yīn），当时的AppStore游戏（xì）棋牌大厅，所（suǒ）有（yǒu）游戏（xì）进去都是要先申请ioses认证，如果（guǒ）有更新再申请一次，快（kuài）要大半个月，慢则半年，国内游（yóu）戏（xì）拖（tuō）的时间最长的一款要一年才能（néng）在（zài）APP上显示。另外，当时国家（jiā）还（hái）没管控APP，内容上相对比较混乱，而安卓则更夸张，当时甚至有（yǒu）很多涉黄的内容。”

AppStore申请出（chū）了名的刁钻，上图为（wéi）网（wǎng）友罗（luó）列的审核遭拒十大原因

胡穗华提到，在那个时代，PC和移动端用户的用户（hù），只有一成不到在手机，没有太多运营商（shāng）关注（zhù）移动端（duān），一是系（xì）统没有统一，二是（shì）当时没有很好的开发运营在移动端。

8、从寂寞到疯狂，国（guó）家管制加强

“到了2012年，手机（jī）端的棋牌很多方面（miàn）都开始扩张了，支持的语言慢慢有了，技术人员开（kāi）始多了，但市场接受能力还是不强。”胡（hú）穗华指（zhǐ）出，手机（jī）端的棋牌繁荣是从2013年才正式（shì）开始，国家开始看好这一块，而国家（jiā）对于移（yí）动端的管控也（yě）随着微信的火热而加强。

“那时有很多捕鱼类及其他休闲游戏（xì）出来了，2013年比较疯狂，许（xǔ）多半赌博（bó）性质街（jiē）机游（yóu）戏搬到手机游戏上面（miàn），这一年我（wǒ）们也在（zài）不停地做休闲游（yóu）戏，涉（shè）及到3D开发、3D美术、程序——技术都没问题了，自己成长解决。”

到（dào）2014年，手机端棋牌份额更比（bǐ）前面2012、2013年的总和加起来（lái）都（dōu）还（hái）要高几倍（bèi）——胡穗华指出，当时几个跨平台语言出来，PC、移动（dòng）端都（dōu）可以（yǐ）同时使用，而（ér）另（lìng）外很多系（xì）统（tǒng）退役，只要聚焦做ioses与安（ān）卓——“最关键是移动用户起（qǐ）来（lái）了，2014年9月到2015年1月之（zhī）前（qián）占比达到了三比七，包括网上咨询、百度（dù）搜索（suǒ），都（dōu）慢（màn）慢起来；到了（le）2015年更不用说，盘子到了五（wǔ）五开，移动端扩张了一倍（bèi）。”

而对应地，2014、2015年，国家开（kāi）始规定手机（jī）游戏的（de）内容范围，什么游戏（xì）属于涉黄与赌博，而且放（fàng）上去的内容无（wú）论（lùn）是在PC端还是手机（jī）端，都必须（xū）进（jìn）行产品认（rèn）证（zhèng）：一款游（yóu）戏一个认（rèn）证书，所有（yǒu）平台的游（yóu）戏都必须（xū）要有这个（gè）认证（zhèng）书才能放上去。

三、十（shí）年总结：真正（zhèng）懂，才能做好

“所以回（huí）顾棋牌从（cóng）2005到2015年的发（fā）展：谁能在国家规定法（fǎ）律框架准绳内，找到一（yī）套（tào）打法，谁就能蓬勃发展——这就是（shì）我的十（shí）年总结（jié）。”胡（hú）穗华（huá）举重若（ruò）轻（qīng）地道出了这句话。

“现在的房卡、约战也是一个道理，在这么严格管控（kòng）之下它也能出来（lái），需要很懂的人进入这个行业，棋牌才能发展起（qǐ）来——首先（xiān），要意识到（dào）国（guó）家规定是什么，这是（shì）基（jī）础；第二，对用（yòng）户（hù）需求（qiú）抓（zhuā）得紧、抓得细，把生态链做（zuò）好，这是关（guān）键。”

