根据艾瑞咨询的报告，预计到2017年，中国线上棋牌类游戏市场份额将增（zēng）长至86亿元。随着手游（yóu）市场的井喷式爆发，棋牌类游（yóu）戏的竞（jìng）争也日趋白（bái）热化（huà）。许多老（lǎo）牌棋牌厂商如（rú）腾讯，他们（men）的运营模式存在较（jiào）强的（de）商业模（mó）式偏好，在于立足公共棋牌领域。

而在（zài）2016年的棋牌游（yóu）戏（xì）市场，一种全（quán）新的模式-“房卡模式（shì）”表现不俗。针（zhēn）对棋牌（pái）类（lèi）巨头的商业模式，完（wán）成了从公共棋牌领域（yù）到（dào）地方性特色约局棋牌的（de）转变（biàn）。棋牌类（lèi）游戏的存（cún）亡（wáng）兴废，归根到（dào）底，还（hái）是（shì）商业模式的（de）对决。

棋牌类游戏的用户基础

从移动游戏大市场来看（kàn），2012-2016仅仅五个年头的时（shí）间，移动游戏市场的发展只能用火（huǒ）爆二字来形容。智能终端（duān）的普及（jí）、移动通信网（wǎng）络（luò）的（de）建设和社交网（wǎng）络的发展（zhǎn）使得手（shǒu）游（yóu）用户群体快速爆发（fā），并（bìng）且衍生出了海量（liàng）的用（yòng）户需求。需求（qiú）之下，市场（chǎng）细分逐（zhú）渐明显。

2014年至2016年，是以IP产（chǎn）品为核心的游戏年（nián），IP的火爆给用户带来一（yī）种选择（zé）倾向，就是（shì）首先去关（guān）注和选择更熟悉的产品。棋（qí）牌类游戏（xì）虽并未涉及IP元素，但在中国的广大（dà）地域中，棋牌（pái）类游（yóu）戏本身（shēn）自带（dài）文化属性，已经融合成（chéng）为文化的一部分。（具体可参考天辰娱乐的这篇文章：大IP难买（mǎi）？棋牌游（yóu）戏（xì）就是最大的IP）尤其是地方性（xìng）特色棋牌，无（wú）论是从（cóng）玩法（fǎ）还是其他设计元（yuán）素（sù）来讲，在当地（dì）市（shì）场的（de）认知度是其他游戏无（wú）法比拟的，而随着智（zhì）能机不断在农村的普及，使得（dé）中老（lǎo）年人群也得以加入到（dào）此（cǐ）类游戏中来。而地方棋牌游戏的特色玩法，在用（yòng）户之（zhī）间的口碑传播非常容（róng）易（yì），进（jìn）而在短时间内（nèi）可以大规模普及。

另外（wài）从产品（pǐn）本身（shēn）和用户（hù）体验来讲（jiǎng），游戏（xì）收费（fèi）、趣味性差和（hé）耗费时间是导致（zhì）用户放弃（qì）一款手游的最主要原因。棋牌类游戏兼具（jù）休（xiū）闲型和竞技性，上手门（mén）槛很低，但是要想打得好，也需要更加精（jīng）进玩法技巧，才能取得游戏的（de）胜利感。因此在趣味性和时间性上，棋牌类游戏都非（fēi）常好的满足了用户需求。关于游戏收费的精细化运营，和运营（yíng）商对棋牌游戏商业化程度的把控，正（zhèng）是我们接（jiē）下来要讨论的话题（tí）。

商（shāng）业化（huà）程（chéng）度对用户（hù）的影响

掘金移动游戏（xì）市场，是（shì）游戏（xì）开发者们的最终目标。基于这个（gè）需求，游戏的开（kāi）发过程当中（zhōng），会植入一系列的商业模（mó）式和增值服务，大致可以分为：付费下载、虚拟（nǐ）货币、广（guǎng）告（gào）植入、应用（yòng）内购买等。

由于（yú）棋牌类游（yóu）戏用户基数够大，一些（xiē）应（yīng）用内购买的（de）开发很容易带来高额流水，如各种游戏（xì）道（dào）具（jù）的购买，每局游（yóu）戏（xì）消（xiāo）耗一定的虚拟币等等。如果商家的（de）利（lì）益太过明显，用户（hù）连（lián）基本的免费（fèi）服务都（dōu）被剥夺，或者在用（yòng）户尚未对一（yī）款游戏形成（chéng）用户黏性（xìng）的时（shí）候，即被要求（qiú）付费，这（zhè）些都会极大地影响用户体验。