而他也提到，闲徕模（mó）式就是房卡约（yuē）战（zhàn），其推广基础点、生命线在（zài）于必须依赖第三方转账，必须要有房主，才能转播，这（zhè）两个第三方未来有可能（néng）会被管控，存在着风险，“闲徕卖了之（zhī）后，昆仑股（gǔ）价就往（wǎng）下掉，这是很奇（qí）葩的。”

“棋牌的发（fā）展，以往是市场推动经济（jì），现在不是被动的等，而是用产品去推动市场。我们的（de）理念是（shì）以策划推动功能、功能推动市（shì）场——棋牌跟网游不一样，网游可以砸钱导（dǎo）量、引导用户进（jìn）入（rù）游（yóu）戏，棋（qí）牌做（zuò）不到，棋牌（pái）没有新手功能，平台只会有很（hěn）简（jiǎn）单的方式让你直（zhí）接进入游（yóu）戏，玩你（nǐ）从小到大都懂的规则，这才是它的最大优势。”

“这一（yī）点（diǎn）又引发（fā）了如何留（liú）存的思考（kǎo）：都这样做（zuò），你怎么留？砸钱砸向哪？界面吗？功能（néng）摆放方式吗（ma）？还是动画？我（wǒ）们的一款游戏十年界面没改过，底图就一张没（méi）花纹的（de），用户（hù）几千（qiān）人在上面玩了好（hǎo）几（jǐ）年了，每（měi）个月贡献上千上万都有，后来我们发现：用户（hù）根本不在（zài）意你们（men）的（de）画面有多好看，而只（zhī）在意你平台的生（shēng）态方式（shì），这才是最重要的。”

胡穗华阐述（shù）：“腾讯对自己做棋牌（pái）的（de）影响，以前以为有，现在回（huí）头看（kàn）其实真没（méi）有——腾讯（xùn）棋牌是目（mù）前最（zuì）大的牌游戏平台，是从2008年开始，我一步一步看（kàn）着它起来，但（dàn）这几年它（tā）的人数基本（běn）没有增高，因为一个关键点，如果它是一个大（dà）型游戏的话，也（yě）许中（zhōng）国现在50%-70%的（de）占（zhàn）有率都（dōu）在这里了（le），但棋牌做不到，假（jiǎ）如你要维持四百多（duō）万用（yòng）户（hù），你必须要上（shàng）一百款游戏，每一款只剩四万多人（rén），新用户没法发展，这是死穴——一个新用户进来给你两分（fèn）钟找平（píng）台（tái）找不到（dào），存留时间（jiān）只会30秒，只会把你（nǐ）删了，在这里更多的是中老年用户，为什（shí）么棋牌在地方（fāng）性用户平台不能起（qǐ）来，原（yuán）因就在这（zhè），四万（wàn）多人已经封顶了，做不下去了（le）。”

胡穗华认为：“未来（lái）几年（nián）的（de）棋牌，包括最近的闲徕，模（mó）式肯定是以如何推广、销售生物（wù）链为主，可（kě）能会创造（zào）第二个、第三个闲徕（lái），但不管你（nǐ）如何（hé）去做（zuò）策（cè）划与产品，你肯（kěn）定要满足一个条件：你的（de）产品是依赖现（xiàn）在传统的网络传播（bō）方式（shì），去把用户变成你的推广商，这样（yàng）才能做（zuò）到零推广之（zhī）下做到快速传播，而且棋牌（pái）是先人数后盈收，这是一（yī）定的。”

“从2016年下半年网红等传播媒体与途径进入到棋（qí）牌，我认为这（zhè）都是传统传播，棋（qí）牌的成功未来只有一点，必须是针对单款棋牌有（yǒu）很广阔（kuò）、瞬间爆发，它的特殊性（xìng）在于当地所有人都（dōu）认知这么一款游戏（xì），不管做（zuò）了多少遍（biàn）都（dōu）没关系，如何（hé）在现（xiàn）在这款游戏之下（xià）进行广告（gào）传（chuán）播（bō）、零消费，这（zhè）是关键。”