过（guò）度商业化，使得（dé）棋牌类游戏（xì）变（biàn）成（chéng）了厂商的掘（jué）金工（gōng）具，这违背了游戏的初心。近日（rì）笔者从Appstore以（yǐ）及（jí）其他一些应用（yòng）市场的棋牌类（lèi）游戏（xì）评论中调查发现，很（hěn）多用户对游戏厂（chǎng）商的功利化运营颇（pō）有微词。剥（bāo）夺用（yòng）户（hù）的娱乐权利，无形中（zhōng）也导致了大（dà）批用户从这类棋（qí）牌平台流失（shī）。而房（fáng）卡约局（jú）模式，在这方面则明显克制的多。类似于线下棋牌室的“台（tái）面费”的收费方式（shì）更（gèng）容易被（bèi）二三线城市的玩家所接受。

笔者认（rèn）为游（yóu）戏的全（quán）民化等同于稳定的（de）用（yòng）户生态系。一个平衡的生态系中（zhōng），应该（gāi）存在（zài）不同阶层（céng），不同类型（xíng）的玩家（jiā）群（qún）体。作（zuò）为（wéi）受（shòu）众（zhòng）覆（fù）盖（gài）范（fàn）围最高的游戏（xì）类型，棋（qí）牌类游（yóu）戏的用户从付费维（wéi）度（dù）、玩法维度、认知维度等（děng）都可（kě）以划分（fèn）出不同的（de）用（yòng）户（hù）线，它本身（shēn）作的就（jiù）是一款（kuǎn）大（dà）众娱乐的（de）游戏类型，做（zuò）好产品（pǐn）本身的可（kě）玩性和创意开发，合理（lǐ）性地（dì）刺（cì）激（jī）用户消费，才是（shì）维（wéi）持用户群生（shēng）态平衡（héng）的法则。

以市场为导向

有业内研究者指出，在整（zhěng）个移动游戏行业中，5%的大R用户创造了行业95%的市场价值（zhí）。然而（ér），纵观整个游戏（xì）圈，没有任何（hé）一家厂商敢忽视95%的小R用户，因为（wéi）正是有（yǒu）了他们的存在，这个行业才构（gòu）建了一个稳定的（de）生（shēng）态体系，满足（zú）了更多人在游戏中竞技、社交、娱乐的（de）需（xū）求。

当下，棋（qí）牌（pái）类游戏（xì）市场空前繁盛，像联众、腾讯等游戏（xì）公司的棋牌类（lèi）产品的日活跃用（yòng）户量一直占据高（gāo）位（wèi），但新晋厂商（shāng）对传统厂商的份额挤压（yā）也不（bú）容小觑。据（jù）多家新晋（jìn）主打地方（fāng）特色的棋牌游戏运营商近（jìn）期披露（lù）的数据，不论是月流水（shuǐ）还是付费用户占比（bǐ）都保持（chí）了较高水平（píng）并稳定（dìng）增长（zhǎng），这（zhè）类新（xīn）晋厂商拥有更加互（hù）联网（wǎng）化的运（yùn）营思维，势头强劲，已（yǐ）经成为老牌厂（chǎng）商的重要竞争者（zhě）。

市场的洗牌局势难（nán）定，但游戏市场一定是得民心者得（dé）天下。在（zài）激烈的竞（jìng）争（zhēng）中，每个棋牌类游戏都有（yǒu）自己（jǐ）的（de）特点，只有站在用户（hù）的（de）角度去思考，了解自身（shēn）优势和用户群（qún）特点，才能从（cóng）中国（guó）棋牌类（lèi）游戏的（de）广大用户群体中抢占市场。

在（zài）棋牌（pái）游戏（xì）市场（chǎng）一（yī）夜（yè）暴（bào）富不（bú）是（shì）神（shén）话，但也（yě）切（qiē）忌如无（wú）头苍（cāng）蝇（yíng）一般（bān）冒冒失进入这个（gè）市场。这块掘金（jīn）圣地也需要更合适的掘（jué）金法则支撑。用心经营、打磨精（jīng）品才是（shì）棋牌（pái）类游戏（xì）的成功之道。天辰娱乐科技致力于棋牌游戏开发（fā）13年，拥有（yǒu）大量开发运营经验（yàn）和大批（pī）成功案例。

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