四、从未融资，利润一直在涨——“现实的网络超市”、规则（zé）与文化的传承

网（wǎng）狐（hú）最辉煌是什么时（shí）候？——“每年业务、收入、利润都在（zài）增长，因此很难说是什么时候”，胡穗华（huá）想了想说，“去年达到了千万级别利润。”至于资（zī）本操作层面，他说这么多年以来有很多人都找（zhǎo）到（dào）过天辰娱乐，“现在天辰娱乐90多（duō）人，目前（qián）为止从（cóng）未（wèi）融（róng）资……其（qí）实资方也有考虑，但千万级以（yǐ）下基（jī）本不考虑（lǜ），缺（quē）钱发展不至于，现在业务（wù）很稳定。”

胡（hú）穗（suì）华指出，2016年棋牌游戏总额到（dào）了68亿，2017年预测是90亿，增长约（yuē）三分之一，“这是（shì）正常的”，并且他（tā）认为份（fèn）额其（qí）实不（bú）止于此，“主（zhǔ）要（yào）是用户（hù）年龄段的（de）扩张，更多人进（jìn）入到棋牌里面（miàn）。”

“做了那么多（duō）地方，你还能（néng）做，这（zhè）不是兴（xìng）起，是从（cóng）十几（jǐ）年前我们就看到这必需品，以前是太乱，现在（zài）市场明确、法律规范了，更（gèng）多人入（rù）局，资（zī）本也（yě）觉得（dé）可以投了。”他提到，2016年（nián）初很多（duō）天使已经开始在投棋牌（pái），“真（zhēn）正（zhèng）火的是2017年（nián），据我了解很多资方已经进入（rù）一些公司，这个月应该在（zài）资本市（shì）场会（huì）发生挺大变化，会一直持续下半年以后才会有所（suǒ）下降。”

“赌与不赌（dǔ），明确了吗？”——采访的最后，游戏陀螺不禁提出了这（zhè）么（me）一个问题（tí）。

“很明确。”——对于游戏陀螺的问题，胡穗华（huá）快（kuài）速（sù）而（ér）坚定（dìng）地回应，他（tā）指（zhǐ）出（chū），国家已（yǐ）经在相关法津法规明文规定：第一是游（yóu）戏币不可反向兑（duì）换为现金，第二是运营者不可固（gù）定比（bǐ）例的从牌（pái）局池底中抽水，第（dì）三是下（xià）注总额和次数应有封顶，这些都属于赌（dǔ）博游（yóu）戏的范围，是不（bú）能触（chù）碰的。

担不担心以后的（de）政策还会改变？——“业（yè）界的每次（cì）动荡与政（zhèng）策（cè）改变都会影响到我们，以后的动荡可能还（hái）会影响到（dào）我们，但是没（méi）那么（me）致命，因为我们现（xiàn）在已（yǐ）经逐步（bù）完善（shàn）了（le），产品与模（mó）式很多，并（bìng）不断随时地改变、开拓（tuò）。”

胡穗华最后总（zǒng）结：“2011年（nián）天辰娱乐转（zhuǎn）到（dào）移动端，这是主心不（bú）变，未来所有设备（bèi）只（zhī）要屏幕够大（dà），棋（qí）牌必有其（qí）生存空间，另外，现在这么多资方进入（rù）棋牌，是（shì）因为一个很关键的点：相对其（qí）他类型游戏的（de）需要投入及不确定性，棋牌真的（de）不需要怎么（me）管，许多游戏十几（jǐ）年了，一直收（shōu）入（rù）都是正（zhèng）——等于是现实当中（zhōng）的网（wǎng）络（luò）超市，你卖的（de）都是必（bì）需（xū）品、是刚需，一家超市开在合适的地点，永（yǒng）远都是赚钱的。”

“棋牌发展到现在（zài）能长盛不（bú）衰（shuāi），是因为（wéi）我们每个人对自己（jǐ）规（guī）则与文化（huà）的传承，就是因为这（zhè）点，棋牌再下一（yī）百（bǎi）年都不会灭，每个（gè）中国（guó）人都会（huì）玩自己的棋牌（pái），广东人总会玩锄（chú）大地，所有人都（dōu）玩斗（dòu）地主，就是这么回事。”

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